Free Press

Převezme Amazon vládu nad světem? No, odhaduji, že polovinu své výplaty utratím za Amazon Prime. Ať už se jedná o zásoby papírových utěrek a čisticích prostředků, nákup náhodných kuchyňských produktů nebo objednávání mých oblíbených pochutin ve velkém, je těžké odolat pohodlí a cenové dostupnosti Amazonu.

Pokud nejste nákupní fanatik Amazonu jako já, vaši zákazníci pravděpodobně ano. Amazon používá 300 milionů uživatelů a odhaduje se, že 80 milionů Američanů je členy služby Amazon Prime! 80 MILIONŮ! Ve skutečnosti má účet Amazon Prime více amerických domácností, než kolik jich pravidelně chodí do kostela nebo má pevnou telefonní linku!

Když tolik uživatelů nakupuje na Amazonu, ví toho o nás hodně…

„Google má data o vyhledávání a Facebook zná úroveň zájmu, ale Amazon má skutečnou moc, protože ví, co lidé nakupují a jak to dělají,“ říká Shareen Pathak v Digiday.

Proč tedy neinzerujete na Amazonu, aby se na vaše produkty dívalo více lidí? Pokud jste všude v Nákupech Google, síti Display Network, na Facebooku a Instagramu, no, není lepší čas proniknout do jedné z největších zbývajících online reklamních sítí. Pro firmy podnikající v oblasti elektronického obchodování by reklama na Amazonu neměla být žádnou samozřejmostí.

Vytvořil jsem tohoto průvodce, který vás provede základy toho, jak začít s reklamou na Amazonu, abyste získali více očí na své produkty a nakonec i vyšší výnosy!

Vícekanálová strategie elektronického obchodování je efektivní strategie elektronického obchodování. Stáhněte si našeho bezplatného průvodce službou Nákupy Google a začněte šířit svou značku ještě dnes!

Co jsou reklamy Amazonu?

Podobně jako ve vyhledávači Google, když zadáte klíčové slovo do vyhledávacího pole Amazonu a zobrazí se výsledky, některé z nejlepších výsledků budou sponzorované příspěvky – ty se považují za reklamy Amazonu. Jsou označeny decentním textem „sponzorované“ nebo „reklama“, jako na obrázku níže.

Inzerenti, kteří chtějí získat větší viditelnost svých produktů na Amazonu, mohou za tyto pozice zaplatit přihazováním na konkrétní klíčová slova, což povede k větší viditelnosti v SERP Amazonu. Inzerentovi pak bude účtován poplatek, když zákazník klikne na jeho reklamu. Reklamní platformu Amazonu lze v podstatě chápat jako verzi služby AdWords pro Amazon.

Reklamy Amazonu se mohou zobrazovat také na stránkách jednotlivých produktů. Například při pohledu na níže uvedenou láhev na vodu vidím na pravé straně stránky reklamu na sluneční brýle.

Při posouvání stránky dolů najdu ještě více reklam!

Však existuje mnoho typů možností reklamy na Amazonu mimo tyto sponzorované příspěvky ve vyhledávání, z nichž některé prozkoumáme v tomto průvodci.

Měl bych inzerovat na Amazonu?“

Prodáváte hmotný produkt, který si spotřebitelé mohou koupit online? Pokud je odpověď ano, pak je odpověď ano, měli byste inzerovat na Amazonu! Amazon vám jen poskytne další způsob, jak na vaše výrobky upřít více zraku a pravděpodobně i více kupujících.

Pokud váháte, začněte v malém s výrobkem, o kterém již víte, že se na internetu dobře prodává. Pokud například prodáváte sportovní potřeby a tenisové rakety byly vždy vaším nejprodávanějším produktem na internetu, začněte s inzerátem na vaši nejprodávanější raketu. Jakmile začnete u této reklamy pozorovat návratnost investic, zařaďte další značky a typy raket a kampaň rozšiřte.

Dalším pádným důvodem, proč inzerovat na Amazonu, je to, že pokud děláte Amazon PPC, pravděpodobně se zlepší i vaše organické pozice na Amazonu. „Opakovaně jsme zaznamenali, že organické hodnocení se výrazně zlepšilo u těch klíčových slov, která byla úspěšně použita v reklamách Amazon PPC,“ říká Sellics. „Částečně je to způsobeno dodatečnými prodeji, které byly generovány pomocí ‚Amazon AdWords‘ a zlepšily tak historii prodejů daného produktu. Historie prodeje je velmi silným faktorem hodnocení. Pokud se produkt lépe prodává, Amazon ho umístí výše v pořadí výsledků vyhledávání.“

Investicí do reklamy na Amazonu je tedy možné nejen zvýšit prodej produktů, ale také zvýšit organické hodnocení vašich produktů. Může být život ještě lepší?

Náklady na reklamu na Amazonu

Takže kolik stojí reklamy na Amazonu?

Podle Roba Sierackiho z Practical Ecommerce jsou průměrné náklady na jedno kliknutí na Amazonu zřídkakdy vyšší než 0,35 USD, což je v přepočtu na CPC efektivnější než reklamy ve vyhledávání AdWords nebo Bing Ads a srovnatelné s některými nejnižšími CPC na reklamách na Facebooku nebo v zobrazení Google. Vzhledem k tomu, že vyhledávání na Amazonu vykazuje hodně komerčních záměrů, jsou to slibná čísla! (Později v této příručce se s vámi podělíme o několik tipů, které vám pomohou snížit náklady na reklamu na Amazonu.)

Self Serve Ads vs. Prémiové reklamy

Když začnete zkoumat veřejné informační stránky o reklamě Amazonu, možná budete trochu zmateni rozdílem mezi samoobslužnými a prémiovými reklamami ve dvou postranních panelech uvedených níže:

Nejjednodušší způsob, jak vysvětlit rozdíl, je, že samoobslužné reklamy fungují jako reklamy ve vyhledávání Google zobrazující se na stránkách s výsledky vyhledávání (jako snímky obrazovky, které jsem přiložil výše), kdežto prémiové reklamy fungují spíše jako zobrazovací reklamy. Prémiové reklamy lze sice na Amazonu stále najít, ale zobrazují se jako vizuálnější bannerové reklamy a reklamy v postranním panelu, jako je ta níže. Mohou se také zobrazovat na jiných webových stránkách, podobně jako funguje zobrazovací síť Google.

Začínáme s reklamami na Amazonu

Chcete-li začít inzerovat na Amazonu, musíte se nejprve přihlásit do svého účtu prodejce nebo prodejce.

Pokud žádný z těchto účtů nemáte, můžete se zde podívat na jejich různé ceny a plány, které vyhovují vašim potřebám. Pokud jste prodejcem první strany, pak se budete chtít zaregistrovat jako prodejce, což je bohužel pouze na pozvání. Pokud prodáváte prostřednictvím služby Amazon Seller Central, jste považováni za prodejce třetí strany. Seller Central má cenové možnosti pay-as-you go pro nezávislé prodejce vs. profi možnost pro ty, kteří mají větší objem prodeje. Prodejci v režimu Pro mají také možnost nechat Amazon spravovat dopravu, vracení zboží a zákaznický servis, což není špatná výhoda! A konečně, Amazon má možnost Vendor Express, která by mohla stát za prozkoumání, pokud máte zájem jít cestou prodejce, ale chybí vám pozvánka.

Jakmile jste přihlášeni, že jste se přihlásili ke správnému plánu, můžete se přihlásit ke svému účtu na Amazonu a začít nastavovat reklamní kampaně!

Typy reklam na Amazonu

Máte tedy od svého kreativního týmu několik pěkných reklamních bannerů pro účely budování značky, které byste rádi propagovali, ale také chcete jednoduše zvýšit prodej v e-shopu pomocí reklam podobných reklamám v Nákupech Google. Naštěstí jste na správném místě, protože Amazon poskytuje možnosti! Existují tři hlavní typy reklam, které můžete nakonfigurovat prostřednictvím služby Amazon, včetně reklam sponzorovaných produktů, reklam v titulcích vyhledávání a reklam zobrazujících produkty.

Amazon Sponsored Product Ads

Reklamy sponzorovaných produktů fungují podobně jako reklamy provozované prostřednictvím nákupní sítě Google. Jedná se o reklamy, které vedou vyhledávače Amazonu přímo na konkrétní produkt, který na Amazonu prodáváte.

Když nakupující kliknou na vaši reklamu sponzorovaného produktu, budou přesměrováni na stránku s detailem produktu reklamy. Reklamy sponzorovaných produktů se obvykle zobrazují nad nebo pod stránkou s výsledky vyhledávání a také na dalších stránkách s detaily produktů. Tyto reklamy jsou cílené na klíčová slova a inzerenti mají možnost vybrat si z typů přesné, frázové nebo široké shody. Inzerenti mají také možnost nastavit denní rozpočet a dobu trvání kampaně. I když lze kampaň kdykoli pozastavit, musí běžet alespoň 1 den.

Hlavní reklamy ve vyhledávání

Hlavní reklamy ve vyhledávání se zobrazují na stránkách s výsledky vyhledávání jako titulkové reklamní bannery vždy nad výpisem výsledků, jako na příkladu níže. Tyto reklamy jsou placené za kliknutí a vedou vyhledávače na libovolnou určenou stránku na Amazonu.

Tato cílová stránka je obvykle přizpůsobená značková stránka, jako je ta níže, na kterou mě přesměrovala společnost Casper Sleep, když jsem kliknul na jejich titulkovou reklamu.

Tyto reklamy jsou také cílené na klíčová slova a lze je použít k propagaci 3 nebo více produktů dohromady. Reklamy s vyhledáváním v titulcích používají také metodu nákladů za kliknutí, kdy minimální nabídka na jedno klíčové slovo činí 0,10 USD. Pro reklamy v titulkovém vyhledávání jsou také podporovány pouze dva typy shody klíčových slov – přesná a frázová shoda. A konečně, minimální rozpočet kampaně pro tyto reklamy je 100 dolarů s limitem 1 dolar utracený za den. Spuštění kampaní lze naplánovat až na čtyři měsíce dopředu.

Amazon Product Display Ads

Nakonec tu máme produktové zobrazovací reklamy, které fungují trochu jinak než dva výše uvedené reklamní formáty. Tyto reklamy nejsou cílené na klíčová slova, ale spíše na zájmové nebo produktové zobrazovací reklamy. Vedou nakupující na stránku s detailem produktů a jsou také oceňovány metodou nákladů za kliknutí.

Inzerenti si mohou vybrat z dlouhého seznamu produktů (například podobné produkty tomu, co prodáváte) nebo zájmů (například pokud se nakupující zajímá o běh) a cílit tyto reklamy na relevantní nakupující. Je důležité si uvědomit, že každá kampaň je omezena na jeden typ cíle. Tyto reklamy se mohou zobrazovat vpravo nebo dole ve výsledcích vyhledávání, na stránce s recenzemi zákazníků, v horní části stránky s nabídkami a také v marketingových e-mailech Amazonu.

Jak optimalizovat reklamy Amazonu: Možná pochybujete o tom, že by tato platforma mohla vašemu podnikání přinést nějaký zisk. Naštěstí existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste se na obrovském trhu Amazonu odlišili od konkurence. Vyžaduje to jen jít do toho s poučenou reklamní strategií na Amazonu.

Tady je šest tipů, které vám pomohou vykročit správnou nohou.

#1: Vytvářejte dobře strukturované kampaně podle kategorií produktů

Pokud jste zkušený inzerent AdWords, toto jste již pravděpodobně zvládli. Své organizační schopnosti v AdWords můžete využít při strukturování kampaní a reklamních skupin v reklamní platformě Amazon. Nejlepší strategií je zde mít samostatnou kampaň každé z vašich hlavních kategorií produktů a pod každou kampaní pak vytvořit skupiny reklam, které jsou specifičtější. Řekněme například, že prodáváte dámské sportovní oblečení; můžete se rozhodnout začít se třemi svými nejprodávanějšími produkty:

1) Dámské cvičební kalhoty

2) Dámská cvičební trička

3) Dámské sportovní podprsenky

Pod každou kampaní byste měli vytvořit reklamní skupiny kolem konkrétnějších kategorií. Například v kampani č. 1 můžete mít tři reklamní skupiny – dámské kalhoty na jógu, dámské běžecké kalhoty a dámské společenské kalhoty. Pak budete chtít vytvořit seznam relevantních klíčových slov pro každou reklamní skupinu (doporučuji zůstat v rozmezí 15-30 klíčových slov na jednu reklamní skupinu). Nakonec vytvoříte relevantní reklamy pro každou skupinu klíčových slov.

Pevná struktura účtu zajistí, že vaše reklamy budou relevantní, což vám následně ušetří peníze a zvýší návratnost investic. Tento tip je nesmírně důležitý pro využití výhod reklamy na Amazonu.

Podívejte se na tohoto průvodce strukturou účtu AdWords, pokud jste ve hře nováčky.

#2: Vytvořte přesvědčivý & naléhavý text inzerátu

Ujistěte se, že text inzerátu je nejen přesný, pokud jde o to, co prodáváte, ale zkuste do něj vložit i trochu kreativity a humoru, pokud je to možné. Vyniknout mezi nepřehlednými výsledky vyhledávání na Amazonu je důležitější než kdy jindy. Nápomocné může být také navození pocitu naléhavosti. Pokud například probíhá výprodej nebo akce, nezapomeňte to v inzerátu zdůraznit, jako například v tom níže uvedeném.

#3: Zajistěte, aby byl váš reklamní text co nejkonkrétnější

Váš reklamní text by měl být také velmi konkrétní, pokud jde o to, co prodáváte. Pokud například prodáváte láhev na vodu, chci vědět, kolik uncí/šálků vody pojme, zda neobsahuje BPA, zda udrží mou vodu studenou až určitý počet hodin atd. I když může být těžké vystavit všechny tyto informace v textu inzerátu, je důležité tam vtěsnat ty nejdůležitější informace. Níže uvedený inzerát je skvělým příkladem inzerátu, který to dělá dobře, protože po přečtení titulku vím, jaká je hmotnost, výška a co je součástí tohoto výrobku.

#4: Přihazujte na oblíbené značky, které prodávají podobné výrobky

Při vymýšlení klíčových slov, na která přihazovat, nezapomeňte na známé konkurenty. Pokud například prodáváte batohy, měli byste přihazovat na výrazy jako „batohy L.L. Bean“ a „batohy Northface“, protože se jedná o známé značky, které jsou běžně vyhledávány a nakupovány. To vám umožní získat publicitu a usilovat o to, aby si někdo koupil váš mnohem chladnější, méně známý značkový batoh.

Chcete-li najít své hlavní konkurenty, proveďte na Amazonu obecné vyhledávání produktů ve vaší vertikále – řekněme „batohy“ – a podívejte se, které značky se ve výsledcích vyhledávání objevují nejčastěji.

#5: Experimentujte se všemi třemi reklamními formáty

Ačkoli se může zdát, že sponzorované produktové reklamy přinášejí nejrychlejší a nejviditelnější návratnost investic, reklamy v titulcích vyhledávání mohou vést k věrnějším, opakovaným kupujícím. Vyplatí se experimentovat se všemi třemi typy reklam, abyste zjistili, který přináší nejvyšší návratnost, a jakmile vám statistiky vykreslí jasný obrázek, můžete na základě výsledků kampaně přerozdělit rozpočet.

#6: Používejte negativní klíčová slova (&buďte konzervativní s typy shod)

Stejně jako při inzerování na Googlu jsou negativní klíčová slova klíčem ke snížení zbytečných výdajů z nerelevantních kliknutí. Pokud například prodáváte hudební flétny a přihazujete na slovo „flétny“ s širokou nebo frázovou shodou, pak by někdo mohl zadat flétna na šampaňské a vaše reklama by se přesto mohla zobrazit. Pokud pak náhodou klikne na vaši reklamu, bude vám účtováno kliknutí od někoho, kdo hledá skleničku za 10 dolarů, a ne kvalitní hudební nástroj.

Může také pomoci být konzervativnější v typech shody, vyhýbat se široké shodě a klást větší důraz na frázovou a přesnou shodu. Nezapomeňte také provést průzkum klíčových slov, abyste se ujistili, že se zaměřujete na správná slova. Podívejte se na velkého, snadného průvodce průzkumem klíčových slov, který vám pomůže!