Free Press

Kilde:

Kilde: Haband

Når du klikker på hjulet, bliver du automatisk omdirigeret til deres hjemmeside og får serveret et pop-up-banner, der afslører størrelsen af den rabat, du får. Jeg klikkede tilfældigvis på 40% OFF. Hvis du er på udkig efter et simpelt, men effektivt værktøj til at lave et banner, har vi dig dækket.

Kilde: Haband

Imponerende (hypnotiserende) annonce, ikke sandt?

Specialpriser

Specialpriser er i bund og grund prisnedsættelser, men psykologisk set vejer de tungere, især når man sælger alt til en enormt lille pris. Tilføj en begrænset periode og gratis forsendelse, og du får et massivt boost i salget. Og et par tusinde kunder, der vil komme til dig resten af deres liv. Det lyder som en stor ting, ikke?

Lad os tage et kig på denne kampagne fra Ruelala, en online modebutik.

Kendt for deres salgssystem kun for medlemmer, der giver adgang til en bred vifte af eftertragtede designere, har Ruelala sendt deres medlemmer dette utrolige tilbud: alle tøjstykker for kun 29,99 dollars.

Denne pris ville måske ikke have vakt kuldegysninger af begejstring, hvis den var blevet udrullet af en anden online modebutik. Men i dette særlige tilfælde er 29,99 dollars et totalt røverkøb, fordi Ruelala sælger tøj, der er skabt af meget anerkendte designere.

Kilde: Ruelala

Gratis gaver &giveaways

Sweepstakes er stadig på mode, ved du. Folk er stadig på jagt efter præmier, belønninger og gratis gaver. Denne teknik passer til alle typer virksomheder, og den kan anvendes til reklamer for lokale virksomheder såvel som til reklamer på globalt plan.

Her er en jubilæumskampagne fra BJS Travel, der tilbyder ikke én, men to store og fantastiske præmier. Plus to førstepræmier bestående af en 7-dages biludlejning og et gavekort med ekstra lommepenge. Er der nogen, der ikke gerne vil rejse til Caribien?

Kilde: BJS Travel

4. Køb en, få en GRATIS

Kvinder er berygtede for at være afhængige af at shoppe. Jo mere, jo bedre. Jo billigere, jo bedre. Denne type udsalgstilbud vil vække enhver kvindes begær. At betale for en vare og få to til samme pris er ren ekstase. 2 leggings til prisen af en? Endnu en gratis bh (i en anden farve), når du køber en? Er der overhovedet en fornuftig kvinde, der ikke har brug for at matche sit lingeri med sin bluse, sine leggings, sine sko og sin taske?

Det er en god idé at rotere salgsstrategierne i din virksomhed, så du kan sætte denne metode på en pin-post og bruge den, når du finder det nødvendigt.

Her er, hvad Aerie har gjort for at øge deres salg: en køb 1, få 1 gratis par leggings kampagne. Nu løb deres kampagne i september, den første måned i efteråret. September er ikke slutningen af efteråret, så de kunne ikke have haft udsalg. Men i stedet fandt de på noget andet. De satsede på folks behov for nye efterårstøjsartikler. Så de valgte leggings som deres stjerneudsalgsvare, som ville fange folk i kampagnen. Er det ikke en fantastisk strategi?

Kilde: Kilde: Aerie

5. Belønningspoint

Belønningspoint er måske ikke lige så spændende som store rabatter, men denne strategi appellerer stadig til et stort antal mennesker, især til loyale kunder, som køber regelmæssigt i dine butikker.

Bonuspoint-kampagnen fra Boots, UK, her nedenfor, er en fantastisk loyalitetsskabende foranstaltning af to grunde: For det første tilskynder den kunderne til at købe med løftet om, at der vil følge en belønning på 5 pund med deres køb, og for det andet bekræfter den påstanden om, at Boots er en butik, der er værd at købe hos, fordi du kan optjene din belønningskredit ved hvert køb, du foretager, hvilket kan omsættes til gratis produkter på valg.

Deres tilbud er attraktivt og ligetil: Du får 5 pund i point, når du køber No. 7-produkter til en værdi af 30 pund. Kampagnen er tilgængelig både online og i butikken, men den er på en stram tidsbegrænsning. Forestil dig, hvad du kan købe for 5 £: en hårmus, en shampoo og en balsam; eller en ansigtsscrub og en fugtighedscreme; eller en deodorant, en sæbe og en ansigtsvasklotion. £5 kan virke som et lille beløb, men når du tæller produkterne i din kurv, er det faktisk meget.

Kilde:

Begrænset tids kampagne – Flash-salg

Det er godt at have en stor rabatkampagne, men når man krydrer den med en meget begrænset varighed, bliver folk endnu mere interesserede.

Flash-salg appellerer til vores følelse af hastværk og til vores frygt for at gå glip af fantastiske ting. I en verden med øjeblikkelig tilfredsstillelse skal du gøre din kampagne presserende øjeblikkelig med en begrænset tidsperiode. Du kan begrænse dit tilbud til en varighed, der spænder fra 30 dage til 24 timer.

Der er dog en hage ved det. For at sælge massivt på kun 24 timer skal du annoncere dine prisnedsættelser i stor stil og bruge alle mulige medier og influencer-forbindelser, du har.

Lad os analysere denne Neiman Marcus flash sale-kampagne. I september 2018 sendte de denne e-mail til deres kunder, hvor de informerede dem om deres 24-timers udsalgsrabatter, der kun gælder i 24 timer. Deres kreative koncept understreger markedsføringsidéen: En pige i sengen, der dækker sig selv til med dynen, rådes til ikke at falde i søvn igen (“Don’t hit the snooze.”), ellers vil hun gå glip af rabatterne, der går helt ned til 75 % rabat.

Det er klart, sjovt og tiltalende, hvis du spørger mig.

Kilde:

Kilde: Neiman Marcus

7. Ferietilbud

Der er ikke noget bedre tidspunkt end juletid til at rydde dine lagre og skyde din omsætning i vejret. Slet julen og erstat den med Halloween, Mors dag, påske eller Valentinsdag, og du forstår pointen.

Ferietilbud er et sikkert bud på et stort salg, forudsat at du har en god reklamekampagne. Lige fra nøglebudskabet til det grafiske layout af dine annoncer skal alting være i orden. Husk, at det er en tid på året, hvor alle er derude og råber og vifter med hænderne efter kunderne, så du skal skille dig ud på en eller anden måde. Selvfølgelig kan du sænke priserne, men tag dig god tid til at lave en kampagne fra det 21. århundrede. Med det 21. århundrede mener jeg en digital kampagne som en del af din 360 graders reklameindsats. Medtag e-mail, sociale medier, bannere, YouTube-videoer, pop-ups på webstedet.

Kilde: ReForm skincare

Sæsonbestemte kampagner

Der er fire sæsoner på året og dermed fire ekstra muligheder for dig til at lancere salgsfremmende kampagner. Dette er ekstremt vigtigt, når du sælger sæsonbestemte produkter som tøj og sko. Du er nødt til at reklamere for dine forårs-, sommer-, efterårs- og vinterkollektioner.

Du kan endda promovere dine kollektioner af tilbehør, som Nordstrom gjorde det i denne kampagne. Som kvinde kan du ikke bare bære dit tøj. Du er nødt til at supplere dem med smykker.

Kilde: Nordstrom

9. Særlige begivenheder & kampagner

Der sker utallige begivenheder hvert år, lige fra fodboldcup til musikfestivaler. Din opgave er at finde en begivenhed, der passer til din målgruppe, og bruge den som et påskud til at sælge dine produkter. Eller du kan indlede en aftale med en af de topatleter eller berømtheder, der deltager i den pågældende begivenhed, og overtale ham/hende til at støtte dit mærke.

Head & Shoulders, et af verdens mest solgte shampoo-mærker, havde en aftale med FC Barcelonas stjerner om at reklamere for sin kølige mentholshampoo. Hvad er forbindelsen mellem denne shampoo og fodboldspillerne? Tilsyneladende ingen. Men denne shampoo forebygger og behandler (ifølge deres påstand) skæl. Og skæl kan opstå som følge af sved, når man løber eller træner. Så den kan hjælpe disse stjerner med at få en ren hovedbund (og skuldre), mens de ser godt ud. Det kan også hjælpe de mennesker, der ser disse fodboldkampe, med at bekæmpe skæl, især hvis de også bliver konfronteret med dette problem efter at have spillet fodbold med venner eller trænet i fitnesscenteret.

Kilde:

Kilde: Moat

Her er et andet eksempel, fra Kellog’s: L’Eggo . De fandt en glimrende mulighed for at knytte dette mærke (en smagfuld frossen vaffel) til årets “back-to-school”-tid. Fordi den er frossen og kun skal have en smule topping, er denne vaffel perfekt til en hurtig morgenmad, inden man tager i skole. Derfor lancerede de denne kampagne før skolestart og sørgede for, at børn og forældre er klar over, at L’Eggo er derude for at hjælpe dem med morgenmaden, når skolen starter.

Kilde: Moat

10. Rabat på første ordre

Du kan køre denne type af salgsrabat hele året rundt på dit website eller i dine butikker. Det motiverer folk til at prøve dine produkter og sikrer en positiv oplevelse med dit brand.

Se på eksemplet nedenfor.

ReForm er et hudplejebrand, der sælger anti-aging og stærkt fugtgivende cremer og lotioner. Deres produkter er ikke ekstremt dyre, men de er heller ikke den billigste kosmetik, du kan finde i supermarkedet. Så de brugte salgsincitamentet “rabat ved første ordre” for at lokke folk til at prøve deres produkter og bestille online.

Motiverende.

Kilde: ReForm skincare

11. Gratis forsendelse

Der er én ting, som folk overvejer, når de køber fra et e-handelswebsted: forsendelsesomkostningerne.

Selv om online shopping er mere tidskomfortabelt og endda billigere, indser vi nogle gange, at vi har brugt mere på et produkt, som vi har bestilt online, end vi faktisk ville have brugt, hvis vi havde købt det i en butik i byens centrum. Det skyldes, at forsendelsen kan blive dyr. Afhængigt af det e-handelswebsted, du bestiller fra (og landet), kan du betale et beløb, der varierer fra 2 til 50 dollars. Det er en del.

Kilde: Steve Maden

Steve Maden en stor e-handelsforhandler ved, at folk afgiver ordrer fra lande over hele verden. Derfor tilbyder de ofte gratis forsendelse. Som du kan se, er deres tilbud om gratis forsendelsesperiode begrænset til to dage. Hvilket gør deres hjemmeside endnu mere tillokkende.

Kilde:

Kilde: Steve Maden

Kuponer

Kuponer er kvinders mest eftertragtede udsalgstilbud. De plejede at være til stede overalt i dameblade, tilbage i de gamle dage med trykt presse. Men digital markedsføring har bragt kuponer op på et helt nyt niveau og har fulgt med nutidens kvinde og hendes nye enheder. Der er ingen grund til at klippe kuponer ud længere og gemme dem i køkkenets skuffer. Du skal blot indtaste en kode, og det er alt, hvad der skal til for at få en betydelig rabat.

Hvis du har et mærke til kvinder, skal du tilføje kuponer til din marketingværktøjskasse og analysere JOANN’s case study nedenfor.

JOANN er en af verdens største forhandlere af stof- og håndværksartikler. Det er en virksomhed, der lever af kvinders passion for skrædderi, quiltning og håndarbejde. De kender efterhånden deres målgruppers psykologi udenad og bruger væsentlige indsigter til at skabe tiltalende salgsfremmende kampagner.

Her er en imponerende og lang kupon, som JOANN sendte ud via e-mail til deres kunder. I stedet for at formulere en standard rabatmeddelelse (Få 60 % RABAT), skabte de flere kategorier af rabatter for forskellige typer produkter og opfordrede folk til at søge om den rabat, de foretrækker, ved hjælp af en af de tilgængelige koder.

Bemærk venligst det dygtigt udformede e-mail-layout. Det ligner meget en scrappingbog! Dette er blot en lille del af e-mailen. Hvis du gerne vil se hele e-mailen, kan du klikke her.

Kilde:

Kilde: JOANN

Konkurrencer

En enkel og effektiv måde at øge salget og det langsigtede engagement på er at arrangere en konkurrence. Præmiekonkurrencer er for længst flyttet fra butikkerne til internettet, hvilket giver os mulighed for at gøre brug af en bred vifte af salgsfremmende værktøjer.

Her er en af Ariels konkurrencepræmier. Den store præmie: en vaskemaskine. Hvis du ønsker at bruge denne strategi til at skabe en kampagne, skal du dog være forsigtig. Du skal vælge en præmie, der supplerer dine produkter. For Ariel var det ganske enkelt at vælge en vaskemaskine som deres store præmie. Men hvad sker der, når du er et forsikringsselskab? Eller en chokoladebar? Præmien skal bestå af noget andet end dit produkt.

Her er et tip: Tænk på din målgruppe, og hvor de bruger dit produkt. Hvis du f.eks. har et chokoladebarmærke, kunne du tilbyde en sommerlejrferie for børn.

Kilde:

Kilde: Moat

I en nøddeskal

Hvilken type markedsføringsstrategi du end vælger for at øge dit salg, så tag dig god tid til at træffe et valg. Se, hvilken salgsfremmende metode der fungerer bedst for dit brand og dine kunder. Ingen teknik virker for alle, så det, der var en salgsbooster for en anden, er måske en tidsspilde for dig.

Analysér din virksomhed, din målgruppe, vælg en salgsstrategi og find på en kreativ kampagne, der ser godt ud og appellerer til mennesker i det 21. århundrede, dvs. mennesker, der bombarderes med salgsfremmende information.

Illustration af Anita Molnar