Free Press

Facebook-annoncer for ejendomsmæglere er en spilforandring! Det gælder også, selvom du har et lille budget.

Der er virkelig ingen anden markedsføring, der kan være så hyperlokal, visuel, økonomisk overkommelig og tillidsskabende som en Facebook-annonce, der udarbejder det rigtige budskab til den rigtige målgruppe.

Men når du tænker på at finde boligsælgere og -købere, kommer Facebook ofte ikke umiddelbart til at komme i tanke. Når alt kommer til alt, er ejendomshandel en gammeldags forretning, der går flere tusinde år tilbage.

Vejendomsmæglere er mere tilbøjelige til at deltage i netværksarrangementer, sende mails ud, ringe koldt op og endda banke på døren for at drive nye handler i deres retning. Men ingen af disse har Facebooks rækkevidde og skalerbarhed til at drive lokale boligkøbere og -sælgere.

Og hvor mange timer om måneden spilder du ved at bruge disse gamle metoder, som alle andre gør? Jeg vil vædde med, at det er 10, nej 20 timer om måneden, mindst.

Vi er her for at give dig 10 tips ved hjælp af Facebook-annoncer til ejendomsmæglere, der er ROI-positive og sparer dig 20 plus timer om måneden.

Bekymre dig ikke, hvis du har nul momentum på Facebook, du vil være oppe at køre ved slutningen af dette.

Byg en overbevisende Facebook-side

Det første skridt til at bruge disse annoncer er at have en Facebook-side til din virksomhed.

Når du går ind på Facebook, klikker du på knappen ‘Opret’ i øverste højre hjørne.

Det vil producere en drop-down menu, der giver dig nogle muligheder (side, begivenhed, gruppe osv.) for, hvad du vil oprette.

Når du klikker på side, vil du kunne beslutte, hvilken kategori du falder ind under.

Da du er ejendomsmægler, vil du vælge virksomhed eller brand.

Derfra skal du udfylde nogle grundlæggende oplysninger som navnet på din side, hvilken kategori af virksomhed du passer ind i og adressen på dit kontor. Facebook gør det valgfrit at inkludere et telefonnummer, men det opfordres kraftigt til, at du inkluderer flere måder at kontakte dig på.

Når du har udfyldt dette, har du en Facebook-side.

Nu, hvor du har en side, er det tid til at udfylde den fuldt ud.

Du skal bruge et profilbillede. Vi anbefaler, at du bruger til at gøre dig bekendt med potentielle kunder samt etablere dig selv som en professionel ejendomsmægler.

Du skal også bruge et forsidefoto. Det er en god idé at bruge varemærkelogoet for den virksomhed, du arbejder for. På denne måde ved seerne af dit websted straks, hvilket firma du er tilknyttet.

Til sidst bør du udfylde din om-sektion fuldstændigt.

Du bør inkludere følgende:

• Et link til dit websted
• Kontaktformer (telefonnummer, e-mail, adresse)
• Hvor længe du har været ejendomsmægler
• Eventuelle certificeringer, du har modtaget
• Præmier, du har opnået som ejendomsmægler
• Det område, du køber og sælger i

Tag f.eks. denne side for ejendomsmægler i Cincinnati. Hun har alle felterne afkrydset.

Hendes side er godt rustet til at eksperimentere med Facebook-annoncer for ejendomsmæglere.

Øg sidens likes

Nu, hvor du har en overbevisende Facebook-side, er det på tide at komme i kontakt med folk.

Et godt sted at starte er at komme i kontakt med andre ejendomsmæglere, der ligner dig. Det kan være andre ejendomsmæglere, der arbejder med din virksomhed, eller ejendomsmæglere, der arbejder i det samme område som dig.

Når du opretter forbindelse med folk, der er i din branche, bliver du tilføjet til en af Facebooks algoritmer. Facebook har en funktion, der foreslår sider til brugere baseret på sider, som de har interageret med.

Du ønsker også at reklamere for din nye side alle steder, hvor du kan.

Et sted at reklamere for din nye side er på dit websted. Du kan downloade en “synes godt om”-knap på dit websted, som forbinder brugeren med din side uden at tage dem væk fra dit websted.

Et andet sted at reklamere for din nye side er på din personlige Facebook-side. Det kan være at dele den i dit feed og inkludere et link i din bio.

I sidste ende vil dit indhold være det, der giver dig de likes og den troværdighed, du er ude efter.

Desto flere billeder af dig, jo bedre. Da du er ansigtet på din virksomhed, og kunden vil arbejde sammen med dig, er det meget vigtigt at skabe kendskab til ansigtet.

Brugere tiltrækkes af billeder og billeder, der ser professionelle ud. De vil også etablere dit brand som professionelt.

Dit skriftlige indhold kan være en blanding af professionelt og afslappet.

Indførelse af lejlighedsvise indlæg, der minder dine følgere om, at du er en rigtig person, kan tilføje en trøstende komponent til din side. Det kan du gøre ved hjælp af indlæg om feriefester, sjove begivenheder, du laver på fridage, eller billeder af dine hunde eller dine kære.

Nu, hvor du har likes, kan du begynde at bruge en række forskellige Facebook-annoncer for ejendomsmæglere.

Løb videooplysningskampagner

Du har nu en stjerneagtig side og masser af likes. Det eneste, du mangler, er nogle overbevisende annoncer.

Facebook handler om at betale for at spille, aka at bruge pay-per-click marketing til at øge kendskabet. Du kan ikke længere kun stole på dit organiske indhold. Du skal begynde at betale for reklamer.

Alle annoncekampagner, du opretter på Facebook, kræver et mål.

Facebook har fire typer kampagnemål:

1. Brand awareness
2. Traffic
3. Lead Generation
4. Conversions

Right now we’re going to focus on brand awareness. Brand awareness giver dig mulighed for at annoncere til et bredere publikum og interagere med folk, der ikke har mødt dit brand før.

Denne mulighed er fantastisk for folk, der lige er begyndt på Facebook, fordi den giver en masse brand eksponering.

Videoindhold har indtaget Facebook for nylig. Faktisk viser undersøgelser, at brugere, der ser videoer, er 1,81 gange mere tilbøjelige til at købe et produkt end brugere, der ikke ser videoer.

At nå ud til et nyt publikum med en engagerende video kan være alt, hvad din side behøver for at finde købere og sælgere.

De bedste videoannoncer på Facebook kræver ikke lyd. Hvis du opretter videoannoncer med undertekster, giver det bedre resultater.

Du skal også tage længden i betragtning.

Den menneskelige opmærksomhedsspændvidde falder gradvist i dagens “jeg vil have det nu”-kultur.

Ads, der varer mindre end 30 sekunder, får flest visninger. Lad os være ærlige, de fleste mennesker har ikke tid til at se en video på 60 minutter, der kun er en annonce for din virksomhed.

Den sidste komponent i din videoopmærksomhedskampagne er en specifik målgruppe.

Facebook har de bedste målretningsmuligheder på planeten.

For at få de bedste resultater af din kampagne skal du forfine din målgruppe.

Du skal specificere din målgruppe med funktioner, der ligner din nuværende kundebase. Du vil sikre dig, at din annonce når ud til personer, der vil være interesseret i dine tjenester.

Du kan gøre dette ved hjælp af målretning af demografiske data, interesser og adfærd. For eksempel kan en nystartet virksomhed, der producerer babymad, målrette sig mod folk, der er fans af Gerber, for at forsøge at stjæle markedsandele.

Det var det! Du er nu klar til at lancere din første videoopmærksomhedskampagne.

Installer Facebook Pixel og kør retargeting-annoncer

Hvor du startede din side, havde du sandsynligvis en eksisterende kundebase.

Dine eksisterende kunder har også stadig brug for dine tjenester. Dette er en meget god situation at være i som marketingmedarbejder. Undersøgelser viser, at nuværende kunder bruger 67 % mere end kolde potentielle kunder.

Med disse oplysninger kører vi retargeting-annoncer for at sende et specifikt budskab til en målgruppe, der har besøgt dit websted før.

Retargeting-annoncer har til formål at annoncere til personer, der har interageret med din side eller virksomhed før.

Facebook har et fantastisk værktøj, der sporer din eksisterende kundebase for dig.

Værktøjet kaldes Facebook-pixel.

Det gør en række forskellige ting:

• Måler konverteringer på tværs af enheder. Det indsamler de konverteringer, du får fra din Facebook-side, dit websted og ethvert andet medie, du bruger til b2b-markedsføring.
• Optimerer leveringen af dine annoncer til personer, der sandsynligvis vil foretage en handling. Den opbevarer data om dine tidligere købere og sælgere og annoncerer til dem og folk som dem.
• Skab brugerdefinerede målgrupper fra besøgende på dit websted. Pixel kender karakteristika for alle, der har interageret med din virksomhed.
• Hjælper dig med at få viden om din hjemmesidetrafik. Det giver dig data om, hvem der er kommet til dit websted via dine Facebook-annoncer.

Hver gang en person besøger dit websted og foretager en handling (køber noget, tilmelder sig en e-mailliste) på grund af en Facebook-annonce, sporer Pixel det.

Pixel opretter et brugerdefineret publikum baseret på de personer, de sporer, hvilket sikrer, at de vil blive målrettet igen.

Desto flere konverteringer du får, jo mere sandsynligt er det, at dine annoncer vil være målrettet mod personer, der vil foretage en handling.

Driv trafik til et overbevisende webinar

En anden type Facebook-kampagne er en trafikkampagne.

Målet med en trafikkampagne er at sende seerne til din Facebook-side eller dit websted for at foretage en handling.

Det er bedst at bruge en trafikkampagne til at få brugerne til dit websted, da det er der, du har alle de ejendomsmæglertjenester, du tilbyder.

En god funktion at bruge i bagenden af en trafikkampagne er et webinar.

Webinarer er den nye dille: De fleste marketingfolk stoler på webinarer som den mest effektive måde at generere leads på.

I dette webinar er din mission at være relaterbar, opbygge tillid, give værdi til deres nuværende boligkøbs- eller salgssituation og bede dem om at arbejde sammen med dig om at købe eller sælge en bolig. Alternativt kan du gøre call to action til en PDF, hvor de downloader de 5 bedste tips til at tjene eller spare flest penge på dit lokale marked.

Det ultimative mål med dit webinar er at bevise, at du er den rigtige ejendomsmægler for kunden.

For at skabe trafik til dit webinar skal du reklamere for det på din side.

Facebook har en mulighed, der lader dig vise splices af dit webinar som en videoannonce. Du kan vælge at give et smugkig til dine følgere. Ved at vise dine seere den mest overbevisende del af dit webinar opfordrer du dem til at tilmelde sig og se det hele.

Sørg for at holde emnet for webinaret engagerende og relevant for dit publikum.

Det sidste skridt er at lancere dit webinar og se leads strømme ind.

Afprøv formularer til at drive leads

Når du først begynder at bruge Facebook-annoncer som ejendomsmægler, vil du starte med det grundlæggende og derefter bygge op til mere komplekse annoncer.

Vi diskuterede tidligere simple call-to-actions, der ikke kræver nogen ekstra indsats ud over et klik på en knap. Problemet med simple call-to-actions er, at du ikke altid får de kundeoplysninger, du var ude efter.

Anvendelse af formularer med en C-T-A genererer leads og forsyner dig samtidig med kundedata.

Det vil bede om simple oplysninger som seerens navn, e-mail, alder, placering osv.

Du er måske skeptisk, da det lyder som ekstra arbejde for kunden. Bare rolig, det er til fordel for alle i det lange løb.

Når en bruger udfylder oplysningerne i formularen, bliver de en lead.

Deres oplysninger bliver også tilføjet til din database, herunder din brugerdefinerede målgruppe.

Nu, hvor du har nogle flere oplysninger om dem, kan du sende dem målrettede annoncer.

Et godt sted at starte er et svar til den bruger, der netop har udfyldt formularen.

Et simpelt tak og velkommen til vores forretning kan gøre meget i kundens øjne. Du har også oplysninger om dem som f.eks. deres navn og alder for at gøre den besked, du sender, lidt mere personlig. Generelle beskeder kan være afskrækkende og give et negativt første indtryk på brugeren.

Du kan bruge disse oplysninger til endnu mere målrettet reklame.

Du kan med jævne mellemrum sende beskeder til dine kunder på baggrund af de oplysninger, du har indsamlet i formularen. Jo mere de interagerer med dig, jo mere personlige kan dine beskeder blive.

Den måde, hvorpå du bruger formularer til at skabe kundeemner, hjælper dig med at etablere dit brand som pålideligt og personligt.

Hvor mange ejendomsmæglere kan sige, at deres reklamer faktisk får deres kunder til at føle sig værdsat?

Eksperimentér med målretningsmuligheder

Nøglen til Facebook-annoncer til ejendomsmæglere er at forstå din målgruppe, og hvordan de interagerer og opfører sig.

Facebook har, hvad vi mener, er de bedste målretningsmuligheder for målgrupper af alle sociale medieplatforme.

Det har sådanne avancerede muligheder, fordi de har vanvittige data om hver enkelt bruger og deres onlinevaner.

Facebook har en række målretningsmuligheder:

• På lokation
• Alder (Normalt vil du sætte et aldersinterval, som din målgruppe falder inden for)
• Genre
• Sprog
• Brugerdefinerede lister (Du kan indtaste de brugerdefinerede målgrupper, som Pixel opretter)
• Detaljeret (En mere avanceret søgning end din brugerdefinerede liste)
• Efter forbindelse (Annoncering til personer, der allerede er forbundet med din side)

Disse er blot nogle af de mange fantastiske muligheder, som Facebook har at tilbyde.

Du behøver ikke kun at bruge én. Du kan bruge så mange, som du har brug for, for at sikre, at din annonce bliver set af folk, der er lovende købere og sælgere.

Med nogle af de mere avancerede muligheder kan du målrette på baggrund af adfærd.

Ved at vide, hvordan din målgruppe tænker og handler, er det, der vil adskille din annonce fra dine konkurrenters annoncer.

Du kan også målrette din målgruppe på baggrund af, hvilken enhed de bruger, og hvilket styresystem de bruger.

En bruger, der ser din annonce på en bærbar computer med Google Chrome, vil ikke se den samme annonce, som en bruger på en telefon med Safari vil se.

Du bør ændre dine annoncer, så de ikke mister effektivitet.

Dine brugere vil ikke se dine annoncer på de samme platforme, og du bør ikke oprette dine annoncer i den tro, at de vil gøre det.

Eksperimentér med forskellige kombinationer af mål for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for hver type annonce.

Opret Lookalike Audiences

En af de mere avancerede målretningsmuligheder på Facebook er Lookalike Audiences.

Lookalike Audiences hjælper dig med at komme i kontakt med personer, der ligner dine nuværende kunder.

Huskede du den brugerdefinerede målgruppeliste, som Pixel konstant ændrer? De data, der indsamles i denne proces, kan bruges til at målrette sig mod et endnu bredere publikum.

Når du får data fra dine nuværende kunder, får du indsigt i dit publikum. Du indsamler hele tiden oplysninger om dine kunders karakteristika. Du kan derefter bruge disse publikumsindsigter til at målrette mod personer, der ligner dem.

Der er tre forskellige datakilder, der udgør dit lookalike-publikum:

• Kundepublikum
• Webstedsbesøgende
• Personer, der kan lide din Facebook-side

Med disse tre kilder kan du nå ud til personer, der endnu ikke har interageret med dit brand, men som sandsynligvis vil blive interesserede, da de har lignende tendenser som dine nuværende kunder.

Lookalike audiences giver dig mulighed for at generere meget målrettede kundeemner, som du ikke ville være stødt på organisk.

Det er derfor, det er så vigtigt at beherske kendskabet til dine kunder.

Du skal kende den måde, de interagerer på, og deres adfærd ud og ind.

Facebook-trafikkampagner

Målet med en trafikkampagne er at få folk til at komme til dit website.

Du vil gerne køre denne type kampagne, når du har færdiggjort din side og øget dine likes.

En trafikkampagne vil typisk komme efter en brand awareness-kampagne.

De annoncer, du har i en trafikkampagne, kan være alt fra et specifikt opslag, du har, eller en ny funktion på dit websted, der hjælper kunderne med at finde deres perfekte hjem. Stort set alt, der kun kan findes på dit websted.

Du skal gøre den annonce, du kører i en trafikkampagne, lokkende, fordi du vil lede brugeren væk fra deres feed og ind på dit websted.

Det kan blive opfattet som en ulejlighed, så du vil gerne gøre turen til dit websted værd at gøre for dem.

En trafikkampagne vil typisk ikke dele dine blogindlæg fra dit websted.

En trafikkampagne bør være et specifikt tilbud på dit websted, der fører brugeren til en landingsside. Noget, der vil være værdifuldt for den enkelte.

Et overbevisende call-to-action er absolut nødvendigt i dette tilfælde. Brugeren skal se dit call-to-action og beslutte sig for at tage det næste skridt til at blive kunde hos din virksomhed. Dit call-to-action bør opfordre brugeren til at indtaste den hjemmeadresse, som han/hun ønsker at se, eller indtaste det kvarter eller den by, hvor han/hun ønsker at købe. Alt for at få dem til at investere i dig som ejendomsmægler.

Traffikkampagner skal drive trafik til dit websted og organisk generere leads.

Slutter aldrig med at annoncere

Endelig skal du aldrig stoppe med at annoncere.

Det bliver stadig sværere at nå organisk ud til din tiltænkte målgruppe på Facebook.

Efter mange års test er det krystalklart, at betalt annoncering plus kvalitetsindhold vil give dig den største succes, du kan få på Facebook.

Du bør afprøve forskellige kampagner med hvert kampagnemål og sammenligne, hvilket mål der giver de bedste resultater. Du kan også prøve den samme kampagne med forskellige mål for at se, hvilket mål der virker bedst for den pågældende type annonce.

Vi har en guide, der giver dig tips til, hvordan du skaber de bedste Facebook-annoncer.

Kunder, gamle og nye, er derude og har brug for dine tjenester. De ved det måske bare ikke endnu.

Kontinuerlig annoncering på din Facebook-side vil holde dig øverst på dagsordenen og få din virksomhed til at vokse. Facebook-algoritmen vil lære om din målgruppe, og hvem der er de bedste personer at vise dine annoncer til. Og du vil skabe en pålidelig leadgenereringsmaskine på ryggen af Facebook.

For at opnå dette må du aldrig stoppe med at annoncere.

Slutning

Vi har givet dig 10 tips til at køre Facebook-annoncer for ejendomsmæglere. Nu er det din tid til at tage handling.

Det kan hjælpe at huske belønningen: Hvis du investerer strategisk i Facebook, kan det på egen hånd gøre dig til den førende ejendomsmægler i din by. Det siger jeg med 1.000 % overbevisning.

Vi hepper på dig. Du er én Facebook-side væk fra en verden af succes.

Hvis du ikke er sikker på dine Facebook-evner, så kontakt os for at få disse kampagner kørt for dig. Vi har specialiseret os i Facebook-annoncering og vil meget gerne vise dig den ROI, som vi kan lave i vores køkken.

Nu er det tid til at komme ud og byde Facebooks verden velkommen med åbne arme.

Godt held og lykke og god reklame!