Er Amazon ved at overtage verden? Tja, jeg vil anslå, at jeg bruger halvdelen af min lønseddel på Amazon Prime. Uanset om det er at fylde op med papirhåndklæder og rengøringsartikler, købe tilfældige køkkenprodukter eller bestille mine yndlingssnacks i løs vægt, er det svært at modstå bekvemmeligheden og overkommeligheden ved Amazon.
Hvis du ikke er en Amazon-shoppingfanatiker som mig selv, er dine kunder det sandsynligvis. Der er 300 millioner Amazon-brugere, og det anslås, at 80 millioner amerikanere er Amazon Prime-medlemmer! 80 MILLIONER! Faktisk har flere amerikanske husstande Amazon Prime-konti, end de går regelmæssigt i kirke eller har en fastnettelefon!
Med så mange brugere, der foretager indkøb på Amazon, ved de en hel masse om os…
“Google har søgedata, og Facebook kender interessesituationer, men Amazon har virkelig magt, fordi de ved, hvad folk køber, og hvordan de gør det,” siger Shareen Pathak i Digiday.
Så, hvorfor annoncerer du ikke på Amazon for at få flere øjne på dine produkter? Hvis du er helt på Google Shopping, Display Network, Facebook og Instagram, ja, så er der ikke noget bedre tidspunkt at bryde ind på et af de største tilbageværende online annoncenetværk. For e-handelsvirksomheder bør Amazon-annoncer være en no-brainer.
Jeg har lavet denne guide for at gennemgå det grundlæggende i at komme i gang med Amazon-annoncer for at få flere øjne på dine produkter og i sidste ende et højere afkast!
En e-handelsstrategi med flere kanaler er en effektiv e-handelsstrategi. Download vores gratis guide til Google Shopping, og begynd at sprede dit brand i dag!
- Hvad er Amazon-annoncer?
- Bør jeg annoncere på Amazon?
- Amazon Advertising Costs
- Self Serve Ads vs. Premium-annoncer
- Gå i gang med Amazon Ads
- Typer af Amazon-annoncer
- Amazon Sponsorerede produktannoncer
- Headline Search Ads
- Amazon Product Display Ads
- Sådan optimerer du dine Amazon-annoncer: 6 Tips
- #1: Opret velstrukturerede kampagner efter produktkategori
- #2: Skab overbevisende & hastende annoncetekster
- #3: Sørg for, at din annoncetekst er så specifik som muligt
- #4: Byd på populære mærker, der sælger lignende produkter
- #5: Eksperimentér med alle tre annonceformater
- #6: Brug negative søgeord (& Vær konservativ med matchtyper)
Hvad er Amazon-annoncer?
I lighed med hvordan Google-søgning fungerer, vil nogle af de øverste resultater, når du indtaster et søgeord i Amazon-søgefeltet, og der vises resultater, være sponsorerede indlæg – disse betragtes som Amazon-annoncer. De er angivet med subtil “sponsoreret” eller “annonce”-tekst som på billedet nedenfor.
Adbydere, der ønsker at opnå større synlighed for deres produkter på Amazon, kan betale for disse placeringer ved at byde på specifikke søgeord, hvilket vil føre til højere synlighed i Amazon SERP’erne. Annoncøren vil derefter blive opkrævet, når en shopper klikker på deres annonce. Man kan i det væsentlige se Amazons annonceringsplatform som Amazon-versionen af AdWords.
Amazon-annoncer kan også vises på de enkelte produktsider. Når jeg f.eks. kigger på vandflasken nedenfor, kan jeg se en annonce for solbriller yderst til højre på siden.
Når jeg scroller nedad på siden, finder jeg endnu flere annoncer!
Der er imidlertid mange typer Amazon-annonceringsmuligheder ud over disse sponsorerede søgeindlæg, hvoraf vi vil undersøge nogle af dem i denne vejledning.
Bør jeg annoncere på Amazon?
Sælger du et håndgribeligt produkt, som forbrugerne kan købe online? Hvis svaret er ja, så er svaret ja, du bør annoncere på Amazon! Amazon vil blot give dig endnu en måde at få flere øjne på dine produkter og sandsynligvis flere købere.
Hvis du er tøvende, så start i det små med et produkt, som du allerede ved sælger godt online. Hvis du f.eks. sælger sportsudstyr, og tennisrackets altid har været dit mest solgte onlineprodukt, så start med en annonce for din mest solgte racket. Når du begynder at se en ROI med denne annonce, kan du indarbejde flere mærker og typer af racketter for at udvide din kampagne.
En anden overbevisende grund til at annoncere på Amazon er, at hvis du laver Amazon PPC, vil dine organiske placeringer på Amazon sandsynligvis også blive forbedret. “Vi har gentagne gange set, at den organiske rangering er blevet væsentligt forbedret for de søgeord, der blev brugt med succes i Amazon PPC-annoncer,” siger Sellics. “Dette skyldes til dels det ekstra salg, der er blevet genereret ved at ‘Amazon AdWords’ har forbedret produktets salgshistorik. Salgshistorik er en meget stærk rankingfaktor. Hvis et produkt sælger bedre, vil Amazon placere det højere oppe i rangeringen af søgeresultaterne.”
Så det er ikke kun muligt at øge salget af dine produkter ved at investere i Amazon-annoncer, men det kan også øge de organiske placeringer af dine produkter. Kunne livet blive meget bedre?
Amazon Advertising Costs
Så hvor meget koster annoncer på Amazon?
Ifølge Rob Sieracki fra Practical Ecommerce er den gennemsnitlige pris pr. klik på Amazon sjældent mere end 0,35 USD, hvilket gør det mere omkostningseffektivt på CPC-basis end søgeannoncer på AdWords eller Bing Ads og kan sammenlignes med nogle af de laveste CPC’er på Facebook-annoncer eller Google display. I betragtning af at Amazon-søgninger viser en masse kommercielle hensigter, er det lovende tal! (Senere i denne vejledning vil vi dele nogle tips til at hjælpe dig med at sænke dine Amazon-annonceomkostninger.)
Self Serve Ads vs. Premium-annoncer
Når du begynder at udforske Amazons offentlige reklameinformationssider, kan du måske blive lidt forvirret over forskellen mellem selvbetjeningsannoncer og premium-annoncer i de to sidebjælker, der vises nedenfor:
Den enkleste måde at forklare forskellen på er, at selvbetjeningsannoncer fungerer som Google-søgningsannoncer, der vises på søgeresultatsiderne (som de skærmbilleder, jeg har inkluderet ovenfor), hvor premium-annoncer fungerer mere som displayannoncer. Premium-annoncer kan stadig findes på Amazon, men de vises som mere visuelle banner- og sidebåndsannoncer som f.eks. den nedenfor. De kan også vises på andre websteder, på samme måde som Googles Display Network fungerer.
Gå i gang med Amazon Ads
For at begynde at annoncere på Amazon skal du først logge ind på din sælger- eller forhandlerkonto.
Hvis du ikke har en af disse konti, kan du se deres forskellige priser og planer, der passer til dine behov, her. Hvis du er en førstepartssælger, skal du tilmelde dig som sælger, hvilket desværre kun er ved invitation. Hvis du sælger via Amazon Seller Central, betragtes du som en tredjepartssælger. Seller Central har prismuligheder for pay-as-you go for uafhængige sælgere vs. en pro-mulighed for dem med større salgsvolumen. Pro-sælgere har også mulighed for at lade Amazon administrere forsendelse, returnering og kundeservice, hvilket ikke er en dårlig fordel! Endelig har Amazon en Vendor Express-mulighed, der kan være værd at undersøge, hvis du er interesseret i at gå sælgervejen, men mangler en invitation.
Når du er logget ind du er tilmeldt den korrekte plan, kan du logge ind på din Amazon-konto du begynde at oprette dine annoncekampagner!
Typer af Amazon-annoncer
Så du har nogle flotte bannerannoncer til brandingformål fra dit kreative team, som du gerne vil promovere, men du ønsker også blot at drive mere e-handelssalg med Google Shopping-lignende annoncer. Heldigvis er du kommet til det rette sted, for Amazon giver dig muligheder! Der er tre hovedtyper af annoncer, du kan konfigurere via Amazon, herunder annoncer for sponsorerede produkter, overskriftssøgningsannoncer og produktvisningsannoncer.
Amazon Sponsorerede produktannoncer
Sponsorerede produktannoncer fungerer på samme måde som annoncer, der køres via Google Shopping-netværket. Det er de annoncer, der fører Amazon-søgere direkte til et specifikt produkt, som du sælger på Amazon.
Når kunderne klikker på din annonce for sponsorerede produkter, bliver de ledt til annoncens produktdetaljeside. Sponsorerede produktannoncer vises typisk over eller under siden med søgeresultater samt på andre produktdetaljesider. Disse annoncer er målrettet efter søgeord, og annoncører har mulighed for at vælge mellem nøjagtige, sætningsmæssige eller brede matchtyper. Annoncører har også mulighed for at fastsætte et dagligt budget samt kampagnens varighed. Mens kampagnen til enhver tid kan sættes på pause, skal den køre i mindst 1 dag.
Headline Search Ads
Headline search ads vises på søgeresultatsiderne som overskriftsbannerannoncer altid over resultatlisten, som i eksemplet nedenfor. Disse annoncer er cost-per-click-annoncer og fører søgende til en bestemt side på Amazon.
Denne landingsside er typisk en tilpasset mærkevareside som den nedenfor, som Casper Sleep dirigerede mig til, da jeg klikkede på deres overskriftsannonce.
Disse annoncer er også søgeordsmålrettede og kan bruges til at promovere 3 eller flere produkter sammen. Overskriftssøgningsannoncer anvender også en cost-per-click-metode, hvor det mindste bud pr. søgeord er 0,10 USD. Der er også kun to søgeordsmatch-typer, der understøttes for overskriftssøgningsannoncer – præcis og sætningsmatch. Endelig er det mindste kampagnebudget for disse annoncer 100 USD, med en grænse på 1 USD brugt pr. dag. Kampagner kan planlægges til at køre op til fire måneder i forvejen.
Amazon Product Display Ads
Sidst har vi produktdisplayannoncer, der fungerer en smule anderledes end de to annonceformater ovenfor. Disse annoncer er ikke søgeordsmålrettede, men snarere interesse- eller produktmålrettede displayannoncer. De fører kunderne til produktdetaljesiden og er også prissat efter cost-per-click-metoden.
Adbutanterne kan vælge fra en lang liste af produkter (f.eks. lignende produkter som det, du sælger) eller interesser (f.eks. hvis kunden er interesseret i løb) for at målrette disse annoncer til relevante kunder. Det er vigtigt at bemærke, at hver kampagne er begrænset til én måltype. Disse annoncer kan vises til højre eller nederst i søgeresultaterne, på siden med kundeanmeldelser, øverst på siden med tilbudslister samt i e-mails med markedsføring fra Amazon.
Sådan optimerer du dine Amazon-annoncer: 6 Tips
Med alle produkterne på Amazon er du måske i tvivl om, hvorvidt platformen kan give din virksomhed et afkast. Heldigvis er der et par ting, du kan gøre for at skille dig ud fra konkurrenterne på den enorme Amazon-markedsplads. Det kræver blot, at du går ind i det med en velinformeret Amazon-reklamestrategi.
Her er seks tips til at komme godt fra start.
#1: Opret velstrukturerede kampagner efter produktkategori
Hvis du er en erfaren AdWords-annoncør, er dette noget, du sandsynligvis allerede mestrer. Du kan bruge dine AdWords-organiseringsevner til at strukturere dine kampagner og annoncegrupper med Amazons annonceplatform. Den bedste strategi her er at have en separat kampagne for hver af dine vigtigste produktkategorier og derefter under hver kampagne oprette annoncegrupper, der er mere specifikke. Lad os for eksempel sige, at du sælger sportstøj til kvinder; du kan beslutte at starte med tre af dine mest solgte produkter:
1) Træningsbukser til kvinder
2) Træningsskjorter til kvinder
3) Sports-bh’er til kvinder
Under hver kampagne bør du oprette annoncegrupper omkring mere specifikke kategorier. I kampagne nr. 1 kan du f.eks. have tre annoncegrupper – yogabukser til kvinder, løbebukser til kvinder og loungebukser til kvinder. Derefter skal du oprette en liste over relevante søgeord til hver annoncegruppe (jeg vil anbefale at holde dig på mellem 15-30 søgeord pr. annoncegruppe). Endelig skal du udarbejde relevante annoncer for hver søgeordsgruppe.
En solid kontostruktur sikrer, at dine annoncer er relevante, hvilket igen vil spare dig penge og øge din ROI. Dette tip er ekstremt vigtigt for at høste fordelene ved at annoncere på Amazon.
Kig på denne vejledning om AdWords-kontostruktur, hvis du er ny i spillet.
#2: Skab overbevisende & hastende annoncetekster
Sørg for, at din annoncetekst ikke kun er præcis med hensyn til det, du sælger, men prøv også at indsætte noget kreativitet og humor i dine annoncer, hvis det er muligt. Det er vigtigere end nogensinde før at skille sig ud blandt de rodet overfyldte søgeresultater på Amazon. Det kan også være nyttigt at indgyde en følelse af, at det haster. Hvis du f.eks. kører et udsalg eller en kampagne, skal du sørge for at fremhæve dette i din annonce som f.eks. den nedenfor.
#3: Sørg for, at din annoncetekst er så specifik som muligt
Din annoncetekst bør også være meget specifik med hensyn til, hvad du sælger. Hvis du f.eks. sælger en vandflaske, vil jeg gerne vide, hvor mange ounces/kopper vand den kan rumme, om den er BPA-fri, om den holder mit vand koldt i op til et bestemt antal timer osv. Selv om det kan være svært at eksponere alle disse oplysninger i annonceteksten, er det vigtigt at få de vigtigste oplysninger ind i annonceteksten. Annoncen nedenfor er et godt eksempel på en annonce, der gør dette godt, fordi jeg kender vægten, højden og hvad dette produkt kommer med ved at læse overskriften.
#4: Byd på populære mærker, der sælger lignende produkter
Når du brainstormer på søgeord at byde på, må du ikke glemme dine velkendte konkurrenter. Hvis du f.eks. sælger rygsække, bør du byde på udtryk som “L.L. Bean rygsække” og “Northface rygsække”, fordi det er velkendte mærker, der ofte søges efter og købes. Dette vil give dig mulighed for at opnå eksponering og forfølge nogen til at købe din meget sejere, mindre kendte rygsæk af et mærke.
For at finde dine største konkurrenter kan du foretage en generisk søgning på Amazon efter produkter inden for dit vertikale område – lad os sige “rygsække” – og se, hvilke mærker der dukker mest op i søgeresultaterne.
#5: Eksperimentér med alle tre annonceformater
Mens sponsorerede produktannoncer måske synes at give den hurtigste og mest synlige ROI, kan overskriftssøgningsannoncer føre til mere loyale, gentagne købere. Det er værd at eksperimentere med alle tre annoncetyper for at se, hvilken der giver det højeste afkast, og når dine statistikker giver et klart billede, kan du omfordele dit budget på baggrund af resultaterne af din kampagne.
#6: Brug negative søgeord (& Vær konservativ med matchtyper)
Nøjagtig som når du annoncerer på Google, er negative søgeord nøglen til at reducere spildte udgifter fra irrelevante klik. Hvis du f.eks. sælger musikfløjter og byder på ordet “flutes” med broad eller phrase match, kan en person skrive champagnefløjte, og din annonce kan stadig blive vist. Hvis de så ved et uheld klikker på din annonce, vil du blive opkrævet for et klik fra en person, der søger efter et glas til 10 $ i stedet for et kvalitetsmusikinstrument.
Det kan også hjælpe at være mere konservativ med dine matchtyper, idet du holder dig fra broad match og lægger større vægt på phrase og exact match. Sørg for at foretage nogle søgeordsundersøgelser for at sikre, at du også er rettet mod de rigtige ord. Tjek den store, nemme guide til søgeordsforskning for at få hjælp!