Dell Inc. er en velkendt historie. Michael Dell startede virksomheden i sit kollegieværelse på University of Texas med at fremstille IBM PC-kompatible computere. Dell brugte en strategi baseret på computere, der blev fremstillet på bestilling og solgt direkte til kunderne, til at opbygge en af verdens største producenter af personlige computere og perifert udstyr. Michael Dell og investorer privatiserede selskabet i 2013 i et opkøb med fremmedkapital på næsten 25 mia. dollar for at mindske volatiliteten som følge af det faldende salg af pc’er.
I 2018 gennemførte Dell en reverse merger med VMware Inc. (VMW), et børsnoteret cloud-computing-selskab, som Dell købte som en del af sin 67 mia. dollar store overtagelse af EMC i 2015. Som sådan var det i stand til at komme tilbage på markedet uden en ny notering. Denne aktie, der nu hedder Dell Technologies, handles fortsat på NYSE med Dell som majoritetsejer.
Forud for al denne kompleksitet gik Dell i gang med en række opkøb med det formål at skabe computertjenester og softwareløsninger, der integreres med hardwareproduktion. På nuværende tidspunkt accepterer Dell OEM-komponenter. Her profilerer vi nogle af disse investeringer.
Key Takeaways
- Dell Computer, der engang var en af grundpillerne inden for hjemmecomputere, blev privat i 2013 gennem et opkøb med gearing.
- I 2018 genopstod virksomheden igen gennem en omvendt fusion med sit børsnoterede datterselskab VMWare under navnet Dell Technologies.
- I 2000’erne opkøbte Dell flere vigtige konkurrenter og edb-virksomheder som f.eks. den spilfokuserede Alienware og cloud computing-leverandøren EMC.
Alienware
Dells køb af Alienware i 2006 var et usædvanligt træk for en virksomhed, der traditionelt har fokuseret på den høje interne vækst i sin computerdivision. Alienware, der fremstiller avancerede pc-spilmaskiner, havde en stor tilslutning blandt entusiaster til den voksende online-spilindustri. Denne gruppe af tekno-nørder betaler gerne mere for en high-end maskine og opgraderer oftere end almindelige computerkunder.
På tidspunktet for overtagelsen havde Dell en eksklusiv chipaftale med Intel. Alienware brugte chips fra Advanced Micro Devices Inc. (NASDAQ: AMD). Det blev teoretiseret, at et af Dells motiveringer var at erhverve AMD’s ekspertise inden for systemdesign og samtidig lægge pres på Intel Corporation (NASDAQ: INTC), som selskabet havde en eksklusivaftale med.
Alienware fungerer stadig som et separat datterselskab af Dell. Dells ekspertise inden for produktion, markedsføring og forsyningskæde har styrket Alienwares position inden for pc-spilindustrien. Nye Alienware-maskiner er klar til virtual reality (VR) og kan konfigureres til Oculus Rift- eller HTC Vive-systemerne. De fleste af Dells andre opkøb har været fokuseret væk fra den centrale computervirksomhed og har til formål at opbygge business-to-business-tjenester (B2B).
Perot Systems
I 2009 købte Dell Perot Systems for 3,9 mia. dollar. Dell havde allerede diversificeret sig til at levere software og tjenester til ledelsesinformationssystemer til erhvervskunder, og Perot Systems udvidede denne virksomhed internationalt. Perot Systems havde langvarige forbindelser med virksomheder inden for sundhedssektoren samt forskellige offentlige enheder. Fusionen tilføjede nye tjenester, som Dell kunne tilbyde eksisterende kunder, og udvidede mulighederne for salg af Dell-produceret hardware.
Sikkerhedssoftware
I løbet af en tre måneders periode i 2012 købte Dell tre virksomheder, der specialiserede sig i netværks-, lager- og softwaresikkerhed. SonicWall, AppAssure og Quest Software kom med kunder, patenter og nye produkter. Opkøbene gjorde det muligt for Dell at tilbyde bedre sikkerhed, netværksstyring, cloud computing-infrastruktur og data backup til sine erhvervskunder. SonicWall opererer stadig som et datterselskab af Dell, mens AppAssure og Quest Software blev integreret i andre Dell-produktlinjer. AppAssure-navnet anvendes stadig, men kun til brandingformål.
Disse opkøb kombineret med yderligere et halvt dusin mindre handler styrkede Dells position på et markedsområde, der er overfyldt med konkurrence.
EMC
EMC Corporation (NYSE: EMC) er en af de største producenter og udbydere af informationsteknologi og datastyringsinfrastruktur. Virksomhedens fokus er på store systemer på virksomhedsniveau. Dell og EMC har gjort forretninger sammen i et årti ved at krydssælge produkter. Samtidig arbejdede de to virksomheder hver for sig på nye produkter, som trængte ind på hinandens markeder. I stedet for at konkurrere gav det mere mening at slå de to virksomheder sammen. Det nye selskab, Dell Technologies, skulle have en stærk produktlinje på markederne for hybrid cloud computing, netværkssikkerhed og storage.
Dell og EMC-fusionen blev afsluttet i september 2016. 98 % af EMC-aktionærerne stemte for at godkende Dells overtagelse af EMC for 67 mia. dollar. Kombinationen af de to selskaber er den største teknologifusion nogensinde. EMC bringer 25 milliarder dollars i omsætning til Dell og skaber en virksomhed, der vil have mindre end halvdelen af sin omsætning fra fremstilling og salg af pc’er.
Cloud computing er et nyttigt koncept for software og visse kundekontoinformationer, men mange virksomheder ønsker at bevare kontrollen over de endelige data og interne oplysninger på deres hardwaresystem. Det virksomhedsejede udstyr tjener som grundlag for hybride cloud-lignende tjenester, der tilbydes kunderne. Det er på dette marked, at det nye Dell Technologies vil være stærkt positioneret til at konkurrere med enhver anden virksomhed inden for informationsstyringsteknologi. Det vil have produktlinjer, der passer til alle virksomhedsstørrelser fra små til store virksomheder.