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Los anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios cambian el juego. Esto es cierto incluso si tienes un presupuesto ajustado.

No hay ningún otro tipo de marketing que pueda ser tan hiperlocal, visual, asequible y que fomente la confianza como un anuncio de Facebook que elabora el mensaje correcto para la audiencia adecuada.

Pero cuando piensas en encontrar vendedores y compradores de casas, Facebook a menudo no viene inmediatamente a la mente. Al fin y al cabo, el sector inmobiliario es un negocio anticuado que se remonta a miles de años.

Los agentes inmobiliarios son más propensos a asistir a eventos de networking, a enviar correos, a llamar en frío e incluso a llamar a la puerta para conseguir nuevas ofertas. Aunque ninguno de ellos tiene el alcance y la escalabilidad de Facebook para impulsar a los compradores y vendedores de viviendas locales.

¿Y cuántas horas al mes pierdes utilizando estos viejos métodos que todo el mundo hace? Apuesto a que es 10, no 20 horas al mes, por lo menos.

Estamos aquí para darle 10 consejos utilizando los anuncios de Facebook para los agentes de bienes raíces que son ROI-positivo y le ahorrará 20 más horas al mes.

No se preocupe si usted tiene cero impulso en Facebook, usted será hasta la velocidad por el final de este.

Construye una página de Facebook convincente

El primer paso para utilizar estos anuncios es tener una página de Facebook para tu negocio.

Una vez que entres en Facebook harás clic en el botón ‘Crear’ en la esquina superior derecha.

Se producirá un menú desplegable que te ofrece algunas opciones (página, evento, grupo, etc) sobre lo que quieres crear.

Cuando hagas clic en página podrás decidir a qué categoría perteneces.

Como eres un agente inmobiliario, vas a elegir negocio o marca.

A partir de ahí rellenarás algunos datos básicos como el nombre de tu página, en qué categoría de negocio encajas y la dirección de tu oficina. Facebook hace que incluir un número de teléfono sea opcional, pero se recomienda encarecidamente que incluyas varias formas de contactar contigo.

Una vez completado esto, ya tienes una página de Facebook.

Ahora que tienes una página es el momento de completarla por completo.

Necesitarás una foto de perfil. Le recomendamos que utilice para familiarizarse con las perspectivas, así como establecerse como un agente inmobiliario profesional.

También necesitará una foto de portada. El uso del logotipo de la marca de la empresa para la que trabaja es una buena idea. De este modo, los visitantes de su sitio web sabrán inmediatamente a qué empresa está afiliado.

Por último, debe rellenar completamente su sección sobre.

Debe incluir lo siguiente:

• Un enlace a su sitio web
• Formas de contacto (número de teléfono, correo electrónico, dirección)
• Cuánto tiempo llevas como agente inmobiliario
• Cualquier certificación que hayas recibido
• Premios que hayas adquirido como agente inmobiliario
• La zona en la que compras y vendes

Toma como ejemplo la página de esta agente inmobiliaria de Cincinnati. Tiene todas las casillas marcadas.

Su página está bien equipada para experimentar con los anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios.

Aumentar los «Likes» de la página

Ahora que tienes una página de Facebook convincente, es el momento de conectar con la gente.

Un gran lugar para empezar es conectar con otros agentes inmobiliarios que son similares a ti. Esto podría ser otros agentes inmobiliarios que trabajan con su empresa o los agentes inmobiliarios que trabajan en la misma zona que usted.

Cuando se conecta con la gente que está en su industria que se añade a uno de los algoritmos de Facebook. Facebook tiene una función que sugiere páginas a los usuarios basándose en las páginas con las que han interactuado.

También quieres anunciar tu nueva página en cualquier lugar que puedas.

Un lugar para anunciar tu nueva página es en tu sitio web. Puedes descargar un botón de «me gusta» en tu sitio que conecte al usuario con tu página sin sacarlo de tu sitio web.

Otro lugar para anunciar tu nueva página es en tu página personal de Facebook. Esto puede ser compartiéndola en su feed e incluyendo un enlace en su biografía.

En última instancia, tu contenido va a ser lo que te dé los likes, y la credibilidad, que buscas.

Cuantas más imágenes de ti, mejor. Dado que usted es la cara de su negocio y el cliente va a trabajar con usted, establecer la familiaridad facial va un largo camino.

Los usuarios se sienten atraídos por las fotos y las imágenes de aspecto profesional. También establecerán tu marca como profesional.

Tu contenido escrito puede ser una mezcla de profesionalidad y desenfado.

Incluir algún post ocasional que recuerde a tus seguidores que eres una persona real puede añadir un componente reconfortante a tu página. Puedes hacerlo mediante publicaciones de celebraciones de vacaciones, eventos divertidos que hagas en días libres o fotos de tus perros o seres queridos.

Ahora que tienes los «likes» puedes empezar a utilizar una variedad de diferentes anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios.

Ejecuta campañas de concienciación en vídeo

Ahora tienes una página estelar y toneladas de «likes». Todo lo que te falta son algunos anuncios convincentes.

Facebook se trata de pagar para jugar, es decir, utilizar el marketing de pago por clic para aumentar la conciencia. Ya no puedes confiar sólo en tu contenido orgánico. Tienes que empezar a pagar por la publicidad.

Cualquier campaña publicitaria que crees en Facebook requiere un objetivo.

Facebook tiene cuatro tipos de objetivos de campaña:

1. Conciencia de marca
2. Tráfico
3. Generación de clientes potenciales
4. Conversiones

Ahora mismo vamos a centrarnos en la conciencia de marca. La notoriedad de marca te permite anunciarte a un público más amplio e interactuar con personas que no han conocido tu marca antes.

Esta opción es genial para las personas que acaban de empezar en Facebook porque ofrece una gran exposición de la marca.

El contenido de vídeo se ha apoderado de Facebook recientemente. De hecho, los estudios demuestran que los usuarios que ven vídeos tienen 1,81 veces más probabilidades de comprar un producto que los usuarios que no ven vídeos.

Llegar a una nueva audiencia con un vídeo atractivo puede ser todo lo que tu página necesita para encontrar compradores y vendedores.

Los mejores anuncios de vídeo en Facebook no requieren sonido. Crear anuncios de vídeo que tengan subtítulos producirá mejores resultados.

También debes tener en cuenta la duración.

La capacidad de atención del ser humano está disminuyendo gradualmente en la cultura actual de «lo quiero ahora».

Los anuncios que duran menos de 30 segundos son los que más visitas obtienen. Seamos realistas, la mayoría de la gente no tiene tiempo para ver un vídeo de 60 minutos que sólo es un anuncio de tu negocio.

El componente final de tu campaña de concienciación en vídeo es un público objetivo específico.

Facebook tiene las mejores opciones de segmentación del planeta.

Para obtener los mejores resultados de su campaña, querrá afinar su público objetivo.

Desea especificar su público objetivo con características que se asemejen a su base de clientes actual. Querrá asegurarse de que su anuncio llega a personas que estarán interesadas en sus servicios.

Puede hacer esto mediante la orientación de datos demográficos, intereses y comportamientos. Por ejemplo, una empresa emergente de alimentos para bebés puede dirigirse a personas que sean fans de Gerber para intentar robarles cuota de mercado.

¡Eso es! Ya estás listo para lanzar tu primera campaña de concienciación con vídeos.

Instala el píxel de Facebook y ejecuta anuncios de reorientación

Antes de iniciar tu página es probable que tuvieras una base de clientes existente.

Tus clientes actuales también siguen necesitando tus servicios. Esta es una situación muy buena para estar en un comercializador. Los estudios muestran que los clientes actuales gastan un 67% más que los prospectos fríos.

Con esta información, vamos a ejecutar anuncios de retargeting para poner un mensaje específico en una audiencia que ha visitado su sitio web antes.

Los anuncios de retargeting tienen el propósito de anunciar a las personas que han interactuado con su página o negocio antes.

Facebook tiene una gran herramienta que rastrea su base de clientes existente para usted.

La herramienta se llama el píxel de Facebook.

Hace una variedad de cosas:

• Mide las conversiones entre dispositivos. Recoge las conversiones que obtienes de tu página de Facebook, de tu sitio web y de cualquier otro medio que utilices para el marketing b2b.
• Optimiza la entrega de tus anuncios a las personas que probablemente realicen una acción. Guarda los datos de tus compradores y vendedores anteriores y se anuncia a ellos y a personas como ellos.
• Crea audiencias personalizadas a partir de los visitantes del sitio web. El píxel conoce las características de todas las personas que han interactuado con tu negocio.
• Te ayuda a conocer el tráfico de tu web. Te proporciona datos sobre quién ha llegado a tu sitio web a través de tus anuncios de Facebook.

Cada vez que alguien visita tu sitio y realiza una acción (compra algo, se inscribe en una lista de correo electrónico) gracias a un anuncio de Facebook, Pixel lo rastrea.

Pixel crea un público personalizado basado en las personas a las que realiza el seguimiento, lo que garantiza que volverá a dirigirse a ellas.

Cuantas más conversiones consigas, más probabilidades habrá de que tus anuncios se dirijan a personas que realicen una acción.

Dirige el tráfico a un seminario web persuasivo

Otro tipo de campaña de Facebook es una campaña de tráfico.

El objetivo de una campaña de tráfico es enviar a los espectadores a tu página de Facebook o a tu sitio web para que realicen una acción.

Lo mejor es utilizar una campaña de tráfico para llevar a los usuarios a tu sitio web, ya que es ahí donde tienes todos los servicios de agente inmobiliario que ofreces.

Una gran característica para utilizar en el back-end de una campaña de tráfico es un webinar.

Los webinars son la nueva moda: la mayoría de los vendedores confían en los webinars como la forma más eficaz de generar clientes potenciales.

En este webinar, tu misión es ser afín, generar confianza, dar valor a su situación actual de compra o venta de vivienda y pedirles que trabajen contigo para comprar o vender una casa. Como alternativa, puede hacer que la llamada a la acción sea un PDF en el que se descarguen los 5 mejores consejos para ganar o ahorrar la mayor cantidad de dinero en su mercado local.

El objetivo final de su seminario web es demostrar que usted es el agente inmobiliario adecuado para el cliente.

Para dirigir el tráfico a su seminario web, tendrá que anunciarlo en su página.

Facebook tiene una opción que le permite presentar fragmentos de su seminario web como un anuncio de vídeo. Puedes optar por dar un adelanto a tus seguidores. Si muestra a sus espectadores la parte más atractiva de su seminario web, les animará a inscribirse y verlo entero.

Asegúrese de que el tema del seminario web sea atractivo y relevante para su audiencia.

El último paso es lanzar su seminario web y ver cómo llegan los clientes potenciales.

Prueba los formularios para atraer clientes potenciales

Cuando empieces a utilizar los anuncios de Facebook como agente inmobiliario, empezarás con lo básico y luego irás aumentando los anuncios más complejos.

Ya hemos hablado antes de las llamadas a la acción sencillas que no requieren ningún esfuerzo adicional salvo el clic de un botón. El problema con las llamadas a la acción simples es que no siempre obtienes la información del cliente que estabas buscando.

Usar formularios con un C-T-A genera clientes potenciales a la vez que te suministra datos del cliente.

Se pedirá información simple como el nombre del espectador, el correo electrónico, la edad, la ubicación, etc.

Puede que seas escéptico ya que suena como un trabajo extra para el cliente. No se preocupe, esto beneficia a todos a largo plazo.

Una vez que un usuario rellena la información del formulario se convierte en un lead.

Su información también se añade a su base de datos, incluyendo su audiencia personalizada.

Ahora que tienes algo más de información sobre ellos puedes enviarles anuncios orientados.

Un buen punto de partida es una respuesta al usuario que acaba de rellenar el formulario.

Un simple agradecimiento y la bienvenida a nuestro negocio puede llegar muy lejos a los ojos del cliente. También tienes información sobre ellos como su nombre y su edad para que el mensaje que envíes sea un poco más personal. Los mensajes generales pueden resultar desagradables y causar una primera impresión negativa en el usuario.

Puedes utilizar esta información para una publicidad aún más dirigida.

Puedes enviar periódicamente mensajes a tus clientes en función de la información que hayas recogido en el formulario. Cuanto más interactúen con usted permitirá que sus mensajes sean más personales.

Usar formularios para atraer clientes potenciales le ayuda a establecer su marca como fiable y personal.

¿Cuántos agentes inmobiliarios pueden decir que su publicidad realmente hace que sus clientes se sientan valorados?

Experimenta con las opciones de segmentación

La clave de los anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios es entender a tu público objetivo y cómo interactúa y se comporta.

Facebook tiene lo que creemos que son las mejores opciones de segmentación de público de cualquier plataforma de medios sociales.

Tiene opciones tan avanzadas porque tienen datos insanos sobre cada usuario y sus hábitos en línea.

Facebook tiene una serie de opciones de segmentación:

• Por ubicación
• Edad (Normalmente pondrás un rango de edades en el que entra tu público objetivo)
• Género
• Idiomas
• Listas personalizadas (Puedes introducir las audiencias personalizadas que crea Pixel)
• Detallado (Una búsqueda más avanzada que la de tu lista personalizada)
• Por conexión (Publicidad a personas ya conectadas a tu página)

Estas son sólo algunas de las muchas y fantásticas opciones que ofrece Facebook.

No tienes que usar sólo una. Puedes utilizar tantas como necesites para asegurarte de que tu anuncio es visto por personas que son compradores y vendedores prometedores.

Con algunas de las opciones más avanzadas, puedes segmentar en función del comportamiento.

Saber cómo piensa y actúa tu audiencia es lo que diferenciará tu anuncio del de tus competidores.

También puede dirigirse a su público en función del dispositivo que utilice y del sistema operativo que emplee.

Un usuario que esté viendo su anuncio en un ordenador portátil con Google Chrome no verá el mismo anuncio que verá un usuario en un teléfono con Safari.

Debes modificar tus anuncios para que no pierdan efectividad.

Tus usuarios no van a ver tus anuncios en las mismas plataformas y no debes crear tus anuncios pensando que lo harán.

Experimenta con diferentes combinaciones de objetivos para averiguar qué funciona mejor para cada tipo de anuncio.

Crea públicos similares

Una de las opciones de segmentación más avanzadas de Facebook son los públicos similares.

Los públicos similares te ayudan a conectar con personas que son similares a tus clientes actuales.

¿Recuerdas esa lista de públicos personalizados que Pixel cambia constantemente? Los datos que se recopilan en este proceso pueden utilizarse para dirigirse a un público aún más amplio.

Cuando se obtienen datos de los clientes actuales, se desarrollan conocimientos sobre la audiencia. Constantemente está recopilando información sobre las características de sus clientes. A continuación, puede utilizar estos conocimientos de la audiencia para dirigirse a personas como ellos.

Hay tres fuentes de datos diferentes que componen su audiencia similar:

• Públicos de clientes
• Visitantes del sitio web
• Personas a las que les gusta su página de Facebook

Usando estas tres fuentes, puede llegar a personas que aún no han interactuado con su marca pero que es probable que se interesen ya que tienen tendencias similares a las de sus clientes actuales.

Las audiencias similares le permiten generar clientes potenciales altamente orientados que no habría encontrado orgánicamente.

Por eso es tan importante dominar el conocimiento de tus clientes.

Tienes que conocer la forma en que interactúan y sus comportamientos por dentro y por fuera.

Campañas de tráfico de Facebook

El objetivo de una campaña de tráfico es conseguir que la gente llegue a tu sitio web.

Desea ejecutar este tipo de campaña una vez que haya completado su página y haya aumentado sus «likes».

Una campaña de tráfico normalmente vendrá después de una campaña de conocimiento de la marca.

Los anuncios que presenta en una campaña de tráfico pueden ser cualquier cosa, desde un listado específico que tenga o una nueva característica en su sitio que ayude a los clientes a encontrar su casa perfecta. Prácticamente cualquier cosa que sólo se puede encontrar en su sitio web.

Usted querrá hacer el anuncio que se ejecuta en una campaña de tráfico atractiva porque va a dirigir el usuario fuera de su alimentación y en su sitio web.

Eso puede ser visto como un inconveniente por lo que querrás hacer que el viaje a tu sitio valga la pena.

Una campaña de tráfico no será típicamente compartir las publicaciones de tu blog desde tu sitio web.

Una campaña de tráfico debe ser una oferta específica en tu sitio web que lleve al usuario a una página de destino. Algo que va a ser valioso para el individuo.

Una llamada a la acción convincente es absolutamente necesaria en este caso. El usuario debe ver su llamada a la acción y decidir dar el siguiente paso para convertirse en cliente de su negocio. Su llamada a la acción debe hacer que el usuario introduzca la dirección de su casa que está buscando o introduzca el barrio o la ciudad donde quiere comprar. Cualquier cosa para que inviertan en ti como agente inmobiliario.

Las campañas de tráfico van a llevar tráfico a tu sitio web y a generar clientes potenciales de forma orgánica.

Nunca dejes de anunciarte

Por último, nunca debes dejar de anunciarte.

Cada vez es más difícil llegar de forma orgánica a tu público objetivo en Facebook.

Después de años de pruebas, está clarísimo que la publicidad de pago más el contenido de calidad es lo que más éxito te va a dar en Facebook.

Deberías probar diferentes campañas con cada objetivo de campaña y comparar qué objetivo produce los mejores resultados. También puedes probar la misma campaña con diferentes objetivos para ver qué objetivo funciona mejor para ese tipo de anuncio.

Tenemos una guía que te ofrece consejos sobre cómo crear los mejores anuncios de Facebook.

Los clientes, antiguos y nuevos, están ahí fuera y necesitan tus servicios. Puede que aún no lo sepan.

Anunciar continuamente en tu página de Facebook te va a mantener en el top of mind y hará crecer tu negocio. El algoritmo de Facebook aprenderá sobre tu público objetivo y quiénes son los mejores individuos a los que mostrar tus anuncios. Y crearás una máquina de generación de leads fiable a lomos de Facebook.

Para conseguirlo, nunca debes dejar de anunciarte.

Conclusión

Te hemos dado 10 consejos para publicar anuncios en Facebook para inmobiliarias. Ahora es tu momento de pasar a la acción.

Recordar la recompensa puede ayudar: Si inviertes estratégicamente en Facebook, puede convertirte por sí solo en el agente inmobiliario número 1 de tu ciudad. Lo digo con un 1.000% de convicción.

Nosotros te apoyamos. Estás a una página de Facebook de un mundo de éxito.

Si no tienes confianza en tus habilidades en Facebook, ponte en contacto con nosotros para realizar estas campañas por ti. Somos especialistas en publicidad en Facebook y nos encantaría mostrarte el rendimiento de la inversión que podemos cocinar en nuestra cocina.

Ahora es el momento de salir y dar la bienvenida al mundo de Facebook con los brazos abiertos.

¡Buena suerte y feliz publicidad!