Empezar un negocio de fotografía es un gran paso y necesita una cuidadosa planificación. Encontrar el nicho y el género adecuado es el primer paso.
Hay ciertos pasos generales a la hora de iniciar un negocio de fotografía, pero cada nicho tiene sus requisitos especiales.
Lee nuestro artículo para aprender cómo iniciar un negocio de fotografía inmobiliaria.
8. Tenga un plan de negocios
Tener un plan de negocios es la clave del éxito. Crea una visión y determina tus objetivos a corto y largo plazo.
Decide el nicho de fotografía inmobiliaria en el que quieres entrar.
¿Quieres especializarte en propiedades de alta gama? Esos pueden pagar mejor. Pero las expectativas también son mayores. O quieres sumergirte en la fotografía de hoteles? Quizá quieras centrarte en la fotografía de Airbnb?
Puedes abarcar varios nichos. Pero es mejor ser un experto en un solo campo. Será más fácil destacar entre tu competencia.
Realiza un exhaustivo estudio de mercado antes de iniciar tu negocio. Comprueba si el mercado local está saturado y conoce a tus competidores.
Decide cuál es tu público objetivo. ¿Vas a fotografiar para propietarios o para agentes? ¿O para ambos?
Elige un nombre para tu negocio de fotografía inmobiliaria. Debe reflejar su negocio pero también llamar la atención de la gente. Y debe ser fácil de recordar.
7. Calcule sus costes e ingresos
Planifique sus costes y fuentes de ingresos. Tendrá un coste inicial más elevado y luego también costes continuos.
Necesita invertir en equipos, software de edición, un dominio web y un seguro. Durante el funcionamiento de su negocio, tendrá que gastar en el mantenimiento del sitio web, los impuestos y los materiales de marketing también.
Decida sus tarifas. Investigar los precios de sus competidores le ayudará a comprender cuál es el nivel de precios.
Pregunte a su público objetivo cuánto está dispuesto a pagar por los servicios. Esto le ayudará a encontrar el rango de precios que puede considerar.
Aunque no le gusten los números, necesita estimar cuánto gastará y cuánto planea ganar. De lo contrario, no obtendrás ningún beneficio
Decide los servicios y extras que ofreces. Quieres ofrecer visitas virtuales o fotografía aérea? Ofrece un servicio exprés y estar listo en 24 horas? Puedes pedir un precio mayor por los servicios extra.
También puedes considerar si quieres impartir talleres de fotografía inmobiliaria. Muchos fotógrafos profesionales ofrecen cursos y cuentan con ellos como ingresos extra.
6. Haz el papeleo
Una vez que tu plan de negocios esté listo, necesitas formar una entidad legal. La mejor estructura empresarial depende de su ubicación y de sus preferencias.
También tiene que registrarse para pagar los impuestos y podría necesitar permisos y licencias. Esto también varía según el estado y el país. Te recomiendo que compruebes la normativa local.
Es una idea inteligente conseguir una cuenta bancaria de empresa y obtener una tarjeta de crédito de empresa. Puede ser útil para ver el historial crediticio de tu negocio si piensas en inversores en el futuro.
La única forma de ver tus gastos e ingresos es establecer una contabilidad empresarial. Esto también facilita la declaración de impuestos.
Prepare un contrato para sus servicios. Debe incluir tus derechos y expectativas y las de tu cliente. Asegúrate de incluir también una parte sobre la propiedad intelectual.
Recomiendo tener listo el contrato con un abogado. Aunque suponga una inversión, esta no es la parte en la que quieres escatimar dinero.
5. Ten un sitio web con tu portafolio
Tener un sitio web que muestre tu portafolio de fotografía inmobiliaria es una necesidad. La gente quiere ver tu estilo y calidad de imagen.
Si has hecho unos cuantos trabajos de fotografía inmobiliaria, este es el momento de mostrar tus mejores resultados. Pero asegúrate de no tener consecuencias legales al mostrar las fotos en tu página web.
¿Y si aún no tienes fotos inmobiliarias? ¿Cómo puedes construir tu portafolio para atraer clientes?
Puedes empezar preguntando a las agencias inmobiliarias si puedes hacer fotos gratis. De esta manera, ellos obtienen fotos inmobiliarias profesionales. Y tú obtienes tus primeras fotos para mostrar en tu portafolio.
Puedes hacer lo mismo con hoteles o locales. Esta es una situación en la que todas las partes salen ganando.
Podrías mirar los anuncios inmobiliarios y acercarte a los que tienen fotos de mala calidad. Ofréceles una sesión de fotos si te dejan usar las fotos en tu sitio web.
Cuando se trata de tu portafolio, elige calidad sobre cantidad. Muestra sólo tus mejores 10-15 fotos. Los mejores fotógrafos profesionales sólo suben unas pocas imágenes en su página web. Pero esas son de primera calidad.
4. Llegar a conseguir clientes
Conseguir tus primeros clientes puede ser lento y difícil. Tienes que salir y conocer a tantos clientes potenciales como sea posible.
Ve a eventos de networking y charla con la gente. Habla de tu cartera y reparte tus tarjetas de visita de fotografía inmobiliaria.
Llama a agentes inmobiliarios y habla de tus servicios. Tienes que contactar con al menos 200 agencias inmobiliarias u hoteles. Suena desalentador, pero créeme, no puedes rendirte después de diez llamadas.
Divídelo en menos llamadas, empieza con 50. Vea cuántas de esas llamadas terminan en una reunión y luego en una venta. Esto te ayudará a determinar con cuántas personas tienes que contactar para poner en marcha el negocio.
¡No te asustes, esto no va a ser así para el resto de tu negocio de fotografía! Una vez que consigas tus clientes, pueden difundir el mundo y la gente buscará tus servicios.
Pero para empezar, necesitas llegar a ellos.
Consigue presencia en las redes sociales para tu negocio de fotografía inmobiliaria. Te recomiendo Instagram, Pinterest o Facebook. Son las que tienen usuarios mirando las fotos.
Trata de conseguir cada vez más seguidores. Más seguidores significan más clientes potenciales.
Si tienes una gran audiencia, puede que haya grandes marcas hoteleras o inmobiliarias famosas que se acerquen a ti. Pueden ofrecerte ofertas que hagan más famoso tu trabajo y ayuden también a su negocio.
Ser activo en las redes sociales es también una buena forma de conocer a tu público objetivo. Ellos pueden darte su opinión, aunque sea en forma de likes y comentarios.
Considera subir unas cuantas fotos entre bastidores. Estas pueden mostrar tu configuración y preparación profesional.
Tener muchos seguidores significa que podrías tener la oportunidad de expandirte a otros tipos de fotografía. Sé que los fotógrafos de bienes raíces que la transición en el hotel y luego la fotografía de interiores.
2. Pide a los clientes reseñas
Después de que el trabajo esté hecho, pide a tus clientes que te den buenas reseñas. Puedes mostrarlas en tu página web. O publicarlas en tu plataforma de redes sociales.
No hay mejor forma de publicidad que el boca a boca. La gente tiende a confiar en la opinión de otras personas sobre un negocio.
1. Haz que tus clientes vuelvan
Puedes construir una base de clientes estable para tu negocio de fotografía inmobiliaria. Puede haber hoteles o agentes inmobiliarios que sólo quieran trabajar con usted.
Mantener un cliente siempre es más barato que ganar uno nuevo. Trata bien a tus clientes actuales. Puedes ofrecer descuentos de vez en cuando. O establezca un programa de fidelización.
Asegúrese de hacer siempre un seguimiento de sus clientes. Agradéceles por elegirte y asegúrate de que estén satisfechos.
Conclusión
Empezar un negocio de fotografía inmobiliaria requiere preparación y planificación. Necesitas invertir dinero y tiempo para ponerlo en marcha.
Tus esfuerzos te llevarán al éxito. Sigue mejorando y aprendiendo cosas nuevas para obtener resultados fantásticos. Estos te permitirán anotar más y más trabajos de fotografía inmobiliaria.