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¿Quieres hacer crecer el número de miembros de tu grupo de Facebook? ¿Buscas una estrategia que funcione?

En este artículo, descubrirás cómo utilizar un tipo de campaña publicitaria de Facebook infrautilizado para atraer a nuevos miembros a tu grupo de Facebook.

¿Por qué utilizar una campaña publicitaria de «Me gusta» de la página de Facebook para hacer crecer tu grupo de Facebook?

Atraer a nuevos miembros del grupo con anuncios de Facebook parece sencillo. ¿Por qué no hacer una campaña publicitaria que enlace directamente con el grupo y anime a la gente a unirse? Por supuesto que se puede hacer eso, pero no es lo que he encontrado como la estrategia más efectiva.

Unirse a un grupo de Facebook es visto como un gran compromiso. La mayoría de los usuarios de Facebook ya son miembros de al menos un grupo y saben cuánta actividad hay y, lo que es más importante, cuánto tiempo les puede ocupar.

Las personas protegen su tiempo, así que antes de unirse, tienen que estar seguros de que se beneficiarán de la pertenencia a tu grupo. No es un obstáculo fácil de superar con un solo anuncio.

Es mucho más fácil convencer a alguien de que merece la pena unirse a tu grupo si ya ha interactuado con tu empresa en Facebook. Así que, en lugar de enviar a los clientes potenciales directamente a tu grupo de Facebook, anuncia tu página de Facebook y luego invita a los que les gusta la página a unirse a tu grupo.

Esta estrategia puede sonar contradictoria porque requiere que tus clientes potenciales den un paso más, lo que suele ser un error de marketing digital. Sin embargo, que le guste una página de Facebook es un compromiso mucho menor para sus clientes potenciales que unirse a un grupo de Facebook.

Sus clientes potenciales saben que si les gusta su página de Facebook, su feed de noticias no estará dominado por publicaciones, preguntas y comentarios. Tiene una barrera de entrada más baja y, por ello, no cuesta mucho convencer a la gente de que realice la acción que usted desea.

Una vez que a alguien le ha gustado su página de Facebook, puede invitarle a unirse a su grupo de Facebook. Este enfoque tiene una tasa de éxito mucho mayor porque esta persona ya ha realizado una acción en Facebook con tu negocio. Al hacerlo, han demostrado que piensan que usted tiene algo valioso que compartir.

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Además, invitar a una persona a la que le gusta tu página a unirse a tu grupo de Facebook no cuesta nada. Cuando lo hagas, Facebook les enviará una notificación. Las notificaciones son, naturalmente, muy llamativas.

Ahora que entiendes los fundamentos de este enfoque, es el momento de entrar en los pasos. Tenga en cuenta que este artículo se centra en cómo hacer crecer un grupo de Facebook. Si aún no has creado un grupo de Facebook y lo has vinculado a tu página de Facebook, lee este artículo para conocer el proceso paso a paso.

#1: Crea una campaña de Likes de página de Facebook

Una campaña de Likes de página de Facebook es el tipo de campaña publicitaria original de Facebook. Cuando Facebook añadió por primera vez las capacidades de publicidad a la plataforma, la generación de «page likes» era todo lo que podías hacer.

Ahora las campañas de «Page Likes» se utilizan raramente, con buena razón. Los «Page Likes» no son tan valiosos como solían ser con la disminución del alcance orgánico de Facebook. Pero para crear grupos de Facebook, las campañas de «Me gusta» funcionan a las mil maravillas.

El primer paso es dirigirse al Administrador de anuncios y hacer clic en el botón verde +Crear para crear una nueva campaña publicitaria en Facebook. En la ventana que aparece, dale un nombre a tu campaña y selecciona Page Likes en la lista de objetivos de la campaña.

A continuación, dale un nombre a tu conjunto de anuncios y al anuncio (o sáltalo para más adelante) y haz clic en el botón Guardar en borrador.

A continuación, pasarás al nivel de campaña de tu nueva campaña de Page Likes de Facebook. No necesitas hacer ninguna edición aquí, pero es posible que quieras activar la optimización del presupuesto de la campaña.

La optimización del presupuesto de la campaña es una función publicitaria de Facebook relativamente nueva que permite a Facebook optimizar tu presupuesto a nivel de campaña. En otras palabras, Facebook distribuirá tu presupuesto de campaña entre diferentes conjuntos de anuncios dentro de esa campaña según su rendimiento.

Recomiendo activar esta opción si quieres probar más de una opción de segmentación.

#2: Elige la segmentación de tu público en Facebook

A continuación, pasa al nivel de conjunto de anuncios. Establece un presupuesto diario si no has activado la optimización del presupuesto de la campaña y desplázate hasta la sección de público. Aquí tienes que decidir a quién te gustaría anunciarte.

Ten en cuenta que quieres dirigirte a las personas que quieres en tu grupo de Facebook con esta campaña de Page Likes. Tu audiencia debe consistir en personas que tengan el potencial de convertirse en clientes y consumidores. Por lo tanto, si operas a nivel local, dirígete a las personas de tu zona. Del mismo modo, introduzca información sobre la edad y el sexo adecuados.

Consejo profesional: Cuando se trata de campañas de Page Likes, he descubierto que cuanto más grande sea la audiencia, mejor. Los negocios locales no deben añadir ningún criterio de segmentación detallado porque eso hará que su audiencia sea demasiado pequeña. Sólo añada su ubicación y los criterios básicos de segmentación demográfica.

Las empresas nacionales o internacionales pueden permitirse ser un poco más específicas, pero no se exceda. Selecciona las opciones de segmentación por intereses que tengan un amplio atractivo y que incluyan a mucha gente.

Para optimizar esta estrategia de crecimiento del grupo de Facebook, necesitas que tu coste por página como sea lo más bajo posible. Las grandes audiencias le ayudan a conseguirlo.

Una vez que haya definido su público objetivo, desplácese hacia abajo hasta las secciones de Colocación y Optimización &Entrega.

Afortunadamente, las campañas de Facebook Page Likes son sencillas. Sólo puedes publicar anuncios para este tipo de campaña en la colocación del feed de noticias de Facebook, así que quédate con las colocaciones automáticas. Y la configuración de Optimización &Entrega es fija, por lo que puedes pasar al nivel de Anuncio.

#3: Crea tu anuncio de Facebook Page Likes

Los anuncios de Facebook Page Likes son muy sencillos en cuanto a publicidad en Facebook. Constan de una imagen, un titular, una descripción del enlace de noticias, un texto principal y un botón de llamada a la acción, como muchos anuncios de Facebook. Sin embargo, a diferencia de otros tipos de campañas de Facebook, tres de esas opciones son fijas.

Facebook utiliza el nombre de tu página como titular y la sección Acerca de tu página como descripción del enlace de noticias. Si no has actualizado la sección Acerca de desde hace tiempo o no proporciona la información correcta sobre tu negocio, te recomiendo que dediques un par de minutos a actualizarla.

El botón de llamada a la acción está configurado como Me gusta la página y tampoco se puede cambiar. Esto es para ayudarte a generar tantos likes de la página como sea posible. Este es un ejemplo de un anuncio de Me gusta de página:

Las dos partes de un anuncio de Me gusta de página de Facebook sobre las que tienes control son el texto principal y la imagen. Para el texto principal, he comprobado que lo mejor es incluir una sola frase que describa lo que alguien conseguirá si le gusta tu página.

En el anuncio de arriba, el texto es «Aprende a usar Facebook Ads para generar clientes potenciales y ventas a bajo coste». En mi página publico regularmente contenido relacionado con la publicidad en Facebook y, si a la gente le gusta mi página, es más probable que lo vea.

Piensa en las ventajas que obtendrán tus clientes potenciales si les gusta tu página. ¿Qué aprenderán? ¿Cómo se van a entretener? Luego incluya esa información en una frase corta.

También tiene que elegir una imagen. Esta es la parte más complicada. Para obtener los mejores resultados, selecciona una imagen que sea relevante para tu negocio y que atraiga la atención de la gente.

Marcar ambas casillas en el mundo de la publicidad en Facebook no siempre es fácil. Como puedes ver arriba, elegí una foto mía sentada en un escritorio con mi cachorro de Springer Spaniel inglés, Buddy, a mi lado.

Sí, es un truco, pero funciona. Algo fuera de lugar como un perro sentado en un escritorio está destinado a atraer la atención. Y como de vez en cuando incluyo a Buddy en mis vídeos, no está demasiado fuera de lugar.

Consejo profesional: diviértete con la imagen de tu anuncio. Quieres que tus clientes potenciales sigan tu página, así que tu anuncio debe mostrar algo de personalidad. Pruebe algunas opciones y vea lo que funciona. Puedes optimizar rápidamente para conseguir el menor coste por «page like».

#4: Ejecuta tu campaña de «Page Likes» de Facebook

Una vez que hayas terminado de crear tu anuncio, revisa tu campaña para asegurarte de que no has cometido ningún error o has seleccionado la configuración incorrecta, y publícala. Facebook suele tardar unos 30 minutos en revisar los anuncios nuevos, y siempre que tus anuncios no infrinjan las políticas de anunciantes de Facebook, empezarán a funcionar.

Aunque puede ser difícil, te recomiendo que dejes que la campaña funcione durante unos días mientras está en fase de aprendizaje. Entonces podrá juzgar los resultados y hacer los ajustes oportunos. Recuerda que debes optimizar para conseguir el menor coste por página como, ya que eso se traducirá en un menor coste por nuevo miembro del grupo de Facebook.

Es difícil establecer un coste objetivo por página como, ya que depende de la ubicación en la que te anuncies y de tu sector. Sin embargo, yo diría que un coste medio por «page like» inferior a 0,50 dólares en Estados Unidos es un objetivo razonable.

#5: Invita a los «page likes» a unirse a tu grupo de Facebook

A medida que tu campaña de «page likes» genere nuevos «likes», querrás invitar a estas personas a unirse a tu grupo lo antes posible.

Invitar a alguien a quien le guste tu página a unirse a tu grupo de Facebook es sencillo. Navega hasta tu grupo y, en la parte derecha, busca la sección Invitar a miembros.

Aquí puedes introducir el nombre de una persona o página e invitarla específicamente. O hacer clic en los botones Invitar a un miembro en la sección Miembros sugeridos.

Las personas que Facebook sugiere como miembros son aquellas a las que recientemente les ha gustado e interactuado con tu página. En la captura de pantalla anterior sólo se muestran tres miembros sugeridos, pero puedes hacer clic en el botón Ver más para ver muchos más.

Facebook no parece tener reglas fijas sobre el número de invitaciones que puedes enviar. Normalmente puedo enviar unas 50 invitaciones al día. No todo el mundo aceptará esa invitación, pero a ese ritmo, puedes construir un gran grupo de Facebook muy rápidamente.

Conclusión

El alcance orgánico en Facebook ha disminuido significativamente en los últimos 3 o 4 años. Las publicaciones de la página de Facebook son vistas por muchas menos personas a las que les gusta su página que antes, pero el alcance orgánico no ha desaparecido por completo de Facebook. Los grupos de Facebook siguen generando una gran cantidad de alcance orgánico y participación, que puede convertirse en clientes potenciales y ventas.

Seguir los pasos anteriores te ayudará a crear rápidamente un grupo de Facebook con miembros muy comprometidos.

A partir de ahí, puedes publicar constantemente contenido, ofertas especiales, anuncios de nuevos productos y cualquier otra cosa que quieras en tu grupo. Lo mejor es que esas publicaciones llegarán realmente a tus clientes potenciales y no tienes que pagar nada por ese privilegio.

¿Qué opinas? Cómo ha sido tu experiencia con la creación de grupos en Facebook? Has utilizado este método de Page Likes primero? Por favor, comparte tus opiniones en los comentarios de abajo.

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