Free Press

Yrittäjät käyttävät kuukausia sen suunnitteluun, miten heidän liiketoimintamallinsa toimii ja luo arvoa markkinoilla.

Tämä liiketoimintamalli koostuu komponenteista – luodusta arvosta, toimintamallista, jossa määritellään, miten liiketoiminta toimii ja toimii, ja tulomallista, jossa määritellään, miten liiketoiminta ansaitsee rahaa ja kuinka paljon se käyttää siihen.

Toimintamalli on tärkeä liiketoiminnalle, mutta tulomalli on yhtä tärkeä, sillä se ratkaisee liiketoiminnan toteutettavuuden ja pitkän aikavälin ennusteet ilmoittamalla sen rahantekoprosessin.

Mutta mikä on tulomalli ja miksi se on tärkeä?

Tiedetään se.

Mikä on ansaintamalli?

Ansaintamalli on käsitteellinen rakenne, jossa todetaan ja selitetään yrityksen tulonhankintastrategia.

Se sisältää arvotarjoukset, tulonhankintatekniikat, tulolähteet ja tarjotun tuotteen kohdekuluttajat.

Tuloja voidaan saada lukemattomista eri lähteistä, ne voivat olla provisiota, voittomarginaalia, arbitraasia, vuokraa, tarjouksia jne. ja ne voivat sisältää toistuvia maksuja tai vain kertaluonteisen maksun. Tulomalli sisältää kaikki yrityksen tulonmuodostusstrategian osa-alueet.

Tulomalli on se, miten yritys ansaitsee rahaa.

Tulomalli on tärkeä yrityksen pitkän aikavälin liiketoimintaennusteiden kannalta, sillä se antaa yleiskuvan yrityksen nykyisistä ja tulevista mahdollisuuksista ansaita voittoa.

Määritellyn tulonmuodostusmallin merkitys

Tulonmuodostusmalli on kuin polttoainejärjestelmä autossa. Vaikka moottori eli toimintamalli on välttämätön, auto ei voi liikkua pitkään, jos sen polttoainejärjestelmä on vaurioitunut.

Hyvin määritelty ansaintamalli on siis tärkeä mille tahansa yritykselle, jotta se –

• voisi toimia ja laajentua
• voisi pysyä markkinoilla pitkään
• voisi tehdä voittoa

Tuottomallin osatekijät

Tuottomalli on olennainen osa liiketoimintamallia, joka kattaa liiketoiminnan taloudellisen näkökulman. Siinä on kaksi pääkomponenttia –

• Tulovirrat: Tämä sisältää kaikki suorat ja epäsuorat tulovirrat, jotka tuovat tuloja yritykselle.
• Kustannusrakenne: Se sisältää kaikki kiinteät ja muuttuvat kulut, joita yritykselle aiheutuu toiminnan harjoittamisesta ja tulojen tuottamisesta.

Yksikertaisesti ilmaistuna tulomallissa selvitetään, miten yritys ansaitsee rahaa ja kuinka paljon se käyttää rahaa sen ansaitsemiseen, ja ilmoitetaan, minkälaisia voittoja se tekee tai aikoo tehdä.

Tulomallien tyypit

Internetin tulon myötä monien yritysten tulomallit kattavat nykyään lukemattomia digitaalisesta maailmasta saatavia tulonlähteitä. Kuitenkin kaikki tulonlähteet, olivatpa ne sitten verkossa tai sen ulkopuolella, voidaan rajata tulonlähteen perusteella 10 tulomallityyppiin

Markup

Markup on yleisin ja vanhin yrityksissä nähty tulomalli. Siinä tavaran myyntihinta määritetään lisäämällä voitto ja yleiskustannukset sen omakustannushintaan. Tämä ansaintamalli on yleinen vähittäismyyjien, tukkukauppiaiden jne. keskuudessa, jotka toimivat välikätenä ja ostavat tuotteita valmistajilta/muilta osapuolilta ennen kuin myyvät ne muille.

Mutta myös valmistajat käyttävät markup-mallia ansaitakseen rahaa myymällä hyödykkeen hintaan, joka sisältää voitot, jotka ylittävät hyödykkeen valmistuskustannukset.

Arbitraasi

Arbitraasi-tuottomallissa hyödynnetään hinnaneroa saman hyödykkeen kahdella eri markkinoilla. Siinä ostetaan arvopaperia, valuuttaa ja/tai hyödykettä yhdeltä markkina-alueelta ja myydään sama samanaikaisesti toisella markkina-alueella korkeampaan hintaan ja tehdään voittoa tilapäisestä hintaerosta.

Lisensointi

Lisensoinnista saatavat tulot -malli on yleinen keksijöiden, luovan työn tekijöiden ja henkisen omaisuuden omistajien keskuudessa, jotka myöntävät lisenssin nimensä, tuotteidensa tai palveluidensa käyttämiseen ennalta määrättyä tai toistuvaa hintaa vastaan. Tulomalli on yleinen monien ohjelmistoyritysten ja laillisesti suojattujen immateriaalioikeuksien (patentit, tavaramerkit, tekijänoikeudet) omistajien keskuudessa, jotka myöntävät ajallisesti, alueellisesti, jakelultaan, volyymiltaan jne. rajoitetun lisenssin kenelle tahansa, joka täyttää heidän vaatimuksensa ja maksaa siitä.

Komissio

Komissiotulon ansaintamalli on eräänlainen transaktiotulon ansaintamallityyppi, jossa osapuoli veloittaa provision jokaisesta transaktiosta/toimesta, jonka se on välittäjänä kahdella osapuolella, tai mistä tahansa johtolangasta, jonka se tarjoaa toiselle osapuolelle. Se on yksi yleisimmistä tulonhankintastrategioista verkkomarkkinapaikkojen ja -aggregaattoreiden keskuudessa, joissa ne tarjoavat alustan tuotteiden digitaaliseen myyntiin ja veloittavat jokaisesta myydystä tuotteesta prosenttiosuuden tai kiinteän hinnan suuruisen provision.

Yhteistyökumppanit, välittäjät ja huutokaupanpitäjät työskentelevät myös provisiopohjaisen tulonhankintamallin mukaan.

Rent/Lease

Rent/Lease-tulonhankintamalli on yleinen silloin, kun kyse on fyysisestä omaisuudesta. Tässä tulonhankintastrategiassa hyödykkeen tilapäisestä käytöstä maksetaan toistuva (vuokra) tai kertaluonteinen (leasing) maksu.

Tilaus

Tilausmalli on hyvä esimerkki toistuvan tulon strategiasta. Tämä on yleinen strategia SAAS- ja viihdepalveluiden sekä Netflixin, Youtuben jne. kaltaisten online-hosting-yritysten keskuudessa, joissa ne tarjoavat määriteltyä palvelua ennalta määriteltyä säännöllistä hintaa vastaan.

Mainonta

Mainostulomallia käyttävät tavallisesti mediatalot ja tietopalvelujen tarjoajat, jotka tavallisesti ansaitsevat rahaa sisällyttämällä mainoksia tarjottuun sisältöön. Tämä ansaintamalli on yleinen sekä offline- että online-yrityksissä, ja yritys ansaitsee rahaa veloittamalla mainostajalta: tarjotun tilan kokoa, tuhatta näyttökertaa tai mainoksen klikkausta kohden.

Palvelusta maksettava maksu

Muista palvelupohjaisista malleista poiketen palvelusta maksettava maksu -mallissa asiakkaat veloitetaan palvelun tyypin ja ajankohdan mukaan. Kyseessä on pay-as-you-go tai pay-per-usage -tulomalli, jossa asiakas maksaa vain tosiasiallisesti käyttämistään palveluista. Tämä tulomalli on yleinen televiestintä- ja pilvipalvelualoilla.

Korko

Korkopohjainen tulostrategia tai sijoituspohjainen tulostrategia on yleinen pankkien keskuudessa. Pankit saavat yleensä tuloja tarjoamiensa tuotteiden (lainojen) korkojen muodossa.

Lahjoitukset

Monet yritykset tarjoavat tuotteitaan ja palveluitaan ilmaiseksi ja luottavat täysin asiakkaidensa niille maksamiin lahjoituksiin. Nämä yritykset tekevät tuskin voittoa, sillä lahjoitukset kattavat yleensä vain niiden toimintakulut. Wikipedia on yksi tällainen yritys, joka luottaa lahjoituksiin.

Symmetriset vs. epäsymmetriset ansaintamallit

Symmetrinen ansaintamalli

Symmetrisissä ansaintamalleissa yrityksen tarjonnan käyttäjä on myös asiakas, joka maksaa siitä. Yleensä tähän malliin liittyy yksipuolinen tarjonnan ja rahan virtaus – tarjonta yritykseltä asiakkaalle ja raha asiakkaalta yritykselle.

Vähittäiskauppiaalta peritään esimerkiksi voittolisä jokaisesta asiakkaalle myydystä tavarasta, tai agentti perii välityspalkkion jokaisesta asiakkaan puolesta tehdystä kaupasta. Tämän tulomallin virtaus on yksinkertainen ja suora, kun mukana on vain kaksi osapuolta – yritys ja asiakas.

Asymmetrinen tulomalli

Asymmetrisissä tulomalleissa yrityksen tarjonnan käyttäjä ei ole asiakas, joka maksaa siitä. Yritys käyttää kaksitahoista tulomallia, jossa se rahaksi muuttaa tarjontansa käyttäjien tarjoaman datan ja myy sen toiselle asiakassegmentille.

Esimerkiksi Facebookin käyttäjät eivät maksa käyttämästään palvelusta. Mutta yritys ansaitsee tulonsa mainoksista, joissa käyttäjien tiedot toimitetaan mainostajille mainosten kohdentamiseksi paremmin.

Jatkakaa, kertokaa meille mielipiteenne!

Menikö meiltä jotain ohi? Anna tulla vaan! Kerro meille kommenttiosiossa, mitä mieltä olet artikkelistamme ansaintamallista.