Free Press

Valtaako Amazon maailman? No, arvioisin, että käytän puolet palkastani Amazon Primeen. Olipa kyse sitten paperipyyhkeiden ja siivoustarvikkeiden hankkimisesta, satunnaisten keittiötuotteiden ostamisesta tai suosikkivälipalojeni tilaamisesta irtotavarana, on vaikea vastustaa Amazonin kätevyyttä ja edullisuutta.

Jos et ole kaltaiseni Amazon-ostosfanaatikko, asiakkaasi todennäköisesti ovat. Amazonin käyttäjiä on 300 miljoonaa, ja arviolta 80 miljoonaa amerikkalaista on Amazon Prime -jäseniä! 80 MILJOONAA! Itse asiassa useammalla amerikkalaisella kotitaloudella on Amazon Prime tili kuin käyvät säännöllisesti kirkossa tai heillä on lankapuhelin!

Kun niin moni käyttäjä tekee ostoksia Amazonissa, he tietävät meistä paljon…

”Googlella on hakutietoja, ja Facebook tuntee kiinnostuksen tasot, mutta Amazonilla on todellista valtaa, koska se tietää, mitä ihmiset ostavat ja miten he ostavat”, sanoo Shareen Pathak Digidayn artikkelissa.”

Miksi et siis mainosta Amazonissa saadaksesi enemmän katseita tuotteillesi?”. Jos olet kaikkialla Google Shoppingissa, Display-verkossa, Facebookissa ja Instagramissa, no, ei ole parempaa aikaa murtautua yhteen suurimmista jäljellä olevista verkkomainosverkoista. Verkkokauppayrityksille Amazon-mainonnan pitäisi olla itsestäänselvyys.

Loin tämän oppaan käymään läpi Amazon-mainonnan aloittamisen perusteet, jotta saat enemmän katsojia tuotteillesi ja viime kädessä suuremmat tuotot!

Monikanavainen verkkokauppastrategia on tehokas verkkokauppastrategia. Lataa ilmainen oppaamme Google-ostoksista ja aloita brändisi levittäminen jo tänään!

Mitä ovat Amazon-mainokset?

Samankaltainen kuin Googlen haku toimii, kun kirjoitat hakusanan Amazonin hakukenttään ja tuloksia tulee näkyviin, osa ylimmistä tuloksista on sponsoroituja viestejä – näitä pidetään Amazon-mainoksina. Ne merkitään hienovaraisella ”sponsoroitu” tai ”mainos” -tekstillä, kuten alla olevassa kuvassa.

Mainostajat, jotka haluavat saada tuotteilleen enemmän näkyvyyttä Amazonissa, voivat maksaa näistä sijoista tekemällä tarjouksia tietyistä avainsanoista, mikä johtaa parempaan näkyvyyteen Amazonin SERP-listalla. Mainostaja saa sitten maksun, kun ostaja klikkaa hänen mainostaan. Amazonin mainosalustaa voi lähinnä pitää Amazonin versiona AdWordsista.

Amazonin mainokset voivat näkyä myös yksittäisillä tuotesivuilla. Esimerkiksi katsoessani alla olevaa vesipulloa näen sivun oikeassa reunassa mainoksen aurinkolaseille.

Kun selaan sivua alaspäin, löydän vielä enemmän mainoksia!

On kuitenkin olemassa monenlaisia Amazonin mainosvaihtoehtoja näiden sponsoroitujen hakuilmoitusten lisäksi, joista osaan tutustumme tässä oppaassa.

Pitäisikö minun mainostaa Amazonissa?

Myydätkö konkreettista tuotetta, jota kuluttajat voivat ostaa verkossa? Jos vastaus on kyllä, vastaus on kyllä, sinun pitäisi mainostaa Amazonissa! Amazon tarjoaa sinulle vain toisen tavan saada lisää katseita tuotteillesi ja todennäköisesti lisää ostajia.

Jos epäröit, aloita pienestä tuotteella, jonka jo tiedät myyvän hyvin verkossa. Jos esimerkiksi myyt urheiluvälineitä ja tennismailat ovat aina olleet myydyin verkkotuotteesi, aloita mainoksella myydyimmästä mailastasi. Kun alat nähdä ROI:n tämän mainoksen avulla, laajenna kampanjaasi ottamalla mukaan lisää tuotemerkkejä ja mailatyyppejä.

Toinen pakottava syy mainostaa Amazonissa on se, että jos teet Amazonin PPC-mainontaa, myös Amazonin orgaaniset sijoituksesi todennäköisesti paranevat. ”Olemme toistuvasti nähneet, että orgaaninen sijoitus on parantunut huomattavasti niiden avainsanojen osalta, joita on käytetty menestyksekkäästi Amazonin PPC-mainoksissa”, Sellics sanoo. ”Tämä johtuu osittain lisämyynnistä, jota ’Amazon AdWords’ on tuottanut parantaen tuotteen myyntihistoriaa”. Myyntihistoria on erittäin vahva sijoitustekijä. Jos tuote myy paremmin, Amazon sijoittaa sen korkeammalle hakutulosten paremmuusjärjestyksessä.”

Ei siis ole pelkästään mahdollista lisätä tuotemyyntiäsi panostamalla Amazon-mainoksiin, vaan se voi myös parantaa tuotteidesi orgaanisia sijoituksia. Voisiko elämä muuttua paljon paremmaksi?

Amazon-mainonnan kustannukset

Miten paljon mainokset Amazonissa maksavat?

Practical Ecommerce -verkkosivuston Rob Sierackin mukaan Amazonin keskimääräinen klikkauskohtainen kustannus on harvoin yli 0,35 dollaria, mikä tekee siitä CPC-perusteella kustannustehokkaamman kuin hakumainokset AdWordsissa tai Bing Adsissa ja verrattavissa joihinkin alhaisimpiin CPC:n kustannuksiin Facebookin mainoksilla tai Googlen näytöksillä. Kun otetaan huomioon, että Amazon-hauissa on paljon kaupallisia aikomuksia, nämä luvut ovat lupaavia! (Myöhemmin tässä oppaassa jaamme joitakin vinkkejä, joiden avulla voit alentaa Amazon-mainonnan kustannuksia.)

Self Serve Ads vs. Premium-mainokset

Kun aloitat Amazonin julkisten mainostietosivujen tutkimisen, saatat olla hieman hämmentynyt itsepalvelu- ja premium-mainosten erosta kahdessa alla olevassa sivupalkissa:

Yksinkertaisin tapa selittää ero on se, että itsepalvelumainokset toimivat kuten Googlen hakukonemainokset, jotka näkyvät haun hakutulossivuilla (kuten yllä mainitsemissani kuvakaappauksissa), kun taas premium-mainokset toimivat enemmänkin kuin display-mainokset. Vaikka premium-mainoksia löytyy edelleen Amazonista, ne näkyvät alla olevan kaltaisina visuaalisempina banneri- ja sivupalkkimainoksina. Ne voivat näkyä myös muilla verkkosivustoilla, samaan tapaan kuin Googlen Display Network toimii.

Aloittaminen Amazon-mainonnalla

Aloittaaksesi mainonnan Amazonissa sinun on ensin kirjauduttava myyjä- tai myyjätilillesi.

Jos sinulla ei ole kumpaakaan näistä tileistä, voit tutustua niiden eri hinnoitteluun ja tarpeisiisi sopiviin suunnitelmiin täällä. Jos olet ensimmäisen osapuolen myyjä, haluat rekisteröityä myyjäksi, mikä on valitettavasti vain kutsun perusteella. Jos myyt Amazon Seller Centralin kautta, sinua pidetään kolmannen osapuolen myyjänä. Seller Centralissa on hinnoitteluvaihtoehtoja pay-as-you go riippumattomille myyjille vs. pro-vaihtoehto niille, joilla on suurempi myyntivolyymi. Pro-kauppiasmyyjillä on myös mahdollisuus antaa Amazonin hallita toimitusta, palautuksia ja asiakaspalvelua, mikä ei ole huono etu! Lopuksi, Amazonilla on Vendor Express -vaihtoehto, joka saattaa olla tutkimisen arvoinen, jos olet kiinnostunut menemään myyjäreitille, mutta sinulta puuttuu kutsu.

Kun olet kirjautunut oikeaan suunnitelmaan, voit kirjautua Amazon-tilillesi ja aloittaa mainoskampanjoiden asettamisen!

Amazon-mainosten tyypit

Sinulla on siis luovan tiimisi tekemiä hienoja bannerimainoksia brändäystarkoituksiin, joita haluaisit mainostaa, mutta haluat myös yksinkertaisesti lisätä verkkokauppamyyntiä Google Shoppingin kaltaisilla mainoksilla. Onneksi olet tullut oikeaan paikkaan, sillä Amazon tarjoaa vaihtoehtoja! Amazonin kautta voit määrittää kolme päätyyppiä mainoksia, mukaan lukien sponsoroitujen tuotteiden mainokset, otsikkohakumainokset ja tuotenäyttömainokset.

Amazonin sponsoroitujen tuotteiden mainokset

Sponsoroitujen tuotteiden mainokset toimivat samalla tavalla kuin Googlen ostosverkoston kautta ajettavat mainokset. Nämä ovat mainoksia, jotka ohjaavat Amazonin hakijat suoraan tiettyyn tuotteeseen, jota myyt Amazonissa.

Kun ostajat napsauttavat sponsoroidun tuotteen mainostasi, heidät ohjataan mainoksen tuotetietosivulle. Sponsoroidun tuotteen mainokset näkyvät yleensä hakutulossivun ylä- tai alapuolella sekä muilla tuotetietosivuilla. Nämä mainokset on kohdennettu avainsanoille, ja mainostajat voivat valita täsmällisen, fraasi- tai laajan vastaustyypin. Mainostajat voivat myös määrittää päivittäisen budjetin sekä kampanjan keston. Vaikka kampanjan voi keskeyttää milloin tahansa, sen on oltava käynnissä vähintään yhden päivän ajan.

otsikkohakumainokset

otsikkohakumainokset näkyvät hakutulossivuilla otsikkobannerimainoksina aina tuloslistan yläpuolella, kuten alla olevassa esimerkissä. Nämä mainokset ovat klikkauskohtaisia, ja ne johtavat hakijat mille tahansa määritetylle sivulle Amazonissa.

Tämä laskeutumissivu on tyypillisesti räätälöity brändisivu, kuten alla oleva, johon Casper Sleep ohjasi minut, kun napsautin heidän otsikkomainostaan.

Nämä mainokset ovat myös avainsanakohdennettuja, ja niillä voidaan mainostaa 3 tai useampaa tuotetta yhdessä. Otsikkohakumainoksissa käytetään myös cost-per-click -menetelmää, jossa vähimmäistarjous per avainsana on 0,10 dollaria. Otsikkohakumainoksissa tuetaan myös vain kahta avainsanojen vastaavuustyyppiä – tarkkaa ja fraasityyppistä vastaavuutta. Kampanjan minimibudjetti näille mainoksille on 100 dollaria, ja siihen saa käyttää enintään 1 dollaria päivässä. Kampanjat voidaan ajoittaa ajettaviksi jopa neljä kuukautta etukäteen.

Amazonin tuotenäyttömainokset

Viimeiseksi meillä on tuotenäyttömainokset, jotka toimivat hieman eri tavalla kuin kaksi edellä mainittua mainosformaattia. Nämä mainokset eivät ole avainsanoja kohdennettuja, vaan pikemminkin kiinnostukseen tai tuotteeseen kohdennettuja display-mainoksia. Ne ohjaavat ostajat tuotteiden yksityiskohtasivulle, ja ne myös hinnoitellaan kustannus per klikkaus -menetelmällä.

Mainostajat voivat valita pitkästä luettelosta tuotteita (esimerkiksi samankaltaisia tuotteita kuin se, mitä myyt) tai mielenkiinnon kohteita (esimerkiksi jos ostaja on kiinnostunut juoksemisesta) kohdentaakseen nämä mainokset relevantteihin ostajiin. On tärkeää huomata, että jokainen kampanja on rajoitettu yhteen kohdetyyppiin. Nämä mainokset voivat näkyä hakutulosten oikealla puolella tai alareunassa, asiakasarvostelusivulla, tarjousluettelosivun yläreunassa sekä Amazonin markkinointisähköposteissa.

How to Optimize Your Amazon Ads: 6 vinkkiä

Amazonin kaikista tuotteista saatat epäillä, että alusta voisi tuottaa yrityksellesi tuottoa. Onneksi on olemassa muutamia asioita, joita voit tehdä erottuaksesi kilpailijoista Amazonin massiivisella markkinapaikalla. Se edellyttää vain sitä, että lähdet liikkeelle tietoisella Amazon-mainontastrategialla.

Tässä on kuusi vinkkiä, joiden avulla pääset alkuun oikealla jalalla.

#1: Luo hyvin jäsenneltyjä kampanjoita tuoteryhmittäin

Jos olet kokenut AdWords-mainostaja, tämä on jotain, jonka olet luultavasti jo hallinnut. Voit käyttää AdWords-järjestämistaitojasi kampanjoiden ja mainosryhmien jäsentämiseen Amazonin mainosalustalla. Paras strategia tässä on, että sinulla on erillinen kampanja jokaiselle päätuoteryhmällesi, ja sitten kunkin kampanjan alle luodaan mainosryhmiä, jotka ovat tarkempia. Sanotaan esimerkiksi, että myyt naisten urheiluvaatteita; saatat päättää aloittaa kolmella myydyimmällä tuotteellasi:

1) Naisten treenihousut

2) Naisten treenipaidat

3) Naisten urheilurintaliivit

Kunkin kampanjan alle kannattaa luoda mainosryhmät spesifimpien luokkien ympärille. Esimerkiksi kampanjassa #1 sinulla voi olla kolme mainosryhmää – naisten joogahousut, naisten juoksuhousut ja naisten oleskeluhousut. Tämän jälkeen haluat luoda luettelon asiaankuuluvista avainsanoista kutakin mainosryhmää varten (suosittelen 15-30 avainsanaa mainosryhmää kohden). Lopuksi laadit relevantit mainokset kutakin avainsanaryhmää varten.

Varma tilirakenne varmistaa, että mainoksesi ovat relevantteja, mikä puolestaan säästää rahaa ja lisää ROI:ta. Tämä vinkki on erittäin kriittinen, jotta voit hyödyntää Amazon-mainonnan etuja.

Katso tämä opas AdWords-tilin rakenteesta, jos olet vasta-alkaja.

#2: Luo vakuuttava & kiireellinen mainoskopio

Varmista, että mainostekstisi ei ole vain tarkka sen suhteen, mitä myyt, vaan yritä myös lisätä mainoksiisi luovuutta ja huumoria, jos mahdollista. Erottuminen on tärkeämpää kuin koskaan Amazonin sotkuisten hakutulosten joukossa. Myös kiireellisyyden tunteen luominen voi olla hyödyllistä. Jos esimerkiksi sinulla on meneillään alennusmyynti tai kampanja, varmista, että korostat sitä mainoksessasi alla olevan kaltaisesti.

#3: Varmista, että mainoskopiosi on mahdollisimman spesifinen

Mainoskopiosi tulisi myös olla hyvin spesifinen sen suhteen, mitä myyt. Jos esimerkiksi myyt vesipulloa, haluan tietää, kuinka monta unssia/kuppia vettä siihen mahtuu, onko se BPA-vapaa, pitääkö se veden kylmänä jopa tietyn määrän tunteja jne. Kaikkia näitä tietoja voi olla vaikea sisällyttää mainostekstiin, mutta on tärkeää sisällyttää siihen tärkeimmät tiedot. Alla oleva mainos on hyvä esimerkki mainoksesta, jossa tämä onnistuu hyvin, koska tiedän otsikon lukemisen perusteella painon, pituuden ja sen, mitä tämä tuote sisältää.

#4: Tarjoa suosituille tuotemerkeille, jotka myyvät samankaltaisia tuotteita

Kun ideoit avainsanoja, joista kannattaa tehdä tarjouksia, älä unohda tunnettuja kilpailijoita. Jos esimerkiksi myyt reppuja, sinun pitäisi tehdä tarjouksia termeistä kuten ”L.L. Bean backpacks” ja ”Northface backpacks”, koska nämä ovat tunnettuja tuotemerkkejä, joita etsitään ja ostetaan yleisesti. Näin saat näkyvyyttä ja voit tavoitella jotakuta ostamaan paljon siistimmän, vähemmän tunnetun tuotemerkin reppusi.

Kärkikilpailijoitasi löytääkseen tee Amazonissa yleinen haku vertikaalisen alueesi tuotteille – vaikkapa ”reppuja” – ja katso, mitkä tuotemerkit tulevat eniten esiin hakutuloksissa.

#5: Kokeile kaikkia kolmea mainosmuotoa

Vaikka sponsoroitujen tuotteiden mainokset saattavat näyttää tuottavan nopeimman ja näkyvimmän ROI:n, otsikkohakumainokset saattavat johtaa uskollisempiin, toistuviin ostajiin. Kannattaa kokeilla kaikkia kolmea mainostyyppiä nähdäksesi, mikä tuottaa eniten tuottoa, ja kun tilastot antavat selkeän kuvan, voit kohdentaa budjettisi uudelleen kampanjasi tulosten perusteella.

#6: Käytä negatiivisia avainsanoja (& Ole varovainen vastaustyyppien kanssa)

Aivan kuten Googlen mainonnassa, myös negatiiviset avainsanat ovat avainasemassa, kun halutaan vähentää epäolennaisista napsautuksista aiheutuvaa turhaa kulutusta. Jos esimerkiksi myyt musiikkihuiluja ja teet tarjouksen sanalle ”huilut” laajalla tai lauseenmukaisella hakusanalla, joku voi kirjoittaa ”samppanjahuilu” ja mainoksesi voi silti ilmestyä. Jos hän sitten vahingossa klikkaa mainostasi, sinua veloitetaan klikkauksesta, jonka on tehnyt joku, joka etsii 10 dollarin lasia eikä laadukasta soitinta.

Voi myös auttaa, jos olet varovaisempi vastaustyyppien suhteen, vältät laajoja vastauksia ja painotat enemmän fraasi- ja täsmällisiä vastauksia. Varmista myös, että teet avainsanatutkimusta varmistaaksesi, että kohdistat hakusi oikeisiin sanoihin. Tutustu isoon, helppoon avainsanatutkimusoppaaseen, josta saat apua!