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Est-ce qu’Amazon prend le contrôle du monde ? Eh bien, je dirais que je dépense la moitié de mon salaire sur Amazon Prime. Qu’il s’agisse de faire le plein de serviettes en papier et de produits de nettoyage, d’acheter des produits de cuisine aléatoires ou de commander mes collations préférées en vrac, il est difficile de résister à la commodité et au caractère abordable d’Amazon.

Si vous n’êtes pas un fanatique du shopping sur Amazon comme moi, vos clients le sont probablement. Il y a 300 millions d’utilisateurs d’Amazon, et on estime que 80 millions d’Américains sont membres d’Amazon Prime ! 80 MILLIONS ! En fait, plus de foyers américains ont un compte Amazon Prime que de fréquenter régulièrement une église ou d’avoir un téléphone fixe !

Avec autant d’utilisateurs qui font des achats sur Amazon, ils en savent beaucoup sur nous…

« Google a des données de recherche, et Facebook connaît les niveaux d’intérêt, mais Amazon a un vrai pouvoir parce qu’il sait ce que les gens achètent et comment ils le font », dit Shareen Pathak dans Digiday.

Alors, pourquoi ne faites-vous pas de la publicité sur Amazon pour avoir plus d’yeux sur vos produits ? Si vous êtes tous sur Google Shopping, le réseau Display, Facebook et Instagram, eh bien, il n’y a pas de meilleur moment pour percer dans l’un des plus grands réseaux publicitaires en ligne restants. Pour les entreprises de commerce électronique, les annonces Amazon devraient être une évidence.

J’ai créé ce guide pour vous guider à travers les bases du démarrage avec les annonces Amazon pour obtenir plus d’yeux sur vos produits, et finalement des retours plus élevés !

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Qu’est-ce que les annonces Amazon ?

Similairement au fonctionnement de la recherche Google, lorsque vous tapez un mot clé dans le champ de recherche Amazon et que des résultats apparaissent, certains des premiers résultats seront des posts sponsorisés – ceux-ci sont considérés comme des annonces Amazon. Ils sont signalés par un texte subtil « sponsorisé » ou « annonce » comme dans l’image ci-dessous.

Les annonceurs qui souhaitent obtenir plus de visibilité pour leurs produits sur Amazon peuvent payer pour ces positions en enchérissant sur des mots-clés spécifiques, ce qui entraînera une plus grande visibilité dans les SERPs d’Amazon. L’annonceur est ensuite facturé lorsqu’un acheteur clique sur son annonce. Vous pouvez essentiellement voir la plateforme publicitaire d’Amazon comme la version Amazon d’AdWords.

Les annonces d’Amazon peuvent également apparaître sur des pages de produits individuelles. Par exemple, en regardant la bouteille d’eau ci-dessous, je peux voir une annonce pour des lunettes de soleil à l’extrême droite de la page.

En faisant défiler la page, je trouve encore plus d’annonces !

Cependant, il existe de nombreux types d’options de publicité Amazon au-delà de ces posts de recherche sponsorisés, dont certains que nous allons explorer dans ce guide.

Dois-je faire de la publicité sur Amazon ?

Vendez-vous un produit tangible que les consommateurs peuvent acheter en ligne ? Si la réponse est oui, alors la réponse est oui, vous devriez faire de la publicité sur Amazon ! Amazon vous fournira simplement un autre moyen d’obtenir plus d’yeux sur vos produits et probablement plus d’acheteurs.

Si vous êtes hésitant, alors commencez petit avec un produit que vous savez déjà bien se vendre en ligne. Par exemple, si vous vendez des équipements sportifs et que les raquettes de tennis ont toujours été votre produit le plus vendu en ligne, commencez par une annonce pour votre raquette la plus vendue. Une fois que vous commencez à voir un retour sur investissement avec cette annonce, incorporez plus de marques et de types de raquettes pour étendre votre campagne.

Une autre raison convaincante de faire de la publicité sur Amazon est que si vous faites du PPC sur Amazon, vos classements organiques sur Amazon s’amélioreront probablement aussi. « Nous avons constaté à plusieurs reprises que le classement organique a été considérablement amélioré pour les mots clés qui ont été utilisés avec succès dans les annonces PPC Amazon », explique Sellics. Cela est dû en partie aux ventes supplémentaires qui ont été générées par « Amazon AdWords » qui a amélioré l’historique des ventes du produit. L’historique des ventes est un facteur de classement très important. Si un produit se vend mieux, alors Amazon le placera plus haut dans le classement des résultats de recherche. »

Donc, non seulement il est possible de booster les ventes de vos produits en investissant dans les publicités Amazon, mais cela pourrait également booster le classement organique de vos produits. La vie pourrait-elle être meilleure ?

Coûts de la publicité sur Amazon

Combien coûtent les annonces sur Amazon ?

Selon Rob Sieracki de Practical Ecommerce, le coût moyen par clic sur Amazon est rarement supérieur à 0,35 $, ce qui le rend plus rentable sur une base CPC que les annonces de recherche sur AdWords ou Bing Ads et comparable à certains des CPC les plus bas sur les annonces Facebook ou Google display. Si l’on considère que les recherches sur Amazon révèlent beaucoup d’intentions commerciales, ces chiffres sont prometteurs ! (Plus loin dans ce guide, nous partagerons quelques conseils pour vous aider à réduire vos coûts de publicité sur Amazon.)

Affiches en libre-service vs. Annonces premium

Lorsque vous commencez à explorer les pages d’information sur la publicité publique d’Amazon, vous pouvez être un peu confus sur la différence entre les annonces en libre-service et les annonces premium dans les deux barres latérales présentées ci-dessous :

La façon la plus simple d’expliquer la différence est que les annonces en libre-service fonctionnent comme des annonces de recherche Google s’affichant sur les pages de résultats de recherche (comme les captures d’écran que j’ai incluses ci-dessus), tandis que les annonces premium fonctionnent davantage comme des annonces d’affichage. Les annonces premium sont toujours présentes sur Amazon, mais elles s’affichent sous forme de bannières et de barres latérales plus visuelles, comme celle ci-dessous. Elles peuvent également apparaître sur d’autres sites Web, de manière similaire au fonctionnement du réseau Display de Google.

Démarrer avec les publicités Amazon

Pour commencer à faire de la publicité sur Amazon, vous devrez d’abord vous connecter à votre compte vendeur ou vendeur.

Si vous n’avez aucun de ces comptes, vous pouvez consulter leurs différents prix et plans pour répondre à vos besoins ici. Si vous êtes un vendeur de premier niveau, vous devez vous inscrire en tant que vendeur, ce qui n’est malheureusement possible que sur invitation. Si vous vendez via Amazon Seller Central, vous êtes considéré comme un vendeur tiers. Seller Central propose des options de tarification pour les vendeurs indépendants (pay-as-you-go) et une option pro pour ceux dont le volume de vente est plus élevé. Les vendeurs pro ont également la possibilité de laisser Amazon gérer les expéditions, les retours et le service clientèle, ce qui n’est pas un mauvais avantage ! Enfin, Amazon a une option Vendeur Express qui pourrait valoir la peine d’être explorée si vous êtes intéressé par la voie du vendeur, mais qu’il vous manque une invitation.

Une fois que vous êtes connecté à vous êtes inscrit au bon plan, vous pouvez vous connecter à votre compte Amazon vous commencez à configurer vos campagnes publicitaires !

Types de publicités Amazon

Donc, vous avez de belles bannières publicitaires à des fins d’image de marque de votre équipe créative que vous aimeriez promouvoir, mais vous cherchez aussi à simplement générer plus de ventes e-commerce avec des publicités de type Google Shopping. Heureusement, vous êtes au bon endroit car Amazon propose des options ! Il existe trois principaux types d’annonces que vous pouvez configurer via Amazon, notamment les annonces de produits sponsorisés, les annonces de recherche de titres et les annonces d’affichage de produits.

Amazon Sponsored Product Ads

Les annonces de produits sponsorisés fonctionnent de manière similaire aux annonces diffusées par le réseau Google Shopping. Ce sont les annonces qui conduisent les chercheurs d’Amazon directement vers un produit spécifique que vous vendez sur Amazon.

Lorsque les acheteurs cliquent sur votre annonce de produit sponsorisé, ils seront dirigés vers la page de détail du produit des annonces. Les annonces de produits sponsorisés sont généralement affichées au-dessus ou en dessous de la page de résultats de recherche, ainsi que sur d’autres pages de détails de produits. Ces annonces sont ciblées par des mots clés et les annonceurs ont la possibilité de choisir entre des types de correspondance exacte, de phrase ou large. Les annonceurs ont également la possibilité de fixer un budget quotidien, ainsi que la durée de la campagne. Bien que la campagne puisse être interrompue à tout moment, elle doit durer au moins un jour.

Les annonces de recherche de titre

Les annonces de recherche de titre s’affichent dans les pages de résultats de recherche sous forme de bannières de titre toujours au-dessus de la liste de résultats, comme l’exemple ci-dessous. Ces annonces ont un coût par clic et conduisent les chercheurs à toute page spécifiée sur Amazon.

Cette page de destination est généralement une page de marque personnalisée comme celle ci-dessous vers laquelle Casper Sleep m’a dirigé lorsque j’ai cliqué sur leur annonce de titre.

Ces annonces sont également ciblées par des mots clés, et peuvent être utilisées pour promouvoir 3 produits ou plus ensemble. Les annonces de recherche par titre utilisent également une méthode de coût par clic où l’enchère minimale par mot-clé est de 0,10 $. Il n’y a également que deux types de correspondance de mots clés pris en charge pour les annonces de recherche de titre – correspondance exacte et correspondance de phrase. Enfin, le budget minimum d’une campagne pour ces annonces est de 100 $, avec une limite de 1 $ par jour. Les campagnes peuvent être programmées pour être exécutées jusqu’à quatre mois à l’avance.

Amazon Product Display Ads

En dernier lieu, nous avons des annonces d’affichage de produits qui fonctionnent un peu différemment des deux formats d’annonces ci-dessus. Ces annonces ne sont pas ciblées par mot-clé, mais plutôt par intérêt ou par produit. Elles conduisent les acheteurs à la page de détail des produits et sont également tarifées par une méthode de coût par clic.

Les annonceurs peuvent choisir parmi une longue liste de produits (par exemple, des produits similaires à ce que vous vendez) ou d’intérêts (par exemple, si l’acheteur est intéressé par la course à pied) pour cibler ces annonces sur des acheteurs pertinents. Il est important de noter que chaque campagne est limitée à un seul type de cible. Ces annonces peuvent apparaître à droite ou en bas des résultats de recherche, sur la page des avis clients, en haut de la page des listes d’offres, ainsi que dans les e-mails marketing d’Amazon.

Comment optimiser vos annonces Amazon : 6 Conseils

Parmi tous les produits proposés sur Amazon, vous doutez peut-être que la plateforme puisse rapporter à votre entreprise. Heureusement, il y a quelques choses que vous pouvez faire pour vous démarquer de la concurrence sur l’énorme marché d’Amazon. Cela nécessite simplement d’y aller avec une stratégie de publicité Amazon informée.

Voici six conseils pour vous aider à démarrer du bon pied.

#1 : Créez des campagnes bien structurées par catégorie de produits

Si vous êtes un annonceur AdWords expérimenté, c’est quelque chose que vous avez probablement déjà maîtrisé. Vous pouvez utiliser vos compétences organisationnelles AdWords pour structurer vos campagnes et groupes d’annonces avec la plateforme d’annonces d’Amazon. La meilleure stratégie consiste à créer une campagne distincte pour chacune de vos principales catégories de produits, puis à créer des groupes d’annonces plus spécifiques sous chaque campagne. Par exemple, disons que vous vendez des vêtements de sport pour femmes ; vous pourriez décider de commencer avec trois de vos produits les plus vendus :

1) Pantalons d’entraînement pour femmes

2) Chemises d’entraînement pour femmes

3) Soutiens-gorge de sport pour femmes

Sous chaque campagne, vous devriez créer des groupes d’annonces autour de catégories plus spécifiques. Par exemple, dans la campagne #1, vous pourriez avoir trois groupes d’annonces – pantalons de yoga pour femmes, pantalons de course pour femmes, et pantalons de détente pour femmes. Ensuite, vous voudrez créer une liste de mots-clés pertinents pour chaque groupe d’annonces (je recommande de rester entre 15 et 30 mots-clés par groupe d’annonces). Enfin, vous élaborerez des annonces pertinentes pour chaque groupe de mots clés.

Une structure de compte solide garantira la pertinence de vos annonces, ce qui vous permettra d’économiser de l’argent et d’augmenter votre retour sur investissement. Ce conseil est extrêmement critique pour récolter les bénéfices de la publicité sur Amazon.

Voyez ce guide sur la structure de compte AdWords si vous êtes nouveau dans le jeu.

#2 : Créez des textes d’annonces convaincants & Urgents

Assurez-vous que votre texte d’annonce est non seulement précis en termes de ce que vous vendez, mais essayez d’insérer un peu de créativité et d’humour dans vos annonces si possible. Se démarquer est plus important que jamais parmi les résultats de recherche encombrés d’Amazon. Il peut également être utile d’instiller un sentiment d’urgence. Par exemple, si vous organisez une vente ou une promotion, assurez-vous de le souligner dans votre annonce, comme dans l’exemple ci-dessous.

#3 : Assurez-vous que votre texte d’annonce est aussi spécifique que possible

Votre texte d’annonce doit également être très spécifique en termes de ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez une bouteille d’eau, je veux savoir combien d’onces/tasses d’eau elle contient, si elle est sans BPA, si elle conserve mon eau froide jusqu’à un certain nombre d’heures, etc. S’il peut être difficile d’exposer toutes ces informations dans le texte de l’annonce, il est important d’y faire figurer les informations les plus importantes. L’annonce ci-dessous est un excellent exemple d’une annonce qui fait cela bien parce que je connais le poids, la taille, et ce que ce produit vient avec en lisant le titre.

#4 : Enchérir sur des marques populaires qui vendent des produits similaires

Lorsque vous réfléchissez à des mots clés sur lesquels enchérir, n’oubliez pas vos concurrents bien connus. Par exemple, si vous vendez des sacs à dos, vous devriez enchérir sur des termes comme « sacs à dos L.L. Bean » et « sacs à dos Northface », car ce sont des marques bien connues qui sont couramment recherchées et achetées. Cela vous permettra de gagner en visibilité et de poursuivre quelqu’un pour acheter votre sac à dos de marque beaucoup plus cool et moins connu.

Pour trouver vos principaux concurrents, effectuez une recherche générique sur Amazon pour des produits dans votre verticale – disons, « sacs à dos » – et voyez quelles marques apparaissent le plus dans vos résultats de recherche.

#5 : Expérimentez avec les trois formats d’annonces

Alors que les annonces de produits sponsorisés pourraient sembler produire le retour sur investissement le plus rapide et le plus visible, les annonces de recherche de titres pourraient conduire à des acheteurs plus fidèles et répétés. Cela vaut la peine d’expérimenter avec les trois types d’annonces pour voir lequel produit les meilleurs retours, puis une fois que vos statistiques peuvent peindre une image claire, vous pouvez réaffecter votre budget en fonction des résultats de votre campagne.

#6 : Utilisez des mots-clés négatifs (& Soyez prudent avec les types de correspondance)

Comme pour la publicité sur Google, les mots-clés négatifs sont essentiels pour réduire les dépenses gaspillées provenant de clics non pertinents. Par exemple, si vous vendez des flûtes musicales et que vous enchérissez sur le mot « flûtes » avec une correspondance large ou une correspondance de phrase, alors quelqu’un pourrait taper flûte à champagne et votre annonce pourrait toujours apparaître. S’il clique ensuite accidentellement sur votre annonce, vous serez facturé pour un clic provenant d’une personne recherchant un verre à 10 $ plutôt qu’un instrument de musique de qualité.

Il peut également être utile d’être plus conservateur avec vos types de correspondance, en évitant la correspondance large et en mettant davantage l’accent sur la correspondance exacte et de phrase. Veillez à effectuer des recherches sur les mots clés pour vous assurer que vous ciblez les bons mots. Consultez le grand guide facile de la recherche de mots-clés pour vous aider !