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Les publicités Facebook pour les agents immobiliers changent la donne ! C’est vrai même si vous avez un budget serré.

Il n’y a vraiment aucun autre marketing qui peut être aussi hyper-local, visuel, abordable et générateur de confiance qu’une publicité Facebook qui élabore le bon message pour le bon public.

Mais lorsque vous pensez à trouver des vendeurs et des acheteurs de maisons, Facebook ne vient souvent pas immédiatement à l’esprit. Après tout, l’immobilier est une activité à l’ancienne qui remonte à des milliers d’années.

Les agents immobiliers sont plus susceptibles de participer à des événements de réseautage, d’envoyer des courriers, d’appeler à froid et même de frapper à la porte pour amener de nouvelles affaires sur leur chemin. Bien qu’aucun d’entre eux n’ait la portée et l’évolutivité de Facebook pour conduire les acheteurs et les vendeurs de maisons locales.

Et combien d’heures par mois perdez-vous en utilisant ces vieilles méthodes que tout le monde fait ? Je parie que c’est 10, non 20 heures par mois, au moins.

Nous sommes ici pour vous donner 10 astuces en utilisant les publicités Facebook pour les agents immobiliers qui sont ROI-positives et vous permettent d’économiser plus de 20 heures par mois.

Ne vous inquiétez pas si vous avez zéro élan sur Facebook, vous serez à la hauteur à la fin de ceci.

Construire une page Facebook convaincante

La première étape pour utiliser ces publicités est d’avoir une page Facebook pour votre entreprise.

Une fois que vous allez sur Facebook, vous allez cliquer sur le bouton  » Créer  » dans le coin supérieur droit.

Il produira un menu déroulant qui vous offre quelques options (page, événement, groupe, etc) sur ce que vous voulez créer.

Lorsque vous cliquez sur la page, vous serez en mesure de décider de quelle catégorie vous faites partie.

Puisque vous êtes un agent immobilier, vous allez choisir entreprise ou marque.

À partir de là, vous allez remplir quelques informations de base comme le nom de votre page, dans quelle catégorie d’entreprise vous vous situez et l’adresse de votre bureau. Facebook rend l’inclusion d’un numéro de téléphone facultative mais il est fortement encouragé d’inclure plusieurs façons de vous contacter.

Une fois que vous avez complété cela, vous avez une page Facebook.

Maintenant que vous avez une page, il est temps de la compléter complètement.

Vous aurez besoin d’une photo de profil. Nous vous recommandons d’utiliser pour vous familiariser avec les prospects ainsi que de vous établir comme un agent immobilier professionnel.

Vous aurez également besoin d’une photo de couverture. Utiliser le logo de la marque de l’entreprise pour laquelle vous travaillez est une bonne idée. De cette façon, les téléspectateurs de votre site savent immédiatement à quelle firme vous êtes affilié.

Enfin, vous devez remplir complètement votre section à propos.

Vous devriez inclure les éléments suivants :

• Un lien vers votre site web
• Des formes de contact (numéro de téléphone, email, adresse)
• Depuis combien de temps vous êtes agent immobilier
• Les certifications que vous avez reçues
• Les récompenses que vous avez acquises en tant qu’agent immobilier
• La région dans laquelle vous achetez et vendez

Prenez par exemple la page de cet agent immobilier de Cincinnati. Elle a toutes les cases cochées.

Sa page est bien équipée pour expérimenter les publicités Facebook pour les agents immobiliers.

Augmenter le nombre d’adeptes de la page

Maintenant que vous avez une page Facebook convaincante, il est temps de vous connecter avec les gens.

Un excellent endroit pour commencer est de se connecter avec d’autres agents immobiliers qui sont similaires à vous. Cela pourrait être d’autres agents immobiliers qui travaillent avec votre entreprise ou des agents immobiliers qui travaillent dans la même région que vous.

Lorsque vous vous connectez avec des personnes qui sont dans votre secteur d’activité, vous êtes ajouté à l’un des algorithmes de Facebook. Facebook a une fonctionnalité qui suggère des pages aux utilisateurs en fonction des pages avec lesquelles ils ont interagi.

Vous voulez également faire la publicité de votre nouvelle page partout où vous le pouvez.

Un endroit pour faire la publicité de votre nouvelle page est sur votre site Web. Vous pouvez télécharger un bouton like sur votre site qui connecte l’utilisateur avec votre page sans le faire sortir de votre site web.

Un autre endroit pour faire de la publicité pour votre nouvelle page est sur votre page Facebook personnelle. Il peut s’agir de la partager sur votre flux et d’inclure un lien dans votre bio.

En fin de compte, votre contenu sera ce qui vous obtiendra les likes, et la crédibilité, que vous recherchez.

Le plus d’images de vous, le mieux. Puisque vous êtes le visage de votre entreprise et que le client va travailler avec vous, établir une familiarité faciale va un long chemin.

Les utilisateurs sont attirés par les photos et les images d’apparence professionnelle. Ils établiront également votre marque comme professionnelle.

Votre contenu écrit peut être un mélange de professionnel et de décontracté.

Inclure le post occasionnel qui rappelle à vos suiveurs que vous êtes une personne réelle peut ajouter une composante réconfortante à votre page. Vous pouvez le faire au moyen de posts de célébration de vacances, d’événements amusants que vous faites pendant vos jours de congé, ou de photos de vos chiens ou de vos proches.

Maintenant que vous avez les likes, vous pouvez commencer à utiliser une variété de différentes publicités Facebook pour les agents immobiliers.

Runir des campagnes de sensibilisation vidéo

Vous avez maintenant une page stellaire et des tonnes de likes. Tout ce qui vous manque, ce sont des annonces convaincantes.

Facebook est tout au sujet de payer pour jouer, aka utiliser le marketing de paiement par clic pour augmenter la sensibilisation. Vous ne pouvez plus compter sur votre seul contenu organique. Vous devez commencer à payer pour la publicité.

Toute campagne publicitaire que vous créez sur Facebook nécessite un objectif.

Facebook a quatre types d’objectifs de campagne :

1. Connaissance de la marque
2. Trafic
3. Génération de prospects
4. Conversions

Pour l’instant, nous allons nous concentrer sur la connaissance de la marque. La notoriété de la marque vous permet de faire de la publicité auprès d’un public plus large et d’interagir avec des personnes qui n’ont pas rencontré votre marque auparavant.

Cette option est excellente pour les personnes qui débutent sur Facebook car elle offre une grande exposition à la marque.

Le contenu vidéo a pris le dessus sur Facebook récemment. En fait, des études montrent que les utilisateurs qui regardent des vidéos sont 1,81 fois plus susceptibles d’acheter un produit que les utilisateurs qui ne regardent pas de vidéos.

atteindre un nouveau public avec une vidéo engageante peut être tout ce dont votre page a besoin pour trouver des acheteurs et des vendeurs.

Les meilleures publicités vidéo sur Facebook ne nécessitent pas de son. Créer des annonces vidéo qui ont des sous-titres produira de meilleurs résultats.

Vous voulez également prendre en considération la longueur.

La durée d’attention humaine diminue progressivement dans la culture actuelle du « Je le veux maintenant ».

Les annonces qui sont inférieures à 30 secondes obtiennent le plus de vues. Soyons réalistes, la plupart des gens n’ont pas le temps de regarder une vidéo de 60 minutes qui n’est qu’une publicité pour votre entreprise.

Le dernier élément de votre campagne de sensibilisation vidéo est un public cible spécifique.

Facebook a les meilleures options de ciblage de la planète.

Pour obtenir les meilleurs résultats de votre campagne, vous voudrez affiner votre public cible.

Vous voudrez spécifier votre public cible avec des caractéristiques qui ressemblent à votre base de clients actuelle. Vous voulez vous assurer que votre annonce atteint les personnes qui seront intéressées par vos services.

Vous pouvez le faire en ciblant les données démographiques, les intérêts et les comportements. Par exemple, une jeune entreprise de nourriture pour bébés peut cibler les personnes qui sont fans de Gerber pour essayer de voler des parts de marché.

C’est tout ! Vous êtes maintenant prêt à lancer votre première campagne de sensibilisation vidéo.

Installer Facebook Pixel et lancer des publicités de reciblage

Avant de lancer votre page, vous aviez probablement une base de clients existants.

Vos clients existants ont toujours besoin de vos services aussi. C’est une très bonne situation pour être dans en tant que marketeur. Des études montrent que les clients actuels dépensent 67% de plus que les prospects froids.

Avec cette information, nous allons lancer des annonces de reciblage pour mettre un message spécifique dans un public qui a déjà visité votre site Web.

Les annonces de reciblage ont pour but de faire de la publicité aux personnes qui ont interagi avec votre page ou votre entreprise auparavant.

Facebook a un excellent outil qui suit votre base de clients existants pour vous.

L’outil est appelé le pixel Facebook.

Il fait une variété de choses:

• Mesure les conversions inter-appareils. Il recueille les conversions que vous obtenez à partir de votre page Facebook, de votre site Web et de tout autre support que vous utilisez pour le marketing b2b.
• Optimise la diffusion de vos annonces aux personnes qui sont susceptibles de prendre une action. Il conserve des données sur vos acheteurs et vendeurs précédents et fait de la publicité auprès d’eux et de personnes comme eux.
• Créer des audiences personnalisées à partir des visiteurs du site Web. Pixel connaît les caractéristiques de toutes les personnes qui ont interagi avec votre entreprise.
• Vous aide à connaître le trafic de votre site Web. Il vous fournit des données sur les personnes qui se sont rendues sur votre site web par le biais de vos publicités Facebook.

Chaque fois qu’une personne visite votre site et effectue une action (achète quelque chose, s’inscrit à une liste de courriels) en raison d’une publicité Facebook, Pixel en assure le suivi.

Pixel crée une audience personnalisée basée sur les personnes qu’il suit, s’assurant qu’elles seront à nouveau ciblées.

Plus vous obtenez de conversions, plus vos publicités seront susceptibles de cibler des personnes qui passeront à l’action.

Driver le trafic vers un webinaire convaincant

Un autre type de campagne Facebook est une campagne de trafic.

Le but d’une campagne de trafic est d’envoyer les spectateurs vers votre page Facebook ou votre site web pour qu’ils prennent une action.

Il est préférable d’utiliser une campagne de trafic pour amener les utilisateurs vers votre site web puisque c’est là que vous avez tous les services d’agent immobilier que vous offrez.

Une grande fonctionnalité à utiliser à l’arrière d’une campagne de trafic est un webinaire.

Les webinaires sont la nouvelle folie : la majorité des marketeurs font confiance aux webinaires comme le moyen le plus efficace de générer des prospects.

Dans ce webinaire, votre mission est d’être relatable, d’établir la confiance, de donner de la valeur à leur situation actuelle d’achat ou de vente de maison, et de leur demander de travailler avec vous pour acheter ou vendre une maison. Alternativement, vous pouvez faire de l’appel à l’action un PDF où ils téléchargent les 5 meilleurs conseils pour faire ou économiser le plus d’argent dans votre marché local.

Le but ultime de votre webinaire est de prouver que vous êtes le bon agent immobilier pour le client.

Pour générer du trafic vers votre webinaire, vous devrez en faire la publicité sur votre page.

Facebook a une option qui vous permet de présenter des coupures de votre webinaire comme une publicité vidéo. Vous pouvez choisir de donner un aperçu à vos followers. En montrant à vos spectateurs la partie la plus convaincante de votre webinaire, vous les encouragez à s’inscrire et à visionner l’ensemble.

Assurez-vous de garder le sujet du webinaire engageant et pertinent pour votre public.

L’étape finale consiste à lancer votre webinaire et à regarder les prospects affluer.

Essayez les formulaires pour générer des prospects

Lorsque vous commencerez à utiliser les publicités Facebook en tant qu’agent immobilier, vous commencerez par les bases pour ensuite passer à des publicités plus complexes.

Nous avons discuté plus tôt des call-to-actions simples qui ne nécessitent aucun effort supplémentaire, sauf le clic d’un bouton. Le problème avec les call-to-actions simples est que vous n’obtenez pas toujours les informations sur le client que vous recherchiez.

L’utilisation de formulaires avec un C-T-A génère des leads tout en vous fournissant des données sur le client.

Il demandera des informations simples comme le nom du spectateur, son email, son âge, sa localisation, etc.

Vous pourriez être sceptique car cela ressemble à un travail supplémentaire pour le client. Ne vous inquiétez pas, cela profite à tout le monde à long terme.

Une fois qu’un utilisateur remplit les informations sur le formulaire, il devient un lead.

Leurs informations sont également ajoutées à votre base de données, y compris votre audience personnalisée.

Maintenant que vous avez un peu plus d’informations sur eux, vous pouvez leur envoyer des publicités ciblées.

Un bon point de départ est une réponse à l’utilisateur qui vient de remplir le formulaire.

Un simple merci et bienvenue dans notre entreprise peut aller loin aux yeux du client. Vous disposez également d’informations les concernant comme leur nom et leur âge pour rendre le message que vous envoyez un peu plus personnel. Les messages généraux peuvent être rébarbatifs et donner une première impression négative à l’utilisateur.

Vous pouvez utiliser ces informations pour une publicité encore plus ciblée.

Vous pouvez envoyer périodiquement des messages à vos clients en fonction des informations que vous avez recueillies dans le formulaire. Plus ils interagissent avec vous, plus vos messages seront personnels.

L’utilisation de formulaires pour générer des prospects vous aide à établir votre marque comme fiable et personnalisable.

Combien d’agents immobiliers peuvent dire que leur publicité fait réellement sentir à leurs clients qu’ils sont appréciés ?

Expérimenter avec les options de ciblage

La clé des publicités Facebook pour les agents immobiliers est de comprendre votre public cible et la façon dont ils interagissent et se comportent.

Facebook a ce que nous croyons être les meilleures options de ciblage de l’audience de toute plate-forme de médias sociaux.

Il a des options si avancées parce que les ont des données folles sur chaque utilisateur et leurs habitudes en ligne.

Facebook a un certain nombre d’options de ciblage :

• Par emplacement
• Age (Habituellement, vous mettrez une fourchette d’âge dans laquelle votre public cible se situe)
• Genre
• Langues
• Listes personnalisées (Vous pouvez entrer les audiences personnalisées que Pixel crée)

.

• Détaillée (Une recherche plus avancée que votre liste personnalisée)
• Par connexion (publicité aux personnes déjà connectées à votre page)

Ce ne sont que quelques-unes des nombreuses options fantastiques que Facebook a à offrir.

Vous n’êtes pas obligé d’en utiliser une seule. Vous pouvez en utiliser autant que nécessaire pour vous assurer que votre publicité est vue par des personnes qui sont des acheteurs et des vendeurs prometteurs.

Avec certaines des options les plus avancées, vous pouvez cibler en fonction du comportement.

Connaître la façon dont votre public pense et agit est ce qui distinguera votre publicité de celle de vos concurrents.

Vous pouvez également cibler votre public en fonction de l’appareil qu’il utilise et du système d’exploitation qu’il utilise.

Un utilisateur qui consulte votre publicité sur un ordinateur portable avec Google Chrome ne verra pas la même publicité qu’un utilisateur sur un téléphone avec Safari.

Vous devez modifier vos annonces pour qu’elles ne perdent pas en efficacité.

Vos utilisateurs ne vont pas visualiser vos annonces sur les mêmes plateformes et vous ne devez pas créer vos annonces en pensant qu’ils le feront.

Expérimentez différentes combinaisons de cibles pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour chaque type d’annonce.

Créer des audiences similaires

L’une des options de ciblage les plus avancées sur Facebook sont les audiences similaires.

Les audiences similaires vous aident à vous connecter avec des personnes qui sont similaires à vos clients actuels.

Souvenez-vous de cette liste d’audiences personnalisées que Pixel modifie constamment ? Les données qui sont collectées dans ce processus peuvent être utilisées pour cibler un public encore plus large.

Lorsque vous obtenez des données de vos clients actuels, vous développez des connaissances sur le public. Vous recueillez constamment des informations sur les caractéristiques de vos clients. Vous pouvez ensuite utiliser ces insights d’audience pour cibler des personnes qui leur ressemblent.

Il y a trois sources de données différentes qui composent votre audience sosie :

• Des audiences clients
• Des visiteurs du site web
• Des personnes qui aiment votre page Facebook

En utilisant ces trois sources, vous pouvez atteindre des personnes qui n’ont pas encore interagi avec votre marque mais qui sont susceptibles de s’y intéresser car elles ont des tendances similaires à vos clients actuels.

Les audiences lookalike vous permettent de générer des leads très ciblés que vous n’auriez pas rencontrés de manière organique.

C’est pourquoi il est si important de maîtriser la connaissance de vos clients.

Vous devez connaître la façon dont ils interagissent et leurs comportements à l’intérieur et à l’extérieur.

Campagnes de trafic Facebook

Le but d’une campagne de trafic est d’amener les gens à votre site Web.

Vous voudrez exécuter ce type de campagne une fois que vous aurez complété votre page et augmenté vos likes.

Une campagne de trafic viendra généralement après une campagne de sensibilisation à la marque.

Les annonces que vous présentez dans une campagne de trafic peuvent être n’importe quoi à partir d’une liste spécifique que vous avez ou une nouvelle fonctionnalité sur votre site qui aide les clients à trouver leur maison parfaite. À peu près tout ce qui ne peut être trouvé que sur votre site Web.

Vous voudrez rendre la publicité que vous exécutez dans une campagne de trafic attrayante parce que vous dirigerez l’utilisateur loin de son flux et sur votre site Web.

Cela peut être perçu comme un inconvénient, vous voudrez donc faire en sorte que le voyage vers votre site en vaille la peine.

Une campagne de trafic ne sera généralement pas le partage de vos articles de blog à partir de votre site Web.

Une campagne de trafic devrait être une offre spécifique sur votre site Web qui amène l’utilisateur à une page de destination. Quelque chose qui aura de la valeur pour l’individu.

Un appel à l’action convaincant est absolument nécessaire dans ce cas. L’utilisateur doit voir votre appel à l’action et décider de passer à l’étape suivante pour devenir un client de votre entreprise. Votre call-to-action devrait inciter l’utilisateur à entrer l’adresse de son domicile qu’il cherche à voir ou à entrer le quartier ou la ville où il veut acheter. Tout ce qui peut les faire investir en vous en tant qu’agent immobilier.

Les campagnes de trafic vont conduire le trafic vers votre site Web et générer organiquement des prospects.

Ne jamais arrêter la publicité

Enfin, vous ne devriez jamais arrêter la publicité.

Il devient de plus en plus difficile d’atteindre organiquement votre public cible sur Facebook.

Après des années de tests, il est clair comme de l’eau de roche que la publicité payante plus le contenu de qualité va vous apporter le plus de succès que vous pouvez obtenir sur Facebook.

Vous devriez essayer différentes campagnes avec chaque objectif de campagne et comparer quel objectif produit les meilleurs résultats. Vous pouvez également essayer la même campagne avec différents objectifs pour voir quel objectif fonctionne le mieux pour ce type de publicité.

Nous avons un guide qui vous offre des conseils pour créer les meilleures publicités Facebook.

Les clients, anciens et nouveaux, sont là et ont besoin de vos services. Ils ne le savent peut-être pas encore.

Continuer à faire de la publicité sur votre page Facebook va vous permettre de rester en tête de liste et de développer votre activité. L’algorithme de Facebook va apprendre à connaître votre public cible et à savoir quels sont les meilleurs individus à qui montrer vos publicités. Et vous créerez une machine fiable de génération de prospects sur le dos de Facebook.

Pour accomplir cela, vous ne devez jamais arrêter de faire de la publicité.

Conclusion

Nous vous avons donné 10 conseils pour exécuter des publicités Facebook pour les agents immobiliers. Maintenant, il est temps de passer à l’action.

Se souvenir de la récompense peut aider : Si vous investissez stratégiquement dans Facebook, cela peut à lui seul faire de vous l’agent immobilier n°1 de votre ville. Je dis cela avec 1000% de conviction.

Nous vous encourageons. Vous êtes à une page Facebook d’un monde de succès.

Si vous n’êtes pas confiant dans vos capacités Facebook, contactez-nous pour mener ces campagnes pour vous. Nous sommes spécialisés dans la publicité sur Facebook et nous aimerions vous montrer le retour sur investissement que nous pouvons préparer dans notre cuisine.

Maintenant, il est temps de sortir et d’accueillir le monde de Facebook à bras ouverts.

Bonne chance et bonne publicité!