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Les entrepreneurs passent des mois à concevoir et à planifier la façon dont leur modèle d’affaires fonctionnera et créera de la valeur sur le marché.

Ce modèle d’entreprise est constitué de composantes – la valeur créée ; le modèle d’exploitation, qui précise comment l’entreprise fonctionne et opère ; et le modèle de revenus, qui précise comment l’entreprise gagne de l’argent et combien elle dépense pour ce faire.

Alors que le plan opérationnel est important pour l’entreprise, un plan du modèle de revenus est tout aussi important car il décide de la faisabilité et des projections à long terme de l’entreprise en énonçant son processus de fabrication d’argent.

Mais qu’est-ce que le modèle de revenus et pourquoi est-il important ?

Découvrons-le.

Qu’est-ce qu’un modèle de revenus ?

Un modèle de revenus est une structure conceptuelle qui énonce et explique la stratégie de génération de revenus de l’entreprise.

Il comprend les offres de valeur, les techniques de génération de revenus, les sources de revenus et le consommateur cible du produit offert.

Les revenus peuvent être générés à partir d’une myriade de sources, peuvent être sous forme de commission, de majoration, d’arbitrage, de loyer, d’enchères, etc. et peuvent inclure des paiements récurrents ou juste un paiement unique. Un modèle de revenus comprend chaque aspect de la stratégie de génération de revenus de l’entreprise.

Un modèle de revenus est la façon dont une entreprise gagne de l’argent.

Un modèle de revenus est important pour les projections commerciales à long terme de l’entreprise, car il donne un aperçu du potentiel actuel et futur de l’entreprise à gagner des bénéfices.

Importance d’un modèle de revenus défini

Le modèle de revenus est comme un système de carburant pour une voiture. Alors que le moteur ou le modèle opérationnel est une nécessité, une voiture ne peut pas se déplacer longtemps si son système de carburant est endommagé.

Donc, un modèle de revenus bien défini est important pour toute entreprise pour –

• Fonctionner et s’étendre
• Rester longtemps sur le marché
• Faire des profits

Composantes d’un modèle de revenus

Le modèle de revenus fait partie intégrante du modèle d’affaires couvrant l’aspect financier de l’entreprise. Il comporte deux composantes principales –

• Flux de revenus : Cela comprend tous les flux directs et indirects qui apportent des revenus à l’entreprise.
• Structure des coûts : Elle comprend toutes les dépenses fixes et variables que l’entreprise engage pour faire ses opérations et générer des revenus.

En termes simples, un modèle de revenus élabore sur la façon dont l’entreprise gagne de l’argent et combien elle dépense pour le faire, indiquant les profits qu’elle fait ou a l’intention de faire.

Types de modèles de revenus

Avec l’avènement d’Internet, les modèles de revenus de nombreuses entreprises comprennent maintenant d’innombrables sources de revenus provenant du monde numérique. Néanmoins, toutes les sources de revenus, qu’elles soient en ligne ou hors ligne, peuvent être confinées à 10 types de modèles de revenus sur la base de la source de revenus

Markup

Le markup est le modèle de revenus le plus commun et le plus ancien vu parmi les entreprises. Il consiste à fixer le prix de vente du bien en ajoutant les bénéfices et les frais généraux à son prix de revient. Ce modèle de revenu est courant chez les détaillants, les grossistes, etc. qui agissent en tant qu’intermédiaires et achètent les produits aux fabricants/autres parties avant de les vendre à d’autres.

Toutefois, les fabricants utilisent également le modèle de majoration pour gagner de l’argent en vendant le bien à un prix qui inclut les profits au-delà du coût impliqué dans sa fabrication.

Arbitrage

Le modèle de revenu d’arbitrage utilise la différence de prix dans deux marchés différents du même bien. Il implique l’achat d’un titre, d’une devise et/ou d’une marchandise sur un marché et la vente simultanée de la même chose sur un autre marché à un prix plus élevé et la réalisation de profits à partir de la différence de prix temporaire.

Licensing

Le modèle de revenu de licensing est commun parmi les inventeurs, les créateurs et les propriétaires de propriété intellectuelle qui accordent une licence pour utiliser leur nom, leurs produits ou leurs services à un coût prédéterminé ou récurrent. Le modèle de revenu est commun parmi de nombreuses entreprises de logiciels et les propriétaires de propriété intellectuelle légalement protégés (brevets, marques, droits d’auteur) qui accordent une licence limitée dans le temps, le territoire, la distribution, le volume, etc. à toute personne qui remplit leurs exigences et paie pour cela.

Commission

Un modèle de revenu de commission est un type de modèle de revenu transactionnel où une partie facture une commission pour chaque transaction/action qu’elle médiatise entre deux parties ou toute piste qu’elle fournit à l’autre partie. C’est l’une des stratégies de génération de revenus les plus courantes parmi les marchés en ligne et les agrégateurs où ils fournissent une plateforme pour vendre des articles numériquement et facturent une commission sous forme de pourcentage ou de prix fixe sur chaque article vendu.

On voit également des affiliés, des courtiers et des commissaires-priseurs travailler sur un modèle de revenus basé sur les commissions.

Rent/Lease

Le modèle de revenus Rent/Lease est courant lorsqu’un actif physique est impliqué. Cette stratégie de génération de revenus implique un paiement récurrent (loyer) ou unique (location) pour l’utilisation temporaire de l’actif.

Subscription

Un modèle d’abonnement est un excellent exemple de stratégie de revenus récurrents. Il s’agit d’une stratégie courante parmi les SAAS, les services de divertissement et les sociétés d’hébergement en ligne comme Netflix, Youtube, etc. où ils fournissent le service spécifié pour un coût périodique prédéterminé.

Publicité

Un modèle de revenu publicitaire est généralement adopté par les maisons de médias et les fournisseurs d’informations qui gagnent habituellement de l’argent en incluant des publicités dans le contenu fourni. Ce modèle de revenu est répandu dans les entreprises hors ligne et en ligne et l’entreprise gagne de l’argent en facturant l’annonceur : par taille de l’espace offert, par millier d’impressions ou par clic sur la publicité.

Frais de service

Contrairement aux autres modèles basés sur les services, un modèle de frais de service facture les clients pour le type de et les moments où le service est fourni. Il s’agit d’un modèle de revenu de type « pay-as-you-go » ou « pay-per-usage » où le client ne paie que pour les services qu’il a effectivement utilisés. Ce modèle de revenu est commun dans les industries des télécommunications et des services basés sur le cloud.

Intérêt

Une stratégie de revenu basée sur l’intérêt ou une stratégie de revenu basée sur l’investissement est commune parmi les banques. Les banques génèrent généralement des revenus sous forme d’intérêts sur leurs offres (prêts).

Donation

De nombreuses entreprises fournissent leurs produits et services gratuitement et dépendent totalement des dons qui leur sont versés par leurs clients. Ces entreprises ne font pratiquement pas de bénéfices car les dons ne couvrent généralement que leurs coûts de fonctionnement. Wikipedia est l’une de ces entreprises qui dépendent des dons.

Modèles de revenus symétriques Vs asymétriques

Modèle de revenus symétriques

Dans les modèles de revenus symétriques, l’utilisateur de l’offre de l’entreprise est également le client qui la paie. Généralement, ce modèle implique un flux unilatéral d’offre et d’argent – offre de l’entreprise au client et argent du client à l’entreprise.

Par exemple, un détaillant facture une marge sur chaque bien vendu au client, ou un agent facture un courtage pour chaque transaction effectuée au nom du client. Le flux de ce modèle de revenu est simple et direct où seulement deux parties sont impliquées – l’entreprise et le client.

Modèle de revenu asymétrique

Dans les modèles de revenu asymétrique, l’utilisateur de l’offre de l’entreprise n’est pas le client qui la paie. Cette entreprise utilise un modèle de revenu double où elle monétise les données fournies par les utilisateurs de son offre et les vend à un autre segment de clientèle.

Par exemple, les utilisateurs de Facebook ne paient pas pour le service qu’ils utilisent. Mais l’entreprise tire ses revenus des publicités où les données des utilisateurs sont fournies aux annonceurs pour mieux cibler la publicité.

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