By Leave a Comment on 13 értékesítési promóciós technika az értékesítés növeléséhez + esettanulmányok

11 perc olvasás

Mivel a fekete péntek már a küszöbön áll, talán keres néhány elképesztő értékesítési promóciós technikát, amelyekkel fellendítheti és növelheti eladásait. Szerencsére összeállítottunk egy listát 13 értékesítési promóciós ötletből, és mindegyiket egy-egy esettanulmánnyal illusztráltuk, hogy inspiráljuk Önt a sikeres promóció megalkotásának folyamatában.

Görgessen lejjebb, hogy többet olvashasson róluk, de előbb szeretnék néhány szót szólni arról, hogy mit kell beépítenie promóciós kampányába.

Melyek az égbe szökő értékesítési promóció elemei?

Általánosságban ezeket az elemeket kell beépítenie az értékesítési promóciójába:

  • Egy nagyszerű értékesítési technika – válasszon egyet az alábbi listából.
  • NAGY kedvezmény/ajándék/jutalom – az üzlet típusától és a közönségétől függően csökkentheti az árakat vagy ajándékozhat árut.
  • Egy eredeti kreatív koncepció – ez egy lényeges része a folyamatnak, amely vagy fellendíti az eladásokat, vagy elpazarolja a pénzét.
  • Szép grafika – professzionális plakátok, bannerek, e-mail fejlécek, közösségi média posztok és weboldal bannerek. Próbálja ki, hogy grafikai anyagait a Creatopy segítségével készíti el.
  • Merész felhívás a cselekvésre
  • Korlátozott időtartam – 24 órától 30 napig.
  • Ingyenes szállítás (ha lehetséges).

És most lássuk, melyek a legjobb értékesítési promóciós stratégiák a marketingben.

Eladási promóciós ötletek & példák

NAGY kedvezmények

Eladási promóciós példák mindenütt ott vannak körülöttünk. A nagy kedvezmények talán egyidősek a kereskedelemmel, de örökzöld módszer az értékesítés növelésére. Mindannyian várjuk a nyári/téli kiárusítást, hogy végre megvehessük azokat a termékeket, amelyeket kiszúrtunk, de nem engedhettük meg magunknak, hogy a szezonban megvegyük. Vannak olyan eladásösztönzési ötletek a kiskereskedelem számára, amelyeket Ön is alkalmazhat.

Az árcsökkentés mind a vásárlók, mind a kiskereskedők számára kényelmes. Lehetőséget nyújt arra, hogy kevesebbért többet vásároljanak, és lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy kiürítsék a készleteiket és hatalmas mennyiséget adjanak el, miközben a pénz áramlik és az üzlet működik.

Most lássunk egy kreatív értékesítési kampányt a Haband, egy ruházati és háztartási cikkek online áruházától.

Emlékszel arra az érzésre, amikor sétálsz az utcán, és hirtelen meglátod az akciós címkékkel borított kirakatot, és azon tűnődsz, vajon mennyit fogsz kapni? Mennyit fogsz spórolni? És azt kívánod, bárcsak találnál valami szépet, ami legalább 50%-kal olcsóbb a normál árnál? Nos, ettől az e-kereskedelmi weboldaltól nem idegenek ezek a pszichológiai meglátások. A Haband ezt a szemet gyönyörködtető GIF e-mailt küldte az ügyfeleinek, hogy népszerűsítse az őszi leárazásokat, és motiválja őket a részvételre és a nagy árcsökkentések utáni vágyakozásra.

A felhívásuk arra invitál, hogy kattintsunk a megtakarítások kerekére, és fedjük fel, milyen kedvezményt kaptunk.

Szóval itt van, szánjon rá időt és csodálkozzon rá: Haband

Amint rákattintasz a kerékre, automatikusan átirányítanak a honlapjukra, és egy felugró bannert szolgálnak fel, amely felfedi a kapott kedvezmény nagyságát. Én történetesen 40% OFF-ra kattintottam. Ha egy egyszerű, de hatékony eszközt keresel egy banner elkészítéséhez, akkor nálunk megtalálod.

Forrás: Haband

Lenyűgöző (hipnotizáló) hirdetés, nem igaz?

Az akciós árak

Az akciós árak alapvetően árcsökkentések, de lélektanilag nehezebb súlyuk van, különösen akkor, ha mindent rettentően alacsony áron adsz el. Adj hozzá egy korlátozott időszakot és ingyenes szállítást, és máris hatalmas lendületet kapsz az eladásokban. És néhány ezer ügyfelet, akik életük végéig hozzád fognak járni. Ez nagy dolognak hangzik, igaz?

Vessünk egy pillantást a Ruelala, egy online divatbolt promóciójára.

A kizárólag tagoknak szóló értékesítési rendszeréről ismert Ruelala, amely hozzáférést biztosít az áhított tervezők széles választékához, ezt a hihetetlen ajánlatot küldte a tagjainak: minden ruhadarab csak 29,99 dollárért.

Ez az ár talán nem keltett volna borzongást, ha egy másik online divatbolt gördítette volna ki. De ebben a konkrét esetben a 29,99 dollár teljes alku, hiszen a Ruelala nagy hírű tervezők által készített ruhákat árul.

Forrás: Ruelala: Ruelala

Ingyen ajándékok& nyereményjátékok

A nyereményjátékok még mindig divatosak, tudod. Az emberek még mindig vadásznak a nyereményekre, jutalmakra és ingyenes ajándékokra. Ez a technika minden típusú vállalkozásnak megfelel, és a helyi vállalkozások reklámozására éppúgy alkalmazható, mint a globális méretű reklámozásra.

Itt van a BJS Travel évfordulós promóciója, amely nem egy, hanem két nagy és elképesztő nyereményt kínál. Plusz két fődíj, amely egy 7 napos autókölcsönzésből és egy extra zsebpénz ajándékkártyából áll. Van olyan, aki nem szeretne elutazni a Karib-szigetekre?

Forrás: BJS BJS Bajorország, BJS Bajorország, BJS Bajorország, BJS Bajorország, BJS Bajorország: BJS Travel

4. Buy one, get one FREE

A nők hírhedten vásárlásfüggők. Minél több, annál jobb. Minél olcsóbb, annál jobb. Ez a fajta akciós ajánlat minden nő vágyát felkelti. Kifizetni egy árucikket, és ugyanannyiért kapni kettőt, egyszerűen puszta eksztázis. 2 leggings egy áráért? Egy másik melltartó (más színű) ingyen, ha veszel egyet? Végtére is, van olyan épeszű nő, akinek nincs szüksége arra, hogy a fehérneműjét a blúzához, a leggingshez, a cipőjéhez és a táskájához illessze?

A vállalkozásod értékesítési stratégiáinak rotálása nagyszerű ötlet, ezért ezt a módszert kitűzhetnéd, és használhatnád, amikor szükségesnek érzed.

Itt van, amit az Aerie tett az eladásainak növelése érdekében: egy buy 1, get 1 free pair of leggings akció. Most a promóciójuk szeptemberben, az ősz első hónapjában futott. Szeptember nem az ősz vége, tehát nem lehetett volna kiárusításuk. Ehelyett azonban valami másra gondoltak. Arra fogadtak, hogy az embereknek új őszi ruhadarabokra van szükségük. Így hát a leggingset választották a sztárkiárusításuk tárgyának, amely bevonta az embereket az akcióba. Hát nem nagyszerű stratégia?

Forrás: Hát nem nagyszerű stratégia?

Source: Aerie

5. Jutalompontok

A jutalompontok talán nem olyan izgalmasak, mint a nagy kedvezmények, de ez a stratégia mégis sokaknak tetszik, különösen a hűséges vásárlóknak, akik rendszeresen vásárolnak az üzleteiben.

A brit Boots jutalompontok akciója, itt alább, két okból is remek hűségépítő: először is vásárlásra ösztönzi a vásárlókat azzal az ígérettel, hogy 5 font jutalom követi a vásárlást; másodszor pedig újra megerősíti azt a kijelentést, hogy a Boots egy olyan üzlet, ahol érdemes vásárolni, mert minden vásárlással összeadhatja a jutalomkreditet, ami ingyenesen választható termékeket jelent.

Az ajánlatuk vonzó és egyszerű: 5 fontnyi pontot kap, ha 30 font értékű No. 7 terméket vásárol. Az akció online és az üzletben is elérhető, de szűkös időkorláthoz kötött. Képzeld el, mit vehetnél 5 fontból: egy hajegér, egy sampon és egy kondicionáló; vagy egy arcradír és egy hidratáló krém; vagy egy dezodor, egy szappan és egy arclemosó krém. Az 5 font kis összegnek tűnhet, de ha megszámolod a kosaradban lévő termékeket, valójában rengeteg.

Forrás:

Source: Boots

Limited time promotion – Flash sale

A nagy árengedményes akció nagyszerű, de ha nagyon korlátozott ideig tartó akcióval fűszerezed, az emberek még inkább érdeklődni fognak.

A flash sale a sürgősségérzetünkre és a csodálatos dolgokról való lemaradástól való félelmünkre hat. Az azonnali kielégülés világában tegye a promócióját sürgősen azonnali, korlátozott időtartamúvá. Ajánlatát 30 naptól 24 óráig terjedő időtartamra korlátozhatja.

Van azonban egy bökkenő. Ahhoz, hogy mindössze 24 óra alatt tömegesen eladj, nagyban kell reklámoznod az árcsökkentésedet, minden lehetséges média- és influencer-kapcsolatodat felhasználva.

Elemezzük ezt a Neiman Marcus flash sale promóciót. 2018 szeptemberében ezt az e-mailt küldték a vásárlóiknak, amelyben tudatták velük a csak 24 órán át tartó akciós kedvezményeiket. Kreatív koncepciójuk kiemeli a marketingötletet: egy ágyban fekvő, a paplannal betakarózó lánynak azt tanácsolják, hogy ne feküdjön vissza aludni (“Ne nyomja meg a szundi gombot.”), különben lemarad az akár 75%-os kedvezményről.

Tisztán, viccesen és vonzóan, ha engem kérdezel.

Forrás:

Source: Neiman Marcus

7. Ünnepi akciók

A karácsonyi időszaknál nincs jobb alkalom a készletek kiürítésére és a bevételek egekbe szökésére. Töröld ki a karácsonyt, és helyettesítsd Halloween, anyák napja, húsvét vagy Valentin napjával, és máris érted a lényeget.

Az ünnepi promóciókkal biztosan hatalmas eladásokat érhetsz el, feltéve, hogy remek reklámkampányod van. A fő üzenettől kezdve a hirdetések grafikai elrendezéséig mindenről gondoskodni kell. Ne feledje, hogy ez az évnek az az időszaka, amikor mindenki kiabál és integet a vásárlóknak, ezért Önnek valahogy ki kell tűnnie a tömegből. Persze, csökkentse az árakat, de szánjon időt egy 21. századi kampány kidolgozására. A 21. századi alatt egy digitális kampányt értek, amely része a 360 fokos hirdetési erőfeszítéseidnek. Tartalmazzon e-mailt, közösségi médiát, display bannereket, YouTube videókat, weboldal felugró ablakokat.

Forrás:

Source: ReForm skincare

Szezonális promóciók

Az évnek négy évszaka van, így négy extra lehetősége van arra, hogy értékesítési promóciókat indítson. Ez rendkívül fontos, ha szezonális termékeket, például ruhákat és cipőket árulsz. Meg kell hirdetnie a tavaszi, nyári, őszi és téli kollekcióit.

Még a kiegészítőkből álló kollekcióit is népszerűsítheti, ahogy a Nordstrom tette ebben a kampányban. Nőként nem csak a ruháidat viselheted. Ki kell egészítened őket ékszerekkel.

Forrás:

Source: Nordstrom

9. Különleges események & akciók

Minden évben számtalan esemény történik, a focikupáktól kezdve a zenei fesztiválokig. A te feladatod, hogy találj egy olyan eseményt, amely megfelel a célközönségednek, és használd fel ürügyként a termékeid eladására. Vagy kezdeményezhetsz üzletet az adott eseményen részt vevő élsportolók vagy hírességek egyikével, és meggyőzheted őt, hogy támogassa a márkádat.

Head & Shoulders, a világ egyik legkelendőbb samponmárkája üzletet kötött az FC Barcelona sztárjaival, hogy támogassák hűvös mentolos samponját. Mi a kapcsolat a sampon és a focisták között? Nyilvánvalóan semmi. De ez a sampon megelőzi és kezeli (állításuk szerint) a korpát. A korpásodás pedig a futás vagy edzés közbeni izzadás következménye lehet. Tehát segíthet ezeknek a sztároknak, hogy tiszta legyen a fejbőrük (és a válluk), miközben jól néznek ki. Az ezeket a focimeccseket néző embereknek is segíthet a korpásodás elleni küzdelemben, különösen, ha ők is szembesülnek ezzel a problémával a barátaikkal való focizás vagy az edzőteremben végzett edzés után.

Forrás:

Source: Moat

Itt egy másik példa, a Kellog’s-tól: L’Eggo . Kiváló lehetőséget találtak arra, hogy ezt a márkát (egy ízesített fagyasztott gofri) összekapcsolják az iskolába visszatérés időszakával. Mivel fagyasztott, és csak egy kis feltét kell hozzá, ez a gofri tökéletes egy gyors reggelihez, mielőtt elindulunk az iskolába. Ezért indították el ezt a kampányt még az iskolakezdés előtt, és gondoskodtak arról, hogy a gyerekek és a szülők tisztában legyenek azzal, hogy van L’Eggo, amely segít nekik reggelizni, amint elkezdődik az iskola.

Forrás: Forrás: Vlagyimir Károly:

10. Első rendelés kedvezmény

Egy ilyen típusú árengedményt egész évben futtathat a weboldalán vagy az üzleteiben. Motiválja az embereket, hogy kipróbálják a termékeidet, és pozitív élményt biztosít a márkáddal kapcsolatban.

Nézze meg az alábbi példát.

A ReForm egy bőrápoló márka, amely öregedésgátló és erősen hidratáló krémeket és testápolókat forgalmaz. Termékeik nem rendkívül drágák, de nem is a legolcsóbb kozmetikumok, amiket a szupermarketben találsz. Ezért az “első rendelés kedvezménye” értékesítési ösztönzőt használták, hogy az embereket arra csábítsák, hogy kipróbálják a termékeiket és online rendeljenek.

Motiváló.

Forrás:

Source: ReForm skincare

11. Ingyenes szállítás

Egy dolgot vesznek figyelembe az emberek, amikor egy e-kereskedelmi weboldalon vásárolnak: a szállítási költséget.

Bár az online vásárlás időben kényelmesebb és még olcsóbb is, néha rájövünk, hogy többet költöttünk egy online rendelt termékre, mint amennyit valójában elköltöttünk volna, ha egy belvárosi üzletben vásároljuk meg. Ez azért van, mert a szállítás drága lehet. Az e-kereskedelmi weboldaltól (és az országtól) függően, ahonnan rendelünk, 2 és 50 dollár közötti összeget fizethetünk. Ez rengeteg.

Forrás:

Source: Steve Maden

Steve Maden egy nagy e-kereskedelmi kiskereskedő tudja, hogy az emberek a világ minden országából rendelnek. Ezért gyakran kínálnak ingyenes szállítást. Mint láthatod, az ingyenes szállítási időszak ajánlatuk két napra korlátozódik. Ami még csábítóbbá teszi a weboldalukat.

Forrás:

Source: Steve Maden

Kuponok

A kuponok a nők legkeresettebb akciós ajánlatai. Régebben, a nyomtatott sajtó régi korszakában mindenhol jelen voltak a női magazinokban. A digitális marketing azonban teljesen új szintre emelte a kuponokat, lépést tartva a mai nővel és az új eszközeivel. Nem kell többé kivágni a kuponokat, és a konyha fiókjaiban tárolni őket. Csak be kell gépelni egy kódot, és máris jelentős kedvezményt kapunk.

Ha van női márkája, vegye fel a kuponozást a marketing eszköztárába, és elemezze a JOANN alábbi esettanulmányát.

A JOANN a világ egyik legnagyobb szövet és kézműves kellékek kiskereskedője. Ez a vállalat a nők szabás, a steppelés és a kézművesség iránti szenvedélyéből él. Mostanra már kívülről fújják a célközönségük pszichológiáját, és az alapvető meglátásokat felhasználják vonzó eladási promóciók létrehozásához.

Itt egy lenyűgöző és hosszú kupon, amelyet a JOANN e-mailben küldött ki vásárlóinak. Ahelyett, hogy egy szabványos kedvezményes üzenetet fogalmaztak volna meg (Get 60% OFF), több kedvezménykategóriát hoztak létre a különböző típusú termékekhez, és arra kérték az embereket, hogy a rendelkezésre álló kódok valamelyikét felhasználva jelentkezzenek az általuk preferált kedvezményre.

Kérem, vegye figyelembe az ügyesen kidolgozott e-mail elrendezést. Nagyon hasonlít egy gyűjtőfüzetre! Ez csak egy kis része az e-mailnek. Ha szeretné megnézni a teljes e-mailt, kattintson ide.

Forrás:

Source: JOANN

Versenyek

Az értékesítés és a hosszú távú elkötelezettség növelésének egyik egyszerű és hatékony módja egy verseny szervezése. A nyereményjátékok már régen átköltöztek a boltok területéről az internetre, ami lehetővé teszi számunkra, hogy az értékesítésösztönzési eszközök széles skáláját használjuk.

Itt van az Ariel egyik versenypromóciója. A fődíj: egy mosógép. Ha ezzel a stratégiával akarsz promóciót létrehozni, légy azonban óvatos. Olyan nyereményt kell választania, amely kiegészíti a termékeit. Az Ariel esetében egyszerű volt egy mosógépet választani nagydíjnak. De mi történik akkor, ha Ön egy biztosítótársaság? Vagy egy tábla csokoládé? A nyereménynek valami másból kell állnia, mint a terméked.

Itt egy tipp: gondoljon a célközönségére és arra, hogy hol használja a termékét. Ha például van egy csokoládészelet márkája, akkor ajánlhatna fel egy nyári tábori nyaralást a gyerekeknek.

Forrás:

Source: Moat

Dióhéjban

Bármilyen marketingstratégiát is választ az eladások fellendítésére, szánjon időt a választásra. Nézze meg, hogy melyik értékesítésösztönzési módszer működik a legjobban a márkája és a vásárlói számára. Egyetlen technika sem működik mindenkinél, így ami valaki másnak értékesítésfokozó volt, lehet, hogy neked csak időpocsékolás.

Elemezze vállalkozását, célközönségét, válasszon értékesítési stratégiát, és találjon ki egy olyan kreatív kampányt, amely jól néz ki és megszólítja a 21. század emberét, vagyis a promóciós információkkal bombázott embereket.

Illusztráció: Molnár Anita

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.