Free Press

A Facebook-hirdetések ingatlanosoknak megváltoztatják a játékot! Ez még akkor is igaz, ha szűkös költségvetéssel rendelkezik.

Tényleg nincs még egy olyan hiperlokális, vizuális, megfizethető és bizalomépítő marketing, mint egy Facebook-hirdetés, amely a megfelelő üzenetet a megfelelő célközönségnek készíti.

Amikor azonban az ingatlaneladók és -vásárlók megtalálására gondol, a Facebook gyakran nem jut azonnal eszébe. Elvégre az ingatlanügynökség egy több ezer éves múltra visszatekintő, régimódi üzletág.

Az ingatlanügynökök nagyobb valószínűséggel vesznek részt hálózati rendezvényeken, küldenek ki levelezőlapokat, telefonálnak hidegen, és még ajtókon is kopogtatnak, hogy új üzleteket kössenek. Bár ezek egyike sem rendelkezik a Facebook elérhetőségével és skálázhatóságával a helyi lakásvásárlók és -eladók ösztönzésére.

És hány órát pazarol el havonta ezekkel a régi módszerekkel, amelyeket mindenki más is használ? Fogadok, hogy legalább havi 10, nem 20 órát.

Megadunk 10 tippet a Facebook-hirdetések használatával ingatlanügynökök számára, amelyek ROI-pozitívak, és havi több mint 20 órát takarítanak meg.

Ne aggódj, ha nulla lendületed van a Facebookon, a végére fel fogsz lendülni.

Építs egy meggyőző Facebook-oldalt

Az első lépés, hogy ezeket a hirdetéseket használd, hogy legyen egy Facebook-oldala a vállalkozásodnak.

Amint belépsz a Facebookra, a jobb felső sarokban a “Create” gombra kattintasz.

Ez egy legördülő menüt hoz létre, amely felajánl néhány lehetőséget (oldal, esemény, csoport stb.) arra vonatkozóan, hogy mit szeretne létrehozni.

Az oldalra kattintva eldöntheti, hogy milyen kategóriába tartozik.

Mivel ingatlanügynök vagy, az üzleti vagy márkát fogod választani.

Ezután kitöltesz néhány alapvető információt, például az oldalad nevét, hogy milyen kategóriába tartozol és az irodád címét. A Facebook opcionálissá teszi a telefonszám feltüntetését, de erősen ajánlott, hogy többféle elérhetőséget is megadjon.

Mihelyt ezt kitöltötte, már meg is van a Facebook-oldala.

Most, hogy már van oldala, itt az ideje, hogy teljesen kitöltse azt.

Szüksége lesz egy profilképre. Javasoljuk, hogy használja, hogy megismertesse magát az érdeklődőkkel, valamint hogy professzionális ingatlanügynökként mutatkozzon be.

Szükséged lesz egy borítóképre is. Jó ötlet annak a cégnek a márkajelzését használni, amelynek dolgozik. Így az oldalad nézői azonnal tudják, hogy melyik céghez tartozol.

Végül teljesen ki kell töltened a rólad szóló részt.

A következőket kell tartalmaznia:

• Egy linket a weboldalára
• Elérhetőségi formákat (telefonszám, e-mail, cím)
• Mióta vagy ingatlanügynök
• Milyen minősítéseket kaptál
• Az ingatlanügynökként megszerzett díjakat
• A terület, ahol vásárolsz és eladsz

Vegyük például ezt a cincinnati ingatlanos oldalt. Minden négyzetet kipipált.

Az ő oldala jól felszerelt ahhoz, hogy kísérletezzen az ingatlanügynököknek szóló Facebook-hirdetésekkel.

Az oldal kedveltségének növelése

Most, hogy van egy meggyőző Facebook-oldala, itt az ideje, hogy kapcsolatba lépjen az emberekkel.

Egy remek hely a kezdéshez, hogy más, Önhöz hasonló ingatlanügynökökkel lépjen kapcsolatba. Ez lehet más ingatlanügynökök, akik az Ön cégével dolgoznak, vagy olyan ingatlanügynökök, akik ugyanazon a területen dolgoznak, mint Ön.

Amikor olyan emberekkel kapcsolódik, akik az Ön iparágában tevékenykednek, Önt a Facebook egyik algoritmusához adják hozzá. A Facebook rendelkezik egy olyan funkcióval, amely oldalakat javasol a felhasználóknak azok alapján, amelyekkel már kapcsolatba léptek.

Az új oldalát is szeretné hirdetni, ahol csak tudja.

Az egyik hely, ahol hirdetheti az új oldalát, a webhelye. Letölthetsz egy tetszik gombot a webhelyedre, amely összeköti a felhasználót az oldaladdal anélkül, hogy elvinné őt a webhelyedről.

Egy másik hely, ahol hirdetheted új oldaladat, a személyes Facebook-oldalad. Ez lehet a megosztás a hírfolyamodon, és egy link beillesztése a biódba.

Végeredményben a tartalmad lesz az, ami megszerzi a tetszést és a hitelességet, amire vágysz.

Minél több kép van rólad, annál jobb. Mivel te vagy a vállalkozásod arca, és az ügyfél veled fog dolgozni, az arc ismertségének megteremtése sokat segít.

A felhasználók vonzódnak a fotókhoz és a professzionális megjelenésű képekhez. Ezek szintén professzionálisnak állítják be a márkáját.

Az írott tartalma lehet a professzionális és a laza keveréke.

Az alkalmi bejegyzések, amelyek emlékeztetik a követőit arra, hogy Ön egy valódi személy, megnyugtató elemet adhatnak az oldalának. Ezt megteheti ünnepi, ünnepi posztokkal, szórakoztató eseményekkel, amelyeket szabadnapjain csinál, vagy a kutyáiról vagy szeretteiről készült képekkel.

Most, hogy megvan a kedvelése, elkezdheti használni a különböző, ingatlanügynököknek szóló Facebook-hirdetéseket.

Futtasson videós ismeretterjesztő kampányokat

Most már van egy kiváló oldala és rengeteg kedvelése. Már csak néhány meggyőző hirdetés hiányzik.

A Facebookon minden a fizetős játékról szól, vagyis a pay-per-click marketing használatáról az ismertség növelése érdekében. Már nem támaszkodhatsz csak az organikus tartalmaidra. El kell kezdened fizetni a hirdetésekért.

Minden hirdetési kampányhoz, amelyet a Facebookon hozol létre, szükség van egy célra.

A Facebookon négyféle kampánycél létezik:

1. Brand awareness
2. Traffic
3. Lead Generation
4. Conversion

Most a brand awareness-ra fogunk koncentrálni. A márkaismertség lehetővé teszi, hogy szélesebb közönségnek hirdess, és olyan emberekkel lépj kapcsolatba, akik korábban még nem találkoztak a márkáddal.

Ez a lehetőség nagyszerű azoknak, akik most kezdik a Facebookon, mert sok márkaképviseletet kínál.

A videós tartalmak az utóbbi időben elfoglalták a Facebookot. Sőt, tanulmányok szerint a videókat megtekintő felhasználók 1,81-szer nagyobb valószínűséggel vásárolnak meg egy terméket, mint azok a felhasználók, akik nem néznek videókat.

Az új közönség elérése egy magával ragadó videóval minden lehet, amire oldalának szüksége van ahhoz, hogy vevőket és eladókat találjon.

A legjobb videohirdetések a Facebookon nem igényelnek hangot. A felirattal ellátott videohirdetések készítése jobb eredményeket fog hozni.

A hosszúságot is figyelembe kell vennie.

A mai “azonnal akarom” kultúrában az emberi figyelem fokozatosan csökken.

A 30 másodpercnél rövidebb hirdetések kapják a legtöbb megtekintést. Legyünk őszinték, a legtöbb embernek nincs ideje megnézni egy 60 perces videót, amely csak az Ön vállalkozásának reklámja.

A videós ismertségi kampányának utolsó összetevője a konkrét célközönség.

A Facebook rendelkezik a világ legjobb célzási lehetőségeivel.

Azért, hogy a legjobb eredményeket érje el a kampányával, finomítani kell a célközönségét.

A célközönségét olyan jellemzőkkel kell pontosítania, amelyek hasonlítanak a jelenlegi ügyfélkörére. Biztos akarsz lenni abban, hogy a hirdetésed olyan embereket ér el, akiket érdekelni fognak a szolgáltatásaid.

Ezt demográfiai, érdeklődési körök és viselkedésmódok megcélzásával érheted el. Például egy induló bébiételgyártó cég megcélozhatja azokat az embereket, akik rajonganak a Gerberért, hogy megpróbáljon piaci részesedést rabolni.

Ez az! Most már készen áll arra, hogy elindítsa első videós ismertségnövelő kampányát.

Telepítse a Facebook Pixel-t és futtasson retargeting hirdetéseket

Mielőtt elindította volna az oldalát, valószínűleg már rendelkezett meglévő ügyfélkörrel.

A meglévő ügyfeleinek még mindig szüksége van a szolgáltatásaira is. Ez egy nagyon jó helyzet marketingesként. Tanulmányok azt mutatják, hogy a jelenlegi ügyfelek 67%-kal többet költenek, mint a hideg érdeklődők.

Ezzel az információval retargeting hirdetéseket futtatunk, hogy egy konkrét üzenetet juttassunk el egy olyan közönséghez, akik már korábban is meglátogatták az oldaladat.

A retargeting hirdetések célja, hogy olyan embereket reklámozzunk, akik már korábban is kapcsolatba léptek az oldaladdal vagy vállalkozásoddal.

A Facebooknak van egy nagyszerű eszköze, amely nyomon követi a meglévő ügyfélkörét az Ön számára.

Az eszköz neve Facebook pixel.

Ez számos dolgot tud:

• Méri az eszközközi konverziókat. Összegyűjti a konverziókat, amelyeket a Facebook-oldaladról, a weboldaladról és bármely más, b2b marketingre használt médiumról kapsz.
• Optimalizálja a hirdetéseid eljuttatását azokhoz az emberekhez, akik valószínűleg végrehajtanak egy műveletet. Adatokat tárol a korábbi vásárlóiról és eladóiról, és nekik és a hozzájuk hasonló embereknek hirdet.
• Egyéni célközönségeket hoz létre a weboldal látogatóiból. A Pixel ismeri mindazok jellemzőit, akik kapcsolatba léptek az Ön vállalkozásával.
• Segítségével megismerheti weboldalának forgalmát. Adatokat szolgáltat arról, hogy kik jutottak el a webhelyére a Facebook-hirdetéseken keresztül.

Minden alkalommal, amikor valaki meglátogatja a webhelyét, és egy Facebook-hirdetés miatt valamilyen műveletet hajt végre (vásárol valamit, feliratkozik egy e-mail listára), a Pixel nyomon követi azt.

A Pixel egyéni célközönséget hoz létre a nyomon követett emberek alapján, így biztosítva, hogy újra megcélozza őket.

Minél több konverziót ér el, annál valószínűbb, hogy a hirdetései olyan embereket céloznak meg, akik cselekedni fognak.

Drive Traffic To A Persuasive Webinar

A Facebook-kampányok másik típusa a forgalmi kampány.

A forgalmi kampány célja, hogy a nézőket az Ön Facebook-oldalára vagy weboldalára küldje, hogy elvégezzenek egy műveletet.

A legjobb, ha a forgalmi kampányt arra használja, hogy a felhasználókat a weboldalára irányítsa, mivel ott van az összes ingatlanos szolgáltatása, amit kínál.

A forgalmi kampány hátoldalán egy nagyszerű funkció a webinárium.

A webináriumok az új őrület: a marketingesek többsége a webináriumokban bízik, mint a leadek generálásának leghatékonyabb módjában.

A webináriumon az a feladata, hogy legyen rokonszenves, építsen bizalmat, adjon értéket a jelenlegi lakásvásárlási vagy -eladási helyzetüknek, és kérje meg őket, hogy dolgozzanak Önnel együtt lakásvásárlás vagy -eladás céljából. Alternatívaként a cselekvésre való felhívás lehet egy PDF, amelyből letölthetik a helyi piacon a legtöbb pénzt kereső vagy megtakarító 5 tippet.

A webinárium végső célja, hogy bebizonyítsa, Ön a megfelelő ingatlanügynök az ügyfél számára.

A webinárium látogatottságának növelése érdekében reklámoznia kell azt az oldalán.

A Facebookon van egy olyan lehetőség, amellyel a webináriumának részleteit videohirdetésként jelenítheti meg. Kiválaszthatja, hogy egy kis ízelítőt adjon követőinek. Azzal, hogy megmutatja nézőinek a webinárium legmeggyőzőbb részét, arra ösztönzi őket, hogy regisztráljanak és nézzék meg az egészet.

GYőződjön meg róla, hogy a webinárium témája magával ragadó és releváns a közönsége számára.

A végső lépés az, hogy elindítja a webináriumot, és figyeli, ahogy a leadek beáramlanak.

Kipróbáljon űrlapokat a leadek megszerzéséhez

Amikor ingatlanügynökként először kezdi el használni a Facebook-hirdetéseket, az alapokkal kezd, majd építkezik az összetettebb hirdetések felé.

Korábban már beszéltünk az egyszerű felhívásokról, amelyek egy gombnyomáson kívül semmilyen extra erőfeszítést nem igényelnek. Az egyszerű hívás-cselekvésekkel az a probléma, hogy nem mindig kapja meg a keresett ügyféladatokat.

A C-T-A űrlapok használata vezetőket generál, miközben ellátja Önt ügyféladatokkal.

Ez olyan egyszerű adatokat fog kérni, mint a néző neve, e-mail címe, kora, tartózkodási helye stb.

Elképzelhető, hogy szkeptikus lesz, mivel ez extra munkának hangzik az ügyfél számára. Ne aggódjon, ez hosszú távon mindenkinek előnyös.

Mihelyt a felhasználó kitölti az űrlapon található információkat, leaddé válik.

Az információik az Ön adatbázisába is bekerülnek, beleértve az egyéni célközönségét is.

Most, hogy már több információval rendelkezik róluk, célzott hirdetéseket küldhet nekik.

A jó kezdés egy válasz az űrlapot éppen kitöltő felhasználónak.

Egy egyszerű köszönet és üdvözlet az üzletünkben sokat jelenthet az ügyfél szemében. Olyan információkkal is rendelkezhet róluk, mint a nevük és az életkoruk, hogy az elküldött üzenet egy kicsit személyesebbé váljon. Az általános üzenetek visszataszítóak lehetnek, és negatív első benyomást kelthetnek a felhasználóban.

Az információkat felhasználhatja még célzottabb reklámozásra.

Az űrlapon gyűjtött információk alapján rendszeresen küldhet üzeneteket ügyfeleinek. Minél többet interakcióznak Önnel, annál személyesebbé válhatnak az üzenetei.

Az űrlapok használata a leadek megszerzésére segít abban, hogy márkáját megbízhatónak és személyeskedőnek tüntesse fel.

Hány ingatlanügynök mondhatja el magáról, hogy a hirdetései révén ügyfelei valóban megbecsültnek érzik magukat?

Kísérletezzen a célzási lehetőségekkel

Az ingatlanügynököknek szóló Facebook-hirdetések kulcsa a célközönségének, valamint annak megértése, hogy hogyan lépnek kapcsolatba egymással és hogyan viselkednek.

A Facebook rendelkezik a legjobb célzási lehetőségekkel a közösségi médiaplatformok közül.

Ez azért rendelkezik ilyen fejlett lehetőségekkel, mert őrült adatokkal rendelkezik minden felhasználóról és online szokásaikról.

A Facebook számos célzási lehetőséggel rendelkezik:

• Helyszín szerint
• Kor szerint (Általában egy korcsoportot adsz meg, amelybe a célközönséged esik)
• Nemek szerint
• Nyelvek szerint
• Egyéni listák (Beírhatod az egyéni célközönségeket, amelyeket a Pixel hoz létre)
• Részletes (Az egyéni listádnál fejlettebb keresés)
• Kapcsolat szerint (az oldaladhoz már kapcsolódó embereknek hirdethetsz)

Ez csak néhány a sok fantasztikus lehetőség közül, amit a Facebook kínál.

Nem kell csak egyet használnod. Annyit használhat, amennyit csak akar, hogy a hirdetését olyan emberek lássák, akik ígéretes vevők és eladók.

Az egyes fejlettebb opciókkal a viselkedés alapján is célozhat.

Az, hogy tudja, hogyan gondolkodik és cselekszik a közönsége, megkülönbözteti a hirdetését a versenytársaiétól.

A közönségét az alapján is megcélozhatja, hogy milyen eszközt és milyen operációs rendszert használ.

Egy felhasználó, aki a Google Chrome-ot használó laptopon nézi a hirdetését, nem ugyanazt a hirdetést fogja látni, mint egy telefonon Safari-t használó felhasználó.

Módosítania kell a hirdetéseit, hogy azok ne veszítsenek hatékonyságukból.

A felhasználók nem ugyanazon a platformon fogják nézni a hirdetéseit, és nem szabad úgy készítenie a hirdetéseit, hogy azt gondolja, hogy így lesz.

Kísérletezzen a célpontok különböző kombinációival, hogy kitalálja, mi működik a legjobban az egyes hirdetéstípusok esetében.

Hasonló célközönségek létrehozása

A Facebook egyik fejlettebb célzási lehetőségei a hasonló célközönségek.

A hasonló célközönségek segítségével olyan emberekkel léphet kapcsolatba, akik hasonlóak a jelenlegi ügyfeleihez.

Emlékszik arra az egyéni célközönséglistára, amelyet a Pixel folyamatosan változtat? Az e folyamat során összegyűjtött adatok felhasználhatók a még szélesebb közönség megcélzására.

Amikor a jelenlegi ügyfelektől adatokat kap, a közönséggel kapcsolatos ismereteket alakíthat ki. Folyamatosan információkat gyűjt az ügyfelei jellemzőiről. Ezeket a közönség-ismereteket aztán felhasználhatja arra, hogy megcélozza a hozzájuk hasonló embereket.

A lookalike közönségét három különböző adatforrás alkotja:

• Vásárlói közönség
• Weboldal látogatók
• A Facebook oldalát kedvelő emberek

Ezt a három forrást felhasználva elérheti azokat, akik még nem kerültek kapcsolatba a márkájával, de valószínűleg érdeklődni fognak, mivel hasonló tendenciákkal rendelkeznek, mint a jelenlegi ügyfelei.

A hasonszőrű közönségek lehetővé teszik, hogy olyan erősen célzott leadeket generáljon, amelyekkel organikusan nem találkozott volna.

Ezért olyan fontos, hogy elsajátítsa az ügyfelei ismeretét.

Kívül-belül ismernie kell az interakcióik módját és viselkedésüket.

Facebook forgalmi kampányok

A forgalmi kampány célja, hogy embereket juttasson el a weboldalára.

Egy ilyen típusú kampányt akkor érdemes lefuttatnia, ha már elkészült az oldala, és növelte a kedvelések számát.

A forgalmi kampány jellemzően egy márkaismertségi kampány után következik.

A forgalmi kampányban megjelenő hirdetések lehetnek bármi, egy adott hirdetéstől kezdve az Ön konkrét hirdetéseiig vagy egy új funkció az Ön webhelyén, amely segít az ügyfeleknek megtalálni a tökéletes otthont. Nagyjából bármi, ami csak az Ön weboldalán található.

A forgalmi kampányban futtatott hirdetést csábítóvá kell tennie, mivel a felhasználót a hírfolyamából az Ön weboldalára irányítja.

Ez kellemetlenségnek tűnhet, ezért szeretné, ha megérné az utazást a webhelyére.

A forgalmi kampány jellemzően nem a blogbejegyzéseit osztja meg a webhelyéről.

A forgalmi kampánynak egy konkrét ajánlatnak kell lennie a webhelyén, amely a felhasználót egy céloldalra vezeti. Valami olyat, ami értékes lesz az egyén számára.

Egy meggyőző call-to-action feltétlenül szükséges ebben az esetben. A felhasználónak látnia kell a felhívást, és el kell döntenie, hogy megteszi a következő lépést, hogy az Ön vállalkozásának ügyfelévé váljon. Az Ön call-to-action-jének arra kell ösztönöznie a felhasználót, hogy adja meg a lakcímét, amelyet látni szeretne, vagy adja meg a környéket vagy a várost, ahol vásárolni szeretne. Bármit, ami arra készteti őket, hogy befektetjenek Önbe, mint ingatlanügynökbe.

A forgalmi kampányok forgalmat fognak generálni a weboldalára, és organikusan vezetőket fognak generálni.

Soha ne hagyja abba a hirdetést

Végül, soha ne hagyja abba a hirdetést.

A Facebookon egyre nehezebb organikusan elérni a célközönséget.

Évekig tartó tesztelés után kristálytisztán látszik, hogy a fizetett hirdetés és a minőségi tartalom együttesen hozza a legnagyobb sikert a Facebookon.

Az egyes kampánycélokkal különböző kampányokat kell kipróbálnod, és össze kell hasonlítanod, melyik cél hozza a legjobb eredményeket. Kipróbálhatja ugyanazt a kampányt különböző célokkal is, hogy lássa, melyik cél működik a legjobban az adott hirdetéstípusnál.

Egy útmutatóban tippeket adunk a legjobb Facebook-hirdetések létrehozásához.

A régi és új ügyfelek odakint vannak, és szükségük van a szolgáltatásaira. Lehet, hogy csak még nem tudnak róla.

A Facebook-oldalán történő folyamatos hirdetésekkel Önt a figyelem középpontjában tartja, és növeli vállalkozását. A Facebook algoritmusa megismeri a célközönségét és azt, hogy kik a legjobb személyek, akiknek megmutathatja a hirdetéseit. Ön pedig egy megbízható leadgeneráló gépezetet hoz létre a Facebook segítségével.

Ezért soha nem szabad abbahagynia a hirdetést.

Következtetés

Megadtunk 10 tippet az ingatlanügynököknek szóló Facebook-hirdetések futtatásához. Most itt az ideje, hogy cselekedjen.

A jutalom megemlítése segíthet: Ha stratégiailag fektet be a Facebookba, egymagában Önt teheti a városának első számú ingatlanügynökévé. Ezt 1000%-os meggyőződéssel mondom.

Szurkolunk neked. Ön egyetlen Facebook-oldalra van a siker világától.

Ha nem bízik a Facebook-képességeiben, forduljon hozzánk, hogy lefuttassuk Önnek ezeket a kampányokat. A Facebook hirdetésekre specializálódtunk, és szívesen megmutatnánk Önnek a ROI-t, amit a mi konyhánkban tudunk kifőzni.

Most itt az ideje, hogy kilépjen, és tárt karokkal üdvözölje a Facebook világát.

Gonosz sikert és boldog hirdetést!