Image Credits: Hozzászóló
- A Zoom a következő Android vagy a következő BlackBerry?
- A pre-seed szorgalmi keretrendszer
Az egyik leggyakoribb kérdés, amit VC-ként kapok, hogy hogyan leszek VC. Frissen végzett MBA-sok és startup veteránok egyaránt egyre nagyobb számban szeretnének beszállni a befektetői játékba. Sajnos olyan kevés VC állás van egy adott évben, hogy ez a legtöbbek számára valószínűtlenné teszi a kilátást.
Ha VC akarsz lenni, azt tanácsolom, hogy csak kezdj bele; egy dollár nélkül is el tudod végezni a VC munkáját. Komolyan, nincs szükséged különleges diplomára, különleges bizonyítványok listájára az önéletrajzodban, vagy rengeteg családi pénzre ahhoz, hogy elvégezd a kockázati tőkés munkát. Lefogadom, hogy szinte bárki, aki ezt a bejegyzést olvassa, rendelkezik a munkához szükséges nyers kognitív képességekkel.
Hogyan legyél kockázati tőkés, mínusz a tőke
A kockázati tőkés munkája négy különböző feladatra bontható:
Az ügyletek felkutatása: A vállalkozók megtalálása a legkorábbi szakaszokban kritikus képesség. Segít, ha egy elsőrangú kockázati tőkebefektető cég lenyomatát tudhatod magad mögött, de az alaphoz való tartozás nem követelmény.
Az üzletkötések felkutatásának egyik módja, hogy megkeresed a feltörekvő technológiákkal foglalkozó találkozókat, és azonosítod a legérdekesebb és legszorgalmasabb résztvevőket. Tim O’Reilly ezeket az embereket “alfa geekeknek” nevezi. Chris Dixon azt mondta, hogy amit a hackerek a garázsukban szórakozásból csinálnak, arról egy évtizeddel később kiderül, hogy mindenki ezt csinálja. Ha ilyen emberekből álló csoportokat találsz, máris jó úton haladsz az első befektetésed felé.
Szorgalom: A kockázatitőke-befektetői munka másik kulcsfontosságú aspektusa az átvilágítás. Ez az a folyamat, amikor megvizsgálod az alapítók hátterét, hogy kiderítsd, hitelesek és őszinték-e.
Ez azt is jelenti, hogy mélyen beleásod magad az iparágba. Felhívni a potenciális ügyfeleket. Visszajelzéseket kérni a legfontosabb véleményformálóktól. Tézis készítése egy feltörekvő piacról. Pénzügyi modellek kidolgozása. Megjósolni, hogyan fejlődhet a piac.
Egyéni személyek körbetelefonálása lehet kényelmetlen, de könnyedén átfésülheti a piaci információkat, és mindezeket az adatokat meggyőző prezentációvá alakíthatja.
Tárgyalás: Ha már meggyőződtél az alapítókról, és elég bizonyítékot találtál arra, hogy az üzlet sikeres lesz, a következő lépés a pénzügyek rendezése. Mennyi pénzt szeretne/szüksége van az alapítónak? Milyen értékelést fogadnának el? Ebben a szakaszban nem fogod véglegesíteni a dolgokat, de egy alapvető feltételrendszer felvázolása elég egyszerű.
A pénz üldözi a lehetőséget.
Megjegyzés: Teljesen létfontosságú, hogy az egész folyamat során 100 százalékig őszinte maradj. Ha a startupoknak azt állítja, hogy egy VC cégnek dolgozik, vagy bármilyen olyan kapcsolatot sugall, amelyet a VC nem ismer el, azonnal feketelistára kerül. Hasonlóképpen, ne állítsd azt, hogy a csapatban vagy, amikor a VC-kkel beszélsz. Világosan magyarázza el minden félnek, hogy mit csinál. Ha kétségei vannak, hozza nyilvánosságra. A hírneve a tét.
Finanszírozás: Most talán arra gondolsz, hogy ez az a pont, ahol a független VC őrült elképzelésem szétesik. Hacsak nem tudod önállóan finanszírozni a céget, találnod kell néhány pénzes befektetőt, akik hajlandóak kockázatot vállalni, igaz?
Ez nehezen hangzik, de a pénz üldözi a lehetőséget. Ha találsz meggyőző cégeket, elmagyarázod, hogy miért vonzó a piac, miért van ez a csapat felkészülve arra, hogy uralja ezt a piacot, és bemutatja az üzlet kereteit, akkor rengeteg angyal vagy cég lesz, akik hajlandóak lesznek csekket adni, vagy legalább egy találkozót elvállalni.
Ezeknek az embereknek a radarján kell lenned, mielőtt megkérnéd őket, hogy nézzék meg bármelyik “üzletedet”, de néhány jó minőségű bemutatkozás után alig várják, hogy halljanak rólad.
Hogyan gazdagodjak meg?
Ez a modell nem rendelkezik egyértelmű mechanizmussal az üzletből való részesedésre. Megpróbálhatsz tanácsadói csekket kapni a cégtől, de ez valószínűleg el fogja őket fordítani. Ha az a célod, hogy profi VC legyél, tekints úgy erre a feladatra, mint egy mélyreható állásinterjúra.
Az MBA elég drámaian növeli az esélyedet arra, hogy bármilyen elemzői/társult pozíciót kapj.
Az esélyed arra, hogy bármelyik VC cégnél elemzői/társult pozíciót kapj, rendkívül alacsony. Egyszerűen nincs olyan sok szabad hely egy adott évben, és a VC egy olyan üzletág, amely a világ legjobb diákjait vonzza.
Amikor új pozíció nyílik, azt ritkán írják ki az álláshirdetési táblákon. Ezeket az állásokat azok kapják meg, akik már az ajtó előtt állnak.
Más dolgok, amikkel növelheted az esélyed, hogy VC legyél
A Founder Collective jelenlegi munkatársaitól, Abigail Stone-tól és Blanca Rodrigueztől kértem néhány tanácsot a VC-be vezető útjuk alapján. Íme néhány dolog, amivel növelheted az esélyeidet:
Kapcsolódj be a vállalkozói közösségbe – korán: Indítson el egy céget. Csatlakozz egy gyorsan növekvő startuphoz. Szerezz írói állást egy nagyobb technológiai kiadványnál. Hozz létre egy találkozócsoportot egy feltörekvő technológiai/üzleti szektor számára. Alapvetően olyan kapcsolattartóvá akarsz válni, aki nagyszerű kapcsolatokkal rendelkezik a startup közösség minden szintjén. Ha teheted, ezt még a főiskola alatt tedd meg.
Építsd fel a közösségi profilodat: Ez kapcsolódik a fenti ponthoz. Ez különösen fontos, ha olyan céghez szeretnél csatlakozni, amely fogyasztói alkalmazásokra összpontosít. Ha korai alkalmazóként és bizonyított ízlésformálónak számítasz, az csak segítheti az esélyeidet. Ez azt is bizonyítja, hogy mélyen tisztában vagy azzal, hogy mi működik és mi nem az alkalmazás ökoszisztémában.
Fókuszálj azokra a cégekre, ahol dolgozni szeretnél: A legjobb cégek közül soknak van folyamata a munkatársak és elemzők felvételére. Gyakran tweetelik ki ezeket a pozíciókat, gyakran konkrét jelentkezési kérésekkel és rövid határidőkkel. A céljuk az, hogy olyan embereket találjanak, akiket TÉNYLEG érdekel a cégük.
Kövesd a partnereket a Twitteren. Ha rendezvényeket tartanak, próbálj meg bejutni rájuk. Ha fórumot üzemeltetnek, járulj hozzá. Mutassa be az érdeklődését, mielőtt megkérné őket, hogy érdeklődjenek Ön iránt.
Képezze magát:
- Két alapvető út vezet a VC-vé váláshoz: egy sikeres startup alapítása, vagy egyfajta pénzügyi tanfolyam elvégzése. Az alapító VC-ket a startupjuk sikere vagy sikertelensége alapján ítélik meg. A pénzügyi pályáról érkező VC-k általában MBA diplomával rendelkeznek, és hasonló intézményekből származó, hasonló készségekkel rendelkező embereket keresnek.
- A munkához fejlett analitikai készségekre van szükség. Képesnek kell lennie a különböző piacok gyors kutatására, nettó jelenérték és diszkontált cash flow számítások futtatására egy pillanat alatt. A pivot táblázatok kisujjal való kezelése elengedhetetlen. Ezeket a készségeket az erős MBA programokban tanulja meg.
- A nagy, sikeres hálózat a kockázati tőke legjobb eszköze. Ezek azok az emberek, akik ígéretes startupokat ajánlanak neked. Ők azok is, akiket fel tudsz majd hívni, hogy elvégezzék a szorgalmi munkát és referenciákat adjanak. A hálózatokat számos módon ki lehet építeni, de egy elsőrangú MBA drámaian felgyorsítja a folyamatot.
- Az üzleti iskolai programok révén megismerkedhetsz olyan szervezetekkel, amelyek célja, hogy a diákokat pénzügyi pályára tereljék. Az INSITE vagy más kockázati tőkebefektetéssel kapcsolatos egyesületek óriási hatással lehetnek arra, hogy a kockázati tőkebefektetői üzletágban munkát kapjon.
Eredeti kutatások készítése: Egy másik megközelítés a startup világ egy aspektusának kutatása. Mi mozgatja az élelmiszeripari startupok boomját? Milyen pozitív mellékhatásai lennének egy széles körű gazdasági visszaesésnek? Nem igazán számít, hogy mi a téma, amíg érdekes, de így két fontos készséget emelhetsz ki: a kutatást és a prezentációt.
Száz százalékos esély van arra, hogy egy VC cégnél tartott interjún megkérdezik tőled, milyen piacokat/technológiákat/termékeket találsz érdekesnek. A legtöbb jelölt fel fog dobni néhány startup nevet, valószínűleg olyanokat, amelyeket már finanszíroznak, és biztos nyertesnek tűnnek.
Ha VC akarsz lenni, azt tanácsolom, hogy csak kezdj bele.
Fogd meg ezeket az embereket azzal, hogy előveszel egy slide decket, amely szeleteli és kockára vágja a piacot. Még jobb, ha előveszed a blogodat, ahol nyomon követed a piaci fejleményeket. Bónusz pont, ha egy csomó KOL-t tudsz mutatni a térben, akik tweetelik a posztjaidat. Dupla bónuszpontokat kapsz, ha évek óta követsz egy forró ágazatot, és helyesen nevezted meg azokat a vállalatokat, amelyek virágozni fognak, és azokat, amelyek nem.
AVC Is An Outliers Business
Mint már mondtam, még ezekkel az igazolásokkal és eszközökkel együtt is nagy az esély. És rengeteg olyan VC van, aki sikeres, de unortodox utat járt be. Michael Moritz a Sequoia-tól újságíró volt, mielőtt olyan ikonikus cégeket finanszírozott, mint a Zappos, szóval mondhatjuk, hogy ez elég jól sikerült neki.
{{{title}}
{{{date}}{{{author}}