Free Press

A vállalkozók hónapokat töltenek azzal, hogy megtervezzék és megtervezzék, hogyan fog az üzleti modelljük működni és értéket teremteni a piacon.

Ez az üzleti modell összetevőkből áll: a létrehozott értékből; a működési modellből, amely meghatározza, hogyan működik és hogyan működik az üzlet; és a bevételi modellből, amely meghatározza, hogyan szerez pénzt az üzlet, és mennyit költ erre.

Míg a működési tervrajz fontos az üzlet számára, a bevételi modell tervrajza ugyanilyen fontos, mivel az üzlet megvalósíthatóságáról és hosszú távú előrejelzéseiről dönt azáltal, hogy meghatározza a pénzszerzési folyamatot.

De mi az a bevételi modell és miért fontos?

Tudjuk meg.

Mi az a bevételi modell?

A bevételi modell egy olyan koncepcionális struktúra, amely meghatározza és megmagyarázza a vállalkozás bevételszerzési stratégiáját.

Ez tartalmazza az értékkínálatot, a bevételszerzési technikákat, a bevételi forrásokat és a kínált termék célfogyasztói körét.

A bevétel számtalan forrásból származhat, lehet jutalék, felár, arbitrázs, bérleti díj, ajánlatok stb. formájában, és tartalmazhat ismétlődő kifizetéseket vagy csak egyszeri kifizetést. A bevételi modell magában foglalja a vállalkozás bevételtermelő stratégiájának minden aspektusát.

A bevételi modell az, ahogyan egy vállalkozás pénzt keres.

A bevételi modell fontos a vállalat hosszú távú üzleti előrejelzéseihez, mivel áttekintést ad a vállalat jelenlegi és jövőbeli nyereségszerzési lehetőségeiről.

A meghatározott bevételi modell jelentősége

A bevételi modell olyan, mint egy autónak az üzemanyagrendszer. Míg a motor vagy a működési modell szükségszerűség, egy autó nem tud sokáig mozogni, ha az üzemanyagrendszer megsérül.

A jól meghatározott bevételi modell tehát minden vállalkozás számára fontos ahhoz, hogy –

• működjön és terjeszkedjen
• hosszú ideig a piacon maradjon
• nyereséget termeljen

A bevételi modell összetevői

A bevételi modell szerves részét képezi az üzleti modellnek, amely az üzlet pénzügyi aspektusát lefedi. Két fő összetevője van –

• Bevételi források: Ez magában foglalja az összes olyan közvetlen és közvetett áramlatot, amely bevételt hoz a vállalkozásnak.
• Költségszerkezet: Ez tartalmazza az összes fix és változó költséget, amelyet a vállalkozás a működéséhez és a bevételek generálásához fordít.

Egyszerűen fogalmazva, a bevételi modell kidolgozza, hogy a vállalkozás hogyan szerez pénzt, és mennyit költ erre, jelezve a nyereséget, amelyet elér vagy elérni szándékozik.

A bevételi modellek típusai

Az internet megjelenésével számos vállalat bevételi modellje ma már számtalan, a digitális világból származó bevételi forrást tartalmaz. Mindazonáltal az összes bevételi forrás, legyen az online vagy offline, a bevételi forrás alapján a bevételi modellek 10 típusába sorolható

Markup

A markup a leggyakoribb és legrégebbi bevételi modell, amelyet a vállalkozások körében láthatunk. Az áru eladási árát úgy állapítják meg, hogy az önköltséghez hozzáadják a nyereséget és az általános költségeket. Ez a bevételi modell a kiskereskedők, nagykereskedők stb. körében gyakori, akik közvetítőként működnek, és megvásárolják a termékeket a gyártóktól/egyébektől, mielőtt eladnák másoknak.

A gyártók azonban szintén használják a feláras modellt, hogy pénzt keressenek azáltal, hogy az árut olyan áron adják el, amely tartalmazza az előállítási költségen felüli nyereséget.

Arbitrázs

Az arbitrázs bevételi modell az ugyanazon áru két különböző piacán fennálló árkülönbséget használja ki. Ez azt jelenti, hogy az egyik piacon értékpapírt, valutát és/vagy árut vásárolnak, és ezzel egyidejűleg egy másik piacon magasabb áron adják el ugyanazt, és az átmeneti árkülönbségből profitálnak.

Licencelés

A licencbevételi modell a feltalálók, alkotók és a szellemi tulajdon tulajdonosai körében gyakori, akik előre meghatározott vagy ismétlődő költséggel licencet adnak nevük, termékeik vagy szolgáltatásaik használatára. Ez a bevételi modell számos szoftvercég és jogilag védett szellemi tulajdon (szabadalmak, védjegyek, szerzői jogok) tulajdonosai körében gyakori, amelyek időre, területre, terjesztésre, mennyiségre stb. korlátozott licencet adnak bárkinek, aki teljesíti a követelményeiket és fizet érte.

Bizomány

A bizományi bevételszerzési modell a tranzakciós bevételi modell egy típusa, amelyben egy fél jutalékot számít fel minden olyan tranzakcióért/cselekményért, amelyet két fél között közvetít, vagy minden olyan előnyért, amelyet a másik félnek biztosít. Ez az egyik leggyakoribb bevételszerzési stratégia az online piacterek és aggregátorok körében, ahol platformot biztosítanak a termékek digitális értékesítéséhez, és jutalékot számítanak fel százalékos vagy fix ár formájában minden eladott termék után.

A jutalékalapú bevételi modellben dolgozó partnerek, brókerek és aukciósházak is láthatók.

Rent/Lízing

A bérbeadás/lízing bevételi modell akkor gyakori, ha fizikai eszközről van szó. Ez a bevételszerzési stratégia ismétlődő (bérleti díj) vagy egyszeri (lízing) fizetést tartalmaz az eszköz ideiglenes használatáért.

Az előfizetés

Az előfizetési modell az ismétlődő bevételi stratégia nagyszerű példája. Ez egy gyakori stratégia a SAAS, a szórakoztató szolgáltatások és az online tárhelyszolgáltatók, például a Netflix, a Youtube stb. körében, ahol a meghatározott szolgáltatást előre meghatározott időszakos költségért nyújtják.

Hirdetés

A reklámbevételi modellt általában a médiaházak és az információszolgáltatók alkalmazzák, amelyek általában úgy keresnek pénzt, hogy a nyújtott tartalomban hirdetéseket helyeznek el. Ez a bevételi modell mind az offline, mind az online vállalkozásokban elterjedt, és a vállalat úgy keres pénzt, hogy a hirdetőnek díjat számít fel: a felkínált hely nagysága, ezer megjelenés vagy a hirdetésre való kattintás után.

Fee-for-service

A többi szolgáltatásalapú modellel ellentétben a fee-for-service modell a szolgáltatás típusa és a szolgáltatás nyújtásának ideje alapján számítja fel az ügyfeleknek. Ez a díjfizetéses vagy használatonként fizetős bevételi modell, ahol az ügyfél csak az általa ténylegesen igénybe vett szolgáltatásokért fizet. Ez a bevételi modell a távközlési és a felhőalapú szolgáltatási iparágakban gyakori.

Kamat

A bankok körében gyakori a kamatalapú bevételi stratégia vagy a befektetési alapú bevételi stratégia. A bankok általában az ajánlataik (hitelek) kamataiból származó bevételeket termelnek.

Adomány

Néhány vállalat ingyenesen nyújtja termékeit és szolgáltatásait, és teljes mértékben az ügyfeleik által nekik fizetett adományokra támaszkodik. Ezek a vállalatok alig termelnek nyereséget, mivel az adományok általában csak a működési költségeiket fedezik. A Wikipedia egy ilyen vállalat, amely adományokra támaszkodik.

Szimmetrikus Vs. aszimmetrikus bevételi modellek

Szimmetrikus bevételi modell

A szimmetrikus bevételi modellekben a vállalkozás ajánlatának felhasználója egyben az ügyfél is, aki fizet érte. Ez a modell általában az ajánlat és a pénz egyoldalú áramlását jelenti – az ajánlat az üzleti vállalkozástól az ügyfélhez, a pénz pedig az ügyféltől az üzleti vállalkozáshoz.

Egy kiskereskedő például felárat számít fel minden egyes, a vevőnek eladott áru után, vagy egy ügynök minden egyes, az ügyfél nevében kötött üzlet után közvetítői díjat számít fel. Ennek a bevételi modellnek az áramlása egyszerű és közvetlen, ahol csak két fél vesz részt – az üzlet és az ügyfél.

Aszimmetrikus bevételi modell

Aszimmetrikus bevételi modellekben az üzleti ajánlat felhasználója nem az ügyfél, aki fizet érte. Ez a vállalat kettős bevételi modellt alkalmaz, ahol az ajánlata felhasználói által szolgáltatott adatokat pénzzé teszi, és ugyanezt egy másik ügyfélszegmensnek értékesíti.

A Facebook felhasználói például nem fizetnek az általuk használt szolgáltatásért. A vállalat azonban a hirdetésekből szerzi bevételeit, ahol a felhasználók adatait a hirdetők rendelkezésére bocsátja, hogy a hirdetéseket jobban megcélozhassák.

Tessék, mondja el, mit gondol!

Maradtunk le valamiről? Gyerünk már! Mondd el, mit gondolsz a bevételi modellről szóló cikkünkről a hozzászólások között.