Free Press

Az Amazon átveszi az uralmat a világ felett? Nos, becslésem szerint a fizetésem felét az Amazon Prime-ra költöm. Legyen szó papírtörlő- és tisztítószer-készletek feltöltéséről, véletlenszerű konyhai termékek vásárlásáról vagy a kedvenc rágcsálnivalóim nagy tételben történő megrendeléséről, nehéz ellenállni az Amazon kényelmének és megfizethetőségének.

Ha Ön nem olyan Amazon-vásárlási fanatikus, mint én, az ügyfelei valószínűleg azok. Az Amazon 300 millió felhasználója van, és becslések szerint 80 millió amerikai Amazon Prime tag! 80 MILLIÓ! Valójában több amerikai háztartásban van Amazon Prime fiók, mint ahányan rendszeresen járnak templomba vagy vezetékes telefonnal rendelkeznek!

Mivel ennyi felhasználó vásárol az Amazonon, nagyon sokat tudnak rólunk…

“A Google-nek vannak keresési adatai, a Facebook ismeri az érdeklődési szintet, de az Amazon igazi hatalom, mert tudja, hogy az emberek mit és hogyan vásárolnak” – mondja Shareen Pathak a Digidayben.

Szóval, miért nem hirdet az Amazonon, hogy több szemet kapjon a termékeire? Ha a Google Shopping, a Display Network, a Facebook és az Instagram mindenhol ott van, nos, nincs is jobb alkalom arra, hogy betörj az egyik legnagyobb megmaradt online hirdetési hálózatba. Az e-kereskedelmi vállalkozások számára az Amazon-hirdetések nem jelenthetnek problémát.

Ezt az útmutatót azért hoztam létre, hogy bemutassam az Amazon-hirdetésekkel való kezdés alapjait, hogy több szemet kapjon a termékeire, és végül nagyobb hozamot érjen el!

A többcsatornás e-kereskedelmi stratégia hatékony e-kereskedelmi stratégiát jelent. Töltse le ingyenes útmutatónkat a Google Shoppingról, és kezdje el már ma terjeszteni a márkáját!

Mi az Amazon hirdetések?

A Google keresés működéséhez hasonlóan, amikor beír egy kulcsszót az Amazon keresőmezőbe, és megjelennek a találatok, a legfelső találatok között néhány szponzorált bejegyzés lesz – ezeket tekintjük Amazon hirdetéseknek. Ezeket finom “szponzorált” vagy “hirdetés” szöveggel jelölik, mint az alábbi képen.

A hirdetők, akik nagyobb láthatóságot szeretnének elérni termékeiknek az Amazonon, fizethetnek ezekért a pozíciókért azáltal, hogy licitálnak bizonyos kulcsszavakra, ami nagyobb láthatóságot eredményez az Amazon SERP-jeiben. A hirdetőnek ezután díjat kell fizetnie, ha egy vásárló rákattint a hirdetésére. Az Amazon hirdetési platformját lényegében az AdWords Amazon-változatának tekinthetjük.

Az Amazon hirdetések az egyes termékoldalakon is megjelenhetnek. Ha például az alábbi vizes palackot nézem, az oldal jobb szélén, a szélső jobb oldalon egy napszemüvegre vonatkozó hirdetést látok.

Amint lejjebb görgetek az oldalon, még több hirdetést találok!

Ezeken a szponzorált keresőbejegyzéseken túl azonban sokféle Amazon hirdetési lehetőség létezik, amelyek közül néhányat ebben az útmutatóban vizsgálunk meg.

Hirdetnem kell az Amazonon?

Kézzelfogható terméket árul, amelyet a fogyasztók online vásárolhatnak? Ha a válasz igen, akkor a válasz igen, hirdetnie kell az Amazonon! Az Amazon csak egy újabb lehetőséget biztosít Önnek arra, hogy több szemet és valószínűleg több vásárlót kapjon a termékeire.

Ha habozik, akkor kezdje kicsiben, egy olyan termékkel, amelyről már tudja, hogy jól fogy az interneten. Ha például sportfelszereléseket árul, és a teniszütők mindig is a legkelendőbb online termékei voltak, kezdje a legkelendőbb ütőjének hirdetésével. Amint elkezdi látni a ROI-t ezzel a hirdetéssel, építsen be több márkát és ütőtípust, hogy bővítse a kampányát.

Egy másik nyomós ok az Amazonon való hirdetésre az, hogy ha az Amazon PPC-t használja, akkor valószínűleg az organikus Amazon-rangsorolása is javulni fog. “Többször tapasztaltuk, hogy az organikus rangsorolás jelentősen javult azoknál a kulcsszavaknál, amelyeket sikeresen használtunk az Amazon PPC hirdetésekben” – mondja Sellics. “Ez részben annak köszönhető, hogy az “Amazon AdWords” által generált extra eladások javították a termék értékesítési előzményeit. Az értékesítési előzmények nagyon erős rangsorolási tényezőt jelentenek. Ha egy termék jobban fogy, akkor az Amazon előrébb helyezi a keresési találatok rangsorában.”

Az Amazon hirdetésekbe való befektetéssel tehát nem csak a termékeladásokat lehet növelni, hanem a termékek organikus rangsorolását is. Lehet-e ennél sokkal jobb az élet?

Amazon hirdetési költségek

Szóval mennyibe kerülnek a hirdetések az Amazonon?

A Practical Ecommerce Rob Sieracki szerint az átlagos kattintásonkénti költség az Amazonon ritkán haladja meg a 0,35 dollárt, így CPC-alapon költséghatékonyabb, mint az AdWords vagy a Bing Ads keresőhirdetések, és összehasonlítható a Facebook hirdetések vagy a Google display néhány legalacsonyabb CPC-jével. Figyelembe véve, hogy az Amazon keresések sok kereskedelmi szándékot mutatnak, ezek ígéretes számok! (Az útmutató későbbi részében megosztunk néhány tippet, amelyekkel csökkentheti az Amazon hirdetési költségeit.)

Self Serve Ads vs. Prémium hirdetések

Amikor elkezdi felfedezni az Amazon nyilvános hirdetési információs oldalait, az alább látható két oldalsávban kissé összezavarodhat az önkiszolgáló és a prémium hirdetések közötti különbséggel kapcsolatban:

A különbség legegyszerűbben úgy magyarázható, hogy az önkiszolgáló hirdetések úgy működnek, mint a Google keresési találati oldalakon megjelenő hirdetések (mint a fent mellékelt képernyőképek), míg a prémium hirdetések inkább a display hirdetésekhez hasonlóan működnek. Bár a prémium hirdetések továbbra is megtalálhatók az Amazonon, ezek vizuálisabb banner és oldalsávos hirdetésekként jelennek meg, mint az alábbiakban látható. Más webhelyeken is megjelenhetnek, hasonlóan a Google Display Network működéséhez.

Az Amazon hirdetések megkezdése

Az Amazonon való hirdetés megkezdéséhez először be kell jelentkeznie az eladói vagy eladói fiókjába.

Ha még nem rendelkezik egyik fiókkal sem, akkor itt megtekintheti a különböző árazásokat és az igényeinek megfelelő csomagokat. Ha első félként értékesítő vagy, akkor eladóként kell regisztrálnod, ami sajnos csak meghívásos alapon lehetséges. Ha az Amazon Seller Centralon keresztül értékesít, akkor harmadik félként értékesítőnek minősül. Az Seller Central árazási lehetőségei a független eladók számára fizetős, míg a nagyobb értékesítési volumennel rendelkezők számára profi opciót kínál. A profi kereskedő eladóknak lehetőségük van arra is, hogy az Amazon kezelje a szállítást, a visszaküldést és az ügyfélszolgálatot, ami nem rossz előny! Végül, az Amazon rendelkezik egy Vendor Express opcióval, amelyet érdemes lehet megvizsgálni, ha érdekli az eladói útvonal, de hiányzik egy meghívó.

Mihelyt bejelentkezett a megfelelő tervre, bejelentkezhet az Amazon fiókjába, és elkezdheti beállítani a hirdetési kampányait!

Az Amazon hirdetések típusai

Szóval van néhány szép bannerhirdetésed márkaépítési céllal a kreatív csapatodtól, amit szívesen népszerűsítenél, de egyszerűen több e-kereskedelmi eladást szeretnél elérni a Google Shoppinghoz hasonló hirdetésekkel. Szerencsére jó helyen jár, mert az Amazon lehetőséget biztosít! Az Amazonon keresztül három fő hirdetéstípust konfigurálhat, köztük a szponzorált termékhirdetéseket, a fejléces keresőhirdetéseket és a termékmegjelenítő hirdetéseket.

Amazon szponzorált termékhirdetések

A szponzorált termékhirdetések a Google Shopping hálózaton keresztül futó hirdetésekhez hasonlóan működnek. Ezek azok a hirdetések, amelyek az Amazon keresőit közvetlenül az Ön által az Amazonon értékesített adott termékre irányítják.

Amikor a vásárlók az Ön szponzorált termékhirdetésére kattintanak, a hirdetések termék részletező oldalára kerülnek. A szponzorált termékhirdetések jellemzően a keresési találati oldal felett vagy alatt, valamint más termék részletező oldalakon jelennek meg. Ezek a hirdetések kulcsszavakra irányulnak, és a hirdetők választhatnak a pontos, a kifejezéses vagy a széles megfeleltetési típusok közül. A hirdetők a napi költségvetést, valamint a kampány időtartamát is meghatározhatják. Bár a kampány bármikor szüneteltethető, legalább 1 napig kell futnia.

Főcím keresőhirdetések

A főcím keresőhirdetések a keresési találati oldalakon főcím bannerhirdetések formájában jelennek meg mindig a találati lista felett, mint az alábbi példa. Ezek a hirdetések kattintásonkénti költségűek, és az Amazon bármely megadott oldalára vezetik a keresőket.

Ez a céloldal általában egy testreszabott márkás oldal, mint az alábbi, amelyre a Casper Sleep irányított, amikor a címsorhirdetésükre kattintottam.

Ezek a hirdetések szintén kulcsszócélúak, és 3 vagy több termék együttes népszerűsítésére használhatók. A címszavas keresőhirdetések szintén a kattintásonkénti költségalapú módszert alkalmazzák, ahol a minimális licit kulcsszavanként 0,10 $. A címsoros keresőhirdetésekhez is csak két kulcsszó-típus támogatott: a pontos és a kifejezéses egyezés. Végül, a kampány minimális költségvetése ezeknél a hirdetéseknél 100 $, napi 1 $-os korlát mellett. A kampányok akár négy hónapra előre is ütemezhetők.

Amazon termékmegjelenítő hirdetések

Végezetül vannak termékmegjelenítő hirdetések, amelyek egy kicsit másképp működnek, mint a fenti két hirdetési formátum. Ezek a hirdetések nem kulcsszócélúak, hanem inkább érdeklődés- vagy termékcélú display hirdetések. Ezek a vásárlókat a termékek részletes oldalára irányítják, és az árazásuk is a kattintásonkénti költség módszerrel történik.

A hirdetők egy hosszú terméklista (például hasonló termékek, mint amit Ön árul) vagy érdeklődési kör (például, ha a vásárlót a futás érdekli) közül választhatnak, hogy ezeket a hirdetéseket a releváns vásárlókra célozzák. Fontos megjegyezni, hogy minden kampány egy céltípusra korlátozódik. Ezek a hirdetések megjelenhetnek a keresési találatok jobb oldalán vagy alján, a vásárlói értékelések oldalon, az ajánlati listák oldalának tetején, valamint az Amazon marketing e-mailekben.

Hogyan optimalizálhatja az Amazon hirdetéseket: 6 tipp

Az Amazon összes terméke között talán kételkedik abban, hogy a platform megtérülhet a vállalkozásának. Szerencsére van néhány dolog, amit megtehet, hogy kitűnjön a versenytársak közül a hatalmas Amazon piactéren. Ehhez csak az kell, hogy megalapozott Amazon hirdetési stratégiával vágjon bele.

Itt van hat tipp, hogy jó úton induljon el.

#1: Jól strukturált kampányok létrehozása termékkategóriák szerint

Ha tapasztalt AdWords-hirdető vagy, akkor ezt valószínűleg már elsajátítottad. AdWords-szervezési képességeidet felhasználhatod kampányaid és hirdetéscsoportjaid strukturálásához az Amazon hirdetési platformján. A legjobb stratégia itt az, ha minden egyes fő termékkategóriájának külön kampánya van, majd minden kampány alatt létrehozza a specifikusabb hirdetési csoportokat. Tegyük fel például, hogy női sportruházatot árul; dönthet úgy, hogy három legkelendőbb termékével kezd:

1) Női edzőnadrágok

2) Női edzőingek

3) Női sportmelltartók

Minden kampány alatt hozzon létre hirdetéscsoportokat a specifikusabb kategóriák körül. Például az 1. kampányban három hirdetési csoportod lehet: női jóganadrágok, női futónadrágok és női lenge nadrágok. Ezután minden egyes hirdetéscsoporthoz létre kell hoznia egy listát a releváns kulcsszavakból (azt javaslom, hogy hirdetéscsoportonként 15-30 kulcsszó között maradjon). Végül minden kulcsszócsoporthoz releváns hirdetéseket készíthet.

Egy szilárd fiókstruktúra biztosítja, hogy a hirdetései relevánsak legyenek, ami viszont pénzt takarít meg és növeli a ROI-t. Ez a tipp rendkívül fontos ahhoz, hogy kiaknázza az Amazonon való hirdetés előnyeit.

Nézze meg ezt az AdWords-fiókszerkezetről szóló útmutatót, ha még nem ismeri a játékot.

#2: Készítsen meggyőző & sürgős hirdetési szövegeket

Gondoskodjon arról, hogy a hirdetési szövege ne csak az eladott termékek tekintetében legyen pontos, hanem lehetőség szerint próbáljon némi kreativitást és humort is beilleszteni a hirdetéseibe. A kiemelkedés fontosabb, mint valaha az Amazon zsúfolt keresési eredményei között. A sürgősség érzetének keltése szintén hasznos lehet. Ha például akciót vagy promóciót indít, mindenképpen emelje ki ezt a hirdetésében, mint például az alábbiakban.

#3: Biztosítsa, hogy a hirdetési szöveg a lehető legkonkrétabb legyen

A hirdetési szövegének is nagyon konkrétnak kell lennie abban a tekintetben, hogy mit árul. Ha például egy vizes palackot árulsz, tudni akarom, hogy hány uncia/csésze víz fér bele, hogy BPA-mentes-e, hogy bizonyos számú órán keresztül hidegen tartja-e a vizet stb. Bár nehéz lehet mindezeket az információkat a hirdetés szövegében feltüntetni, fontos, hogy a legfontosabb információkat beleírjuk. Az alábbi hirdetés remek példa arra, hogy ezt jól csinálja, mert már a főcím elolvasásából tudom a súlyt, a magasságot és azt, hogy mit tartalmaz ez a termék.

#4: Licitálj népszerű márkákra, amelyek hasonló termékeket árulnak

Az ötletelés során, amikor kulcsszavakra licitálsz, ne feledkezz meg a jól ismert versenytársaidról sem. Ha például hátizsákokat árul, akkor olyan kifejezésekre kell licitálnia, mint az “L.L. Bean hátizsákok” és a “Northface hátizsákok”, mivel ezek jól ismert márkák, amelyeket gyakran keresnek és vásárolnak. Ez lehetővé teszi, hogy ismertségre tegyen szert, és üldözzön valakit, hogy megvásárolja a sokkal menőbb, kevésbé ismert márkanevű hátizsákját.

Az első számú versenytársak megtalálásához végezzen általános keresést az Amazonon az Ön vertikumába tartozó termékekre – mondjuk “hátizsákok” -, és nézze meg, mely márkák jelennek meg a legtöbbször a találatok között.

#5: Mindhárom hirdetési formátummal kísérletezzen

Míg a szponzorált termékhirdetések látszólag a leggyorsabb és leglátványosabb ROI-t eredményezik, a címlapkereső hirdetések hűségesebb, visszatérő vásárlókhoz vezethetnek. Érdemes mindhárom hirdetési típussal kísérletezni, hogy kiderüljön, melyik hozza a legnagyobb hozamot, és amint a statisztikák világos képet festenek, a kampány eredményei alapján átcsoportosíthatja a költségvetését.

#6: Használjon negatív kulcsszavakat (& Legyen konzervatív a találattípusokkal)

A Google-hirdetésekhez hasonlóan a negatív kulcsszavak is kulcsfontosságúak az irreleváns kattintásokból származó felesleges kiadások csökkentésében. Ha például zenei fuvolákat árul, és a “fuvolák” szóra licitál széles vagy kifejezéses egyezéssel, akkor valaki beírhatja a pezsgőfuvola szót, és a hirdetése még mindig megjelenhet. Ha ezután véletlenül rákattint a hirdetésére, akkor önnek kell fizetnie azért a kattintásért, ha valaki egy 10 dolláros poharat keres, nem pedig egy minőségi hangszert.

Az is segíthet, ha konzervatívabban kezeli a találattípusokat: kerülje a széles találatokat, és nagyobb hangsúlyt fektet a kifejezéses és pontos találatokra. Mindenképpen végezzen kulcsszókutatást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megfelelő szavakat célozza meg. Nézze meg a nagy, egyszerű útmutatót a kulcsszókutatáshoz segítségért!