起業家は、ビジネスモデルがどのように機能し、市場で価値を生み出すかを設計し、計画するのに何カ月も費やします。
このビジネス モデルは、作成された価値、ビジネスがどのように機能し運営されるかを示す運営モデル、ビジネスがどのようにお金を稼ぎ、そのためにいくら使うかを示す収益モデルというコンポーネントで構成されています。
運用の青写真はビジネスにとって重要ですが、収益モデルの青写真も同様に重要で、お金を生み出すプロセスを示すことによって、ビジネスの実現可能性と長期的な見通しを決定します。
Let’s find out.
What is a Revenue Model?
A revenue model is a conceptual structure that states and explains the revenue earning strategy of the business.
It includes the offering of value, the revenue generation techniques, the revenue sources and the target consumer of the product offered.これは、ビジネスの収益戦略を説明するコンセプト構造です。
収益は無数のソースから生成でき、コミッション、マークアップ、裁定取引、賃料、入札などの形式にすることができ、定期的な支払いや1回だけの支払いを含むことができます。
収益モデルは、ビジネスがお金を稼ぐ方法です。
収益モデルは、利益を得るための企業の現在および将来の可能性の概要を示すため、企業の長期的な事業予測にとって重要です。 エンジンやオペレーティング・モデルは必要不可欠ですが、燃料システムが損傷すると、車は長くは動きません。
- Operate and expand
- Remain in the market for long
- Make profits
Components of a Revenue Model
Revenue model はビジネスの財政面に関するビジネスモデルの重要部分を形成しています。 これには、次の 2 つの主要なコンポーネントがあります：
- 収益の流れ。 これは、ビジネスへの収入をもたらすすべての直接および間接的なストリームが含まれています。 また、”li “は、”li “が “li “であることを意味し、”li “は、”li “であることを意味します.liは、”li “であることを意味します.liは、”li “であることを意味します.liは、”li “であることを意味します.liを意味します.liを意味します.liを意味します。 とはいえ、オンラインかオフラインかにかかわらず、すべての収入源は、収入源に基づいて10種類の収益モデルに限定することができます
Markup
マークアップは、企業の間で見られる最も一般的で古い収益モデルです。 これは、原価に利益と諸経費を加えて、商品の販売価格を設定することを含む。
しかし、メーカーもマークアップモデルを使用して、その製造に関わるコスト以上の利益を含む価格で財を販売することによってお金を稼ぐことができます。 これは、ある市場で証券、通貨、および/または商品を購入し、同時に別の市場で同じものをより高い価格で販売し、一時的な価格差から利益を得るものです。
ライセンス
ライセンス収入モデルは、発明家、クリエイター、知的財産所有者によく見られ、所定のコストまたは定期的コストで自分の名前、製品またはサービスの使用ライセンスを供与します。
Commission
手数料収入モデルは、当事者が 2 者間の取引/アクションを仲介するたびに、または相手に提供するリードに対して手数料を請求する、取引型収入モデルの一種です。
アフィリエイター、ブローカー、およびオークション出品者も、手数料ベースの収益モデルで活動しています。
レンタル/リース
レンタル/リース収益モデルは、物理資産が関与する場合によく見られます。
Subscription
サブスクリプションモデルは、経常的収益戦略の好例です。 これは、SAAS、エンターテインメント サービス、Netflix、Youtube などのオンライン ホスティング企業でよく見られる戦略で、あらかじめ決められた定期的なコストで特定のサービスを提供します。
広告
広告収益モデルは、メディア企業や情報提供者が通常採用しており、提供するコンテンツに広告を含めて収益を得ているのが通常です。 この収益モデルは、オフラインとオンラインの両方のビジネスで普及しており、会社は広告主に対して、提供されたスペースのサイズごと、1000 回のインプレッション、または広告のクリックごとに課金することで収益を上げます。
Fee-for-service
他のサービスベースのモデルとは異なり、F-Service モデルとはサービスの種類と提供時間に対して顧客に請求するモデルです。 これは、顧客が実際に使用したサービスに対してのみ支払う、従量制または使用量制の収益モデルである。
金利
金利ベースの収益戦略や投資ベースの収益戦略は、銀行で一般的なものである。
Donation
多くの企業は、製品やサービスを無料で提供し、顧客からの寄付金に完全に依存しています。 これらの企業は、通常、寄付によって運営費だけをまかなうため、ほとんど利益を上げていません。
Symmetric Vs Asymmetric Revenue Models
Symmetric Revenue Model
対称型収益モデルでは、ビジネス提供物のユーザーはその代金を支払う顧客でもあります。 一般に、このモデルでは、ビジネスから顧客への提供、顧客からビジネスへの金銭という、提供と金銭の片面的な流れが含まれます。
たとえば、小売業者は顧客に商品を販売するたびにマークアップを請求し、代理店は顧客のために行う取引ごとに仲介手数料を請求します。 この収益モデルの流れは、ビジネスと顧客の2者だけが関与する単純かつ直接的なものです。
非対称収益モデル
非対称収益モデルでは、ビジネスの提供物の使用者は、その代価を支払う顧客ではありません。 この企業は、自社の提供するユーザーから提供されたデータを収益化し、同じものを別の顧客セグメントに販売するという、二重の収益モデルを使用しています。
たとえば、Facebookのユーザーは、自分が使用するサービスに対してお金を払いません。
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