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ブラックフライデーを目前に、話題づくりと売上アップのための素晴らしい販促手法を探している方も多いのではないでしょうか。 この記事では、13の販売促進のアイデアをリストアップし、それぞれを成功するプロモーションを作成するプロセスのインスピレーションとなるようなケーススタディで説明します。
スクロールダウンして詳細をご覧いただけますが、その前に、販促キャンペーンに盛り込むべき事柄について少しお話したいと思います。
急騰する販促の要素とは？
一般的に、販促に取り入れるべき要素は、このようなものだと言われています。
- A great sales technique – Pick one from the list below.
- A BIG discount/giveaway/prize – depending on your business type and audience, you could cut your prices or give away goods.
- A BIG discount/giveaway/prize – BIG discount/giveaway/prize – BIG discount/giveaway/prize – BINGO!
- 独創的なクリエイティブコンセプト – これは、売上を伸ばすことも、お金を無駄にすることもできる、不可欠な要素です。
- 美しいグラフィック – プロフェッショナルなポスター、バナー、メールヘッダー、ソーシャルメディア投稿、ウェブサイトバナーなど。 Creatopyでグラフィック素材を作成してみてください。
- A bold call to action
- A limited time periods – from 24 hours to 30 days.
- Free shipping (if possible).
それでは、マーケティングにおける最高の販売促進戦略とは何か見てみましょう。
販売促進のアイデア&例
BIG discount
販売促進の例は、私たちの周りにはたくさんあります。 ビッグディスカウントは貿易業界と同じくらい古いものかもしれませんが、販売量を増やす方法としては常套手段です。 夏・冬のクリアランスセールでは、目をつけていたものの、シーズン中には買えなかった商品をようやく買うために、誰しもが待ち望んでいることでしょう。 小売業には、応用できそうな販売促進のアイデアがあります。
値下げは顧客と小売店の双方にとって便利なものです。 より安く、より多くを購入する可能性を提供し、小売業者はお金の流れとビジネスを維持しながら、在庫を一掃し、膨大な量を販売することができるのです。
次に、衣料品とホームウェアのオンラインショップであるHabandのクリエイティブな販売キャンペーンをご覧いただきましょう。
道を歩いていて、突然、割引ラベルで覆われた店のウィンドウを見たときの感覚を覚えていますか？ いくら節約できるのだろう？ そして、少なくとも通常価格の50％オフの素敵なものを見つけたいと願う？ さて、このeコマースサイトは、このような心理を見抜くことにかけては、特別なものではありません。 Habandは、秋のセールを宣伝するために、この目を疑うようなGIFメールを顧客に送り、大幅な値下げを切望するよう動機づけを行いました。
アクションへの呼び出しは、節約の輪をクリックし、どんな割引を受けたかを明らかにするよう、人を誘います。
だからここにあるのです。
Source: Haband
一度ホイールをクリックすると、あなたは自動的に彼らのウェブサイトにリダイレクトされ、ポップアップバナーを提供し、あなたが得る割引の大きさを明らかにする。 たまたま40％OFFをクリックしました。 バナーを作成するためのシンプルで効率的なツールをお探しなら、ぜひご利用ください。
Source: Haband
印象的な（魅せる）広告でしょう？
特別価格
特別価格は基本的に値下げですが、心理的には重く、特にすべてをとてつもなく安い値段で売っている場合、重くなります。 期間限定、送料無料を加えれば、売上は大幅にアップします。 そして、数千人の顧客が一生あなたのもとを訪れてくれることでしょう。 すごいことだと思いませんか？
ファッションのオンラインショップ、Ruelalaのこのプロモーションを見てみましょう。
その会員制販売システムで知られ、誰もが欲しがるデザイナーに幅広くアクセスできるRuelalaは、会員にこの驚くべきキャンペーンを送りました：すべての衣類がたったの$29.99で買えるのです。
この価格は、他のオンライン・ファッション・ショップが展開するものであれば、興奮を呼び起こすようなものではなかったかもしれません。 しかし、この場合、29.99ドルは完全にバーゲンです。なぜなら、Ruelalaは、非常に評判の高いデザイナーが手がけた服を販売しているからです。 Ruelala
無料プレゼント&景品
懸賞はまだ流行っていますよ。 人々はまだ賞品、報酬や無料ギフトを狩る。 この手法は、あらゆるタイプのビジネスに適しており、ローカルビジネスの広告だけでなく、世界規模の広告にも応用できます。
ここで、BJSトラベルのアニバーサリープロモーションを紹介しますと、1つだけでなく2つの壮大で素晴らしい賞品を提供しています。 さらに1等賞はレンタカー7日間とお小遣いギフトカードからなる2本。 カリブ海に行きたくない人なんているのでしょうか？
Source: BJSトラベル
4.Buy one, get one FREE
女性は買い物依存症で有名です。 多ければ多いほどいい。 安ければ安いほどいい。 この種の販売取引は、どんな女性でも欲望をかき立てるものです。 1つお金を払えば、同じ値段で2つ手に入るなんて、まさにエクスタシーです。 レギンス2枚で1枚の値段？ 1枚買ったらもう1枚ブラジャー（色違い）が無料？ 結局のところ、ブラウスやレギンス、靴やバッグとランジェリーを合わせる必要がない、まともな女性がいるのだろうか？
ビジネスの販売戦略を回転させるのはいいアイデアなので、この方法をピンポストして、必要だと思ったときに使えばいいのでは？
ここで、Aerieが売上を伸ばすために行ったことを紹介します。レギンスを1枚買えば1枚無料というキャンペーンです。 さて、彼らのプロモーションは、秋の最初の月である9月に実施されました。 9月は秋の終わりではありませんから、クリアランスセールを行うことはできなかったはずです。 しかし、彼らは別のことを考えた。 秋の新しい服が欲しいという人々の欲求に賭けたのである。 レギンスを主役に据えたのだ。 これは素晴らしい戦略ではないでしょうか。
Source: Aerie
5. ポイント還元
ポイント還元は、大幅な値引きほど刺激的ではないかもしれませんが、それでもこの戦略は多くの人、特に定期的にあなたの店で購入するロイヤルカスタマーにアピールすることができます。
以下に紹介する英国Bootsのポイントプロモーションは、2つの理由から、素晴らしいロイヤリティ構築策です。1つは、購入後に5ポンドの報酬がもらえるという約束で顧客の購入を促すこと、もう1つは、購入ごとに報酬クレジットが加算でき、それが無料のオンチョイス製品に変換されるので、Bootsが買う価値のある店舗だという声明を再確認することです。
このキャンペーンは、30ポンド分のNo.7製品を購入すると、5ポンドのポイントがもらえるという、魅力的でわかりやすいものです。 このキャンペーンはオンラインでも店舗でも利用可能だが、期限がある。 5ポンドで何が買えるか想像してみよう。ヘアマウス、シャンプー、コンディショナー、あるいはフェイススクラブと保湿クリーム、あるいはデオドラント、石鹸、洗顔ローションなどだ。 5ポンドというと少額に見えるかもしれませんが、カゴの中の商品を数えてみると、実は結構な量なのです。
Source: Boots
期間限定プロモーション – フラッシュセール
大幅な値引きプロモーションもいいですが、期間限定というスパイスを加えると、人々の関心はさらに高まります。 即効性のある世界では、期間を限定して、プロモーションを緊急に即効性のあるものにしましょう。 30日から24時間の間にわたる期間にオファーを制限することができます。
しかし、キャッチがあります。 たった24時間で大量に売るためには、ありとあらゆるメディアやインフルエンサーのコネクションを使って、値下げを大々的に宣伝する必要があります
このニーマン・マーカスのフラッシュセール・プロモーションを分析してみましょう。 2018年9月、彼らは顧客にこのメールを送り、24時間限定のセール割引を知らせたのです。 彼らのクリエイティブなコンセプトは、マーケティングアイデアを強調しています：ベッドで布団を被っている女の子が、眠りに戻らないように（「スヌーズを押さないように」）、さもなければ75％オフまで行く割引を見逃すようにと忠告しています。
明快で面白く、魅力的だ。
Source: ニーマンマーカス
7.Holiday promotions
クリスマス時期ほど、在庫を整理して収益を急増させるタイミングはないでしょう。 クリスマスを消し、ハロウィン、母の日、イースター、またはバレンタインデーに置き換えると、あなたはpoint.5261>
休日のプロモーションは、あなたが素晴らしい広告キャンペーンを持っている場合、巨大な売上に確実な賭けである。 キーメッセージから広告のグラフィックレイアウトに、すべてがの世話をする必要があります。 これは、誰もがそこに叫んで、顧客に向かって手を振っている年の時間であることを忘れないでください、だからあなたは何とか目立つ必要があります。 もちろん、価格は下げますが、21世紀型のキャンペーンを作るには時間がかかります。 21世紀型とは、360度広告の一環として、デジタルキャンペーンを行うことです。 電子メール、ソーシャルメディア、ディスプレイバナー、YouTubeのビデオ、ウェブサイトのポップアップを含む。
Source: ReForm skincare
Seasonal promotions
1年のうち4回季節があるので、販売促進を行う機会も4回増えることになります。 これは、衣料品や靴などの季節商品を販売する場合、非常に重要なことです。 春、夏、秋、冬のコレクションを宣伝する必要があるのです。
ノードストロームがこのキャンペーンで行ったように、アクセサリーのコレクションを宣伝することも可能です。 女性である以上、ただ服を着るだけではいけません。 ジュエリーで引き立たせる必要があるのです。
Source: ノードストローム
9. スペシャルイベント & プロモーション
サッカーのカップ戦から音楽フェスティバルまで、毎年数え切れないほどのイベントが開催されています。 あなたの仕事は、ターゲット層にマッチしたイベントを見つけ、それを口実に商品を売ることです。 あるいは、そのイベントに参加しているトップアスリートや有名人のひとりと取引を始め、あなたのブランドを推薦するように説得することもできます。
ヘッド & ショルダーズという世界で最も売れているシャンプーブランドは、FCバルセロナのスター選手と契約し、クールなメントールシャンプーを推奨してもらいました。 このシャンプーとサッカー選手との間にどんな関係があるのでしょうか？ どうやら関係なさそうです。 しかし、このシャンプーはフケを予防し、治療する（と彼らは言っている）。 フケは、ランニングやワークアウトで汗をかくと出るものです。 だから、このシャンプーは、スター選手たちの頭皮（と肩）を清潔に保ちながら、見栄えをよくするのに役立つのである。 また、サッカーの試合を観戦する人々が、友人とサッカーをした後やジムで運動した後にフケの問題に直面した場合、フケ対策に役立つこともあります。
Source: Moat
ここでもう一つ、ケロッグの例を挙げましょう。 L’Eggo 。 彼らは、このブランド (フレーバー付きの冷凍ワッフル) を、1 年のうちで学校に戻る時期にリンクさせる絶好の機会を見つけました。 このワッフルは、冷凍されており、トッピングを少しするだけでよいので、学校に行く前の素早い朝食に最適です。 そのため、学校が始まる前にこのキャンペーンを開始し、学校が始まったら、子どもたちや保護者に、朝食を助けてくれるL’Eggoがあることをよく知ってもらうようにしたのです。
Source: モート
10. 初回注文割引
この種の販売割引は、ウェブサイトやショップで一年中実施することができます。 これは、人々があなたの製品を試してみる動機付けとなり、あなたのブランドとの肯定的な経験を保証します。
以下の例を見てください。
リフォームは、アンチエイジングと高保湿のクリームやローションを販売するスキンケアブランドです。 同社の製品は極端に高価ではありませんが、スーパーマーケットで見かけるような安い化粧品ではありません。 そこで、「初回注文割引」という販売促進策を使って、製品を試してもらい、オンラインで注文してもらうようにしたのです。
やる気満々ですね。
Source: ReForm skincare
11. 送料無料
人々がECサイトで購入する際に考慮することのひとつに、送料があります。
ネットショッピングは時間的にも便利で、さらに安いのですが、ネットで注文した商品を都心のお店で買った場合、実際にかかった金額よりも高いことに気づくことがあります。 それは、送料が高くつくことがあるからです。 注文するeコマースサイトによって、（国によっても）2ドルから50ドルまでの金額を支払うことになる。 それは大変だ。
Source: Steve Maden
大手電子商取引業者のSteve Madenは、人々が世界中の国々から注文を出すことを知っています。 そのため、送料を無料にすることが多い。 ご覧のように、送料無料期間は2日間に限定されています。 これは、彼らのウェブサイトをさらに魅力的にしています。
Source: Steve Maden
Coupons
クーポンは、女性の最も求められた販売のお得な情報です。 このような、”庶民の味方 “的な存在である「クーポン」ですが、昔は女性誌のいたるところで見かけました。 しかし、デジタルマーケティングは、今日の女性と彼女の新しいデバイスに合わせて、クーポンを全く新しいレベルに引き上げました。 もう、クーポンを切り取って、キッチンの引き出しに保管する必要はないのです。 コードを入力するだけで、大幅な割引を受けることができるのです。
女性向けブランドをお持ちの方は、クーポンをマーケティングツールに加え、以下のJOANNのケーススタディを分析してみてください。
JOANNは、世界最大級の生地と手芸用品の小売業者です。 仕立て屋、キルティング、手芸に対する女性の情熱で繁栄している会社です。 ターゲット層の心理を熟知し、魅力的なセールスプロモーションに活かしています。
ここで、JOANNが顧客にメールで配信した印象的で長いクーポンを紹介します。 通常の割引メッセージ（60%OFF）ではなく、さまざまな種類の商品に対していくつかの割引カテゴリーを作り、利用可能なコードの中から好きな割引を適用するように呼びかけたのです。
巧みに作られたメールのレイアウトにご注目ください。 スクラップブックに似ていますね。 これはメールのほんの一部です。 メールの全文をご覧になりたい方は、こちらをクリックしてください。
Source: JOANN
コンペティション
売上と長期契約を増やす簡単で効率的な方法の1つは、コンペティションを開催することです。 懸賞が店頭からインターネットに移って久しいですが、これにより様々な販売促進ツールを活用できるようになりました。
ここでアリエルのコンテストプロモーションを一つ紹介しましょう。 大きな賞品は、洗濯機。 この戦略でプロモーションを行う場合は、注意が必要です。 商品を引き立てるような賞品を選ぶ必要があります。 アリエルの場合、大賞に洗濯機を選んだのは単純なことでした。 しかし、保険会社の場合はどうでしょう？ あるいは、チョコレートバー？ 賞品は、あなたの商品以外のもので構成されなければならないのです。
ここでヒントがあります：あなたのターゲットとする顧客と、彼らがあなたの製品を使う場所を考えてみてください。 たとえば、チョコレートバーのブランドを持っている場合、子供向けのサマーキャンプの休暇を提供することができます。
Source: Moat
一言で言えば
売上を伸ばすためにどのようなマーケティング戦略を選ぶにせよ、時間をかけて選択することが大切です。 どの販売促進方法が、あなたのブランドと顧客に最も効果的であるかを見てみましょう。 誰にでも効く手法はありませんから、誰かにとっては売上アップになったものが、あなたにとっては時間の浪費になるかもしれません。
自分のビジネス、顧客を分析し、販売戦略を選択し、見栄えがよく、21世紀の人間、つまり宣伝情報に振り回されている人々にアピールする創造的なキャンペーンを考え出す。
イラスト：Anita Molnar