Free Press

Afbeelding bron: Storyblocks.com

Business networking omvat het maken van verbindingen, niet alleen met waarschijnlijke klanten of cliënten, maar ook met andere personen die zaken naar u zouden kunnen doorverwijzen, of uw naam op een positieve manier vermelden aan mensen die zij kennen. Het gaat ook om het leggen van contacten met mensen die informatie of training geven, en het kan een uitstekende manier zijn om gerenommeerde verkopers te vinden om in te huren voor je eigen bedrijf.

Hoewel veel mensen netwerken associëren met het vragen om gunsten, weten succesvolle netwerkers dat het bij netwerken niet alleen om hen draait. Netwerken in het bedrijfsleven gaat over het creëren van vertrouwensrelaties en vriendschappen met andere zakenmensen. Een belangrijk onderdeel van effectief netwerken is andere zakenmensen helpen met hun behoeften. Daarom zul je merken dat de beste netwerkers vaak connectoren zijn die anderen helpen door klanten door te verwijzen, getuigenissen te geven, of te helpen evenementen en andere bedrijven op de een of andere manier te promoten.

Voordelen van het opbouwen van een sterk zakelijk netwerk

Hoe belangrijk is netwerken voor kleine bedrijven? Vraag een klein dienstverlenend bedrijf waar ze de meeste van hun klanten krijgen, en ze zullen waarschijnlijk een vorm van mond-tot-mondreclame aangeven. Toen BusinessKnowHow.com een paar jaar geleden een marketingonderzoek uitvoerde, gaf de meerderheid van de respondenten aan dat de marketingmethoden die zij gebruikten netwerken (68,8%) en verwijzingen (54,3%) omvatten. Een ander onderzoek meldde dat 78 procent van de starters zegt dat netwerken van vitaal belang is voor hun ondernemersinspanningen. Netwerken is even belangrijk voor carrièresucces voor mensen die werknemer zijn. Volgens een rapport van LinkedIn uit 2016 wordt 85 procent van alle banen ingevuld via netwerken.

Het is duidelijk dat als u niet de tijd neemt om anderen in uw vakgebied te ontmoeten en met hen te communiceren, u waarschijnlijk waardevolle kansen mist om nieuwe partnerschappen te vinden, verwijzingen te genereren en zelfs klanten en posities te landen.

Netwerken gaat natuurlijk niet alleen over het opbouwen van relaties. Ontmoeting en interactie met andere professionals in de industrie stelt u ook in staat om uw opleiding voort te zetten. Hoewel u misschien geen tijd hebt om een seminar of certificeringscursus bij te wonen, helpt koffie drinken met een zakelijke connectie u op de hoogte te blijven van nieuwe ontwikkelingen en praktijken in uw vakgebied. U kunt deze trends meenemen naar uw huidige bedrijf of gebruiken wat u hebt geleerd om uw kansen op een nieuwe positie te verbeteren.

11 Tips voor netwerksucces

Wacht niet tot uw marketingtrechter leeg is om te beginnen met netwerken. Als u een robuust bedrijf wilt opbouwen, moet u er vandaag nog op uit gaan en connecties maken. Bekijk deze 11 netwerktips die zeker het aantal kansen vergroten dat op je pad komt.

Attend Business Networking Events

De eerste stap in succesvol netwerken is weten waar je naartoe moet gaan om connecties te maken. Hoewel bijna elke activiteit of evenement kan dienen als een netwerkgelegenheid, moeten eigenaren van kleine bedrijven en professionals met lokale bedrijven lokale zakelijke evenementen bijwonen. De kamer van koophandel van uw stad kan bijvoorbeeld bijeenkomsten organiseren voor mensen in uw branche. Daarnaast is het de moeite waard om bijeenkomsten bij te wonen van professionele verenigingen en genootschappen die betrekking hebben op uw vakgebied.

Kies een doel

Het is moeilijk om uit uw netwerkinspanningen te halen wat u wilt, als u niet begint met een duidelijke agenda. Neem voordat u naar bijeenkomsten of evenementen gaat de tijd om te bepalen wat uw doelen zijn voor de ervaring. U wilt bijvoorbeeld nieuwe contacten leggen, uw tijd aan de gemeenschap doneren of gewoon meer te weten komen over de nieuwste ontwikkelingen in uw bedrijf of bedrijfstak.

Get Social in Your Off Hours

Just omdat u geen dienst meer hebt, betekent niet dat het tijd is om te stoppen met netwerken. Als u uw bereik wilt vergroten, doe dan een poging om te praten met de deelnemers aan uw fitnessclub of pilatesles. U kunt zelfs zakelijke contacten leggen op de schoolactiviteiten en sportevenementen van uw kind. Immers, ouders zijn meestal op zoek naar iets om over te praten naast wat er gebeurt op het voetbalveld!

Know Your Worth

Het is niet genoeg om uw klanten te voorzien van een geweldig product of dienst. Als je niet kunt verwoorden wat je doet, dan kun je niet hopen die informatie over te brengen op netwerkevenementen. Of je doel nu is om verwijzingen te genereren of gewoon je virtuele rolodex voor de toekomst op te bouwen, je moet de tijd nemen om een elevator pitch te genereren die overbrengt wat je doet, voor wie je het doet, en waarom klanten jou zouden moeten kiezen boven je concurrentie.

Identificeer conversatie-ijsbrekers

Als u de aanvankelijke onhandigheid wilt overwinnen en een goede eerste indruk wilt maken, overweeg dan om te beginnen met een compliment. U kunt bijvoorbeeld de persoon die naast u zit op een seminar vertellen dat u zijn schoenen of stropdas mooi vindt. Op dezelfde manier geeft het stellen van een vraag contacten de kans om over zichzelf te vertellen. Vraag hoe ze in het vak zijn terechtgekomen of wat ze vinden van een recente ontwikkeling die van invloed is op uw branche.

Breng een vriend

Soms is het gemakkelijker om gesprekken met vreemden te beginnen als u een bekend gezicht aan uw zijde hebt. Als u een vriend of collega hebt die ook zijn netwerk wil uitbreiden, overweeg dan om met z’n tweeën naar professionele evenementen te gaan. Zorg er wel voor dat je moeite doet om contact te maken met andere aanwezigen in plaats van de hele tijd in een hoekje te zitten kletsen.

Introversie overwinnen

Als je van nature verlegen bent, kan het een uitdaging zijn om succes te hebben bij het netwerken. Gelukkig zijn er enkele strategieën om introversie te overwinnen en contacten te leggen. Ten eerste, overweeg om voor een netwerkevenement ijsbrekers te brainstormen, zodat je niet ter plekke met ideeën hoeft te komen. Ten tweede, voel je vrij om een adempauze te nemen als je overweldigd raakt. Ga naar het toilet, maak een wandeling, of neem een kop koffie. U kunt verfrist terugkeren naar de kamer en klaar om nieuwe mensen te ontmoeten.

Vind een reden om op te volgen

Het maken van connecties is slechts de helft van het gevecht; je moet ook stappen ondernemen om de relatie gaande te houden. Zelfs als u momenteel niet op banenjacht bent, moet u ernaar streven uw contacten een paar keer per jaar te benaderen voor een follow-up. U kunt een relevant artikel doorsturen, hen uitnodigen voor een seminar of conferentie, of zelfs gewoon een vriendelijk briefje sturen tijdens de feestdagen.

Natuurlijk gaat het bij succesvol netwerken om meer dan wat je doet. Het gaat ook om wat je niet moet doen. Hier zijn enkele tactieken die u moet vermijden als u uw zakelijke contacten wilt stimuleren.

Don’t Be Negative

Wanneer u op zoek bent naar gespreksstarters, vermijd dan negatief te spreken over voormalige bedrijven of collega’s. U wilt immers niet dat potentiële contacten denken dat u slechte dingen over hen zou zeggen als u de kans kreeg.

Doe niet egoïstisch

Of je nu praat op een kamer van koophandel evenement of een informatieve bijeenkomst bijwoont, het is belangrijk om te onthouden dat netwerken een kwestie is van geven en nemen. Als u altijd de persoon bent die om gunsten vraagt, zal de relatie waarschijnlijk niet standhouden. Voor de beste resultaten zoek je naar mogelijkheden om je netwerkcontacten te helpen in hun eigen carrière.

Ben niet bang om te vragen wat je wilt

We hebben allemaal af en toe hulp nodig. Als u wilt dat uw netwerkinspanningen een succes worden, moet u moedig genoeg zijn om hulp te vragen. Zorg ervoor dat je, voordat je de volgende bijeenkomst of seminar bijwoont, kunt verwoorden wat je zoekt. Dan, wanneer iemand vraagt hoe ze u kunnen helpen, vertel ze de waarheid.

Gerelateerd:

• Clever Ways to Be More Successful at Networking
• Networking: 10 Easy Steps to Get More Customers

Over de auteur

Afgestudeerd aan het Master of Professional Writing-programma aan USC, gaf April Maguire les in eerstejaarscompositie tijdens het behalen van haar diploma. In de loop der jaren heeft ze gewerkt als schrijfster, redactrice en content manager. Momenteel runt ze het freelance schrijfbedrijf April Maguire Ink en woont ze in Los Angeles met haar man en hun drie ruige katten.