Free Press

Vanuit het oogpunt van de koper voelen klanten zich eerder verplicht iets te kopen van iemand die ze vertrouwen, aan wie ze verwant zijn of die ze verafgoden.

Daarom zijn de steunbetuigingen van beroemdheden zo effectief. Beroemdheden kunnen vaak een koper overhalen om op “kopen” te klikken, terwijl ze anders zouden hebben geaarzeld.

Daarnaast kunnen de aantekeningen van beroemdheden zeer winstgevend zijn. Uit een recente studie is gebleken dat steun van beroemdheden de omzet van een bedrijf met gemiddeld 4% kan verhogen in vergelijking met de concurrentie.

Maar hoewel het een geweldige manier is om je bedrijf te laten groeien, kan het ook prijzig worden en – in sommige gevallen – riskant. Deze tegenslagen zijn vooral moeilijk voor kleinere bedrijven en start-ups. Hoe krijg je je product in handen van een beroemdheid als je geen groot merk bent?

Lees verder om erachter te komen.

Hoe krijg je Celebrity Endorsements

Celebrity endorsements zien er vandaag de dag veel anders uit dan in het verleden.

Vóór de opkomst van sociale platforms werden beroemdheden op de A-lijst gebruikt om merken te endorsen via tv-commercials, gedrukte advertenties en andere traditionele marketingstrategieën – denk bijvoorbeeld aan de marketingcampagne van Justin Timberlake in 2003 voor McDonald’s.

Hoewel beroemdheden vaak een groot publiek konden aantrekken, was de relatie tussen de endorser en het merk vaak op zijn best zwak.

Heden ten dage is de manier waarop we adverteren veel anders en ligt de nadruk meer dan ooit op de relatie tussen de endorser en de consument.

Kijk maar eens naar de slimme afstemming tussen Jennifer Aniston en Aveeno, of Roger Federer en Nike. Deze beroemdheden werden niet “willekeurig gekozen” voor deze merken op basis van populariteit alleen – in plaats daarvan, hun levensstijl en carrière keuzes maakten ze optimaal merk endorsers.

Maar bij het vinden van de juiste endorser voor uw merk, is er geen one-size-fits-all strategie. Wie wil je endorsing uw merk? Hoeveel moet je uitgeven? Wat voor soort publiek wilt u aantrekken?

Voordat u uw zoektocht begint, zijn hier een paar nuttige dingen om in gedachten te houden.

Bepaal uw budget.

Bepaal hoeveel u wilt uitgeven voordat u verder gaat met een endorsement. Als je eenmaal een getal hebt bepaald, is het belangrijk om je aan dat bedrag te houden.

Om je een schatting te geven van hoeveel bepaalde beroemdheden kunnen kosten, kijk dan eens op FamePick. FamePick is een platform dat een doorzoekbare marktplaats biedt en bedrijven van elke omvang verbindt met beroemdheden voor endorsement.

Ken je doelgroep.

Voordat je een beroemdheid vindt, moet je bedenken op wie je je marketinginspanningen wilt richten. Dit is ook een goed moment om uw buyer personas te onderzoeken en te identificeren.

Wat voor soort consumenten wilt u bereiken? Waar is uw publiek het meest betrokken? Wilt u een klein of groot publiek bereiken? Bedenk op welk type publiek je je wilt richten voordat je een influencer benadert.

Als je niet zeker weet wie je buyer persona is, kijk dan eens naar HubSpot’s Create a Buyer Persona tutorial.

Zoek beroemdheden die een passie voor je merk kunnen laten zien.

Of het nu een topsporter of een YouTube-superster is, het gaat erom de juiste kandidaat te vinden die bij de missie van je merk past.

Het lijkt misschien voor de hand te liggen dat het kiezen van een populaire beroemdheid de meeste aandacht zal krijgen en – in sommige gevallen – werkt dat zeker.

Het vinden van een influencer die gepassioneerd is over je missie kan je merk echter authenticiteit geven. Ook is het veel gemakkelijker om ze je idee te laten zien als het iets is waar ze in geloven.

Neem bijvoorbeeld de samenwerking van Michael Phelps met TalkSpace, een online therapieplatform. De Olympische atleet is in het verleden open geweest over depressie en angst, dus zijn relatie met de therapie-app voelt zowel authentiek als krachtig.

Overweeg micro-influencers.

Micro-influencers (social media influencers met 1.000 tot 10.000 volgers) zijn kosteneffectiever dan beroemdheden, en ze kunnen zelfs krachtiger zijn bij het promoten van een product.

In feite zei meer dan 82% van de ondervraagde consumenten dat ze waarschijnlijk iets zouden kopen dat een micro-influencer aanbeveelt.

Ultimately, micro-influencers zijn ongelooflijk betrouwbare bronnen binnen hun niche-industrie. De inhoud die ze posten is meestal relatable en direct voor hun doelgroep.

Een micro-influencer kan bijvoorbeeld een online fitnesscoach zijn die nuttige fitnesstips deelt op Instagram. Als je de volgers van de influencer analyseert, zul je hoogstwaarschijnlijk mensen vinden die een vergelijkbare interesse hebben in gezond blijven of trainen. Als de influencer vervolgens besluit om een fitness-gerelateerd product te onderschrijven, is de kans groot dat hun publiek hun aanbeveling zal vertrouwen boven beroemdheden met minder van een persoonlijke relatie met zijn of haar publiek.

Denk terug aan uw doelgroep en vergelijk deze met die van het publiek van de micro-influencer. Bij het kiezen van micro-influencers, wilt u ervoor zorgen dat hun publiek vergelijkbaar is met de doelgroep van uw eigen merk.

Social Media Celebrity Endorsements

Nu meer dan ooit, beroemdheid endorsements hebben een grotere impact als gevolg van de populariteit van social media marketing – dat is een goede zaak voor kleine merken.

Waarom? Voor een, sociale media is meestal meer betaalbaar dan meer traditionele platforms zoals tv en radio. Bovendien is het vaak effectiever dan traditionele marketingcampagnes. Sociale media kunnen een directe relatie tussen uw merk en de consument creëren.

En, laten we eerlijk zijn, wie zit er niet op sociale media? 79% van de Amerikaanse bevolking heeft ten minste één profiel in de sociale media. Uiteindelijk, sociale media is een ongelooflijk krachtige kans voor kleine bedrijven om de naamsbekendheid te vergroten en een groter publiek te bereiken.

Natuurlijk, beroemdheid endorsements kan vaak riskant zijn inspanningen, ook – laten we eens kijken naar een aantal voorbeelden van slechte beroemdheid endorsements, volgende.

Celebrity Endorsements Gone Wrong

Celebrity endorsements hebben bewezen een effectieve marketingstrategie voor merken te zijn.

Maar, ondanks de voordelen, kan het imago van beroemdheden veranderen en uw merk schaden. Als publieke figuren die voortdurend onder het waakzame oog van het publiek staan, kan elke fout die ze maken een negatieve invloed hebben op de perceptie van de consument over de merken die met hen zijn geassocieerd.

In sommige gevallen kan het merk ook in gebreke blijven – zoals het geven van de verkeerde boodschap in een advertentie. Om u een beter inzicht te geven in de implicaties, zijn hier enkele celebrity-endorsements die vreselijk misgingen.

Kendall Jenner en Pepsi

De controversiële Pepsi-advertentie met Kendal Jenner werd kort na de uitzending ingetrokken als gevolg van kritiek, omdat velen de commercial als “toondoof” interpreteerden vanwege de schijnbaar verkeerde toe-eigening van de Black Lives Matter-beweging. Hoewel de reclame slecht was voor het imago van Pepsi, hebben ze zich sindsdien weten te herstellen.

Video Source

Oprah Winfrey en Microsoft

Oprah sloot een deal met Microsoft voor hun Surface-tablet en besloot deze te promoten via een tweet. Het enige probleem was dat haar tweet – getoond als het apparaat dat in het bericht werd gebruikt – werd gemaakt op een iPad.

Image Source

Kim Kardashian en QuickTrim

In 2012 ging Kardashian een samenwerking aan met QuickTrim en beweerde dat het dieetproduct verantwoordelijk was voor het helpen afvallen van haar. De dieetpil bleek echter zowel ongezond als ineffectief te zijn.

Haar endorsement resulteerde in een collectieve rechtszaak van $ 5 miljoen in New York, waarin werd beweerd dat de Kardashians ten onrechte de effectiviteit van het product prezen. Aangezien Kim Kardashian veel trouwe fans heeft die haar vertrouwen, was deze samenwerking bijzonder slecht omdat haar fans hierdoor uiteindelijk het risico liepen een onveilig dieetproduct te kopen.

Image Source

Succesvolle steunbetuigingen van beroemdheden

Laten we nu eens kijken naar enkele voorbeelden van succesvolle steunbetuigingen van beroemdheden.

Michael Jordan en Nike

Een van de meest iconische endorsements gaat naar de samenwerking tussen Michael Jordan en Nike met de release van het Air Jordan merk. Nike en Jordan laten zien hoe succesvol een celebrity endorsement kan zijn met effectieve marketing en de juiste celebrity.

De endorsement begon allemaal aan het begin van Jordan’s NBA carrière. Jordan werd beschouwd als een van de topspelers in de NBA, dus het was een voor de hand liggende beslissing voor Nike, een schoenenbedrijf, om een deal te sluiten met de sterspeler.

Nike produceerde aanvankelijk de beroemde rood-zwarte Air Jordan I, de schoen waarmee het allemaal begon. Kort na de release verbood de NBA de schoen omdat de kleuren in strijd waren met hun “all white” schoenenbeleid.

Jordan droeg ze toch, maar kreeg een boete van $5.000 elke keer dat hij ze op het veld droeg. Dit trok al snel de aandacht van de media en opende een van de beste marketingcampagnes voor Nike.

Image Source

Door de controverse werden de schoenen begeerlijker voor de consument en waren ze meteen uitverkocht. Zelfs vandaag de dag kun je niet aan Michael Jordan denken zonder aan Nike te denken, en vice versa. Het evenement herdefinieerde hoe sportmarketing er vanaf dat moment uit zou zien.

Gigi Hadid en Messika

Gigi Hadid, een van de beroemdste modellen ter wereld, is ook een top celebrity influencer op sociale media. Voor iemand die bekend is met de runway, is het geen verrassing dat Gigi meerdere modebedrijven heeft die concurreren om haar hun goederen te laten promoten vanwege haar succes.

Dit omvat het modejuwelenbedrijf Massika, die Gigi als hun eerste ambassadeur claimde. De samenwerking omvatte een juwelencollectie en andere samenwerkingen.

Image Source

Ed Sheeran en Heinz

Een van de meer bizarre endorsements gaat naar Ed Sheeran en Heinz. Sheeran, een singer / songwriter, samen met het voedsel bedrijf Heinz om samen te werken aan een limited edition fles genaamd “Edchup.” Hoe vreemd het ook mag zijn, Sheeran is eigenlijk een grote fan van hun ketchup. Hij heeft er zelfs een tatoeage van op zijn arm.

Image Source

Michael Phelps en TalkSpace

Zoals hierboven vermeld, is TalkSpace een online therapieplatform dat een samenwerking is aangegaan met Michael Phelps, een Olympisch zwemmer, in een poging om therapie te de-stigmatiseren en de waarde ervan te bewijzen, zelfs voor een van de machtigste mannelijke atleten.

In verschillende reclamespots voor Talkspace, heeft Phelps zijn persoonlijke verhaal met depressie en angst gedeeld en dringt hij er bij luisteraars op aan om steun te zoeken voor geestelijke gezondheid. Aangezien Phelps zich in het verleden heeft uitgesproken over depressie en angst, voelt zijn partnerschap met TalkSpace niet verkeerd afgestemd op zijn eigen waarden, waardoor het authentiek aanvoelt.

Video Source

Jennifer Aniston en Aveeno

Ongetwijfeld heeft Jennifer Aniston, een ongelooflijk succesvolle beroemdheid op de A-lijst, een ruime keuze aan optimale schoonheids- en huidverzorgingsproducten binnen handbereik. Dit is waarom haar partnerschap met Aveeno bijzonder indrukwekkend en oprecht aanvoelt.

In feite heeft Aniston toegegeven dat ze Aveeno al drie decennia gebruikt, sinds ze een tiener was. Trouwe fans van Aniston, of vrouwen die geïnteresseerd zijn in huidverzorging op een budget, zullen zich waarschijnlijk tot deze advertenties wenden als een betrouwbare bron voor producten die aan hun behoeften voldoen.

Video Source

Hoe groot uw bedrijf ook is, steunbetuigingen van beroemdheden kunnen een geweldige aanvulling zijn op uw marketinginspanningen. Het is echter belangrijk om een duidelijke visie van uw doelstellingen en doelgroep te hebben voordat u een deal sluit.

Ten slotte is het van cruciaal belang dat u authentiek blijft aan uw merk, ongeacht welke partnerschappen u nastreeft. Met deze uitgangspunten in gedachten zult u er zeker van zijn dat u anderen aantrekt die net zo gepassioneerd zijn over uw merk als uzelf.