Free Press

Even voordat u beslist welk type product u op uw website wilt verkopen, is het geen slecht idee om te begrijpen hoe het systeem van groothandelsleveranciers werkt.

Maar dit is wat:

Het is helemaal geen goed gestructureerd systeem. Het is een grote verzameling van willekeurige leveranciers verspreid over de wereld. Sommigen van hen zijn geweldig, anderen niet zo veel.

Nog niet zo lang geleden waren er nauwelijks sites die lijsten met leveranciers organiseerden, waardoor het voor detailhandelaren moeilijk was om de beste te vinden.

De komst van eBay bracht de bal aan het rollen, en nu zien we prachtige marktplaatsen zoals AliExpress of Alibaba.

Zowel in AliExpress als Alibaba kunt u zoeken om te zien welke soorten producten populair zijn voordat u een beslissing neemt over wat u wilt verkopen. Bovendien kunt u producten filteren, zien hoe ze eruit zien, foto’s vinden en gedetailleerde informatie over leveranciers zoeken.

Zodra u een niche hebt gekozen, is het tijd om precies te zien welke soorten leveranciers beschikbaar zijn. Ervaren e-commerce professionals zullen u de horrorverhalen vertellen die ze zijn tegengekomen met groothandelsleveranciers, dus dit is een uiterst belangrijk onderwerp om aan te raken.

Over het algemeen probeert u samen te werken met gerenommeerde leveranciers die op tijd leveren, betrouwbaar contact bieden, en u een aantal extraatjes geven voor het werken met hen.

Sommige e-commercewinkels kunnen kiezen voor grote leveranciers in plaatsen zoals China, maar soms zou een uniek merk (zoals een merk dat vintage kleding of meubels verkoopt) moeten kiezen voor een niche lokale leverancier.

Hoe dan ook, uw doel is om de beste van de beste te vinden, en dat is waar we het vandaag over gaan hebben.

Het vinden van en werken met de beste groothandelsleveranciers

Uw eerste stap is om op te schrijven hoe u uw bestellingen wilt afhandelen. Sommige bedrijven proberen dropshipping, wat betekent dat de leverancier zorgt voor alles, met inbegrip van opslag, verpakking, en verzending naar de klant.

Een andere optie zou zijn self-fulfillment of gedeeltelijke self-fulfillment, waar uw bedrijf slaat de producten in een magazijn en schepen ze uit naar de klanten. Dit is veel duurder, maar je houdt meer controle over het verzendproces.

Ten slotte hebben we een van de meest populaire fulfillment methoden die vandaag beschikbaar zijn, en dat impliceert te gaan met een derde partij fulfillment bedrijf. Het meest relevante voorbeeld hiervan zou Amazon fulfillment zijn, waar u alle producten naar een bedrijf als Amazon kunt sturen en ze kunt laten opslaan en verzenden.

De reden dat het zo essentieel is om eerst over uw fulfillmentproces te beslissen, is dat u moet begrijpen of de leveranciers in staat zijn om dat type fulfillment te bieden. Bijvoorbeeld, veel leveranciers zijn meer dan blij om u producten te verkopen tegen groothandelsprijzen en stuur ze rechtstreeks naar uw bedrijf. Maar het kan een beetje lastiger te lokaliseren leveranciers die ook dropshipping aanbod.

Daarom raden wij u aan dit te allen tijde in uw achterhoofd te houden.

En nu zal ik een stap voor stap proces schetsen dat u kunt gebruiken om de beste leveranciers te vinden en te kiezen:

Contacteer de leveranciers eerst en snij de tussenpersonen eruit

Of u nu contact opneemt met een leverancier via e-mail of telefoon, het belangrijkste doel is om in contact te komen met iemand die in staat is om beslissingen te nemen. Het probleem is dat sommige bedrijfstakken verschillende soorten distributie- en leveringssystemen hebben. Daarom is het mogelijk dat u in het proces een aantal tussenpersonen tegenkomt als u niet eerst met de leverancier praat. Bovendien moet de leverancier eerlijk tegen u zijn over welke andere bedrijven bij het proces betrokken zijn.

Als u rechtstreeks met de leverancier werkt, is dit de gemakkelijkste manier om kosten te besparen en een grotere winst te maken.

Een ander ding om te overwegen is dat leveranciers niet met alle leveranciers concurreren. Als u bijvoorbeeld een leverancier van mobiele telefoonhoesjes belt en zij zeggen dat uw bedrijf op dit moment te klein voor hen is, kunt u hen altijd om enkele aanbevelingen vragen.

Zij kunnen u zelfs een volledige lijst geven van andere gerenommeerde leveranciers die kleinere merken bedienen. In ruil daarvoor kunt u hen wat zaken geven nadat u bent gegroeid.

Zorg ervoor dat het eerste contact productief is

U wilt natuurlijk een professioneel contact met het leveranciersbedrijf tot stand brengen. Maar dat is niet altijd zo gemakkelijk als u misschien denkt. Soms spreekt u met een ander persoon telkens wanneer u hen belt.

Eigenlijk kennen een of twee mensen u bij naam en onthouden zij bepaalde details over uw relatie. Dit versnelt niet alleen het gesprek, maar u bent in staat om meer over de leverancier te leren en hen te vertrouwen naarmate de samenwerking groeit.

Daarom moet dat eerste telefoontje een contact met het bedrijf tot stand brengen. Als ze u dat niet kunnen bieden, is het misschien tijd om uw zoektocht elders voort te zetten. Zeker, als uw zakelijke gesprekken serieuzer je zou kunnen krijgen aangewezen om te spreken met een andere persoon in de toekomst, maar die eerste persoon is wie je op zoek bent naar op dit moment.

Daarnaast, een deel van de productiviteit van dat eerste gesprek is het krijgen van een fatsoenlijke hoeveelheid informatie van them.

Uw eerste lijn moet klinken iets als dit:

“Hallo, ik ben de lancering van een kleine <insert product type> winkel. Ik vroeg me af of ik wat informatie kon krijgen over uw minimumbestelvereisten en groothandelsprijzen. Bedankt!”

Het is ook essentieel om op te volgen met uw e-mails of telefoontjes. Leveranciers zijn drukke bedrijven met drukke mensen. Als u geen reactie krijgt, probeer het dan nog eens en blijf duimen.

Vraag om monsters

Niet alle leveranciers leveren monsters, maar het komt wel steeds vaker voor. Dit geldt vooral voor goedkopere producten. De reden dat u een monster wilt, is dat u nooit een product moet gaan verkopen als u het niet hebt gezien, aangeraakt en uitgetest.

Op deze manier kunt u dat zelfs aan uw klanten vertellen en wat vertrouwen tussen u beiden opbouwen.

Omdat er zo veel leveranciers zijn, is het logisch om degenen over te slaan die u geen monsters geven.

Bericht ze gewoon met dit eenvoudige sjabloon:

“Ik hou van de manier waarop <product> er online uitziet, maar ik hoopte een monster te zien voordat we beginnen te verkopen. Zou dat mogelijk zijn?”

Als u meerdere producten van de leverancier koopt, vraag dan of u een partij met misschien 20 of 30 van de producten kunt ontvangen. Ze kunnen vragen om een soort van betaling, maar meestal is het alleen voor de scheepvaart. Dan, als je test de producten en beslissen over degenen die je wilt, kunt u blijven vragen voor monsters totdat u test alle van de producten op uw website.

Bargain voor betere prijzen

De enige manier om een leverancier om de prijs te laten vallen is om een soort van onderhandelings chip of leverage hebben. U kunt geen korting vragen alleen omdat u een impuls hebt.

Daarom zijn dit enkele dingen die u kunt gebruiken om te onderhandelen:

• Toon aan dat u de leverancier op nieuwe markten kunt introduceren.
• Verminder het risico voor de leverancier.
• Solideer uw inkooporders.
• Probeer verschillende producttypes te bundelen, in tegenstelling tot het in bulk kopen van dezelfde producten.
• Memoreer over de prijzen die de concurrentie aanbiedt.
• Vraag naar stimulansen naast prijsverlagingen.

Vermijd Dropshipping Arrangementen bij de start

Ja, de dropshipping bug lijkt de ecommerce wereld te vegen, maar dat betekent niet dat het goed is voor elk bedrijf.

In feite raden we sterk aan om het te vermijden als een startup, omdat het moeilijk is om de prijzen laag te houden en de producten op tijd te leveren.

En hier is waarom:

Meestal ben je aan het dropshippen vanuit een plaats als China. Daarom is de scheepvaart gaat een zeer lange tijd duren en je hebt niet veel controle over dat. Bovendien, kleinere winkels meestal niet krijgen betere tarieven.

Hoewel, een gevestigde retailer (fysiek of online) heeft hefboomwerking in het onderhandelingsproces. Deze bedrijven kunnen hun verkoop uit te breiden met dropshipping en zal meestal niet te veel betalen. Ook, de dropshipped producten zijn slechts een deel van de inventaris, zodat niet elk item duurt lang om te verzenden.

Dus eerst vinden een grote leverancier die ook doet dropshipping. U kunt een dropshipping-overeenkomst sluiten zodra u aan de weg begint te timmeren.

De beste platforms om leveranciers voor uw online winkel te vinden

Hoewel we ook aanraden om naar beurzen te gaan en uw eigen onderzoek op Google te doen, zijn dit de beste plekken online om leveranciers met een goede reputatie te vinden en met hen samen te werken.

Beiden AliExpress en Alibaba zijn eigendom van hetzelfde bedrijf, maar AliExpress is nuttiger voor kleine online detailhandelaren omdat je groothandelsprijzen krijgt, en meestal kun je elke hoeveelheid kopen die je maar wilt.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Als u op zoek bent naar Dropshipping groothandel leveranciers, raden wij u aan te beginnen met het controleren van

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Bezoek ons artikel Beste Dropshipping Bedrijven voor een uitgebreide lijst en meer info!

Bent u klaar om de beste groothandel leveranciers voor uw online winkel te vinden?

Niet elke leverancier gaat u terug te bellen of aardig tegen je, maar velen van hen zijn zeer professioneel en hoffelijk. Immers, elk succesvol bedrijf begon als een startup, en leveranciers zijn altijd op zoek naar de volgende grote vis.

Als u vragen heeft over hoe u de beste groothandel leveranciers voor uw online winkel te vinden, laat ons een lijntje in de commentaren hieronder. Bovendien, voel je vrij om je verhalen te delen over het werken met leveranciers, zowel goede als slechte.

Feature image by Tony Craig