Free Press

Voor velen van jullie die een nieuw bedrijf beginnen, is een van de meest voorkomende strijdpunten die ik zie hoe je klanten of klanten online kunt vinden.

Velen van jullie hebben mijn site net gevonden en zijn lid geworden van de Facebook-groep, dus WELKOM!

Volg de onderstaande stappen in de juiste volgorde en u kunt binnen 30 dagen geld verdienen met uw nieuwe bedrijf.

3 stappen om online klanten te vinden voor uw nieuwe bedrijf

Ik wil u eraan herinneren dat als u net met uw bedrijf begint, het uw prioriteit is om u alleen te richten op de geldverdienende taken. Dat is alles wat je moet doen.

Maar wat zijn geld verdienende taken?

Dingen die er daadwerkelijk direct toe leiden dat je geld verdient in je bedrijf.

Een van de grootste fouten die ik nieuwe online bedrijfseigenaren zie maken, is dat ze zich richten op de dingen die niet daadwerkelijk geld opleveren.

Dingen zoals het schrijven van een ton van de inhoud zoals blogberichten, posten op sociale media, beslissen over merkkleuren, lettertypen kiezen, het opzetten van een mooie website, het kiezen van een logo, het krijgen van professionele headshots. Ze denken dat dat de dingen zijn die ze moeten doen als ze net beginnen.

Al deze dingen zijn belangrijk, ja, maar niet zo veel totdat je geld gaat verdienen.

Stap 1: Wees duidelijk over wat je te bieden hebt

Bedenk wat je wilt doen en wat je te bieden hebt. Je moet eerst weten wat dat is voordat je kunt beginnen met geld verdienen in je nieuwe bedrijf.

Laten we beginnen met deze vraag: Is het een dienst of een product?

Ideeën voor een dienst zijn onder meer:

• trainingsprogramma/coaching
• freelance webdesigner
• freelance grafisch ontwerper
• contentschrijver
• virtuele assistent

Ideeën voor een digitaal product zijn onder meer:

• printables
• templates
• ebooks
• cursussen / groepsprogramma’s

Bedenk wat is dat je wilt aanbieden.

Voor diepgaande informatie over het proces van het maken van aanbiedingen, aka hoe je ideeën kunt bedenken voor dingen om te verkopen, bekijk deze post.

Als je net een nieuw online bedrijf begint, is het gemakkelijkste om te beginnen met iets dat je al van binnen en buiten kent.

Nou, dit hoeft niet je droombedrijf te zijn om mee te beginnen. In plaats daarvan kan het een overbruggingsbedrijf zijn…

Bouw een overbruggingsbedrijf

Een overbruggingsbedrijf stelt u in staat om uit de situatie te komen waarin u zich nu bevindt en dichter bij uw ultieme droombedrijf te komen. Het kan zelfs hetzelfde zijn als wat u nu in de bedrijfswereld doet, maar dan als freelancer.

Een overbruggingsbedrijf geeft je wat ademruimte en stelt je in staat om een gevoel te krijgen voor wat er nog meer mogelijk is. Daarna kun je gaan uitzoeken wat je eigenlijk wilt gaan doen, aka je droombedrijf.

Dat is precies hoe ik begonnen ben.

Ik herinner me dat ik me in 2011 rot voelde en dacht dat ik geen opties had. Ik voelde me vastzitten in de baan die ik had en het carrièrepad dat ik had gekozen.

Er is niets erger dan wakker worden en denken: dit is het. Dit wordt mijn leven voor de rest van mijn leven. Vooral als je niet houdt van wat je doet.

Dus begon ik verschillende opties te bekijken. Ik had geen idee wat ik wilde doen. Het enige wat ik wist was wat ik niet wilde, en dat was werken in een baan van acht tot vijf waar ik werd verteld wanneer ik kon lunchen, wanneer ik naar de sportschool kon gaan, wanneer ik vrij kon nemen…

Ik haatte dat en snakte naar een uitweg.

Vind je motivatie – je waarom

Voor mij was mijn motivatie om destijds mijn baan op te zeggen tijdvrijheid. Ik wilde mijn tijd terug om letterlijk wakker te kunnen worden en elke ochtend te kunnen beslissen wat ik de rest van de dag zou doen.

En het ging niet om Netflix kijken en chillen. Ik wilde werken. Ik wilde een impact maken. Maar ik wilde dit gewoon op mijn eigen voorwaarden doen.

Dat is wat me motiveerde om iets anders te vinden en dat is waarom ik een side hustle ben begonnen.

In juni 2012 gaf ik mijn baan op en ging ik fulltime aan de slag als freelance schrijver. Nu, dat was niet mijn droom business. Ik wist dat ik niet voor altijd freelance schrijver wilde blijven, maar het gaf me de tijdvrijheid die ik wilde. Het gaf me die flexibiliteit. Het gaf me opties.

Ik wil dat je weet dat als je op dat startpunt bent van het proberen te beslissen wat voor soort bedrijf je wilt doen, laat je dan niet ophangen aan het feit dat het een droom is of een permanent bedrijf waar je aan vast moet houden.

Begin gewoon met wat je weet. Je kunt het later veranderen.

Zoals ik vaak zeg, je kunt online niets kapot maken. Alles is te repareren.

Wat is jouw ding?

Als je niet weet wat je wilt doen, kies dan gewoon datgene waar je nu echt goed in bent; iets dat je van binnen en van buiten kunt.

Ik had geen idee dat ik betaald kon krijgen om te schrijven toen ik begon, ik wist gewoon dat ik van schrijven hield. Dus volgde ik een cursus freelance schrijven, scherpte mijn vaardigheden aan, en het werd mijn overbruggingsbedrijf.

En die cursus freelance schrijven kostte me maar 30 dagen. Je hoeft ook niet veel tijd te besteden aan leren. Onthoud: “Gedaan is beter dan perfect.” ~ Sheryl Sandberg

Dus als je begint, kies dan datgene wat je het gemakkelijkst afgaat. Voeg geen laag van onnodige complexiteit toe. Maak je leven niet ingewikkelder door het moeilijker te maken dan nodig is.

Stap 2: Met wie wil je samenwerken

Denk aan iemand in je leven die je persoonlijk kent en met wie je dagelijks graag optrekt. Dit zal u een idee geven van het type persoon dat u als klant wilt.

Als je nu niet aan iemand in je persoonlijke leven kunt denken, kijk dan naar tv-personages. Ik stel me mijn doelklant voor als Phoebe, Rachel of Monica uit Friends, of Lorelei uit Gilmore Girls. Dat zijn het soort mensen waar ik dagelijks mee wil werken.

Dus als ik producten of cursussen maak, doe ik dat met die mensen in gedachten. Brutaal en snel pratende actie nemers. Ik hou ervan om met dat soort mensen om te gaan!

Je mag dit zelf bepalen voor je nieuwe bedrijf. Wees voorzichtig en doelgericht met wie je kiest, want als je met mensen gaat werken en je weet niet duidelijk met welke eigenschappen je graag werkt, kun je uiteindelijk met mensen werken die je energie uitputten. Vooral in een één-op-één situatie zoals coaching.

Concentreer je je alleen op het geld?

Als je net een nieuw bedrijf begint, kan het makkelijk zijn om je alleen op het geld te richten. Ik begrijp het. Maar het gaat niet altijd alleen om het geld. Als dat zo was, kon je elk hokje in elk kantoor vinden. Wat je wilt bereiken is veel groter dan alleen een loonstrookje.

Maar als je niet duidelijk bent over wie je dient of met wie je wilt werken, dan neem je gewoon elk geld van elke klant of cliënt aan. En dat kan tot behoorlijk vervelende situaties leiden…

Toen ik met mijn bedrijf begon, deed ik dat. Ik werkte letterlijk met iedereen die me wilde betalen. Ik wilde alleen het geld op mijn bankrekening krijgen.

In hindsight, kan ik helemaal zien dat ik werkte met mensen die ik gewoon niet gel gel met.

Maar nu wil ik altijd dat een ervaring voor iedereen aan beide kanten positief is. Het moet niet eenzijdig zijn alleen omdat iemand betaald. Niemand mag je als vuil behandelen, hoeveel geld er ook mee gemoeid is.

Toen ik net begon als freelance schrijver, was er een klant met wie ik veel omging. Dit is niet het type persoon waar ik mee wilde werken. Het is niet dat ze een slecht persoon, het is gewoon dat we niet gel gel.

Dus iedere keer als ik een e-mail van die persoon voorbij zag komen, raakte mijn hele wezen gespannen. Dat is geen plezierige zaak om in te werken en geen plezierige energie om in te zijn.

Wees heel voorzichtig met dit stuk. Het is echt, echt belangrijk.

Nou, ik ben ook realistisch. We moeten geld verdienen om te kunnen leven. Een consistent inkomen is het doel voor ons allemaal als we een online zaak beginnen. In mijn besloten lidmaatschapsprogramma The Empowered Lab laat ik je een proces zien waarmee je $5k per maand kunt verdienen.

Stap 3: Waar hangt je doelklant rond?

Waar hangen je ideale doelklanten uit?

Dit is waar het saaie marketing avatar stuk belangrijk is. Je hebt hier misschien al vaak over horen praten, maar schakel dit niet uit, want het is echt belangrijk om te weten wie je ideale doelklant is.

Als je eenmaal weet wie het is dat je probeert om in de voorkant van, erachter te komen waar ze hangen uit online.

Het kan Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, of LinkedIn zijn. Misschien zelfs TicTok.

Afhankelijk van de leeftijd van uw doelgroep, erachter te komen waar ze op dit moment het meest rondhangen. Leeftijd is belangrijk en zal grotendeels bepalen op welk social media-platform ze de meeste tijd doorbrengen.

Zo is mijn ideale doelgroep meestal tussen de 35-55 en zitten ze voornamelijk op Facebook. Ze zullen waarschijnlijk ook op Instagram, Twitter en waarschijnlijk LinkedIn zitten, maar ze hangen op dit moment vooral rond op Facebook. Dus dat is waar ik het grootste deel van mijn marketinginspanningen op richt.

Toen ik net begon, bracht ik veel tijd door in Facebook-groepen om daar relaties te bevorderen. Als u in de ruimte van het willen om online aanbiedingen en zelfs diensten te creëren, dan zijn er een ton van Facebook-groepen die specifiek zijn voor ondernemerschap en kleine bedrijven. Als dat uw doelgroep is, sluit u dan aan bij vijf groepen en begin met deelnemen.

Hoe u uw sociale-mediaprofielen kunt optimaliseren voor succes

Uw sociale-mediaprofielen moeten laten zien wat u doet en iemand een manier bieden om met u in contact te komen. Dat kan gewoon hen te sturen naar een pagina waar ze zich kunnen aanmelden voor uw e-maillijst of een manier voor hen om contact met u op, zoals een e-mailadres.

Omslagafbeeldingen en beschrijvingen zijn belangrijk bij het optimaliseren. Die ruimte op uw Facebook-profiel (of pagina, afhankelijk van welke manier u het benadert), bijvoorbeeld, is als privé onroerend goed. Het moet vertellen over wat je doet en idealiter een link naar uw website of e-mail aanmelden landingspagina. Je zou verbaasd zijn hoeveel mensen daadwerkelijk kijken naar uw profiel of pagina.

U wilt er zeker van zijn dat uw profiel openbaar is, dus maak een pagina die puur voor uw nieuwe bedrijf is als u zich niet op uw gemak voelt met mensen die u persoonlijk volgen. Zorg ervoor dat het is geoptimaliseerd om te praten over wat je doet, of dat nu een dienst of product is.

Hetzelfde geldt voor LinkedIn, Twitter, Pinterest en Instagram. Optimaliseer die profielen om te praten over je ding, wat dat ook is.

Ik kan u garanderen dat als u de komende 30 dagen actief bent in de ruimtes waar uw doelgroep zich bevindt, u wegloopt met ten minste één betalende klant of klant.

Klanten vinden

Nu je hebt vastgesteld wat je wilt aanbieden, wie je doelgroep is, en waar ze uithangen, is het tijd om te kijken hoe je klanten kunt aantrekken voor je nieuwe bedrijf en klanten in je e-maillijst kunt krijgen.

Wanneer je op zoek bent naar het aantrekken van betalende klanten of klanten, heb je twee keuzes: gratis (aka organisch) of betaald.

Gratis optie

Als je eenmaal weet waar je doelgroep is en je hangt daar met je geoptimaliseerde profiel, moet je consequent opdagen.

Als je consequent opduikt in de ruimte waar je doelklant is en zinvol bijdraagt, gaat die ideale droompersoon met wie je wilt werken dat merken.

Ben de komende 30 dagen consequent en ik kan je garanderen dat je er ten minste één betalende klant of cliënt uit zult halen.

Wees een normaal mens – geef & dien eerst

Nu, de sleutel tot deze strategie is een normaal mens te zijn! Wat ik daarmee bedoel is dat je niets gaat zeggen over wat je aanbiedt gedurende ten minste de eerste twee weken dat je in deze groepen zit.

Als je meer business to business (B2B) bent of je richt je op een corporate type klant, dan is LinkedIn of Twitter de plek waar je moet zijn. Die twee zijn meer zakelijk georiënteerd.

Instagram is geweldig als je werkt met mensen onder de dertig en foto’s kunt gebruiken om te communiceren wat je aanbiedt.

Mijn klant zit niet op TicTok, dus je zult me daar niet vinden rondhangen.

Het gaat erom je publiek te begrijpen en te laten zien waar ze zijn. Maar het is meer dan alleen maar opdagen. Het gaat eerst om het dienen.

Ik verwijs veel naar het boek The Go Giver, en als je het nog niet hebt gelezen, beveel ik het van harte aan.

Eén van de allereerste wetten van stratosferisch succes waar ze het in dit boek over hebben, is de Wet van Waarde, waarbij je meer in waarde geeft dan je in betaling ontvangt.

Dus als je in een van deze ruimtes kunt gaan met de mindset van behulpzaam zijn en waardevolle bijdragen leveren, zul je in staat zijn om met gemak betalende klanten en klanten aan te trekken.

Ben strategisch in je sociale reacties

Het andere stuk hiervan is strategisch zijn in de manier waarop je reageert binnen die groepen of chats. Wees erop bedacht om uw reacties behulpzaam en bemoedigend te houden. Toon uw expertise, uw aanbod, of uw dienst. Dat laat zien dat je weet wat je doet.

Als je niet weet waar je mee bezig bent, geef dan geen advies!

Als je geen geld wilt investeren om te beginnen, dan zul je tijd moeten steken in sociale media. Je offert tijd op of je offert geld op. Er is geen andere optie echt, het is het een of het ander.

Maar als je wel wilt klanten te versnellen in uw nieuwe bedrijf, gebruik dan de betaalde optie.

Betaalde optie

De betaalde optie is mijn voorkeur voor het krijgen van uw nieuwe bedrijf snel verdienen.

Als je net begint, de nummer een ding om zich op te concentreren is het opbouwen van een klantenbestand voor de eerste 30 dagen. Het is een doorlopend ding, maar focus op het opbouwen van een ideale klantenkring, die het starten van een e-maillijst en het krijgen van abonnees op het omvat.

Eigenlijk moeten dat je doelklanten zijn, de mensen met wie je het liefst wilt werken. Dat is wie je wilt aantrekken. En de beste manier die ik heb gevonden om dit te doen is door middel van geautomatiseerde Facebook lead generatie advertenties.

FB lead gen ads

Niet veel mensen weten over deze advertentie functie binnen Facebook, maar als je dit eenmaal hebt ingesteld maakt het het opbouwen van je bedrijf zo veel makkelijker.

Ik ontdekte het per ongeluk omdat ik worstelde met normale Facebook-advertenties.

Ik worstelde om FB-advertenties goedgekeurd te krijgen en vervolgens de conversies te krijgen waar ik naar op zoek was. Toen ik de lead generation optie zag, klonk het precies wat ik wilde. Dus ik probeerde het, en vond het uiterst effectief in het aantrekken van het juiste publiek. Zo effectief, in feite, dat een FB advertenties rep naar me uit om me te laten weten hoe goed ik het deed.

Hoe uw publiek demografie in Facebook te vinden

Het voorbehoud voor het uitvoeren van een Facebook lead generation advertentie is dat je nodig hebt om te weten wie uw ideale doelgroep is. Als je eenmaal duidelijk weet wie dat is, kun je ze heel gemakkelijk targeten.

De demografische gegevens die u moet weten zijn dingen als:

• waar bevinden ze zich in de wereld
• welke leeftijdscategorie richt u zich
• geslacht
• algemene interesses waartoe uw publiek zich aangetrokken voelt

U kunt ervoor kiezen om het publiek van bekende persoonlijkheden te targeten die soortgelijke interesses kunnen hebben als wat u aanbiedt. Bijvoorbeeld, ik gebruik Amy Porterfield, Marie Forleo, en Pat Flynn. Dus iedereen die deze personen volgt of ermee verbonden is, krijgt mijn Facebook lead generation-advertentie voor hen te zien.

Dit werkt geweldig, maar alleen als je duidelijk bent over je doelgroep.

Sterke leadmagneet ideeën

Als je eenmaal een sterk publiek hebt geïdentificeerd, heb je een echt sterke leadmagneet nodig om dit te laten werken. Dit is waar je iets gratis aanbieden dat iemand zou betalen voor, in ruil voor zijn op uw e-maillijst.

De lead magnets die voor mij extreem goed werken, zijn resultaatgericht. Ik heb bijvoorbeeld een boek dat ik als leadmagneet gebruik.👉

Dit boek helpt mensen dingen uit te zoeken als ze net beginnen met hun online business. Dat is een gratis geschenk dat ik gebruik dat zeer resultaatgericht is.

De andere leadmagneet die het goed doet voor mij is een Trello-bordsjabloon voor een 90-dagenplan. Het is een hele sjabloon en een walk through video voor een bedrijfseigenaar om productiever te zijn in de komende 90 dagen in hun bedrijf.

Dit zijn items met een hoge waarde voor mijn doelgroep, en zijn normaal betaalde producten die ik nu gratis weggeef.

Denk dus na over waar je doelgroep op dit moment hulp bij nodig heeft. Wat kun je maken waar je normaal geld voor zou vragen? Denk aan iets dat een waarde heeft van $ 27 tot $ 47, waardoor het een no brainer voor de klant om hun e-mailadres te ruilen alleen maar om toegang te krijgen tot zo’n hoge waarde item.

Overweeg repurposing iets dat je al hebt gemaakt als je moeite hebt om iets te bedenken.

Misschien is het een training van 60 minuten die je live hebt gegeven en die je nu gaat herbestemmen tot je gratis geschenk.

Of misschien is het een handleiding voor een moeilijk stuk software waar je een pro in bent.

Het moet van hoge waarde zijn om te werken. Als je geld gaat steken achter Facebook lead generation advertenties, zorg er dan voor dat je een echt hoge kans hebt dat mensen dat ding oppakken omdat het onweerstaanbaar is.

Ad Spend

Je hoeft slechts $ 5 per dag uit te geven aan deze leadgeneratie-advertenties, en letterlijk voer je ze 30 dagen lang uit. Bij het uitgeven van $ 5 per dag, bent u waarschijnlijk op zoek naar ongeveer 50 tot 100 mensen per week toetreding tot uw e-maillijst en dit zijn uw doelgroep klanten.

Kies een publiek grootte die niet meer dan 1,5 miljoen en je zult mensen die in uw wereld op de automatische piloot heel gemakkelijk.

Voor mijn bedrijf op lange termijn kies ik ervoor om deze advertenties doorlopend uit te voeren, maar dat is helemaal aan jou.

Welkom e-mail sequentie

Het andere stuk van dit is om een solide e-mail sequentie opgezet voor uw nieuwe abonnees.

Dit is uw kans om nieuwe abonnees te verwelkomen in uw wereld en ook om te verkopen aan hen later in de backend.

Je hebt eerst een welkomst e-mail nodig.

De welkomstreeks moet vijf tot zeven dagen lang zijn en elke dag een e-mail afleveren. Dit geeft de nieuwe abonnee een kans om u beter te leren kennen en om uw e-mails in hun inbox te verwachten. Verkoop niet meteen aan mensen. Je verwelkomt en voedt ze in dat hele proces.

Dagen 0 – 7

De eerste e-mail die ze krijgen moet de levering van het gratis geschenk (aka lead magnet) zijn, en dat wordt beschouwd als Dag 0.

De volgende dag is een e-mail die zegt, dit is wie ik ben. Dit is waar ik in geloof. Dit is hoe ik kan helpen, en heeft een zeer duidelijke oproep tot actie aan het einde dat hen vraagt Hey, vertel me wat je worstelt met op dit moment? Of Wat is het nummer een ding dat je zou willen dat je kon doen als het gaat om (wat uw onderwerp of aanbod of niche is)?

Dan moet de rest van de e-mails die volgen nurture e-mails zijn die uw publiek helpen meer te leren en te begrijpen over het onderwerp waarmee u hen probeert te helpen.

Ben niet bang om meer inhoud of meer gratis geschenken in die reeks aan te bieden. Overlever. Geef meer dan je ontvangt. Op die manier heb je je publiek op lange termijn geboeid.

Waar zit uw klant in zijn reis?

De welkomstsequentie is ook een gelegenheid om te begrijpen waar uw klant zich in zijn reis bevindt. Vraag hen om een enquête in te vullen. Maak het nog gemakkelijker door gewoon linktriggers in uw e-mail op te nemen.

In mijn welkomstsequentie heb ik letterlijk drie verschillende opties om uit te kiezen. Welke optie ze ook aanklikken, ze worden gelabeld in ConvertKit. Ik heb dan de mogelijkheid om ze zeer gerichte informatie te sturen op basis van de tag die nu aan hen is toegewezen.

Als je die link triggers eenmaal hebt ingesteld, kunnen ze andere sequenties triggeren op basis van waar ze zich bevinden.

Maak kennis met mensen in het begin, in het midden, en in de gevorderde stadia van waar je onderwerp ook over gaat. Heb iets om hen in die drie verschillende stadia aan te bieden.

Als je dat hebt, dan kun je sequenties activeren voor de beginner, voor de persoon met de middelste groei, en voor de gevorderde persoon die hen vervolgens in je betaalde aanbiedingen trechters. Geen van deze mensen ziet dingen die niet op hen van toepassing zijn. Dat is hoe sequenties in het spel komen.

Recap

Het vinden van klanten online voor uw nieuwe bedrijf hoeft niet moeilijk of intimiderend te zijn. Maak het gemakkelijk en leuk – wat is er gemakkelijker en leuker dan op sociale media te zijn?!

Als je eenmaal duidelijk bent over wat je wilt aanbieden en het specifieke type persoon waarmee je wilt werken, ga dan waar ze uithangen. Wees strategisch over het krijgen van in de voorkant van de mensen die je wilt als klanten of cliënten en een waardevolle bijdrage aan het gesprek. Als je uit een authentieke plaats komt van willen helpen, zal je potentiële klant dat merken.

Bied uw product of dienst aan vanuit een zakelijk perspectief in plaats van een persoonlijk perspectief. Presenteer de mogelijkheid zonder persoonlijk geïnvesteerd te raken in hun keuze.

Met consistentie zult u ongetwijfeld binnen 30 dagen nieuwe zakelijke klanten of cliënten vinden.

Wilt u wat extra hulp?

Als je worstelt met een van deze, bied ik een training genaamd Leads On Autopilot die je door dit hele proces leidt.

En ik heb ook een uitgebreide lidmaatschap gemeenschap genaamd The Empowered Lab.

Het Empowered Lab is voor jou als je een online bedrijf wilt beginnen, maar geen idee hebt hoe je dat moet doen.

Het is ook voor jou als je al bent begonnen, maar geen consistente inkomsten krijgt, of als je niet zeker weet waar je je klanten en cliënten kunt vinden.

Het is voor jou…

Zelfs als je geen technische vaardigheden hebt.

Zelfs als je niet eens weet hoe het eruit zou zien om dit ernaast te doen.

Ook als je weinig tijd hebt.

Het Empowered Lab Membership is ontworpen om de vraag te beantwoorden: “Wat is mijn onmiddellijke volgende stap?”.

Actie stap

Ga door de drie stappen hierboven en beslis of je de betaalde route wilt gaan of de organische gratis route om klanten en cliënten in je bedrijf te krijgen.

Welke route u ook kiest, besteed de komende 30 dagen tijd aan uw bedrijf en u zult resultaten zien. Enige inspanning is vereist, dus zorg dat het telt door strategisch te zijn en te verschijnen waar uw potentiële klanten uithangen.