Voor winkeliers en de meeste outlets is marketing een kunst van overtuigen. Veel verschillende factoren beïnvloeden de koopbeslissing van het winkelend publiek dat uw winkel binnenloopt. De meest voorkomende invloeden zijn de subtiele en de voor de hand liggende visuele aanwijzingen rond het verkooppunt, van de volgorde van opstelling en kleuren tot presentatie en plaatsing van producten. Wanneer u nieuwe producten op de markt brengt, is het van cruciaal belang dat u rekening houdt met de impact van kleuren op de aankoopbeslissing. Onderzoek toont aan dat het juiste gebruik van kleur de merkherkenning met 80% verhoogt. Het verhoogt ook de visuele uitstraling met 93%. Nog eens 85% van de consumenten koopt vanwege kleur.
Hoeveel kleuren de beslissing van de consument beïnvloeden
Als je eenmaal te maken hebt met eh kwestie van betaalbaarheid, is de visuele aantrekkingskracht van een item de belangrijkste invloed op de koopbeslissing van een consument. In feite zijn de kleur, het merk, het uiterlijk en het gevoel van een product van invloed op 93% van de koopbeslissing. Dit wordt gevolgd door textuur, die 6% van de aankoopbeslissing beïnvloedt, en geluiden en geur, die 1% van de aankoopbeslissing beïnvloeden. Zodra een consument naar een artikel loopt dat zijn of haar favoriete kleur heeft, is het grootste deel van de aankoopbeslissing al genomen. Wanneer de vier: kleur, ontwerp/textuur, en geur worden gecombineerd, wordt de koopbeslissing krachtig.
#1. Rood
Wanneer het gaat om persoonlijkheid en visuele signalen, roept rood sterke emoties op, verhoogt het de eetlust, symboliseert het passie en liefde en verhoogt het de hartstocht en intensiteit. In marketing staat het erom bekend dat het de hartslag verhoogt, en het wordt meestal gebruikt bij impulsieve shoppers. Rood creëert urgentie, vaak gebruikt tijdens uitverkopen. Het stimuleert de eetlustklieren, en daarom wordt het meestal gebruikt in veel restaurants. Het is gerelateerd aan overleven, alertheid, veiligheid en fysieke zelf. Het wordt gebruikt door Target, Heinz, YouTube en Netflix. 62-90% van het winkelend publiek oordeelt snel op basis van de invloed van deze kleur.
#2. Geel
Deze kleur stimuleert het mentale proces, moedigt communicatie aan, spitst de ogen maar verhoogt ook de vrolijkheid. In marketing staat het voor optimisme, jeugdigheid en helderheid. Ze wordt gebruikt om de aandacht te trekken van etalagekopers. Uit onderzoek blijkt zelfs dat het de eerste kleur is waar baby’s op reageren en daarom is het de kleur die op de meeste babyproducten en speelgoed wordt gebruikt. De kleur heeft een van de langste golflengtes waardoor het een van de meest psychologisch overtuigende kleuren is. Het is ook zeer zichtbaar en vestigt de aandacht op zichzelf. Te veel geel veroorzaakt onrust, dus je moet het juiste evenwicht vinden wanneer je het in je winkel gebruikt. Het wordt gebruikt door Nikon, IKEA, CAT, en DHL.
#3. Blauw
Deze kleur wordt meestal geassocieerd met water, en het is de favoriete kleur voor mannen. Het remt de eetlust en staat voor kalmte en sereniteit. Het verhoogt de productiviteit, en het wordt meestal gebruikt in kantoorruimtes. Het creëert een gevoel van veiligheid en vertrouwen in een merk. Mensen hebben 15% meer kans om uw winkel te behouden als deze blauw is geschilderd. Het wordt ook geassocieerd met productiviteit, en het is niet-invasief. Het gevoel van vertrouwen dat blauw uitstraalt, maakt het de favoriete kleur van financiële instellingen. De kleur staat er ook om bekend loyaliteit te inspireren. JP Morgan, Facebook, American Express, LinkedIn, en Dell gebruiken deze kleur in hun merken.
#4. Oranje
Het weerspiegelt enthousiasme en opwinding en toont warmte. Het is ook de kleur van voorzichtigheid. In marketing betekent het agressie, en het wordt gebruikt om impulsieve kopers te beïnvloeden. Merken met oranje worden gezien als vrolijk en zelfverzekerd. Het wordt gebruikt om een oproep tot actie te creëren, d.w.z. inschrijven, kopen of verkopen. De kleur wordt geassocieerd met betaalbaarheid en goede waarde. Daarom wordt het gebruikt in kringloopwinkels zoals Payless en Home Depot. Amazon, Nickelodeon, Hooters, Mozilla en samen met een aantal coupon sites zoals Coupon Cabin, Domein Promo, FatWallet ook gebruik maken van oranje in hun merken.
#5. Groen
Het staat voor gezondheid, sereniteit en rust. Het staat voor natuur en verlicht depressies. Het menselijk oog is in staat de meeste tinten groen aan te duiden. Het vertegenwoordigt nieuwe groei. In marketing wordt het gebruikt in winkels om een ontspannen gevoel te creëren. Het wordt geassocieerd met de rijken. Het is al lang een symbool van vruchtbaarheid. Marketeers gebruiken het om milieuvriendelijke klanten naar hun winkels te lokken. Groen was in de 15e eeuw de voorkeurskleur voor bruidsjurken. Spotify, Holiday Inn, Land Rover, John Deere en Whole Foods gebruiken deze kleur.
#6. Paars
Het is de kleur van royalty, succes, rijkdom, en wijsheid. In marketing wordt het gebruikt om te kalmeren en te kalmeren. Het wordt vaak gebruikt in cosmetica en anti-verouderingsproducten. Paars vertegenwoordigt een vindingrijk wijs en creatief merk. Yahoo, Craigslist, en Hallmark gebruiken deze kleur in hun merken. Deze kleur is de perfecte mix tussen de stabiliteit van blauw en de energie en kracht van rood, waardoor het de meest voorkomende kleur is in luxe merkartikelen. Het is de meest gebruikte kleur in de creatieve industrieën omdat het de kleur is van creativiteit, mysterie en regeneratie. Marketeers moeten in gedachten houden dat te veel paars uitnodigt tot afleiding en introspectie.
#7. Zwart
Dit is de kleur van raffinement, mysterie, macht en controle. Het is de kleur die wordt gebruikt om gestroomlijnde artikelen te verkopen, en merken die worden verkocht aan mensen die van gereserveerde merken houden. Het domineert meestal de high-end cosmetica verpakkingsindustrie, vooral luxe lippenstift en blushes. Wanneer het te veel wordt gebruikt kan het subliminaal afstotend zijn omdat het negativiteit en onderdrukking zal aanduiden. Het is ook een geweldige kleur om te gebruiken omdat het de aandacht trekt op een subtiele en onderhuidse manier. Het is een prominente en internationaal erkende kleur, en het beste gebruikt wanneer u wilt een steriele of geïnstitutionaliseerde gevoel in uw winkel te creëren. Gucci, adidas behoren tot de merken die zwart gebruiken.
#8.White
Het staat voor reinheid, zuiverheid en veiligheid en kan worden gebruikt om neutraliteit uit te stralen. Wit wordt meestal gebruikt om ademruimte toe te voegen en een drukke ruimte te openen. Het is de meest gebruikte kleur door marketeers bij het adverteren van coupons en prijskortingen. Wit is de beste kleur om te gebruiken wanneer u contrast op uw planken en gangpaden in een verkooppunt wilt creëren. In feite, sommige van de grootste wereldwijde merken zoals Google gebruiken wit om contrast te creëren op hun startpagina’s. Wit is de kleur van helderheid, frisheid en wordt gebruikt om creativiteit te stimuleren. Daarom is het de meest voorkomende kleur in kantoorgebouwen.
Praktisch gebruik van kleurenpsychologie
De meeste techbedrijven gebruiken kleurwaarde of groen, dat een gevoel van levendigheid, kalmte en verfrissing creëert. Dit, op zijn beurt, drijft hogere gezichtstijd van de sociale media platforms. Financiële instellingen gebruiken blauw om een gevoel van vertrouwen, veiligheid en betrouwbaarheid te creëren. Ondertussen gebruiken de meeste detailhandelszaken oranje of groen als hun merkkleuren om een gevoel van vrolijk optimisme en stabiliteit op te wekken. Veel eetgelegenheden hebben rode tinten in hun logo of winkels vanwege de waargenomen mogelijkheid om de eetlust van mensen op te wekken.
Definitieve gedachten
De markten zijn concurrerender geworden, en productcycli zijn korter geworden, en daarom moet elke marketeer elke regel in het boek benutten om verkoop te genereren. Het gebruik van de psychologie van kleur is gebruikelijk in vele industrieën met inbegrip van detailhandel, onroerend goed, visserij, militairen, autofabrikanten, en restaurants. Subtiele veranderingen in kleurenschema’s, distributie en indeling kunnen invloed hebben op zowel verkoop, merkentrouw, conversie, en betrouwbaarheid. Aan het eind van de dag, elk bedrijf heeft om na te denken over hoe hun merk kleuren van invloed zijn reactie van de klant en de uiteindelijke sales.