Free Press

Czy Amazon przejmuje władzę nad światem? Cóż, szacuję, że spędzam połowę mojej wypłaty na Amazon Prime. Niezależnie od tego, czy jest to zaopatrywanie się w ręczniki papierowe i środki czystości, kupowanie przypadkowych produktów kuchennych lub zamawianie ulubionych przekąsek luzem, trudno jest oprzeć się wygodzie i przystępności Amazon.

Jeśli nie jesteś fanatykiem zakupów Amazon jak ja, Twoi klienci prawdopodobnie są. Istnieje 300 milionów użytkowników Amazon, i szacuje się, że 80 milionów Amerykanów jest członkami Amazon Prime! 80 MILIONÓW! W rzeczywistości, więcej amerykańskich gospodarstw domowych ma konta Amazon Prime niż regularnie uczęszcza do kościoła lub posiada telefon stacjonarny!

Z tak wieloma użytkownikami dokonującymi zakupów na Amazon, wiedzą o nas bardzo dużo…

„Google ma dane dotyczące wyszukiwania, a Facebook zna poziomy zainteresowania, ale Amazon ma prawdziwą władzę, ponieważ wie, co ludzie kupują i jak to robią”, mówi Shareen Pathak w Digiday.

Więc, dlaczego nie reklamujesz się na Amazon, aby uzyskać więcej oczu na swoje produkty? Jeśli jesteś nad Google Shopping, Display Network, Facebook, i Instagram, dobrze, nie ma lepszego czasu, aby włamać się do jednego z największych pozostałych sieci reklamowych online. Dla firm e-commerce, Amazon reklamy powinny być no-brainer.

Stworzyłem ten przewodnik, aby przejść przez podstawy rozpoczęcia z Amazon reklamy, aby uzyskać więcej oczu na swoje produkty, a ostatecznie wyższe zyski!

Wielokanałowa strategia ecommerce jest skuteczna strategia ecommerce. Pobierz nasz darmowy przewodnik po Google Shopping i zacznij rozpowszechniać swoją markę już dziś!

What Are Amazon Ads?

Similar to how Google search works, when you type in a keyword in the Amazon search box and results appear, some of the top results will be sponsored posts – these are considered Amazon ads. Są one oznaczone subtelnym tekstem „sponsorowane” lub „reklama”, jak na poniższym obrazku.

Reklamodawcy, którzy chcą uzyskać większą widoczność swoich produktów na Amazon, mogą płacić za te pozycje poprzez licytację na określone słowa kluczowe, co doprowadzi do większej widoczności w SERP-ach Amazon. Reklamodawca będzie następnie opłata, gdy kupujący kliknie na ich reklamę. Można zasadniczo zobaczyć Amazon platformy reklamowej jako Amazon wersji AdWords.

Amazon reklamy mogą również pojawić się na poszczególnych stronach produktów. Na przykład, patrząc na butelkę wody poniżej mogę zobaczyć dodatek dla okularów przeciwsłonecznych na skrajnie prawej stronie.

Jak przewijam stronę w dół, znajdę jeszcze więcej reklam!

Jednakże istnieje wiele rodzajów opcji reklamowych Amazon poza tymi sponsorowanymi postami wyszukiwania, z których niektóre poznamy w tym przewodniku.

Should I Advertise on Amazon?

Czy sprzedajesz produkt materialny, który konsumenci mogą kupić online? Jeśli odpowiedź brzmi tak, to odpowiedź brzmi tak, należy reklamować na Amazon! Amazon będzie po prostu dostarczyć Ci inny sposób, aby uzyskać więcej oczu na swoje produkty i prawdopodobnie więcej buyers.

Jeśli jesteś niezdecydowany, a następnie rozpocząć małe z produktu, który już wiesz, sprzedaje dobrze online. Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt sportowy i rakiety tenisowe zawsze były Twoje najlepiej sprzedającym się produktem online, zacznij od reklamy dla swojej najlepiej sprzedającej się rakiety. Po rozpoczęciu, aby zobaczyć ROI z tej reklamy, włączenie więcej marek i typów rakiet do rozszerzenia kampanii.

Innym ważnym powodem do reklamowania na Amazon jest to, że jeśli robisz Amazon PPC, Twoje organiczne rankingi Amazon prawdopodobnie poprawi się, jak również. „Wielokrotnie widzieliśmy, że organiczny ranking został znacznie poprawiony dla tych słów kluczowych, które zostały wykorzystane z powodzeniem w Amazon PPC reklam,” mówi Sellics. „Jest to po części spowodowane dodatkową sprzedażą, która została wygenerowana przez 'Amazon AdWords’ wzmacniającą historię sprzedaży produktu. Historia sprzedaży jest bardzo silnym czynnikiem rankingowym. Jeśli produkt sprzedaje się lepiej, to Amazon umieści go wyżej w rankingu wyników wyszukiwania.”

Więc nie tylko jest możliwe, aby zwiększyć sprzedaż produktów poprzez inwestowanie w reklamy Amazon, ale może również zwiększyć organiczne rankingi swoich produktów. Czy życie może stać się o wiele lepsze?

Koszty reklamy Amazon

Więc ile kosztują reklamy na Amazon?

Zgodnie z Rob Sieracki w Practical Ecommerce, średni koszt kliknięcia na Amazon jest rzadko więcej niż $0.35, co czyni go bardziej opłacalne na podstawie CPC niż reklamy AdWords lub Bing Ads i porównywalne z niektórymi z najniższych CPC na reklamach Facebook lub Google display. Biorąc pod uwagę, że wyszukiwania Amazon pokazują wiele komercyjnych intencji, są to obiecujące liczby! (Później w tym przewodniku, będziemy dzielić się kilkoma wskazówkami, aby pomóc obniżyć koszty reklamy Amazon.)

Self Serve Ads vs. Premium Ads

Po rozpoczęciu eksploracji Amazon publicznych stron informacyjnych reklamy może być nieco zdezorientowany na różnicy między self-service i reklamy premium w dwóch paskach bocznych pokazanych poniżej:

Najprostszym sposobem, aby wyjaśnić różnicę jest to, że samoobsługowe reklamy funkcjonują jak reklamy wyszukiwania Google wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania (jak zrzuty ekranu, które zawarłem powyżej), gdzie reklamy premium funkcjonują bardziej jak reklamy display. Podczas gdy reklamy premium nadal można znaleźć na Amazon, pojawiają się one jako bardziej wizualne banery i reklamy paska bocznego, jak ten poniżej. Mogą one również pojawiać się na innych stronach internetowych, podobnie do tego, jak Google’s Display Network works.

Getting Started with Amazon Ads

Aby rozpocząć reklamę na Amazon, musisz najpierw zalogować się na swoje konto sprzedawcy lub dostawcy.

Jeśli nie masz żadnego z tych kont, możesz sprawdzić ich różne ceny i plany, aby dopasować swoje potrzeby tutaj. Jeśli jesteś sprzedawcą pierwszej strony, to będziesz chciał zarejestrować się jako sprzedawca, który jest niestety tylko przez zaproszenie. Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem Amazon Seller Central jesteś uważany za sprzedawcę trzeciej strony. Sprzedawca Central ma opcje cenowe dla pay-as-you go dla niezależnych sprzedawców vs opcji pro dla tych z większą ilością sprzedaży. Pro sprzedawcy handlowcy mają również możliwość niech Amazon zarządzać wysyłki, zwroty i obsługi klienta, który nie jest zły perk! Wreszcie, Amazon ma Vendor Express opcja, która może być warte zbadania, jeśli jesteś zainteresowany w drodze sprzedawcy, ale brakuje zaproszenia.

Po zalogowaniu się jesteś zapisany do właściwego planu, można zalogować się do konta Amazon można rozpocząć konfigurowanie kampanii reklamowych!

Types of Amazon Ads

Więc masz jakieś ładne banery reklamowe do celów brandingowych od swojego zespołu kreatywnego, które chciałbyś promować, ale szukasz również po prostu prowadzić więcej sprzedaży e-commerce z Google Shopping jak reklamy. Na szczęście, trafiłeś we właściwe miejsce, ponieważ Amazon zapewnia opcje! Istnieją trzy główne typy reklam, które można skonfigurować za pośrednictwem Amazon, w tym sponsorowane reklamy produktów, reklamy wyszukiwania nagłówka i reklamy wyświetlania produktu.

Amazon Sponsored Product Ads

Sponsorowane reklamy produktów działają podobnie do reklam prowadzonych przez Google Shopping Network. Są to reklamy, które prowadzą wyszukiwaczy Amazon bezpośrednio do konkretnego produktu, który sprzedajesz na Amazon.

Gdy kupujący klikną na Twoją sponsorowaną reklamę produktu, zostaną skierowani na stronę szczegółów produktu. Sponsorowane reklamy produktów są zazwyczaj wyświetlane powyżej lub poniżej strony wyników wyszukiwania, jak również na innych stronach szczegółów produktu. Reklamy te są kierowane na słowa kluczowe, a reklamodawcy mają możliwość wyboru spośród dokładnych, frazowych lub szerokich typów dopasowania. Reklamodawcy mają również kontrolę nad ustawieniem dziennego budżetu, jak również czas trwania kampanii. Podczas gdy kampania może zostać wstrzymana w dowolnym momencie, musi trwać co najmniej 1 dzień.

Headline Search Ads

Headline Search Ads wyświetlają się na stronach wyników wyszukiwania jako banery reklamowe zawsze powyżej listy wyników, jak w przykładzie poniżej. Reklamy te są cost-per-click, i prowadzą wyszukiwarki do określonej strony na Amazon.

Ta strona docelowa jest zazwyczaj niestandardowe marki strony, jak ten poniżej, że Casper Sleep skierował mnie do kiedy kliknąłem na ich reklamy nagłówka.

Te reklamy są również słowa kluczowe ukierunkowane, i mogą być używane do promowania 3 lub więcej produktów razem. Reklamy wyszukiwania nagłówkowego również użyć metody cost-per-click, gdzie minimalna oferta na słowo kluczowe jest 0,10 dolarów. Istnieją również tylko dwa rodzaje dopasowania słów kluczowych obsługiwane dla reklam wyszukiwania nagłówkowego – dokładne i dopasowanie frazy. Wreszcie, minimalny budżet kampanii dla tych reklam jest 100 dolarów, z limitem 1 dolarów wydanych dziennie. Kampanie mogą być zaplanowane do uruchomienia do czterech miesięcy z góry.

Amazon Product Display Ads

Ostatnio, mamy reklamy wyświetlania produktu, które działają nieco inaczej niż dwa formaty reklam powyżej. Reklamy te nie są kierowane na słowa kluczowe, ale raczej odsetek lub produkt kierowane reklamy wyświetlania. Prowadzą kupujących do strony szczegółów produktów i są również wyceniane przez cost-per-click method.

Reklamodawcy mogą wybrać z długiej listy produktów (na przykład, podobne produkty do tego, co sprzedajesz) lub zainteresowania (na przykład, jeśli kupujący jest zainteresowany w biegu), aby kierować te reklamy do odpowiednich kupujących. Ważne jest, aby pamiętać, że każda kampania jest ograniczona do jednego typu docelowego. Reklamy te mogą pojawiać się po prawej stronie lub na dole wyników wyszukiwania, na stronie z opiniami klientów, na górze strony z ofertami, a także w wiadomościach marketingowych Amazon.

How to Optimize Your Amazon Ads: 6 Tips

Pośród wszystkich produktów na Amazon, możesz mieć wątpliwości, że platforma może przynieść Twojej firmie zwrot. Na szczęście istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyróżnić się od konkurencji na ogromnym rynku Amazon. To po prostu wymaga pójścia do niego z świadomego Amazon strategii reklamowej.

Oto sześć wskazówek, aby zacząć na prawej stopie.

#1: Utwórz dobrze zorganizowane kampanie według kategorii produktu

Jeśli jesteś doświadczonym reklamodawcą AdWords to jest coś, co prawdopodobnie już opanowane. Możesz użyć swoich umiejętności organizacyjnych AdWords do struktury swoich kampanii i grup reklam z Amazon platformy reklamowej. Najlepszą strategią jest posiadanie oddzielnej kampanii każdej z głównych kategorii produktów, a następnie w ramach każdej kampanii utworzyć grupy reklam, które są bardziej szczegółowe. Na przykład, powiedzmy, że sprzedajesz damskiej odzieży sportowej; można zdecydować się na rozpoczęcie z trzech najlepiej sprzedających się produktów:

1) Damskie spodnie treningowe

2) Damskie koszule treningowe

3) Damskie biustonosze sportowe

Pod każdą kampanią należy utworzyć grupy reklam wokół bardziej specyficznych kategorii. Na przykład, w kampanii # 1 możesz mieć trzy grupy reklam – damskie spodnie do jogi, damskie spodnie do biegania i damskie spodnie lounge. Następnie będziesz chciał stworzyć listę odpowiednich słów kluczowych dla każdej grupy reklam (polecam pobyt między 15-30 słów kluczowych na grupę reklamową). Wreszcie, będziesz rzemiosła odpowiednie reklamy dla każdej grupy słów kluczowych.

Solidna struktura konta zapewni Twoje reklamy są istotne, co z kolei pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze i zwiększyć ROI. Ta wskazówka jest niezwykle krytyczny jeden do czerpania korzyści z reklamy na Amazon.

Sprawdź ten przewodnik na temat struktury konta AdWords, jeśli jesteś nowy do gry.

#2: Create Compelling & Urgent Ad Copy

Zapewnij tekst reklamy jest nie tylko dokładne w zakresie tego, co sprzedajesz, ale spróbuj i wstawić trochę kreatywności i humoru do swoich reklam, jeśli to możliwe. Wyróżnianie się jest ważniejsze niż kiedykolwiek wśród zagraconych wyników wyszukiwania Amazon. Instilling poczucie pilności może być również pomocne. Na przykład, jeśli jesteś w sprzedaży lub promocji, upewnij się, aby podkreślić to w reklamie, jak jeden poniżej.

#3: Ensure Your Ad Copy is as Specific as Possible

Your ad copy should also be very specific in terms of what you’re selling. Na przykład, jeśli sprzedajesz butelkę wody, chcę wiedzieć, ile uncji / kubki wody trzyma, jeśli jest wolny od BPA, jeśli utrzymuje moją wodę zimną do pewnej liczby godzin itp. Chociaż może to być trudne, aby odsłonić wszystkie te informacje w tekście reklamy, ważne jest, aby zakleszczyć najważniejsze informacje tam. Reklama poniżej jest doskonałym przykładem jednego, który robi to dobrze, ponieważ wiem, wagi, wzrostu i co ten produkt pochodzi z czytania headline.

#4: Bid na popularnych marek, które sprzedają podobne produkty

Podczas burzy mózgów słów kluczowych do licytacji, nie zapomnij o swoich znanych konkurentów. Na przykład, jeśli sprzedajesz plecaki należy licytować na warunkach takich jak „plecaki L.L. Bean” i „plecaki Northface”, ponieważ są to dobrze znane marki, które są powszechnie poszukiwane i zakupione. To pozwoli Ci zdobyć ekspozycję i ścigać kogoś do zakupu plecaka znacznie chłodniejsze, mniej znane marki.

Aby znaleźć swoje najlepsze konkurentów, zrobić ogólne wyszukiwanie na Amazon dla produktów w swoim pionie – powiedzmy, „plecaki” – i zobaczyć, które marki pojawiają się najbardziej w wynikach wyszukiwania.

#5: Eksperymentować z wszystkich trzech formatów reklam

While sponsorowane reklamy produktów może wydawać się przynieść najszybsze i najbardziej widoczne ROI, reklamy wyszukiwania nagłówka może prowadzić do bardziej lojalnych, powtarzających się nabywców. Warto eksperymentować z wszystkich trzech typów reklam, aby zobaczyć, które daje najwyższe zyski, a następnie, gdy statystyki mogą malować jasny obraz można ponownie przydzielić budżet w oparciu o wyniki kampanii.

#6: Użyj negatywnych słów kluczowych (& Bądź konserwatywny z typami dopasowania)

Tak jak w przypadku reklamy w Google, negatywne słowa kluczowe są kluczem do zmniejszenia zmarnowanych wydatków z nieistotnych kliknięć. Na przykład, jeśli sprzedajesz muzyczne flety, i licytować na słowo „flety” z szerokim lub dopasowanie frazy to ktoś może wpisać w szampana flet i reklama może nadal populate. Jeśli oni następnie przypadkowo kliknij na reklamę będziesz opłata za kliknięcie od kogoś szuka 10 dolarów szkła, a nie instrument muzyczny jakości.

Może to również pomóc być bardziej konserwatywne z typami dopasowania, kierując się od szerokiego dopasowania i kładąc większy nacisk na frazę i dokładne dopasowanie. Upewnij się, że przeprowadzasz pewne badania słów kluczowych, aby upewnić się, że kierujesz się do właściwych słów, jak również. Sprawdź duży, łatwy przewodnik do badania słów kluczowych dla pomocy!