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Com a Sexta-Feira Negra ao virar da esquina, você pode estar procurando algumas técnicas incríveis de promoção de vendas para criar buzz e aumentar as suas vendas. Felizmente, compilamos uma lista de 13 idéias de promoção de vendas e ilustramos cada uma delas com um estudo de caso para inspirá-lo no processo de elaboração de uma promoção de sucesso.

Calcula para baixo para ler mais sobre eles, mas primeiro, eu gostaria de lhe dizer algumas palavras sobre as coisas que você precisa incluir na sua campanha promocional.

Quais são os elementos de uma promoção de vendas de sucesso?

De uma maneira geral, estes são os elementos que você precisa incorporar na sua promoção de vendas:

• Uma grande técnica de vendas – escolha um da lista abaixo.
• Um GRANDE desconto/preço – dependendo do seu tipo de negócio e audiência, você poderia cortar seus preços ou dar mercadorias.
• Um conceito criativo original – esta é uma parte essencial do processo, que pode impulsionar as vendas ou fazer você desperdiçar seu dinheiro.
• Gráficos bonitos – cartazes profissionais, banners, cabeçalhos de e-mail, posts em mídias sociais, e banners de sites. Tente criar seus materiais gráficos com Creatopy.
• Uma chamada em negrito para a ação
• Um período de tempo limitado – de 24 horas a 30 dias.
• Envio gratuito (se possível).

E agora, vamos ver quais são as melhores estratégias de promoção de vendas em marketing.

Sales promotions ideas & examples

BIG discounts

Exemplos de promoção de vendas estão à nossa volta. Grandes descontos podem ser tão antigos como a indústria do comércio, mas é um método sempre verde de aumentar o volume de vendas. Todos nós aguardamos a venda de saldos de Verão/Inverno para finalmente comprar os artigos que vimos mas não conseguimos comprar durante a época. Há idéias de promoção de vendas para o varejo que você poderia aplicar.

Os cortes de preços são convenientes tanto para clientes como para retalhistas. Oferece a possibilidade de comprar mais por menos e permite aos retalhistas limpar os seus stocks e vender grandes volumes enquanto mantêm o dinheiro a fluir e o negócio a funcionar.

Agora, vamos ver uma campanha criativa de vendas da Haband, uma loja online de roupas e artigos para casa.

Lembras-te daquela sensação quando andas por uma rua e de repente vês uma montra de loja coberta de etiquetas de desconto e perguntas-te quanto vais receber? Quanto é que vai poupar? E gostaria de encontrar algo agradável que esteja pelo menos 50% DESCER o preço normal? Bem, este site de comércio electrónico não é estranho a estes conhecimentos psicológicos. Haband enviou este e-mail GIF de olhos arregalados aos seus clientes para promover as suas vendas de outono e motivá-los a se engajar e desejar grandes cortes de preços.

A sua chamada à acção convida a um clique na roda da poupança e a revelar o desconto que obtiveram.

Então aqui está, leve o seu tempo e maravilhe-se:

Após clicar na roda, é automaticamente redireccionado para o site deles e servido um banner pop-up, revelando o tamanho do desconto que obtém. Acontece que eu cliquei 40% OFF. Se está à procura de uma ferramenta simples mas eficiente para fazer um banner, nós temos tudo controlado.

Anúncio impressionante (hipnotizante), não é?

Preços especiais

Preços especiais são basicamente cortes de preços, mas psicologicamente pesam mais, especialmente quando se vende tudo por um preço tremendamente pequeno. Adicione um período limitado e frete grátis, e você terá um enorme aumento nas vendas. E alguns milhares de clientes que virão até você para o resto de suas vidas. Isso parece ser um grande negócio, certo?

Vamos dar uma olhada nesta promoção de Ruelala, uma loja de moda online.

Apenas para o seu sistema de vendas de membros, oferecendo acesso a uma vasta gama de designers cobiçados, Ruelala enviou aos seus membros esta incrível oferta: cada artigo de roupa por apenas $29.99.

Este preço poderia não ter surgido arrepios de excitação se tivesse sido lançado por outra loja de moda online. Mas neste caso em particular, $29,99 é uma pechincha total, porque Ruelala vende roupas criadas por estilistas de alta reputação.

Prendas grátis &Prendas grátis

Apostas ainda estão na moda, você sabe. As pessoas ainda caçam por prêmios, recompensas e presentes gratuitos. Esta técnica adapta-se a todos os tipos de negócios, e pode ser aplicada à publicidade comercial local, bem como à publicidade em escala global.

Aqui está uma promoção de aniversário da BJS Travel que oferece não um, mas dois grandes e incríveis prémios. Mais dois primeiros prémios que consistem num serviço de 7 dias de aluguer de automóveis e um cartão de oferta extra de bolso. Há alguém que não gostaria de ir aos caribenhos?

4. Compre um, ganhe um GRÁTIS

As mulheres são famosas por serem viciadas em compras. Quanto mais, melhor. Quanto mais barato, melhor. Este tipo de negócio de vendas vai despertar o desejo de qualquer mulher. Pagar um item e receber 2 pelo mesmo preço é puro êxtase. 2 leggings pelo preço de um? Outro sutiã grátis (de uma cor diferente) quando você compra um? Afinal, existe uma mulher sã que não precisa de combinar a sua lingerie com a blusa, as perneiras, os sapatos e a mala?

Rotar as estratégias de venda do seu negócio é uma óptima ideia, por isso pode colocar este método com alfinetes e usá-lo quando achar necessário.

Aqui está o que a Aerie tem feito para aumentar as suas vendas: uma promoção buy 1, ganhe 1 par de leggings grátis. Agora, a promoção deles correu durante setembro, o primeiro mês de outono. Setembro não é o fim do outono, então eles não poderiam ter tido vendas de perneiras. Mas em vez disso, eles pensaram noutra coisa. Apostaram na necessidade das pessoas de novas peças de roupa de Outono. Por isso, escolheram as leggings como item estrela de venda, o que iria atrair as pessoas para a promoção. Não é uma grande estratégia?

5. Pontos de recompensa

Pontos de recompensa podem não ser tão emocionantes como grandes descontos, mas esta estratégia ainda apela a um grande número de pessoas, especialmente a clientes fiéis, que compram nas suas lojas com regularidade.

A promoção de pontos de recompensa da Boots, Reino Unido, aqui em baixo, é um grande construtor de lealdade por duas razões: primeiro, encoraja os clientes a comprar com a promessa de que uma recompensa de £5 irá seguir a sua compra; segundo, reafirma a afirmação de que a Boots é uma loja onde vale a pena comprar porque pode adicionar o seu crédito de recompensa com cada compra que fizer, o que se traduz em produtos gratuitos à escolha.

O seu negócio é atractivo e directo: você ganha £5 de pontos quando compra os produtos nº 7 no valor de £30. A promoção está disponível tanto online como na loja, mas está em um limite de tempo apertado. Imagine o que você poderia comprar com £5: um mouse para o cabelo, um shampoo e um condicionador; ou um esfoliante facial e um creme hidratante; ou um desodorante, um sabonete e uma loção de lavagem facial. £5 pode parecer uma pequena quantia, mas quando você conta os produtos na sua cesta, na verdade é muito.

Promoção por tempo limitado – Vendas Flash

A promoção de grandes descontos é óptima, mas quando se apimenta com uma duração de tempo muito limitada, as pessoas vão ficar ainda mais interessadas.

As vendas Flash apelam ao nosso sentido de urgência e ao nosso medo de perder coisas espantosas. Num mundo de gratificação instantânea, faça a sua promoção urgentemente instantânea com um período de tempo limitado. Você pode limitar a sua oferta a uma duração entre 30 dias e 24 horas.

No entanto, há um senão. Para vender massivamente em apenas 24 horas, você precisa anunciar seus cortes de preços em grande quantidade, usando todos os meios possíveis e conexão de influência que você tem.

Vamos analisar esta promoção de venda flash da Neiman Marcus. Em setembro de 2018, eles enviaram este e-mail para seus clientes informando sobre seus descontos de venda somente 24 horas. Seu conceito criativo enfatiza a idéia de marketing: uma garota na cama, cobrindo-se com o edredom é aconselhada a não voltar a dormir (“Don’t hit the snooze”) ou então ela vai perder os descontos que vão até 75% de desconto.

Claro, engraçado, e apelativo, se me perguntarem.

7. Promoções de férias

Não há tempo como o Natal para limpar as suas acções e disparar os seus rendimentos. Apague o Natal e substitua-o pelo Dia das Bruxas, Dia das Mães, Páscoa ou Dia dos Namorados e você ganha o ponto.

Promoções de Natal são uma aposta certa em grandes vendas, desde que você tenha uma grande campanha publicitária. Desde a mensagem chave até o layout gráfico dos seus anúncios, tudo deve ser cuidado. Lembre-se que esta é uma época do ano em que todos estão lá fora a gritar e a acenar com as mãos aos clientes, por isso você deve se destacar de alguma forma. Claro, reduza os preços, mas não se preocupe em fazer uma campanha do século 21. Por século 21 quero dizer uma campanha digital como parte dos seus esforços publicitários de 360 graus. Inclua e-mail, Mídia Social, banners de exibição, vídeos do YouTube, pop-ups de sites.

Promoções sazonais

Há quatro épocas do ano e, portanto, quatro oportunidades extras para você lançar promoções de vendas. Isto é extremamente importante quando você está vendendo produtos sazonais como roupas e calçados. Você precisa anunciar suas coleções de primavera, verão, outono e inverno.

Você pode até promover suas coleções de acessórios como a Nordstrom fez nesta campanha. Como mulher, você não pode simplesmente usar suas roupas. Você precisa complementá-las com jóias.

9. Eventos especiais & promoções

Anualmente acontecem inúmeros eventos, desde copas de futebol a festivais de música. O seu trabalho é encontrar um evento que combine com o seu público-alvo e usá-lo como um pretexto para vender os seus produtos. Ou você pode iniciar um acordo com um dos melhores atletas ou celebridades envolvidas nesse evento e convencê-lo a endossar sua marca.

Cabeça & Ombros, uma das marcas de shampoo mais vendidas do mundo teve um acordo com as estrelas do FC Barcelona para endossar o seu cool shampoo de mentol. Qual é a ligação entre este champô e os jogadores de futebol? Aparentemente nenhuma. Mas este champô previne e trata (de acordo com a sua alegação) a caspa. E a caspa pode vir como consequência do suor quando se corre ou se exercita. Por isso, pode ajudar estas estrelas a terem o couro cabeludo limpo (e os ombros) enquanto têm uma óptima aparência. Também pode ajudar as pessoas que assistem a estes jogos de futebol a combater a caspa, especialmente se elas também forem confrontadas com este problema depois de jogar futebol com os amigos ou fazer exercício físico no ginásio.

Aqui está outro exemplo, do Kellog’s: L’Eggo . Eles encontraram uma excelente oportunidade de ligar esta marca (um waffle congelado com sabor) à época de regresso às aulas do ano. Porque é congelado e só precisa de um pouco de topping, este waffle é perfeito para um pequeno-almoço rápido, antes de ir para a escola. É por isso que lançaram esta campanha antes do início da escola e garantiram que as crianças e os pais estão bem conscientes de que há L’Eggo lá fora para os ajudar com o pequeno-almoço, assim que a escola começar.

10. Desconto na primeira encomenda

Pode fazer este tipo de desconto de vendas durante todo o ano no seu website ou nas suas lojas. Motiva as pessoas a experimentar os seus produtos e garante uma experiência positiva com a sua marca.

Dê uma olhada no exemplo abaixo.

ReForm é uma marca de cuidados com a pele que vende cremes e loções anti-envelhecimento e altamente hidratantes. Os seus produtos não são extremamente caros, mas não são os cosméticos mais baratos que se encontram no supermercado. Por isso, eles usaram o incentivo de vendas “desconto na primeira encomenda” para atrair as pessoas a experimentar os seus produtos e encomendar online.

Motivante.

11. Frete grátis

Há uma coisa que as pessoas consideram ao comprar em um site de comércio eletrônico: o custo do frete.

Embora as compras on-line sejam mais convenientes e até mais baratas, às vezes percebemos que gastamos mais em um produto que encomendamos on-line do que teríamos gasto se o comprássemos em uma loja no centro da cidade. Isso é porque o envio pode ficar caro. Dependendo do site de comércio eletrônico do qual você faz o pedido, (e do país) você pode pagar uma quantia que varia de $2 a $50. Isso é muito.

Steve Maden um grande retalhista de comércio electrónico sabe que as pessoas fazem encomendas de países de todo o mundo. É por isso que muitas vezes oferecem envio gratuito. Como você pode ver, o período de entrega gratuita deles é limitado a dois dias. O que torna o seu site ainda mais aliciante.

Coupons

Coupons são os negócios de vendas mais procurados pelas mulheres. Costumavam estar presentes em toda parte nas revistas femininas, nos velhos tempos da imprensa escrita. Mas o marketing digital levou os cupons a um nível totalmente novo, acompanhando a mulher de hoje e seus novos aparelhos. Não há mais necessidade de cortar os cupons e armazená-los nas gavetas da cozinha. Basta digitar um código e isso é tudo o que é preciso para receber um desconto significativo.

Se você tem uma marca feminina, adicione cupons ao seu kit de ferramentas de marketing e analise o estudo de caso da JOANN abaixo.

JOANN é um dos maiores retalhistas de tecidos e artigos de artesanato do mundo. É uma empresa que prospera na paixão das mulheres por alfaiataria, acolchoamento e artesanato. A esta altura, elas já conhecem de cor a psicologia do seu público-alvo e usam insights essenciais para criar promoções de vendas atractivas.

Há um impressionante e longo cupão que a JOANN enviou por e-mail aos seus clientes. Em vez de formularem uma mensagem de desconto padrão (Obter 60% de desconto), criaram várias categorias de descontos para vários tipos de produtos e convidaram as pessoas a candidatarem-se ao desconto que preferem, utilizando um dos códigos disponíveis.

Por favor note o layout habilmente elaborado do e-mail. Parece-se muito com um livro de recortes! Esta é apenas uma pequena parte do e-mail. Se você gostaria de ver o e-mail completo, clique aqui.

Competições

Uma forma simples e eficiente de aumentar as vendas e o compromisso a longo prazo é organizar uma competição. Os concursos de prémios mudaram há muito tempo da área da loja para a Internet, o que nos permite fazer uso de uma vasta gama de ferramentas de promoção de vendas.

Aqui está um dos concursos de promoção da Ariel. O grande prémio: uma máquina de lavar roupa. Se você quiser usar esta estratégia para criar uma promoção, tenha cuidado. Você precisa escolher um prêmio que complementa seus produtos. Para a Ariel, foi muito simples escolher uma máquina de lavar roupa como o grande prémio. Mas, o que acontece quando se é uma companhia de seguros? Ou uma barra de chocolate? O prémio deve consistir em algo que não seja o seu produto.

Aqui está uma dica: pense no seu público-alvo e onde eles usam o seu produto. Por exemplo, se você tem uma marca de barra de chocolate, você poderia oferecer um acampamento de férias para crianças.

Em poucas palavras

Qual quer que seja o tipo de estratégia de marketing que escolher para impulsionar as suas vendas, não tenha pressa em fazer uma escolha. Veja que método de promoção de vendas funciona melhor para a sua marca e para os seus clientes. Nenhuma técnica funciona para todos, então o que foi um impulsionador de vendas para outra pessoa pode ser um desperdício de tempo para você.

Analize seu negócio, seu público, escolha uma estratégia de vendas e crie uma campanha criativa que pareça ótima e atrativa para os humanos do século 21, ou seja, pessoas bombardeadas com informações promocionais.

Ilustração de Anita Molnar