A história da Dell Inc. é bem conhecida. Michael Dell iniciou a empresa em seu dormitório na Universidade do Texas, fabricando computadores compatíveis com IBM PC. A Dell usou uma estratégia baseada em computadores sob medida vendidos diretamente aos clientes para construir um dos maiores fabricantes de computadores pessoais e equipamentos periféricos do mundo. Michael Dell e investidores tomaram a corporação como privada em uma compra alavancada de quase US$ 25 bilhões em 2013, buscando diminuir a volatilidade impulsionada pelo declínio nas vendas de PCs.
Em 2018, a Dell realizou uma fusão inversa com a VMware Inc., uma das maiores empresas do mundo no setor de computadores pessoais e periféricos do mundo. (VMW), uma empresa de computação em nuvem negociada publicamente que a Dell comprou como parte de sua aquisição da EMC no valor de US$ 67 bilhões em 2015. Como tal, foi capaz de voltar ao mercado sem uma nova cotação. Essa ação, agora chamada Dell Technologies, continua a ser negociada na NYSE, com a Dell como proprietária majoritária.
Antes de toda essa complexidade, a Dell embarcou em uma série de aquisições concebidas para criar serviços de informática e soluções de software que se integravam à fabricação de hardware. Neste momento, a Dell aceita componentes OEM. Aqui traçamos o perfil de alguns desses investimentos.
Key Takeaways
- A Dell Computer passou a ser privada em 2013 através de uma compra alavancada.
- Em 2018, a empresa ressurgiu através de uma fusão inversa com a sua subsidiária VMWare listada sob o nome de Dell Technologies.
- Na década de 2000, a Dell adquiriu vários concorrentes e empresas de computação importantes, como a Alienware focada em jogos e a fornecedora de computação em nuvem EMC.
Alienware
A compra da Alienware pela Dell em 2006 foi um movimento incomum para uma empresa tradicionalmente focada no alto crescimento interno de sua divisão de computadores. A Alienware, fabricante de máquinas de jogos de alta qualidade para PC, teve um grande número de seguidores entre os entusiastas da crescente indústria de jogos on-line. Este grupo de techno-geeks paga mais por uma máquina topo de gama e actualiza com mais frequência do que os clientes regulares de computadores.
Na altura da aquisição, a Dell tinha um acordo exclusivo de chips com a Intel. O Alienware estava a utilizar chips da Advanced Micro Devices Inc. (Advanced Micro Devices Inc.). (NASDAQ: AMD). Era teorizado que uma das motivações da Dell era adquirir a experiência em design de sistemas da AMD, enquanto pressionava a Intel Corporation (NASDAQ: INTC) com quem tinha um acordo exclusivo.
Alienware ainda opera como uma subsidiária separada da Dell. A experiência da Dell em fabricação, marketing e cadeia de fornecimento impulsionou a posição da Alienware na indústria de jogos para PC. As novas máquinas Alienware são de realidade virtual (VR) prontas e configuráveis para os sistemas Oculus Rift ou HTC Vive.
A maioria das outras aquisições da Dell foram focadas longe do negócio principal de computadores e foram concebidas para construir serviços business-to-business (B2B).
Perot Systems
Em 2009, a Dell adquiriu a Perot Systems por 3,9 bilhões de dólares. A Dell já se tinha diversificado para fornecer software de sistemas de informação de gestão e serviços a clientes empresariais, e a Perot Systems expandiu esse negócio internacionalmente. A Perot Systems desfrutou de relacionamentos de longo prazo com empresas de assistência médica, bem como com várias entidades governamentais. A fusão adicionou novos serviços à Dell para oferecer aos clientes existentes e expandiu as oportunidades de vendas de hardware fabricado pela Dell.
Software de Segurança
Através de um período de três meses em 2012, a Dell adquiriu três empresas especializadas em segurança de rede, armazenamento e software. SonicWall, AppAssure e Quest Software vieram com clientes, patentes e novos produtos. As aquisições permitiram à Dell oferecer melhor segurança, gerenciamento de rede, infraestrutura de computação em nuvem e backup de dados para sua clientela empresarial. O SonicWall ainda opera como uma subsidiária da Dell, enquanto o AppAssure e o Quest Software foram integrados com outras linhas de produtos Dell. O nome AppAssure ainda é usado, mas apenas para fins de marca.
Estas aquisições combinadas com mais meia dúzia de negócios menores solidificaram a posição da Dell em um espaço de mercado lotado de concorrência.
EMC
EMC Corporation (NYSE: EMC) é um dos maiores fabricantes e fornecedores de tecnologia da informação e infra-estrutura de gerenciamento de dados. O foco da empresa está nos grandes sistemas de nível empresarial. A Dell e a EMC fazem negócios juntos há uma década, através de vendas cruzadas de produtos. Ao mesmo tempo, as duas empresas estavam trabalhando separadamente em novos produtos que se lançaram nos mercados uma da outra. Em vez de competir, fazia mais sentido combinar as duas empresas. A nova empresa, Dell Technologies, pretendia ter uma forte linha de produtos nos mercados da computação em nuvem híbrida, segurança de rede e armazenamento.
A fusão da Dell e da EMC foi encerrada em Setembro de 2016. 98% dos accionistas da EMC votaram a favor da aquisição da EMC pela Dell no valor de 67 mil milhões de dólares. A combinação das duas empresas é a maior fusão de tecnologia de sempre. A EMC traz US$ 25 bilhões em receita para a Dell e cria um negócio que terá menos da metade de sua receita proveniente da fabricação e vendas de PCs.
Computação em nuvem é um conceito útil para software e algumas informações de contas de clientes, mas muitas empresas querem manter o controle dos dados finais e informações internas em seu sistema de hardware. O equipamento da empresa serve como base para serviços híbridos no estilo “nuvem” oferecidos aos clientes. Este é o mercado em que a nova Dell Technologies estará fortemente posicionada para competir com qualquer outra empresa de tecnologia de gestão de informação. Terá linhas de produtos adequadas a todas as dimensões de empresas, desde pequenas a empresas.