O taxă de redevență este o taxă continuă pe care francizatul o plătește francizorului. Această taxă este plătită, de obicei, lunar sau trimestrial și este calculată, de obicei, ca procent din vânzările brute.
Taxe de membru în curs de plată
În timp ce taxa inițială de franciză poate fi văzută ca un cost inițial pentru a se alătura ca „membru” al sistemului de franciză, plățile de redevență pot fi văzute ca „taxe de membru” în curs de plată, necesare pentru a rămâne acest membru. Aceste plăți sunt colectate de către francizor pentru a finanța acțiunile entității francizante, care includ atât cheltuielile corporative, cât și cele legate de franciză. Plățile continue de redevențe reprezintă modul în care francizorul își face banii, pe care îi folosește pentru a-și sprijini francizații și pentru a continua dezvoltarea afacerii.
În general, tot sprijinul oferit de francizor prin intermediul consultanților săi pe teren, al planurilor de marketing, al strategiilor de afaceri etc., este finanțat prin intermediul plăților de redevențe furnizate de către francizați. În plus, toate costurile administrative de funcționare a sediului central și a personalului francizorului sunt finanțate din plățile de redevențe. În cele din urmă, eforturile francizorului de a extinde și dezvolta în continuare marca prin recrutarea și aducerea de noi francizați în sistem sunt finanțate din redevențe.
Cum se calculează redevențele
Există o serie de modalități prin care francizorii stabilesc care va fi redevența lor curentă. Cel mai frecvent este un procent din vânzările brute pe care francizatul le obține. În mod obișnuit, acesta variază între cinci și nouă la sută. Deci, în esență, francizatul încasează 91-95% din vânzările sale brute, iar restul revine francizorului. Vânzările brute reprezintă suma veniturilor obținute din vânzarea de servicii, bunuri și orice alte produse sau mărfuri de către francizat și nu este redusă de reducerile acordate angajaților sau membrilor familiei, de impozite sau de retururi/credite/acorduri/ajustări.
În majoritatea sistemelor de franciză, acest procent este fix, dar poate fi, de asemenea, un procent în creștere sau în scădere, în funcție de nivelul vânzărilor. Unii francizori solicită o plată minimă a redevențelor pentru fiecare perioadă, fie că este vorba de un procent sau de o sumă fixă în dolari. Există, de asemenea, francizori care stabilesc cuantumul redevenței ca fiind o sumă fixă în dolari, în funcție de diferite praguri de vânzări. Mai mult, unii francizori nu solicită nicio plată de redevență în curs de desfășurare.
Determinarea corectă a plăților de redevență
Cei mai de succes francizori vor avea mare grijă să determine care vor fi plățile de redevență solicitate, în timp ce unii francizori vor folosi pur și simplu ceea ce cer concurenții lor sau vor alege o cifră fără prea multe sau fără nicio bază pentru aceasta. În mod ideal, francizorul va stabili valoarea redevențelor la un nivel care va permite francizatului să ducă acasă un profit suficient de sănătos, după toate cheltuielile, astfel încât afacerea să fie capabilă să aibă succes atât la început, cât și în continuare.
Diferitele industrii și modele de venituri conduc acele industrii la strategii specifice pentru stabilirea valorilor redevențelor. Nu există o modalitate unică care să fie obligatorie, astfel încât francizorii pot fi cât de creativi doresc.