Free Press

Sursa imaginii: Storyblocks.com

Rețelele de afaceri implică stabilirea de conexiuni nu numai cu potențiali clienți sau clienți, ci și cu alte persoane care ar putea să vă trimită afaceri sau să vă menționeze numele într-un mod pozitiv persoanelor pe care le cunosc. Implică, de asemenea, stabilirea de contacte cu persoane care oferă informații sau instruire și poate fi o modalitate excelentă de a localiza furnizori de renume pe care să îi angajați pentru propria afacere.

Deși mulți oameni asociază crearea de rețele cu solicitarea de favoruri, cei care au succes în crearea de rețele știu că acestea nu se referă numai la ei. Crearea de rețele în afaceri se referă la crearea unor relații de încredere și de prietenie cu alți oameni de afaceri. O parte esențială a unei rețele eficiente este de a ajuta alți oameni de afaceri cu nevoile lor. De aceea, veți descoperi că cei mai buni networkeri sunt adesea conectori care îi ajută pe ceilalți recomandând clienți, oferind mărturii sau ajutând în vreun fel la promovarea evenimentelor și a altor afaceri.

Beneficiile construirii unei rețele de afaceri puternice

Cât de importantă este rețeaua pentru întreprinderile mici? Întrebați o mică afacere de servicii de unde își obțin cei mai mulți clienți și este foarte probabil ca aceasta să indice o anumită formă de marketing din gură în gură. Când BusinessKnowHow.com a realizat un sondaj de marketing în urmă cu câțiva ani, majoritatea respondenților au indicat că metodele de marketing pe care le foloseau includeau rețelele (68,8%) și recomandările (54,3%). Un alt studiu a raportat că 78% dintre startup-uri spun că rețeaua este vitală pentru eforturile lor antreprenoriale. Crearea de rețele este la fel de importantă pentru succesul în carieră pentru persoanele care sunt angajați. Potrivit unui raport din 2016 al LinkedIn, 85% din toate locurile de muncă sunt ocupate prin intermediul rețelelor de relații.

Evident, dacă nu vă faceți timp să vă întâlniți și să interacționați cu alte persoane din domeniul dvs. de activitate, probabil că pierdeți oportunități valoroase de a găsi noi parteneriate, de a genera recomandări și chiar de a obține clienți și posturi.

Desigur, networking-ul nu înseamnă doar construirea de relații. Întâlnirea și interacțiunea cu alți profesioniști din industrie vă permite, de asemenea, să vă continuați educația. În timp ce s-ar putea să nu aveți timp să participați la un seminar sau la un curs de certificare, să vă luați o cafea cu o conexiune de afaceri vă ajută să fiți la curent cu noile evoluții și practici din domeniul dvs. Puteți aduce aceste tendințe înapoi la compania dvs. actuală sau puteți folosi ceea ce ați învățat pentru a vă îmbunătăți șansele de a obține o nouă poziție.

11 Sfaturi pentru succesul networking-ului

Nu așteptați până când pâlnia dvs. de marketing este goală pentru a începe să faceți networking. Dacă doriți să vă construiți o afacere robustă, ar trebui să ieșiți acolo și să faceți conexiuni astăzi. Consultați aceste 11 sfaturi de networking care cu siguranță vă vor extinde numărul de oportunități care vă vor apărea în cale.

Asistați la evenimente de networking de afaceri

Primul pas pentru un networking de succes este să știți unde ar trebui să mergeți pentru a face conexiuni. În timp ce aproape orice activitate sau eveniment poate servi ca o oportunitate de networking, proprietarii de afaceri mici și profesioniștii cu afaceri locale ar trebui să participe la evenimente de afaceri locale. De exemplu, camera de comerț din orașul dumneavoastră ar putea găzdui întâlniri pentru persoanele din industria dumneavoastră. În plus, merită să participați la întâlniri pentru asociații și societăți profesionale legate de domeniul dvs. de activitate.

Alegeți un obiectiv

Este greu să obțineți ceea ce vă doriți de la eforturile dvs. de networking dacă nu începeți cu o agendă clară. Înainte de a participa la întâlniri sau evenimente, acordați-vă timp pentru a stabili care sunt obiectivele dumneavoastră pentru această experiență. De exemplu, s-ar putea să doriți să faceți noi conexiuni, să vă donați timpul în folosul comunității sau pur și simplu să învățați despre cele mai recente evoluții din afacerea sau industria dumneavoastră.

Să deveniți social în timpul liber

Doar pentru că sunteți în afara programului de lucru nu înseamnă că este timpul să vă opriți din networking. Dacă doriți să vă extindeți raza de acțiune, faceți un efort pentru a discuta cu participanții de la clubul de sănătate sau de la cursul de pilates. Puteți chiar să faceți conexiuni de afaceri la activitățile școlare și evenimentele sportive ale copilului dumneavoastră. La urma urmei, părinții caută de obicei ceva despre care să discute în afară de ceea ce se întâmplă pe terenul de fotbal!

Cunoașteți-vă valoarea

Nu este suficient să le oferiți clienților dvs. un produs sau un serviciu excelent. Dacă nu puteți articula ceea ce faceți, atunci nu puteți spera să transmiteți această informație la evenimentele de networking. Indiferent dacă obiectivul dvs. este de a genera recomandări sau pur și simplu de a vă construi un rolodex virtual pentru viitor, ar trebui să vă faceți timp pentru a genera un elevator pitch care să transmită ceea ce faceți, pentru cine o faceți și de ce clienții ar trebui să vă aleagă pe dvs. în locul concurenței.

Identificați elementele conversaționale de spargere a gheții

Dacă doriți să depășiți stângăcia inițială și să faceți o primă impresie bună, luați în considerare deschiderea cu un compliment. De exemplu, i-ați putea spune persoanei care stă lângă dumneavoastră la un seminar că vă plac pantofii sau cravata sa. În mod similar, adresarea unei întrebări oferă contactelor șansa de a vorbi despre ele însele. Întrebați-i cum au intrat în domeniu sau ce părere au despre o evoluție recentă care afectează industria dumneavoastră.

Bring a Buddy

Câteodată, începerea unei conversații cu străinii este mai ușoară dacă aveți lângă dumneavoastră o față cunoscută. Dacă aveți un prieten sau un coleg de serviciu care caută, de asemenea, să își extindă rețeaua, luați în considerare participarea la evenimente profesionale în doi. Doar asigurați-vă că faceți un efort pentru a vă conecta cu ceilalți participanți, mai degrabă decât să stați într-un colț și să discutați tot timpul.

Învingeți introvertirea

Dacă sunteți timid din fire, a avea succes în networking poate fi o provocare. Din fericire, există câteva strategii pentru a depăși introvertirea și a face conexiuni. În primul rând, luați în considerare posibilitatea de a face un brainstorming pentru a sparge gheața înainte de un eveniment de networking, astfel încât să nu fiți nevoit să veniți cu idei pe loc. În al doilea rând, nu ezitați să luați o pauză dacă vă simțiți copleșit. Mergeți la toaletă, faceți o plimbare sau luați o cafea. Vă puteți întoarce în sală revigorat și gata să întâlniți oameni noi.

Găsește un motiv pentru a continua

Facerea de conexiuni este doar jumătate din bătălie; trebuie, de asemenea, să luați măsuri pentru a menține relația. Chiar dacă nu sunteți în prezent în căutarea unui loc de muncă, străduiți-vă să luați legătura cu contactele dvs. de câteva ori pe an pentru a le urmări. Ați putea să le transmiteți un articol relevant, să-i invitați la un seminar sau la o conferință sau chiar să le trimiteți un bilet prietenos în timpul sărbătorilor.

Desigur, a avea succes în networking înseamnă mai mult decât ceea ce faceți. Este, de asemenea, despre ceea ce nu trebuie să faci. Iată câteva tactici pe care trebuie să le evitați dacă doriți să vă stimulați conexiunile de afaceri.

Nu fiți negativist

Când căutați subiecte de conversație, evitați să vorbiți negativ despre fostele companii sau colegii de muncă. La urma urmei, nu vreți ca potențialele contacte să creadă că ați spune lucruri rele despre ei dacă ați avea ocazia.

Don’t Be Selfish

Dacă stați de vorbă la un eveniment al Camerei de Comerț sau participați la o întâlnire informativă, este important să vă amintiți că networking-ul este despre a da și a primi. Dacă sunteți întotdeauna persoana care cere favoruri, este puțin probabil ca relația să dureze. Pentru cele mai bune rezultate, căutați oportunități de a vă ajuta contactele de rețea să prospere în propriile cariere.

Nu vă fie frică să cereți ceea ce doriți

Toți avem nevoie de ajutor din când în când. Dacă vrei ca eforturile tale de networking să fie un succes, trebuie să fii suficient de îndrăzneț să ceri ajutor. Înainte de a participa la următoarea întâlnire sau seminar, asigurați-vă că puteți articula ceea ce căutați. Apoi, când cineva vă întreabă cum vă poate ajuta, spuneți-i adevărul.

RELATED:

• Modalități inteligente pentru a avea mai mult succes la networking
• Networking: 10 pași simpli pentru a obține mai mulți clienți

Despre autor

Absolventă a programului de Master of Professional Writing de la USC, April Maguire a predat compoziție pentru boboci în timp ce își obținea diploma. De-a lungul anilor, a lucrat ca redactor, editor și manager de conținut. În prezent, ea conduce afacerea de scriere independentă April Maguire Ink și locuiește în Los Angeles împreună cu soțul ei și cele trei pisici gălăgioase ale lor.