Startup-urile se confruntă cu multe provocări, dar niciuna nu este la fel de precară sau amenințătoare de viață ca lupta pentru a rămâne cu lichidități pozitive. Agenția pentru Dezvoltarea Afacerilor pentru Minorități (Minority Business Development Agency – MBDA) estimează costul mediu pentru a începe o afacere la aproximativ 30.000 de dolari; și există o variație semnificativă în această cifră, unele afaceri pornind cu doar câteva sute de dolari, iar altele necesitând mai mult de milioane.
Relaționat: Mai mult creier decât buget? Furați aceste strategii de marketing de 0 dolari.
Dar, amintiți-vă: Aceste cifre reprezintă doar costurile de pornire. În plus, noile companii trebuie să plătească mii de dolari pe lună pentru salariile echipelor, taxele de închiriere a birourilor, materiile prime și alte costuri operaționale curente – totul în timp ce se străduiesc să-și asigure suficiente venituri pentru a se menține pe linia de plutire.
Capturați în acest act de echilibrare financiară dezastruoasă, cei mai mulți antreprenori sfârșesc prin a renunța la investițiile pe care ajung să le considere superflue, cum ar fi marketingul și publicitatea. Cu toate acestea, ironia crudă este că neglijarea totală a marketingului înăbușă creșterea unei afaceri, lăsându-i mai puține venituri de colectat și forțând-o să aibă un buget și mai restrictiv.
Cu aproximativ 80 la sută dintre antreprenori care se estimează că nu au nicio idee despre cum să măsoare eficiența unei strategii de marketing, nu este de mirare de ce marketingul este atât de repede eliminat.
Cu toate acestea, iată cum stă treaba: un marketing eficient nu trebuie să coste foarte mulți bani. Sigur, strategiile de marketing cu bugete mai mari ar putea aduce mai multă vizibilitate și consistență în eventualele lor randamente, dar există o mulțime de strategii de marketing foarte eficiente – și cu costuri reduse – pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta startup-ul să crească. Iată nouă dintre ele:
Referințe
Unul dintre cele mai bune moduri de a face marketing este să evitați cu totul marketingul; în schimb, creați un sistem care să le permită clienților dvs. să facă marketingul pentru dvs. Luați în considerare faptul că oamenii au de patru ori mai multe șanse să cumpere un produs atunci când acesta le este recomandat de un prieten.
În ciuda recenziilor publicațiilor tehnice, încă avem încredere în recomandările personale mai mult decât orice altceva. În plus, stabilirea unui program de recomandare nu costă mult și, în funcție de modul în care îl structurați, ar putea fi complet gratuit. Ați putea să le oferiți clienților dvs. actuali o reducere la abonamentele lor în schimbul recomandării unui nou client sau să oferiți o recompensă în bani, dacă ați investit cu adevărat în această strategie. Doar asigurați-vă că le transmiteți vestea clienților dvs. (eventual folosind una dintre celelalte metode enumerate mai jos).
Comunicate de presă și articole de știri
Oamenii citesc știrile în mod regulat, iar dacă aveți ceva demn de a fi raportat, majoritatea agențiilor de știri vor raporta cu plăcere pentru dvs. Comunicatele de presă sunt o modalitate ieftină de a obține menționarea mărcii dvs. în publicații importante și, eventual, de a obține câteva linkuri de intrare pe parcurs. Dacă faceți singur toată munca, vânând și trimițând e-mailuri jurnaliștilor, comunicatele de presă pot fi, de fapt, o strategie de marketing gratuită.
Relaționat: Cele 6 strategii de marketing online de care fiecare antreprenor are nevoie
În caz contrar, s-ar putea să plătiți câteva sute de dolari pentru a avea un comunicat sindicalizat prin intermediul unui serviciu precum PR Newswire. Dacă vă interesează doar să fiți referențiat, consultați Help a Reporter Out (HARO) pentru a oferi sfaturi jurnaliștilor care abia așteaptă să le primească.
3. Marketingul de conținut
Markingul de conținut ia multe forme, dar niciuna nu necesită investiții semnificative. Cea mai simplă abordare este de a gestiona un blog pe site, adăugând conținut nou de câteva ori pe săptămână, care informează sau distrează cititorii într-un mod unic și practic.
Infografiile, videoclipurile și podcasturile fac parte, de asemenea, din categoria content-marketing. Motivul? Toate aceste medii de conținut au puterea de a vă îmbunătăți reputația brandului, de a vă crește traficul de intrare și de a completa multiplele alte strategii pe care le extrageți din această listă (după cum veți vedea).
SEO
Dacă vă petreceți timpul scriind articole pentru campania de content-marketing, ați putea la fel de bine să investiți în îmbunătățirea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO).
Nou în SEO? Poate părea complex din punct de vedere tehnic, dar realitatea este că, cu puțină lectură și dedicare, puteți înțelege cu ușurință elementele de bază. Veți folosi instrumente online precum Moz’s Keyword Explorer pentru a identifica cuvinte cheie relevante care ar putea atrage un trafic ridicat către site-ul dvs. cu o concurență scăzută; apoi vă veți modifica site-ul pentru a include acele cuvinte cheie.
De asemenea, va trebui să faceți schimbări structurale, să scrieți în mod constant conținut de înaltă calitate și să atrageți backlink-uri către domeniul dvs. Este multă muncă, dar dacă o faceți singur, singurul cost va fi timpul – ceea ce merită, pentru că beneficiile pe termen lung sunt enorme.
Marketingul în rețelele sociale nu este ceva ce puteți face la întâmplare, dar este disponibil în mod gratuit și este ceva ce puteți stăpâni dacă investiți timp. Începeți prin a stabili profiluri pentru afacerea dvs. pe platforme importante, cum ar fi Facebook, Twitter și Instagram. Însuflețiți-vă profilurile; și începeți să distribuiți conținut pe care piața dvs. țintă l-ar dori.
Ajungeți persoanele fizice și asigurați-vă că rămâneți conectați. În timp, ați putea crește o audiență de mii de persoane, reprezentând un flux de ancorare de trafic către site-ul dumneavoastră.
Email marketing
Email marketing rămâne una dintre cele mai eficiente strategii de marketing din punct de vedere al costurilor, unele surse susținând un randament al investiției (ROI) de 400% sau mai mult. Atâta timp cât aveți o listă bună (curată organic, mai degrabă decât cumpărată) și un flux constant, dar neinvaziv, de e-mailuri de ieșire, ar trebui să puteți vedea un randament semnificativ pentru orice timp sau bani pe care îi investiți.
Anunțuri PPC
Anunțurile de tip pay-per-click pot deveni costisitoare dacă vizați cuvinte-cheie de cap de mare trafic, dar există nișe și platforme care sunt prietenoase chiar și cu cel mai conștient antreprenor de startup cu buget. De exemplu, pe Facebook, puteți plăti doar 1 dolar pe zi pentru anumite anunțuri (deși probabil că veți dori să investiți puțin mai mult decât atât dacă doriți să vedeți rezultate semnificative).
Branding personal
Brandingul personal funcționează la fel ca brandingul corporativ, cu excepția faptului că se va aplica la dumneavoastră ca individ. Vă veți promova pe dvs. și expertiza dvs. pe rețelele de socializare și, eventual, pe un blog dedicat, câștigând noi adepți și o sursă separată de trafic și interes.
Valoarea aici este că oamenii tind să aibă încredere în alți oameni mai mult decât în corporații, așa că, în cele din urmă, veți avea o piață de desfacere separată și puternică pe care o puteți folosi pentru a vă sindicaliza conținutul sau pentru a atrage noi clienți potențiali – totul fără să plătiți un ban.
Forumuri și grupuri
Nu subestimați puterea de a pândi pe forumurile publice și grupurile de social media. S-ar putea să vedeți că cineva pune o întrebare la care puteți răspunde (cu expertiza dvs.) sau să prindeți de veste despre un eveniment local pe care îl puteți folosi pentru a vă promova afacerea. Cu cât sunteți mai implicat în comunitățile respective, inclusiv în cartierul dvs. local, precum și în industria dvs. mai largă, cu atât mai mult aveți de câștigat.
Cel mai bun lucru este că, de obicei, nu costă nimic să deveniți membru al acestor comunități, astfel încât puteți culege beneficiile cu nimic mai mult decât câteva ore din timpul dvs.
Cu cât puteți profita de aici? Dacă vă aflați în dificultate cu bugetul afacerii dumneavoastră, nu recurgeți la tăierea marketingului din ecuație. În schimb, găsiți modalități creative de a construi recunoaștere pentru brandul și produsele dvs. care nu necesită investiții inițiale semnificative.
Relaționat: 5 pași pentru a crea o strategie de marketing de succes