Când vine vorba de marketingul afacerii dumneavoastră, este evident o idee bună să vă faceți prezent în locațiile în care sunt prezenți și clienții dumneavoastră.
Când vine vorba de anunțuri plătite, aceste locații pot include AdWords, Facebook, LinkedIn și, surprinzător, chiar și un anunț Bing.
Nu mulți oameni iau în considerare utilizarea anunțurilor Bing ca mijloc de a ajunge în fața publicului lor țintă, deoarece ei înșiși nu utilizează zilnic motorul de căutare Bing. În acest caz, urmărirea conversiilor va fi importantă.
Cu toate acestea, ignorarea Bing poate fi o mare greșeală, iar dacă nu vă faceți publicitate pe Bing s-ar putea să lăsați o mulțime de bani pe masă.
Așa că, în această postare, voi acoperi modul în care puteți face o schimbare și, în cele din urmă, să configurați o campanie Bing Ads.
De-a lungul acestei postări, vom arunca o privire la ceea ce contează cel mai mult, atunci când configurați o campanie pe Bing. De asemenea, vom arunca o privire și la capcanele de care va trebui să vă feriți.
Până la final, veți fi capabili să configurați cu încredere o campanie de anunțuri pe Bing.
Să începem!
De ce merită Bing Ads atenția dumneavoastră?
Poate că nu v-ați dat seama, dar Bing ajunge lunar la un număr fenomenal de oameni și este un motor de căutare puternic de sine stătător.
Dacă vă uitați la graficul de mai jos, veți vedea niște statistici uimitoare care susțin această afirmație –
Ceea ce este cel mai interesant este că Bing pretinde că ajunge la 56 de milioane de căutători care nu sunt atinși pe Google.
Se afirmă, de asemenea, că Bing captează 31% din piața de căutare din SUA.
Afirmațiile de mai sus, precum și tot ceea ce este menționat în grafic, indică faptul că Bing nu este un canal de marketing pe care doriți să îl ignorați.
Este demn de remarcat faptul că, deoarece o mulțime de oameni ignoră Bing Ads, înseamnă, în general, că există mai puțină concurență și, prin urmare, utilizarea platformei este mai ieftină, în special atunci când se analizează o campanie PPC.
De fapt, Wordstream a raportat că a înregistrat un CPC cu 33,5% mai ieftin, în comparație cu Google, atunci când a folosit Bing Ads.
Crearea unui cont Bing Ads
Direcționați-vă către https://bingads.microsoft.com și creați un cont cu Bing.
Apoi veți vedea în cele din urmă ecranul de mai jos.
Acum aveți opțiunea de a configura o campanie. După cum puteți vedea, există, de asemenea, posibilitatea de a importa o campanie pe care o desfășurați deja pe AdWords.
Deocamdată, însă, veți dori să săriți peste această fază inițială de configurare, deoarece vă poate ajuta să faceți un pic de muncă de teren înainte de a vă configura campania pentru a vă oferi cel mai bun avantaj pentru un scor de calitate ridicat.
Scoaterea cuvintelor cheie potrivite
Când faceți publicitate pe Bing, veți rula Campanii de căutare Bing.
Acestea sunt similare cu Campaniile de căutare AdWords, în sensul că veți licita pentru cuvinte cheie care vor declanșa afișarea anunțului dvs. pe Bing.
Așa cum probabil ați ghicit, cuvintele cheie pe care le selectați vor avea un impact masiv asupra capacității dvs. de a crea campanii care vor genera un ROI pozitiv.
Nota: După cum am mai abordat, este important să vă concentrați campaniile în jurul unor cuvinte cheie care reprezintă „intenție comercială”.
Aceste cuvinte cheie sunt mai scumpe decât alte ‘tipuri’ de cuvinte cheie, deoarece există o concurență mai mare în rândul grupului de anunțuri care dorește să liciteze pentru aceste cuvinte cheie.
Acest lucru se datorează faptului că aceste cuvinte cheie oferă rate de conversie mai bune, deoarece persoanele care utilizează aceste cuvinte cheie sunt pregătite să cumpere.
În timp ce este adevărat că puteți selecta cuvinte cheie mai ieftine care să ajungă la oameni în timp ce aceștia se află în faza de „cercetare”, pentru a face acest lucru va fi necesar ca site-ul dvs. web și pâlnia dvs. să fie foarte bine optimizate pentru conversii.
În orice caz, Bing vă pune la dispoziție un instrument pe care îl puteți folosi pentru a descoperi cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați în textul anunțului.
Pentru a avea acces, faceți clic pe, „Tools” (Instrumente) și apoi selectați, „Research Keywords.”
Ar trebui să vedeți apoi următoarele –
Aici trebuie să furnizați un cuvânt cheie sau o frază inițială care este legată de oferta dvs.
Să spunem că sunt un vânzător de vin.
Voi folosi „cumpăra vin” – un bun cuvânt cheie de bază care reprezintă o intenție comercială.
Dacă doriți, puteți selecta niște ‘Opțiuni avansate de targetare’, care vă vor ajuta să returnați niște date de o mai mare relevanță pentru motorul de căutare. Ceea ce alegeți aici va depinde de campania dvs. publicitară și de ceea ce vă spune urmărirea conversiilor care funcționează.
Există, de asemenea, opțiunea de a găsi cuvinte cheie prin introducerea unui ,,URL de site web.”
Această metodă nu returnează întotdeauna cele mai bune rezultate. S-ar putea, în schimb, să doriți să utilizați în schimb opțiunea ‘găsiți cuvinte cheie legate de un cuvânt sau o frază’.
Când folosesc opțiunea ‘găsiți cuvinte cheie legate de un cuvânt sau o frază’ pentru a găsi cuvinte cheie legate de ‘cumpărați vin’, mi se prezintă o listă de cuvinte cheie care par să genereze un ROI mare. Iată cum arată urmărirea conversiilor mele.
Cele mai interesante coloane sunt cele legate de CTR și CPC mediu, deoarece aceste coloane ne permit să știm ce cuvinte cheie generează o mulțime de clicuri relevante și la ce costuri.
Informațiile privind volumul de căutare sunt, de asemenea, utile, dar numai într-o anumită măsură.
Când vizați cuvinte cheie cu intenție comercială, cuvintele cheie foarte performante nu au neapărat volume de căutare lunare mari.
Rețineți că, chiar dacă nu vizați cuvinte cheie cu intenție comercială, direcționarea unor cuvinte cheie specifice care sunt foarte relevante poate aduce în continuare randamente mari.
Pentru a ajuta la exemplificarea punctului de mai sus, Bing spune povestea unei persoane care dorește să vândă „machete de jucării.”
Persoana din poveste a selectat cuvintele cheie „machete de jucării” și „truse de machete”, atunci când și-a desfășurat campania publicitară.
Aceste cuvinte cheie au generat o mulțime de impresii, dar au dus la un număr mic de clicuri – ceea ce sugerează că cuvintele cheie vizate nu erau suficient de relevante.
Apoi, persoana a decis să urmărească cuvinte cheie mai specifice, care au avut mai puține impresii. Făcând acest lucru a dus la o creștere a numărului de clicuri, conform urmăririi conversiilor.
Acest exemplu arată importanța selectării cuvintelor cheie potrivite, și nu doar a cuvintelor cheie care vă vor aduce în fața a cât mai multe persoane, în special într-o campanie publicitară PPC.
Rețineți – În cele mai multe cazuri, specificitatea ajută, atunci când alegeți cuvinte cheie pentru campaniile de căutare.
Bing a venit recent cu un alt instrument pe care îl puteți folosi, numit „Planificatorul de cuvinte cheie.”
Planificatorul de cuvinte cheie este foarte asemănător cu instrumentul de cuvinte cheie pe care l-ați folosi pentru AdWords în dezvoltarea textului anunțului. Acesta este un lucru bun, deoarece înseamnă că nu va trebui să învățați multe pentru a-l utiliza, dacă sunteți deja obișnuit cu AdWords.
Utilizarea acestui instrument nu este prea diferită de ceea ce am acoperit mai sus. Trebuie doar să introduceți un cuvânt cheie care să reprezinte „intenție comercială”, iar apoi lăsați instrumentul să facă toată treaba grea.
La finalizarea căutării, mi se prezintă „Grupuri de anunțuri” care reprezintă subiecte pe care îmi pot concentra anunțurile.
Pot, de asemenea, să dau clic pe o filă, numită ‘Sugestii de cuvinte cheie’, pentru a identifica cuvinte cheie individuale care ar putea merita să fie țintite pentru a-mi îmbunătăți scorul de calitate.
Atunci, iată cum puteți găsi cuvintele cheie potrivite pentru campaniile dumneavoastră. Acum, haideți să aruncăm o privire la modul în care puteți crea efectiv textul anunțului dvs.
Vă duceți la tabloul de bord Bing Ads și faceți clic pe „Create Your 1st Campaign.”
Acum trebuie să dați un nume campaniei dvs. și să stabiliți un buget de campanie.
Puteți decide asupra unui buget de campanie ‘zilnic’ sau ‘lunar’ – acest lucru vă va permite să vă controlați strâns cheltuielile.
Există, de asemenea, o funcție numită ‘Advanced location options’. În esență, aceasta vă oferă șansa de a decide cine vă vede anunțul online, în funcție de intenția de a vizita o anumită locație.
Această funcție este utilă, dacă ‘geo targeting’ este ceva de care campania dvs. publicitară ar beneficia. Dacă nu este cazul, totuși, atunci lăsați setările așa cum sunt.
Apoi aveți posibilitatea de a vă scrie textul anunțului.
Am explicat aici și aici, cum puteți crea un anunț text de căutare excelent.
Dacă aveți nevoie de sfaturi suplimentare, iată câteva sfaturi oferite de Bing despre cum puteți scrie un Text Ad excelent.
Dacă doriți să vă perfecționați la scrierea textului anunțului, puteți studia ceea ce funcționează pentru alți agenți de publicitate în orice anunț online pe care îl promovează.
Puteți găsi anunțurile pe care le difuzează alți agenți de publicitate folosind un instrument de analiză a concurenței, cum ar fi SpyFu.
Un astfel de instrument vă va ajuta să găsiți unele dintre anunțurile pe care le difuzează concurenții dumneavoastră.
Dacă găsiți un anunț online care rulează de mult timp, există o șansă bună ca acesta să dea rezultate foarte bune. Dacă este un anunț PPC, nu ar continua să își cheltuiască bugetul pe ceva cu un scor de calitate scăzut.
Nu trebuie să căutați doar în cadrul industriei dumneavoastră, totuși.
De asemenea, puteți arunca o privire la ceea ce fac și marketerii din alte sectoare. Dacă faceți acest lucru, s-ar putea să descoperiți anumite fraze care funcționează bine la atragerea atenției și la inspirarea acțiunii.
Este important ca cuvântul cheie/subiectul din titlul anunțului dvs. să se potrivească, de asemenea, cu pagina către care vor fi direcționați oamenii, odată ce dau click pe anunț.
Încă o dată, acest punct poate fi exprimat folosind povestea, spusă de Bing, care descrie individul care vinde „jucării model”.
În cazul lor, dacă cineva dă clic pe un anunț online pentru ‘modele de avioane’, ar trebui să fie dus la pagina de modele de avioane.
Și, dacă dă clic pe un anunț pentru modele de vapoare sau bărci, ar trebui să fie dus la pagina ‘modele de vapoare’.
Stabilirea campaniei dvs. în acest mod va duce la conversii mai mari. Reduce nevoia ca oamenii să dea click pe site-ul dvs., dacă încearcă să găsească ceea ce li s-a promis în anunțul PPC.
După ce ați terminat cu textul anunțului, trebuie apoi să furnizați cuvintele cheie pe care doriți să le vizați.
Aveți aici opțiunea de a selecta „Tipul” și „Licitația”.
Tipul se referă la ‘Match Type’ și reflectă circumstanțele în care cuvântul dvs. cheie va fi afișat.
Diferitele Match Types pot costa sume diferite –
Bing vă va oferi estimări, pe baza a ceea ce ar trebui să licitați pentru o anumită ‘poziție de anunț’, de asemenea.
Apoi aveți șansa de a ajusta mai multe setări.
„Licitația rețelei de căutare”, se referă la cât de mult sunteți dispus să „plătiți pe click” pentru un anunț. Stabiliți un buget pentru a măsura scorul de calitate al campaniei dvs. PPC.
Ceastă cifră la care ajungeți aici va fi influențată de ceea ce Bing a sugerat că ar trebui să plătiți, pe baza cuvintelor cheie, a poziției anunțului și a tipului de potrivire pe care le-ați selectat. Cu o bună urmărire a conversiilor, veți dobândi experiență cu ceea ce funcționează.
Pe măsură ce dobândiți experiență cu Bing Ads, puteți verifica apoi unele dintre ‘Opțiuni de targetare’ și ‘Setări avansate’.
Pentru moment, însă, faceți clic pe ‘Salvează și adaugă plata’.’
Managementul campaniilor dvs. în timp
Dacă sunteți nou în domeniul anunțurilor Bing, va trebui să luați câteva măsuri pentru a vă gestiona campaniile publicitare online, astfel încât acestea să ofere în mod continuu un ROI excelent.
Unul dintre pașii pe care veți dori să vă concentrați este adăugarea de „cuvinte cheie negative” la campania dvs.
Cuvintele cheie negative vă pot raționaliza campaniile, făcându-le mai ieftine de executat și crescând, în același timp, ROI-ul campaniei.
Când selectați cuvinte cheie negative, vă asigurați că anumite cuvinte cheie nu vor declanșa afișarea anunțurilor dvs.
Dacă vă cunoașteți bine industria, s-ar putea să puteți veni cu câteva idei de cuvinte cheie negative din capul dumneavoastră.
Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, va trebui să derulați o campanie publicitară pentru o perioadă de timp și apoi să analizați rezultatele.
Făcând acest lucru, veți descoperi probabil unele cuvinte cheie care generează o mulțime de clicuri, dar care încă nu au produs niciun randament semnificativ.
Aceste sunt cuvintele cheie pe care veți dori să vă concentrați, atunci când vă construiți lista de cuvinte cheie negative.
Split testing este un alt lucru pe care veți dori să îl faceți, atunci când vă gestionați campaniile în timp, pentru a determina ce cuvinte din textul anunțului oferă un scor de calitate mai mare…
Având mai multe versiuni ale unui anumit anunț, puteți ajunge rapid la o variantă de anunț care vă va aduce cele mai bune randamente.
Pentru că nu puteți fi niciodată sigur că aveți cea mai bună versiune posibilă a unui anunț, este întotdeauna o idee bună să testați mai multe variante ale unui anunț, în timp ce aveți un anunț PPC dovedit care rulează în fundal.
Făcând acest lucru în acest mod va însemna că nu pierdeți bani în timp ce efectuați testele.
Concluzie
S-ar putea să fi încercat anunțurile AdWords…
S-ar putea să fi încercat anunțurile Facebook…
S-ar putea chiar să fi încercat anunțurile LinkedIn!
Dar, există o mare probabilitate să nu fi încercat Bing Ads, încă.
În acest articol, am explorat de ce Bing Ads merită atenția dumneavoastră. De asemenea, am aprofundat pașii pe care trebuie să îi urmați atunci când configurați o campanie publicitară online proprie.
Înainte de a citi acest articol, Bing Ads s-ar putea să fi sunat ca ceva ce nu merita atenția dumneavoastră. Dar, acum știți că există șanse mari ca afacerea dvs. să beneficieze de Bing Ads.
Faceți o încercare cu Bing Ads. Nu veți ști niciodată cât de bine pot funcționa pentru dumneavoastră dacă nu încercați niciodată!
Ai vreun sfat pe care îl poți împărtăși când vine vorba de Bing Ads? Vă rugăm să împărtășiți mai jos!
Creșteți-vă traficul
.