Free Press

Înainte de a te decide asupra unui tip de produs pe care să-l vinzi pe site-ul tău, nu este o idee rea să înțelegi cum funcționează sistemul furnizorilor angro.

Dar iată ce se întâmplă:

Nu este deloc un sistem bine structurat. Este o colecție mare de furnizori aleatorii împrăștiați peste tot în lume. Unii dintre ei sunt grozavi, în timp ce alții nu prea.

Nu cu mult timp în urmă, aproape că nu existau site-uri care să organizeze liste de furnizori, ceea ce făcea dificil pentru comercianții cu amănuntul să îi localizeze pe cei mai buni.

Cu toate acestea, apariția eBay a pus lucrurile în mișcare, iar acum vedem piețe minunate precum AliExpress sau Alibaba.

Atât în AliExpress, cât și în Alibaba, puteți căuta pentru a vedea ce tipuri de produse sunt populare înainte de a lua o decizie cu privire la ce să vindeți. În plus, vă permite să filtrați produsele, să vedeți cum arată, să găsiți imagini și să căutați informații detaliate despre furnizori.

După ce vă decideți asupra unei nișe, este timpul să vedeți exact ce tipuri de furnizori sunt disponibile. Profesioniștii experimentați din domeniul comerțului electronic vă vor spune poveștile de groază pe care le-au întâlnit cu furnizorii angro, așa că acesta este un subiect extrem de important de abordat.

În general, încercați să vă asociați cu furnizori de renume care livrează la timp, oferă un contact de încredere și vă oferă unele avantaje pentru că lucrați cu ei.

Câteva magazine de comerț electronic pot opta pentru furnizori mari din locuri precum China, dar uneori un brand unic (cum ar fi unul care vinde haine vintage sau mobilier) ar trebui să opteze pentru un furnizor local de nișă.

Indiferent, obiectivul dvs. este să găsiți cel mai bun dintre cei mai buni, iar despre asta vom vorbi astăzi.

Căutarea și colaborarea cu cei mai buni furnizori angro

Primul dvs. pas este să scrieți cum doriți să vă îndepliniți comenzile. Unele companii încearcă dropshipping-ul, ceea ce înseamnă că furnizorul se ocupă de tot, inclusiv de depozitare, ambalare și expediere către client.

O altă opțiune ar fi autodepășirea sau autodepășirea parțială, în care compania dvs. depozitează produsele într-un depozit și le expediază către clienți. Acest lucru este mult mai scump, dar păstrați mai mult control asupra procesului de expediere.

În cele din urmă, avem una dintre cele mai populare metode de îndeplinire disponibile în prezent, iar aceasta implică să mergeți cu o companie terță de îndeplinire. Cel mai relevant exemplu în acest sens ar fi îndeplinirea Amazon, unde puteți trimite toate produsele la o companie precum Amazon și îi puteți cere să le depoziteze și să le expedieze.

Motivul pentru care este atât de esențial să decideți mai întâi asupra procesului de îndeplinire este că trebuie să înțelegeți dacă furnizorii sunt capabili să ofere acest tip de îndeplinire. De exemplu, mulți furnizori sunt mai mult decât fericiți să vă vândă produse la prețuri en-gros și să le trimită direct la compania dvs. Dar poate fi un pic mai complicat să localizați furnizorii care au și oferte de dropshipping.

De aceea, vă recomandăm să păstrați acest lucru în minte în permanență.

Și acum, vă voi prezenta un proces pas cu pas pe care îl puteți folosi pentru a găsi și alege cei mai buni furnizori:

Contactați mai întâi furnizorii și eliminați intermediarii

Dacă contactați un furnizor prin e-mail sau telefonic, obiectivul principal este să intrați în contact cu cineva care este capabil să ia decizii. Problema este că unele industrii au diferite tipuri de sisteme de distribuție și aprovizionare. Prin urmare, s-ar putea să găsiți niște intermediari în proces dacă nu vorbiți mai întâi cu furnizorul. În plus, furnizorul ar trebui să fie sincer cu dvs. în ceea ce privește ce alte companii sunt implicate în proces.

Dacă lucrați direct cu furnizorul, acesta este cel mai simplu mod de a reduce costurile și de a obține un profit mai mare.

Un alt lucru de luat în considerare este că furnizorii nu sunt concurenți cu toți furnizorii. De exemplu, dacă sunați un furnizor de carcase pentru telefoane mobile și vă spune că afacerea dvs. este prea mică pentru ei în acest moment, puteți oricând să le cereți niște recomandări.

Ei ar putea chiar să vă dea o listă completă a altor furnizori de renume care deservesc mărci mai mici. În schimb, le puteți oferi niște afaceri după ce v-ați dezvoltat.

Asigurați-vă că primul contact este productiv

Evident, doriți să stabiliți un contact profesional cu compania furnizoare. Cu toate acestea, nu este întotdeauna atât de ușor pe cât ați putea crede. Uneori vorbiți cu o persoană diferită de fiecare dată când îi dați un telefon.

În mod normal, una sau două persoane vă cunosc pe nume și își amintesc anumite detalii despre relația voastră. Acest lucru nu numai că grăbește conversația, dar reușiți să învățați mai multe despre furnizor și să aveți încredere în el pe măsură ce parteneriatul se dezvoltă.

Prin urmare, acel prim apel telefonic trebuie să stabilească un contact cu compania. Dacă nu vă pot oferi acest lucru, ar putea fi timpul să vă continuați căutările în altă parte. Sigur, pe măsură ce discuțiile despre afacerea dvs. devin mai serioase, s-ar putea să fiți desemnat să vorbiți cu o altă persoană în viitor, dar acea primă persoană este cea către care vă îndreptați deocamdată.

În plus, o parte din productivitatea acelui prim apel este să obțineți o cantitate decentă de informații de la ei.

Linia dvs. inițială ar trebui să sune cam așa:

„Bună ziua, lansez un mic <inserați tipul de produs> magazin. Mă întrebam dacă aș putea obține câteva informații despre cerințele dvs. minime de comandă și prețurile cu ridicata. Mulțumesc!”

Este, de asemenea, esențial să dați curs e-mailurilor sau apelurilor dumneavoastră. Furnizorii sunt companii ocupate, cu oameni ocupați. Dacă nu primiți un răspuns, încercați din nou și țineți degetele încrucișate.

Solicitați mostre

Nu toți furnizorii oferă mostre, dar acest lucru devine din ce în ce mai frecvent. Acest lucru este valabil în special pentru produsele mai ieftine. Motivul pentru care doriți o mostră este că nu ar trebui să începeți niciodată să vindeți un produs dacă nu l-ați văzut, nu l-ați atins și nu l-ați testat.

În acest fel puteți chiar să le spuneți asta clienților dvs. și să construiți o oarecare încredere între voi doi.

Din moment ce există atât de mulți furnizori, este logic să treceți peste cei care nu vă oferă mostre.

Simplu, trimiteți-le un mesaj cu acest model simplu:

„Îmi place cum arată <produs> online, dar speram să văd o mostră înainte de a începe să vindem. Ar fi posibil?”

Dacă cumpărați mai multe produse de la furnizor, întrebați despre primirea unui lot cu poate 20 sau 30 de produse. Este posibil să vă ceară un fel de plată, dar de cele mai multe ori este doar pentru transport. Apoi, pe măsură ce testați produsele și vă decideți asupra celor care vă plac, puteți continua să cereți mostre până când testați toate produsele pe site-ul dvs. web.

Bargain pentru prețuri mai bune

Singurul mod de a convinge un furnizor să scadă prețul este să aveți un fel de monedă de schimb sau pârghie de negociere. Nu puteți cere o reducere doar pentru că aveți un puls.

De aceea, iată câteva lucruri pe care le puteți folosi pentru a negocia:

• Mostrați că puteți introduce furnizorul pe noi piețe.
• Reduceți riscul pentru furnizor.
• Consolidați comenzile de achiziție.
• Încercați să grupați diferite tipuri de produse, spre deosebire de cumpărarea acelorași produse în vrac.
• Menționați prețurile oferite de concurență.
• Întrebați despre stimulente în afară de reducerile de preț.

Evitați acordurile de dropshipping la început

Da, microbul dropshipping pare să bântuie lumea comerțului electronic, dar asta nu înseamnă că este bun pentru fiecare afacere.

De fapt, vă recomandăm cu tărie să îl evitați la început, deoarece este greu să mențineți prețurile mici și să livrați produsele la timp.

Și iată de ce:

De cele mai multe ori faceți dropshipping dintr-un loc precum China. Prin urmare, transportul va dura foarte mult timp și nu aveți prea mult control asupra acestui lucru. În plus, magazinele mai mici de obicei nu obțin tarife mai bune.

Cu toate acestea, un comerciant cu amănuntul stabilit (fizic sau online) are o pârghie în procesul de negociere. Aceste companii își pot extinde vânzările cu dropshipping și, de obicei, nu vor trebui să plătească prea mult. De asemenea, produsele expediate prin dropshipping reprezintă doar o parte din inventar, astfel încât nu fiecare articol are nevoie de mult timp pentru a fi expediat.

Atunci, găsiți mai întâi un furnizor excelent care face și dropshipping. Puteți stabili un acord de dropshipping odată ce ați început să câștigați tracțiune.

Cele mai bune platforme pentru a găsi furnizori pentru magazinul dvs. online

Deși vă recomandăm, de asemenea, să mergeți la târguri și să faceți propriile cercetări pe Google, acestea sunt cele mai bune locuri online pentru a găsi și a vă asocia cu furnizori de renume.

Atât AliExpress, cât și Alibaba sunt deținute de aceeași companie, dar AliExpress este mai util pentru micii comercianți cu amănuntul online, deoarece obțineți prețuri cu ridicata și, de cele mai multe ori, puteți cumpăra orice cantitate doriți.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Dacă sunteți în căutarea unor furnizori de Dropshipping cu ridicata, vă sugerăm să începeți să verificați

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Vizitați articolul nostru Cele mai bune companii de Dropshipping pentru o listă extinsă și mai multe informații!

Sunteți gata să găsiți cei mai buni furnizori angro pentru magazinul dvs. online?

Nu toți furnizorii vă vor suna înapoi sau vor fi drăguți cu dvs., dar mulți dintre ei sunt foarte profesioniști și amabili. La urma urmei, fiecare companie de succes a început ca un startup, iar furnizorii sunt întotdeauna în căutarea următorului pește mare.

Dacă aveți întrebări despre cum să găsiți cei mai buni furnizori angro pentru magazinul dvs. online, trimiteți-ne un mesaj în comentariile de mai jos. În plus, nu ezitați să ne împărtășiți poveștile dvs. despre colaborarea cu furnizorii, atât bune, cât și rele.

Imaginea principală de Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont este un scriitor independent care creează instrumente și resurse pentru a-i ajuta pe alți scriitori să devină mai productivi și să-și comercializeze munca.