Free Press

Din perspectiva unui cumpărător, clienții tind să se simtă mai obligați să facă o achiziție de la cineva în care ar putea avea încredere, cu care se identifică sau pe care îl idolatrizează.

De aceea, sponsorizările celebrităților sunt atât de eficiente. Celebritățile pot convinge adesea un cumpărător să facă clic pe „cumpărare” atunci când altfel ar fi ezitat.

În plus, aprobările celebrităților pot fi foarte profitabile. Un studiu recent a constatat că sponsorizările de celebrități pot crește vânzările unei companii cu o medie de 4%, în comparație cu concurența.

Dar, chiar dacă este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea, aceasta poate deveni, de asemenea, costisitoare și – în unele cazuri – riscantă. Aceste contraperformanțe sunt deosebit de dificile pentru afacerile mai mici și start-up-uri. Așadar, cum vă puteți face ca produsul dvs. să ajungă în mâinile unei celebrități atunci când nu sunteți un brand uriaș?

Citește mai departe pentru a afla.

Cum să obțineți aprobări de la celebrități

Aprobările de la celebrități arată mult mai diferit astăzi decât în trecut.

Înainte de apariția platformelor de socializare, celebritățile de pe lista A erau folosite pentru a susține mărci prin reclame TV, reclame tipărite și alte strategii de marketing tradiționale – de exemplu, luați în considerare campania de marketing a lui Justin Timberlake pentru McDonald’s din 2003.

Deși celebritățile puteau adesea să atragă o audiență mare, relația dintre susținător și marcă era adesea slabă, în cel mai bun caz.

Astăzi, modul în care facem publicitate este mult diferit, concentrându-se pe relația dintre susținător și consumator mai mult ca niciodată.

Considerați alinierea inteligentă dintre Jennifer Aniston și Aveeno, sau Roger Federer și Nike. Aceste celebrități nu au fost „alese la întâmplare” pentru aceste branduri doar pe baza popularității – în schimb, stilul lor de viață și alegerile lor de carieră i-au făcut să fie susținătorii optimi ai brandului.

Dar atunci când găsiți susținătorul potrivit pentru brandul dumneavoastră, nu există o strategie unică pentru toți. Pe cine doriți să vă susțină brandul? Cât de mult ar trebui să cheltuiți? Ce fel de audiență doriți să atrageți?

Înainte de a începe căutările, iată câteva lucruri utile pe care trebuie să le aveți în vedere.

Să vă stabiliți bugetul.

Decizia privind suma pe care doriți să o cheltuiți ar trebui să fie stabilită înainte de a merge mai departe cu o aprobare. Odată ce ați stabilit o cifră, este important să vă țineți de acea sumă.

Pentru a vă da o idee aproximativă despre cât ar putea costa anumite celebrități, consultați FamePick. FamePick este o platformă care oferă o piață de căutare și pune în legătură afaceri de orice mărime cu celebrități pentru susținere.

Cunoașteți-vă publicul țintă.

Înainte de a găsi o celebritate, dați-vă seama către cine doriți să vă orientați eforturile de marketing. Acesta ar fi, de asemenea, un moment bun pentru a cerceta și a vă identifica buyer personas.

Ce fel de consumatori doriți să vizați? Unde se implică cel mai mult publicul dumneavoastră? Doriți să ajungeți la un public mic sau mare? Luați în considerare tipul de public pe care doriți să vă concentrați înainte de a aborda un influencer.

Dacă nu sunteți sigur cine este buyer persona, aruncați o privire la tutorialul Crearea unui buyer persona de la HubSpot.

Găsește celebrități care pot arăta o pasiune pentru brandul tău.

Chiar dacă este vorba de un atlet de top sau de un superstar YouTube, este vorba de a găsi candidatul potrivit care să se potrivească cu misiunea brandului dumneavoastră.

Poate părea evident că alegerea unei celebrități populare va obține cea mai mare atenție și – în unele cazuri – asta cu siguranță funcționează.

Cu toate acestea, găsirea unui influencer care este pasionat de misiunea dumneavoastră poate da autenticitate brandului dumneavoastră. De asemenea, este mult mai ușor să le prezentați ideea dvs. dacă este ceva în care ei cred.

De exemplu, luați în considerare parteneriatul lui Michael Phelps cu TalkSpace, o platformă de terapie online. Atletul olimpic a vorbit deschis despre depresie și anxietate în trecut, așa că relația sa cu aplicația de terapie pare atât autentică, cât și puternică.

Considerați micro-influencerii.

Micro-influencerii (influenceri din social media cu 1.000 până la 10.000 de urmăritori) sunt mai eficienți din punct de vedere al costurilor decât celebritățile și ar putea fi chiar mai puternici atunci când promovează un produs.

De fapt, peste 82% dintre consumatorii intervievați au declarat că ar fi probabil să cumpere ceva recomandat de un micro-influencer.

În cele din urmă, micro-influencerii sunt surse incredibil de demne de încredere în industria lor de nișă. Conținutul pe care îl postează este, de obicei, relaționabil și direct pentru publicul lor țintă.

De exemplu, un micro-influencer ar putea fi un antrenor de fitness online care împărtășește sfaturi utile de fitness pe Instagram. Dacă analizați urmăritorii influencerului, cel mai probabil veți găsi persoane care au un interes similar în a rămâne sănătoși sau a face exerciții fizice. Dacă influencerul decide apoi să susțină un produs legat de fitness, există șanse ca publicul său să aibă încredere în recomandarea sa în detrimentul celebrităților care au o relație mai puțin personală cu publicul său.

Gândiți-vă la publicul dvs. țintă și comparați-l cu cel al micro-influencerului. Atunci când alegeți micro-influencerii, veți dori să vă asigurați că publicul lor este similar cu publicul țintă al propriului dvs. brand.

Susțineri ale celebrităților din social media

Acum mai mult ca niciodată, susținerile celebrităților au un impact mai mare datorită popularității marketingului din social media – ceea ce este un lucru bun pentru brandurile mici.

De ce? În primul rând, social media este de obicei mai accesibilă decât platformele mai tradiționale, cum ar fi televiziunea și radioul. În plus, este adesea mai eficientă decât campaniile de marketing tradiționale. Social media poate crea o relație directă între marca dvs. și consumator.

Și, să fim sinceri, cine nu este pe social media? 79% din populația SUA are cel puțin un profil de social media. În cele din urmă, social media este o oportunitate incredibil de puternică pentru întreprinderile mici de a crește recunoașterea mărcii și de a ajunge la o audiență mai mare.

Despre bineînțeles, aprobările celebrităților pot fi, de asemenea, deseori, eforturi riscante – să explorăm câteva exemple de aprobări proaste ale celebrităților, în continuare.

Celebrity Endorsements Gone Wrong

Celebrity endorsements s-au dovedit a fi o strategie de marketing eficientă pentru mărci.

Dar, în ciuda beneficiilor, imaginile celebrităților se pot schimba și ar putea dăuna mărcii dumneavoastră. Fiind figuri publice care se află în permanență sub privirea atentă a publicului, orice greșeală pe care o fac ar putea avea un impact negativ asupra percepției consumatorilor asupra mărcilor afiliate cu acestea.

În unele cazuri, marca ar putea fi, de asemenea, de vină – cum ar fi transmiterea unui mesaj greșit într-o reclamă. Pentru a vă oferi o mai bună înțelegere a implicațiilor, iată câteva sponsorizări ale unor celebrități care au mers teribil de prost.

Kendall Jenner și Pepsi

Controversata reclamă Pepsi în care apare Kendal Jenner a fost retrasă la scurt timp după ce a fost difuzată din cauza criticilor, deoarece mulți au interpretat spotul publicitar ca fiind „lipsit de ton” pentru că aparent și-a însușit în mod greșit mișcarea Black Lives Matter. Deși reclama a fost proastă pentru imaginea Pepsi, de atunci au reușit să își revină.

Sursa video

Oprah Winfrey și Microsoft

Oprah a făcut o înțelegere cu Microsoft pentru tableta Surface și a decis să o promoveze printr-un tweet. Singura problemă a fost că tweet-ul ei – prezentat ca fiind dispozitivul folosit în mesaj – a fost realizat pe un iPad.

Sursa imaginii

Kim Kardashian și QuickTrim

În 2012, Kardashian a încheiat un parteneriat cu QuickTrim și a susținut că produsul de dietă a fost responsabil pentru faptul că a ajutat-o să slăbească. Cu toate acestea, s-a constatat că pilula de dietă era atât nesănătoasă, cât și ineficientă.

Abordarea ei a dus la un proces colectiv de 5 milioane de dolari în New York, care a susținut că Kardashian a lăudat în mod fals eficiența produsului. Având în vedere că Kim Kardashian are o mulțime de fani loiali care au încredere în ea, acest parteneriat a fost deosebit de rău, deoarece, în cele din urmă, i-a pus pe fanii ei în pericol de a cumpăra un produs dietetic nesigur.

Sursa imaginii

Avizele de succes ale celebrităților

În continuare, să explorăm câteva exemple de avize de succes ale celebrităților.

Michael Jordan și Nike

Una dintre cele mai emblematice sponsorizări merge către parteneriatul dintre Michael Jordan și Nike odată cu lansarea mărcii Air Jordan. Nike și Jordan arată cât de reușită poate fi o susținere a unei celebrități cu ajutorul unui marketing eficient și a celebrității potrivite.

Abordarea a început la începutul carierei lui Jordan în NBA. Jordan era considerat unul dintre cei mai buni jucători din NBA, așa că a fost o decizie evidentă pentru Nike, o companie de încălțăminte, să încheie un contract cu jucătorul vedetă.

Nike a produs inițial celebrul Air Jordan I roșu și negru, pantoful care a dat startul la toate. La scurt timp după lansare, NBA a interzis pantoful deoarece culorile contraveneau politicii lor de pantofi „”all white”.

Jordan i-a purtat oricum, dar a fost amendat cu 5.000 de dolari de fiecare dată când îi purta pe teren. Acest lucru a atras rapid atenția presei și a deschis una dintre cele mai bune campanii de marketing pentru Nike.

Sursa imaginii

Din cauza controversei, pantofii au devenit mai dezirabili pentru consumator și s-au vândut instantaneu. Chiar și astăzi, nu te poți gândi la Michael Jordan fără să te gândești la Nike și viceversa. Evenimentul a redefinit modul în care avea să arate marketingul sportiv de atunci încolo.

Gigi Hadid și Messika

Gigi Hadid, unul dintre cele mai faimoase modele din lume, este, de asemenea, un influencer de top al celebrităților pe rețelele de socializare. Pentru cineva care este familiarizat cu podiumul, nu este de mirare că Gigi are mai multe companii de modă care concurează pentru ca ea să le promoveze produsele datorită succesului ei.

Aceasta include compania de bijuterii de modă Massika, care a revendicat-o pe Gigi ca prim ambasador. Parteneriatul a inclus o colecție de bijuterii, alături de alte colaborări.

Sursa imaginii

Ed Sheeran și Heinz

Una dintre cele mai ciudate sponsorizări merge către Ed Sheeran și Heinz. Sheeran, un cântăreț și compozitor, s-a asociat cu compania alimentară Heinz pentru a colabora la o sticlă în ediție limitată numită „Edchup”. Oricât de ciudat ar fi, Sheeran este de fapt un mare fan al ketchup-ului lor. Atât de mult încât are chiar un tatuaj cu acesta pe braț.

Sursa imaginii

Michael Phelps și TalkSpace

După cum am menționat mai sus, TalkSpace este o platformă de terapie online care a încheiat un parteneriat cu Michael Phelps’, un înotător olimpic, în încercarea de a de-stigmatiza terapia și de a dovedi valoarea acesteia chiar și pentru unul dintre cei mai puternici atleți de sex masculin.

În diverse reclame pentru Talkspace, Phelps și-a împărtășit povestea personală cu depresia și anxietatea și îi îndeamnă pe ascultători să caute sprijin pentru sănătatea mintală. Având în vedere că Phelps a vorbit despre depresie și anxietate în trecut, parteneriatul său cu TalkSpace nu pare să fie nealiniat cu propriile sale valori, ceea ce îl face să pară autentic.

Sursa video

Jennifer Aniston și Aveeno

Îndoielnic, Jennifer Aniston, o celebritate incredibil de reușită de pe lista A, are la îndemână o alegere corectă de produse optime de frumusețe și de îngrijire a pielii. De aceea, parteneriatul ei cu Aveeno pare deosebit de impresionant și autentic.

De fapt, Aniston a recunoscut că a folosit Aveeno în ultimele trei decenii, încă din adolescență. Fanii fideli ai lui Aniston, sau femeile care sunt interesate de îngrijirea pielii cu un buget redus, vor apela probabil la aceste reclame ca la o sursă de încredere pentru produse care să se potrivească nevoilor lor.

Sursa video

Nu contează mărimea companiei dvs., sponsorizările celebrităților pot fi un mare plus pentru eforturile dvs. de marketing. Cu toate acestea, este important să aveți o viziune clară asupra obiectivelor dvs. și a publicului țintă înainte de a încheia o înțelegere.

În cele din urmă, este esențial să rămâneți autentic față de brandul dvs., indiferent de parteneriatele pe care le urmăriți. Ținând cont de aceste fundamente, veți fi sigur că îi veți atrage pe alții care sunt la fel de pasionați de brandul dvs. ca și dvs.

.