Free Press

Ce este marketingul de bază?

Dacă doriți să rămâneți în afaceri suficient de mult timp pentru a atinge obiectivele pe care le-ați stabilit inițial în planul dvs. de afaceri, va trebui să cheltuiți resurse de marketing pentru clienți noi. Există o varietate de strategii de marketing de luat în considerare pentru a ajunge la noi segmente ale populației de consumatori. Profesioniștii în marketing digital ajung la oameni în principal prin încorporarea tehnicilor de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) pentru a atrage în mod organic utilizatorii motoarelor de căutare către site-ul web al unei companii. Ei fac acest lucru prin încorporarea de cuvinte cheie în conținutul site-ului web. Cu toate acestea, experții în marketing digital și-au dat seama de o nouă metodă pentru a atrage mulțimi de vizitatori prin încorporarea tehnicii tradiționale de creare a unei campanii de marketing grassroots.

Marketingul grassroots este atunci când o agenție de publicitate sau o marcă începe un mesaj cu un grup mic de oameni în speranța că mesajul va ajunge la o proporție mult mai mare. În loc să le spună multor oameni deodată, profesioniștii în marketing se concentrează pe a le spune unui grup mic de persoane cu influență care să răspândească vestea către publicul lor individual. Este important să realizăm că marketingul de bază nu trebuie să se facă pe calculator. Este un concept de marketing care există de mai mult timp decât internetul, însă experții în marketing au văzut evoluția sa prin încorporarea unor tehnici de optimizare a campaniilor grassroots pentru era modernă a marketingului digital.

Dacă vă întrebați ce este o campanie de marketing grassroots, ați ajuns la locul potrivit. Acest ghid pentru începători intră în detalii despre beneficiile marketingului grassroots. Discută despre diferențele cheie dintre marketingul grassroots și marketingul de gherilă. Veți afla de ce marketingul grassroots este important în zilele noastre și veți descoperi cum să construiți o campanie de marketing grassroots optimizată pentru scopurile afacerii dumneavoastră. Pregătiți-vă să aduceți mai multe clicuri pe site-ul dvs. web și mai mulți oameni către brandul dvs. utilizând conceptele pe care le învățați despre marketingul grassroots.

Beneficii ale marketingului grassroots

Înainte de a începe să vă pregătiți pentru prima dvs. campanie de marketing grassroots, acordați-vă timp pentru a vă reaminti ce ar trebui să vă așteptați să obțineți din acest proces. Este important să reflectați asupra planului dvs. de afaceri înainte de a lua orice decizie cu privire la locul în care să cheltuiți resurse pentru eforturile de marketing. S-ar putea să descoperiți că conceptul de lansare a unei campanii de marketing grassroots se aliniază coerent cu planul dvs. de marketing, deoarece va funcționa adesea pentru a obține loialitatea clienților, recunoașterea mărcii și alte obiective comune de marketing. Încorporarea acestei strategii împreună cu alte strategii de marketing digitale și tradiționale este recomandată pentru a obține cea mai mare creștere pentru afacerea dumneavoastră.

Beneficiul 1: Strategia de marketing eficientă din punct de vedere al costurilor

Când conduceți o afacere, trebuie să faceți ca fiecare dolar din bugetul dumneavoastră să conteze. Impresionezi investitorii cu obiceiurile tale de cheltuire frugală și te descurci cu rambursarea împrumuturilor pe care le-ai dobândit. Cu toate acestea, trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani. Una dintre modalitățile prin care veți face bani este comercializarea afacerii dvs. cu ajutorul tehnicilor de marketing digital și tradițional care vă sunt recomandate de profesioniști.

Cel mai mare beneficiu în experimentarea unei campanii de marketing grassroots este costul redus asociat acestei strategii. Majoritatea campaniilor de marketing tradițional vă vor lua o mare parte din buget, iar tehnicile de marketing digital necesită o întreținere constantă pentru a obține succesul. Cu toate acestea, o campanie de marketing grassroots are potențialul de a aduce o mulțime de clienți fără a fi o secătuire a fondurilor companiei dumneavoastră.

Beneficiul 2: Adunați rapid grupuri mari de clienți loiali

Este rar să găsești o strategie de marketing cu potențialul de a aduna grupuri mari de clienți loiali într-un interval de timp atât de scurt, dar mai multe companii au demonstrat că acest lucru este posibil prin utilizarea unei campanii grassroots. Atunci când campaniile grassroots funcționează așa cum au fost gândite, brandul din spatele campaniei face mai mult decât să atragă atenția asupra cauzei lor. Rezultatul final este câștigarea încrederii consumatorilor într-o marcă, iar acest tip de relație este apogeul succesului în marketingul unui produs sau serviciu.

Prin utilizarea marketingului grassroots, marile mărci au creat conversații cu consumatorii fără a fi de fapt vocea care vorbește cu aceștia. Această tehnică încorporează un mediu comun pe care consumatorii îl vor asculta. Dacă o persoană sau o companie influentă recomandă produsul sau serviciul dvs. consumatorilor, mai mulți oameni vor dori să arunce o privire la ceea ce compania dvs. are de oferit.

Beneficiul 3: De dragul de a fi local

Una dintre părțile atrăgătoare ale demarării unei campanii de grassroots marketing este dorința de a lucra cu comunitățile locale în care afacerea dvs. are cel mai mare impact. Voluntariatul pentru a lucra cu organizații non-profit este o modalitate excelentă de a vă implica în comunitate și vă va pune în contact cu membri ai comunității de afaceri care sunt în măsură să le vorbească altora despre cauza dumneavoastră. Evenimentele comunitare sunt o modalitate interesantă și atrăgătoare de a interacționa cu consumatorii, iar costul implicării în evenimente locale este ieftin.

Beneficiul 4: Răspândirea zvonului prin vocea altora

Motivul principal pentru care această strategie este o tehnică de marketing atât de reușită este faptul că vă bazați pe strălucirea celor din jurul dumneavoastră. Persoanele și brandurile influente există deja și au mulțimi de adepți care continuă să se întoarcă la ei pentru mai multe recomandări de produse și servicii. Există influenceri în politică, divertisment, sport, medicină și alte industrii. Aceste persoane continuă să aibă un impact asupra publicului lor prin lucrările lor, astfel încât obținerea uneia dintre vocile lor pentru a vorbi despre compania dvs. va pune marca dvs. în vârful limbii fiecăruia dintre fanii lor.

Guerrilla Marketing vs. Grassroots

Ce este Guerrilla Marketing?

Una dintre cele mai comune concepții greșite despre marketingul grassroots este că este cunoscut și sub numele de guerrilla marketing. În timp ce marketingul grassroots presupune să te adresezi unui anumit grup de consumatori pentru a comercializa către un grup mai mare, marketingul de gherilă face ceva puțin diferit. Marketingul de gherilă presupune să te adresezi direct consumatorilor într-un mod imaginativ care creează interes pentru o marcă. În mod obișnuit, marketingul de gherilă este văzut ca o tactică, iar marketingul de bază este o strategie. Cineva ar putea încorpora tactici de marketing de gherilă într-o campanie grassroots, dar campania grassroots nu trebuie să fie făcută numai din tactici de gherilă.

Cum se aseamănă marketingul de gherilă cu marketingul grassroots?

Motivul principal pentru care atât de mulți profesioniști în marketing confundă marketingul de gherilă cu marketingul grassroots este că acești doi termeni de marketing implică să vorbești direct cu consumatorii într-un mod creativ care pare neortodox pentru cei din afară. Oamenii ar putea vedea o campanie grassroots care are loc la un eveniment local pentru a vorbi cu moderatori influenți și ar putea crede că această campanie este o strategie de gherilă eficientă pentru că este foarte imaginativă, dar campania este de fapt o strategie grassroots pentru că intenția este ca grupul țintă să răspândească vestea despre marcă.

Care sunt diferențele cheie?

Cunoscând diferențele cheie dintre aceste două strategii de marketing vă va ajuta să vă simțiți mai încrezător atunci când prezentați informații echipei dumneavoastră. S-ar putea chiar să doriți să abordați această concepție greșită cu membrii echipei dvs. pentru a vă asigura că toată lumea este pe aceeași lungime de undă atunci când mergeți mai departe cu următoarea dvs. campanie de marketing. Diferența esențială este că tacticile de gherilă pot fi folosite pentru o varietate de strategii de marketing, iar cele de tip grassroots pot implementa o varietate de tactici de marketing. Nu sunt termeni care ar trebui să fie folosiți interschimbabil. De exemplu, o campanie grassroots care se bazează pe sponsori locali pentru a răspândi cuvântul pentru un brand nu folosește tactici de marketing de gherilă.

De ce este important marketingul grassroots?

Această tehnică există de când afacerile au început să convingă clienții să cumpere produse pe baza recomandărilor unei persoane populare. Cu toate acestea, termenul a fost inventat pentru prima dată în urmă cu trei decenii. Numele a fost dezvoltat de Jay Conrad Levinson într-o carte despre marketingul de gherilă. Levinson s-a raliat la această strategie de marketing pentru că a creat loialitate în rândul clienților care ar fi putut să nu fi auzit niciodată de mărcile pe care le cumpărau fără influența unui alt individ.

Această tehnică de marketing ar putea părea dificil de stăpânit, dar este posibil să începeți o strategie eficientă de marketing de tip grassroots care să funcționeze pentru a îndeplini unele dintre obiectivele pe care le-ați stabilit pentru afacerea dvs. S-ar putea să fie nevoie de timp pentru a perfecționa mesajele pe care le transmiteți persoanelor influente, dar există o varietate de metode pentru a ajuta brandul dvs. să facă o tranziție clară de la vocea dvs. la vocea lor, iar un mic efort are potențialul de a-și dovedi valoarea în profituri pentru compania dvs.

Înțelegerea beneficiilor și cunoașterea istoriei marketingului grassroots este vitală pentru a aprecia acest concept. Cu toate acestea, afacerea dvs. nu se va dezvolta niciodată de pe urma acestor idei dacă nu vă faceți timp să le puneți în practică. Lucrați cu echipa dvs. de marketing pentru a vă dezvolta propriile campanii grassroots sau angajați o companie de marketing terță pentru a vă ajuta să începeți. Având cunoștințele despre natura complexă a acestei strategii de marketing va face ca acele conversații cu echipa dvs. să fie mult mai ușoare.

Cum să începeți o campanie de marketing grassroots

Care dintre strategiile dvs. de marketing necesită un plan solid pentru a atinge obiectivele care vor conduce consumatorii către afacerea dvs. Nu există nicio modalitate de a pune la punct un plan grassroots valoros fără a lua notițe despre cum se face. Lucrați cu experți profesioniști în marketing și citiți sfaturi despre modul în care marile branduri își alcătuiesc planurile de marketing pentru a găsi motivația de a vă pune la punct propria campanie grassroots.

• Pasul 1: Cercetați grupul demografic țintă pentru a vă da seama de tendințe.
• Pasul 2: Faceți descoperiri despre dorințele, durerile și persoanele publicului dumneavoastră.
• Pasul 3: Creați conținut informativ care apelează la emoțiile publicului dumneavoastră.
• Pasul 4: Răspândiți aceste informații în grupurile țintă, cerându-le celorlalți să împărtășească conținutul dumneavoastră cu cercurile lor sociale.

Cum să optimizați o campanie de marketing de bază

Potrivit experților SEO, orice lucru de pe web ar trebui să primească optimizare pentru a funcționa așa cum este prevăzut. Dacă doriți ca brandul dvs. să primească recunoaștere prin eforturile dvs. de a organiza o campanie de grassroots marketing, trebuie să fiți foarte atent la ceea ce spun profesioniștii în marketing despre utilizarea SEO pentru a atrage mai mulți oameni către conținutul dvs. Când veți lansa prima campanie grassroots, veți dori să vedeți dacă conținutul dvs. ajunge la suficiente persoane. Dacă nu vă petreceți timpul optimizându-vă paginile web, imaginile și videoclipurile, s-ar putea să fiți dezamăgit de rezultatele campaniei de marketing pe care ați petrecut atât de mult timp perfecționând-o.

Pasul 1: Paginile web ale campaniei grassroots

De fiecare dată când adăugați ceva pe internet despre campania dvs. grassroots, trebuie să vă asigurați că acele pagini web sunt tratate în același mod în care ați trata orice altă pagină de conținut pentru afacerea dvs. Nu vă sfiiți să anunțați activitățile pe care brandul dvs. le întreprinde pentru a vă implica în evenimente și pentru a lucra cu organizațiile comunității locale. Dacă este suficient de important pentru compania dvs. să facă un efort pentru a se conecta cu clienții, trebuie să puneți informații pe site-ul dvs. pentru a ajuta la generarea de buzz pentru afacerea dvs..

Pasul 2: Asigurați-vă că paginile sunt prietenoase cu dispozitivele mobile

Una dintre cele mai importante tactici SEO pe care trebuie să o includeți în fiecare pagină web de bază este să vă asigurați că utilizatorii de dispozitive mobile nu sunt lăsați în afara experienței. Multe dintre persoanele pe care brandul dvs. încearcă să le atragă preferă dispozitivele mobile în locul utilizării unui computer desktop.

Pasul 3: Încorporați alte tactici SEO

Încorporați și alte tactici SEO în paginile dvs. web pentru campania grassroots pe care o înființați, cum ar fi utilizarea cuvintelor cheie bazate pe locație și crearea unui conținut convingător.

Statistici despre marketingul grassroots?

Chiar dacă sunteți convins că această strategie de marketing este potrivită pentru compania dumneavoastră, s-ar putea să aveți nevoie de câteva statistici despre eficiența marketingului grassroots pentru a-i convinge pe membrii consiliului de administrație.

• Potrivit lui Neil Patel, conținutul vizual din campaniile grassroots este partajat mai des. Într-un sondaj realizat în 2017 de eMarketer, grafica organică are cel mai mare grad de implicare dintre toate conținuturile vizuale, după cum au indicat 41,5% dintre respondenții la sondaj. Vizualizările de date s-au clasat pe locul al doilea, cu 25,7% din voturile respondenților. Videoclipurile și prezentările au primit 20,2% din voturile respondenților.
• Un exemplu de campanie populară care a avut un succes fenomenal prin optimizarea strategiilor sale cu tehnici de marketing digital este promoția pe care un mic brand numit WestJet a lansat-o în timpul sărbătorilor din 2013. Videoclipul a fost suficient de emoționant pentru a atrage atenția câtorva grupuri de consumatori care l-au împărtășit cu cercurile lor. Acesta a ajuns să primească aproape 50 de milioane de vizualizări.