Ce este marketingul concentrat?
Marketingul concentrat este o abordare de marketing în care majoritatea eforturilor de marketing sunt concentrate pe un anumit segment de consumatori.
Exemple:
-L’Oreal se adresează femeilor bogate, care lucrează, profesioniste
Registele Rolex se adresează segmentului de lux al pieței de consum
Analiza de segmentare este primul pas în orice planificare de marketing pentru a identifica oportunitățile pieței. Următoarea fază a planificării este Strategia de intrare pe segmentul de piață bazată pe potențialul segmentului respectiv. Există 3 abordări în acest sens
1.Marketingul nediferențiat
2.Marketingul diferențiat
3.Marketingul concentrat
În toate aceste strategii, identificarea pieței țintă care este foarte probabil să fie atrasă de produsul nostru este foarte importantă. În marketingul concentrat, în loc să ne concentrăm asupra întregului segment, se alege segmentul cel mai profitabil și sustenabil, iar planurile de marketing sunt concepute pentru a se adresa acestui grup anume. Aceasta este o abordare ideală pentru firmele mai mici cu resurse limitate
În contrast cu abordarea de marketing nediferențiat în care strategia este de a obține cota de piață în toate segmentele, indiferent de diferența de vârstă, sex și alte diferențe demografice , în marketingul concentrat accentul se pune pe urmărirea unei cote de piață mari în unul sau două grupuri țintă. Pentru a ajunge la această piață de nișă, firma poate folosi doar acele forme de media care sunt folosite în mod regulat de acești consumatori, mai degrabă decât să meargă pentru o campanie mai largă.
De exemplu, o companie care comercializează produse auto de lux nu va face publicitate în ziare. Își va plasa anunțul în reviste de afaceri sau în alte reviste care sunt folosite de persoanele înstărite și bogate.
Avantaje
Adoptat în general de firmele mai mici care nu dispun de resurse
Eficient pentru firmele care au capacități și abilități specializate în fabricarea de produse pentru un anumit grup de consumatori
Abordare sensibilă pentru firmele care sunt conștiente de bugetul lor de marketing
. Dezavantaje
-Dependența prea mare de o singură bază de clienți va face compania șubredă
-Este nevoie de un plan de marketing foarte bine pus la punct
-Compania trebuie să fie flexibilă, răspunzând la schimbarea comportamentului de consum al acestui segment concentrat
Acest articol a fost cercetat & de către echipa Business Concepts. Acesta a fost revizuit & publicat de către echipa MBA Skool. Conținutul de pe MBA Skool a fost creat doar în scop educațional & academic.
Consultați definiția și semnificația mai multor termeni similari. Dicționarul de management acoperă peste 2000 de concepte de afaceri din 6 categorii.
Cercetați & Explorați : Concepte de afaceri
.