Pentru retaileri și majoritatea punctelor de vânzare, marketingul este o artă a persuasiunii. Mulți factori diferiți influențează decizia de cumpărare a cumpărătorilor care intră în magazinul dumneavoastră. Cele mai frecvente influențe sunt indicii vizuale subtile și evidente din jurul punctului de vânzare, de la ordinea de aranjare și culori până la prezentarea și plasarea produselor. Atunci când comercializați produse noi, este esențial să luați în considerare impactul culorilor asupra deciziei de cumpărare. Cercetările arată că utilizarea corectă a culorilor crește recunoașterea mărcii cu 80%. De asemenea, crește aspectul vizual cu 93%. Alți 85% dintre consumatori cumpără din cauza culorii.
Cât de mult influențează culorile decizia consumatorului
După ce abordați eh problema accesibilității, atracția vizuală a unui articol este influența majoră asupra deciziei de cumpărare a unui consumator. De fapt, culoarea, marca, aspectul și senzația unui produs afectează 93% din decizia de cumpărare. Aceasta este urmată de textură, care afectează 6% din decizia de cumpărare, și de sunete și mirosuri, care afectează 1% din decizia de cumpărare. Odată ce un consumator începe să se îndrepte spre un articol care are culoarea sa preferată, cea mai mare parte a deciziei de cumpărare a fost deja luată. Atunci când cele patru: culoarea, designul/textura și mirosul sunt combinate, decizia de cumpărare devine puternică.
#1. Roșu
Când vine vorba de personalitate și indicii vizuale, roșul evocă emoții puternice, crește pofta de mâncare, simbolizează pasiunea și dragostea și crește pasiunea și intensitatea. În marketing, este cunoscut pentru că mărește ritmul cardiac și este folosit mai ales la cumpărătorii impulsivi. Roșul creează urgență, adesea utilizat în timpul vânzărilor de lichidare. Stimulează glandele apetitului și de aceea este folosit mai ales în o mulțime de restaurante. Este legat de supraviețuire, vigilență, siguranță și sinele fizic. Este folosit de Target, Heinz, YouTube și Netflix. 62-90% dintre cumpărători fac judecăți pripite pe baza influenței acestei culori.
#2. Galben
Această culoare stimulează procesul mental, încurajează comunicarea, încordează ochii, dar crește și veselia. În marketing, ea reprezintă optimismul, tinerețea și claritatea. Este folosită pentru a capta atenția cumpărătorilor de la vitrine. De fapt, cercetările arată că este prima culoare la care reacționează bebelușii și de aceea este culoarea folosită pe majoritatea produselor și jucăriilor pentru copii. Culoarea are una dintre cele mai lungi lungimi de undă, ceea ce o face una dintre cele mai convingătoare culori din punct de vedere psihologic. De asemenea, este foarte vizibilă și atrage atenția asupra sa. Prea mult galben provoacă anxietate, așa că trebuie să găsești echilibrul potrivit atunci când îl folosești în magazinul tău. Este angajat de Nikon, IKEA, CAT și DHL.
#3. Albastru
Această culoare este asociată mai ales cu apa și este culoarea preferată de bărbați. Ea frânează pofta de mâncare și reprezintă calmul și seninătatea. Crește productivitatea și este folosită mai ales în spațiile de birouri. Creează un sentiment de siguranță și încredere într-un brand. Oamenii au cu 15% mai multe șanse să păstreze magazinul dvs. dacă acesta este vopsit în albastru. Este, de asemenea, asociat cu productivitatea și este neinvaziv. Sentimentul de încredere al albastrului este ceea ce îl face să fie culoarea preferată folosită de instituțiile financiare. Culoarea este, de asemenea, cunoscută pentru faptul că inspiră loialitate. JP Morgan, Facebook, American Express, LinkedIn și Dell folosesc această culoare pe mărcile lor.
#4. Portocaliu
Reflectă entuziasm și emoție și arată căldură. Este, de asemenea, culoarea precauției. În marketing semnifică agresivitate și este folosită pentru a influența cumpărătorii impulsivi. Mărcile cu portocaliu sunt văzute ca fiind vesele și încrezătoare. Este folosită pentru a crea un apel la acțiune, adică să te abonezi, să cumperi sau să vinzi. Această culoare este asociată cu accesibilitatea și valoarea bună. Acesta este motivul pentru care este folosită în magazinele de reduceri, cum ar fi Payless și Home Depot. Amazon, Nickelodeon, Hooters, Mozilla și împreună cu unele site-uri de cupoane precum Coupon Cabin, Domain Promo, FatWallet folosesc, de asemenea, portocaliu în mărcile lor.
#5. Verde
Semnifică sănătate, seninătate și liniște. Denotă natura și ameliorează depresia. Ochiul uman este capabil să desemneze cele mai multe nuanțe de verde. Reprezintă o nouă creștere. În marketing, este folosit în magazine pentru a crea o senzație de relaxare. Este asociat cu cei bogați. A fost mult timp un simbol al fertilității. Agenții de marketing îl folosesc pentru a atrage clienții ecologici în magazinele lor. Verdele obișnuia să fie culoarea preferată a rochiilor de mireasă în secolul al XV-lea. Spotify, Holiday Inn, Land Rover, John Deere și Whole Foods folosesc această culoare.
#6. Mov
Este culoarea regalității, a succesului, a bogăției și a înțelepciunii. În marketing, este folosită pentru a liniști și a calma. Este adesea folosită în produsele cosmetice și în produsele anti-îmbătrânire. Violetul reprezintă un brand imaginativ, înțelept și creativ. Yahoo, Craigslist și Hallmark folosesc această culoare pe mărcile lor. Această culoare este amestecul perfect între stabilitatea albastrului și energia și puterea roșului, ceea ce o face să fie cea mai frecventă culoare în articolele mărcilor de lux. Este cea mai folosită culoare în industriile creative, deoarece este culoarea creativității, a misterului și a regenerării. Marketerii trebuie să țină cont de faptul că prea mult violet invită la distragere și introspecție.
#7. Negru
Este culoarea sofisticării, a misterului, a puterii și a controlului. Este culoarea folosită pentru a vinde articole elegante și mărci vândute celor cărora le plac mărcile rezervate. Domină mai ales industriile de ambalare a produselor cosmetice de înaltă calitate, în special rujuri și farduri de lux. Atunci când este folosită prea mult, poate fi respingătoare în mod subliminal, deoarece va denota negativitate și opresiune. Aceasta este, de asemenea, o culoare foarte bună de folosit, deoarece atrage atenția într-un mod subtil și subsumat. Este o culoare proeminentă și recunoscută la nivel internațional, iar cea mai bună utilizare a acesteia este atunci când doriți să creați un sentiment de sterilitate sau instituționalizare în magazinul dumneavoastră. Gucci, adidas se numără printre mărcile care folosesc culoarea neagră.
#8.Alb
Denumește curățenie, puritate și siguranță și poate fi folosită pentru a proiecta neutralitate. Albul este folosit mai ales pentru a adăuga spațiu de respirație și pentru a deschide o zonă aglomerată. Este cea mai frecventă culoare folosită de comercianți atunci când anunță cupoane și reduceri de preț. Albul este cea mai bună culoare pe care să o folosiți atunci când doriți să creați un contrast pe rafturi și pe culoarele unui magazin. De fapt, unele dintre cele mai mari branduri globale, precum Google, folosesc albul pentru a crea contrast pe paginile lor de start. Albul este culoarea clarității, a prospețimii și este folosit pentru a stârni creativitatea. De aceea este culoarea cea mai comună în blocurile de birouri.
Utilizarea practică a psihologiei culorilor
Majoritatea firmelor de tehnologie folosesc culoarea valoare sau verde, care creează un sentiment de vivacitate, calm și împrospătare. Acest lucru, la rândul său, conduce la un timp de vizibilitate mai mare a platformelor de socializare. Instituțiile financiare folosesc culoarea albastră pentru a crea un sentiment de încredere, securitate și fiabilitate. Între timp, majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul folosesc portocaliul sau verdele ca și culori de marcă pentru a conduce un sentiment de optimism vesel și stabilitate. O mulțime de puncte de vânzare de produse alimentare au nuanțe de roșu în logo-ul teoretic sau în magazine, datorită capacității percepute de a trezi apetitul oamenilor.
Gânduri finale
Piețele au devenit mai competitive, iar ciclurile produselor s-au scurtat și, prin urmare, fiecare marketer trebuie să exploateze fiecare regulă din carte pentru a genera vânzări. Utilizarea psihologiei culorilor este obișnuită în multe industrii, inclusiv în vânzările cu amănuntul, imobiliare, pescuit, armată, producători auto și restaurante. Modificările subtile ale schemelor de culori, distribuției și aranjamentului pot influența atât vânzările, cât și loialitatea față de marcă, conversia și fiabilitatea. În cele din urmă, fiecare firmă trebuie să se gândească la modul în care culorile mărcii lor influențează reacția clienților și eventualele vânzări.
.