Free Press

Modelul de analiză a celor cinci forțe ale lui Porter a apărut pentru prima dată într-un articol al profesorului Michael E Porter de la Harvard Business School publicat în Harvard Business Review în 1979. Publicarea acestei lucrări a schimbat în mod istoric înțelegerea strategiei în rândul întreprinderilor, organizațiilor și chiar a țărilor. A fost numită una dintre cele mai influente zece lucrări ale Harvard Business Review de la înființare.

O analiză a celor cinci forțe poate ajuta companiile să evalueze atractivitatea industriei, modul în care tendințele vor afecta concurența din industrie, în ce industrii ar trebui să concureze o companie – și cum se pot poziționa companiile pentru a avea succes.

Analiza celor cinci forțe este un instrument strategic conceput pentru a oferi o imagine de ansamblu globală, mai degrabă decât o tehnică detaliată de analiză a afacerilor. Aceasta ajută la revizuirea punctelor forte ale unei poziții pe piață, pe baza a cinci forțe cheie. Astfel, Five Forces funcționează cel mai bine atunci când se analizează un întreg sector de piață, mai degrabă decât propria afacere și câțiva concurenți.

Ce este modelul celor cinci forțe?

Ideea principală a acestui model este că cheia obținerii unui avantaj competitiv de către o întreprindere constă în profitabilitatea (atractivitatea industriei) industriei în care se află întreprinderea și în poziția concurențială relativă a întreprinderii în industrie. Prin urmare, sarcina principală a managementului strategic este de a selecta industriile potențial foarte profitabile prin analizarea a cinci factori, inclusiv furnizorii, cumpărătorii, concurenții actuali, produsele alternative și potențialii intrați pe piață. După selectarea industriilor, întreprinderile ar trebui să aleagă una dintre cele trei strategii, cum ar fi costul redus, disimilarea producției sau centralizarea, ca strategie competitivă, pe baza puterii lor și a comparării celor cinci forțe.

Modelul de analiză a celor cinci forțe al lui Porter are un impact global și profund asupra formulării strategiei corporative. Aplicarea acestuia la analiza strategiei concurențiale poate analiza în mod eficient mediul concurențial al clientului. Gama sa de aplicare de la industria manufacturieră inițială acoperă treptat aproape toate industriile, cum ar fi serviciile financiare, înalta tehnologie și așa mai departe.

Modelul celor cinci forțe al lui Porter reunește un număr mare de factori diferiți într-un model simplu pentru a analiza peisajul concurențial de bază al unei industrii. Modelul Potter Five Forces a identificat cinci surse principale de concurență, și anume:

• Puterea de negociere a furnizorilor
• Puterea de negociere a cumpărătorilor
• Menințările noilor intrați
• Menințările înlocuitorilor
• Concurența concurenților existenți în industrie

(A) Puterea de negociere a furnizorilor

Când elementele de intrare furnizate de furnizor constituie o mare parte din costul total al produsului pentru cumpărător, puterea potențială de negociere a furnizorului este mult crescută. În general, furnizorii care îndeplinesc următoarele condiții vor avea o putere de negociere mai mare.

• Industria ofertei este destinată unor companii care au o poziție relativ stabilă pe piață și nu sunt afectate de o concurență acerbă pe piață.
• Produsele din partea ofertei au anumite caracteristici, cumpărătorii sunt dificil de convertit sau costurile de conversie sunt prea mari
• Furnizorul facilitează integrarea directă sau impune în alt mod un cost suplimentar în procesul de producție

(B) Puterea de negociere a cumpărătorilor

Cumpărătorii influențează în principal profitabilitatea companiilor existente în industrie prin capacitatea lor de a reduce prețurile și cerințele de a oferi o calitate mai mare a produselor sau serviciilor. În general, cumpărătorii care îndeplinesc următoarele condiții au o putere de negociere puternică:

Numărul total de cumpărători este mic, iar fiecare cumpărător achiziționează o cantitate mare și reprezintă un procent mare din vânzările vânzătorului

Industria vânzătorului este formată dintr-un număr mare de societăți relativ mici

Cumpărătorul achiziționează un produs standardizat și este fezabil din punct de vedere economic să achiziționeze produsul de la mai mulți furnizori în același timp.

Furnizorii facilitează integrarea înainte, în timp ce cumpărătorilor le este dificil să se combine sau să se integreze înapoi.

(C) Amenințările noilor intrați

Noii intrați, în timp ce aduc noi capacități de producție și noi resurse în industrie, speră să câștige un loc pe o piață care a fost deja împărțită de companiile existente. Acest lucru poate provoca o concurență cu companiile existente în ceea ce privește materiile prime și cota de piață, ceea ce are ca rezultat industria existentă. Nivelul profiturilor corporative este redus, amenințând chiar supraviețuirea.

Gravitatea amenințărilor concurențiale la intrarea pe piață depinde de doi factori: mărimea barierelor la intrarea în noi domenii și reacția preconizată a întreprinderilor existente față de nou-veniți.

Barierele la intrare includ, în principal, următorii factori:

• Economii de scară
  Cu extinderea scalei de afaceri, caracteristicile industriale ale declinului costurilor unitare ale produselor, cu cât este mai mare cea mai mică scară efectivă a industriei, cu atât mai mari sunt barierele la intrare.
• Gradul de diferențiere
  Diferențierea se referă la orientarea unică a produselor și serviciilor către nevoile clienților. Cu cât diferența este mai mare, cu atât mai mare este bariera la intrare.
• Costul de conversie
  Costul de conversie al unui client sau cumpărător se referă la costul suplimentar pe care clientul trebuie să îl plătească pentru a schimba furnizorul.
• Obstacole tehnice
  Include tehnologia brevetată, tehnologia brevetată și curba de învățare.
• Controlul canalelor de vânzare
  Canalele de distribuție autoconstruite de companie, parteneriatele bune și reputația, mărcile etc.
• Politică și legislație
  Politicile naționale protejează anumite industrii, cum ar fi industria financiară.

(D) Amenințări ale înlocuitorilor

Două companii din industrii diferite pot genera produse concurente din cauza faptului că produsele pe care le produc sunt produse alternative.

• Creșterea prețului de vânzare și a rentabilității produselor existente va fi limitată din cauza existenței unor alternative care pot fi ușor acceptate de utilizatori.
• Datorită intruziunii alternativelor, companiile existente trebuie să îmbunătățească calitatea produselor sau să reducă costurile.
• Intensitatea concurenței din partea producătorilor de produse alternative este afectată de costul conversiei cumpărătorilor de produse.

(E) Concurența între concurenții existenți în industrie

Întreprinderile din majoritatea industriilor sunt strâns legate între ele de interesele celorlalți. Ca parte a strategiei lor globale, obiectivul lor este de a face propriile întreprinderi mai competitive decât concurenții lor. Există conflicte și confruntări, care se manifestă adesea în ceea ce privește prețurile, publicitatea, introducerea produselor și serviciile post-vânzare.

Caracteristicile instrumentului Porter Five Forces

Porter Five Forces oferă instrumente pentru o analiză aprofundată a industriei companiei, ajutând companiile să înțeleagă mediul concurențial, să înțeleagă corect cele cinci forțe concurențiale cu care se confruntă compania și să formuleze o strategie benefică pentru poziția concurențială a companiei. În general, modelul Potter Five Forces are următoarele caracteristici:

• Orientat spre concurență
• Studiul industriilor existente
• Atenție la potențialul de profit al industriei

Cum se aplică modelul celor cinci forțe?

Modelul de analiză a celor cinci forțe al lui Porter este un instrument puternic pentru companii pentru a efectua analiza mediului, în special analiza industriei, dar nu reprezintă toată strategia companiei. Întreprinderea aplică modelul celor cinci forțe al lui Porter trebuie, de asemenea, să fie echilibrată atât pe plan intern, cât și pe plan extern.

• Pe baza analizei celor cinci forțe ale lui Porter, se examinează gradul de potrivire a resurselor sale cu industria. În condițiile intensificării concurenței pe piață, orice întreprindere are anumite riscuri atunci când intră în domenii necunoscute. Indiferent dacă trebuie să profite de aceste oportunități, întreprinderile trebuie să ia în considerare capacitățile și avantajele lor de bază.
• Bazat pe modelul de analiză a celor cinci forțe al lui Porter, se examinează tendințele pieței și gradul de flexibilitate strategică. Nu există o piață imuabilă și nu există o strategie o dată pentru totdeauna. Formularea strategiei este un proces dinamic de feedback constant și de ajustare constantă. Este necesar să se mențină un anumit grad de flexibilitate strategică.
• Chiar dacă există o strategie bună, aceasta are nevoie de o bună capacitate de aterizare strategică. Rolul oamenilor în întreprinderile actuale devine din ce în ce mai important. Inspirarea oamenilor a devenit cel mai important factor în dezvoltarea durabilă a întreprinderilor, modul de proiectare a unui set de sisteme de mecanisme de stimulare eficiente și diversificate este deosebit de important pentru angajații de la diferite niveluri.

Five Forces Analysis Live Example

Cele cinci forțe sunt Amenințarea noilor actori de pe piață, amenințarea produselor de substituție, puterea clienților, puterea furnizorilor, rivalitatea din industrie, care determină intensitatea competitivă și atractivitatea unei piețe.

Realizarea analizei celor cinci forțe în Visual Paradigm

Să vedem cum se realizează analiza celor cinci forțe în Visual Paradigm. Vom folosi aici un exemplu simplu de analiză a celor cinci forțe. Puteți extinde exemplul atunci când ați terminat acest tutorial.

1. Selectați Diagramă > Nouă din meniul principal.
2. În fereastra Diagramă nouă, selectați Analiza celor cinci forțe și faceți clic pe Următorul.
   
3. Puteți începe de la o diagramă goală sau puteți începe de la un șablon de analiză a celor cinci forțe sau de la un exemplu de analiză a celor cinci forțe furnizat. Să începem cu o diagramă goală. Selectați Blank și faceți clic pe Next.
   
4. Introduceți numele modelului Five Forces Analysis și faceți clic pe OK.
5. Trageți forma Five Forces Analysis din bara de instrumente a diagramei și fixați-o pe diagramă.
   
6. Editarea modelului Five Forces Analysis se face prin intermediul formei InfoArt. Faceți clic pe forma Five Forces Analysis pentru a afișa forma InfoArt.
   
7. Începeți să introduceți conținutul în InfoArt.
   
   Aceasta este analiza finală a celor cinci forțe:
   

.