Free Press

Sist uppdaterad torsdag 10 oktober 2019

Vill du göra ditt affärsnätverk mer effektivt? Använd de här elva nätverkstipsen för att bygga relationer som hjälper dig att få in affärer.

Bildkälla: Det handlar om att skapa kontakter inte bara med troliga kunder eller klienter, utan också med andra personer som kan komma att hänvisa till dig eller nämna ditt namn på ett positivt sätt till personer som de känner. Det handlar också om att skapa kontakter med personer som tillhandahåller information eller utbildning, och det kan vara ett utmärkt sätt att hitta seriösa leverantörer som du kan anlita för ditt eget företag.

Och även om många människor förknippar nätverksarbete med att be om tjänster, vet framgångsrika nätverkare att nätverksarbete inte bara handlar om dem. Nätverkande i affärer handlar om att skapa förtroendefulla relationer och vänskap med andra affärsmän. En viktig del av ett effektivt nätverkande är att hjälpa andra affärsmän med deras behov. Det är därför du kommer att upptäcka att de bästa nätverkarna ofta är kontaktpersoner som hjälper andra genom att hänvisa kunder, ge vittnesmål eller hjälpa till att marknadsföra evenemang och andra företag på något sätt.

Fördelar med att bygga upp ett starkt affärsnätverk

Hur viktigt är det att bygga upp nätverk för småföretag? Fråga ett litet tjänsteföretag varifrån de får de flesta av sina kunder, och de kommer sannolikt att ange någon form av muntlig marknadsföring. När BusinessKnowHow.com genomförde en marknadsföringsundersökning för några år sedan angav majoriteten av de svarande att de marknadsföringsmetoder de använde omfattade nätverk (68,8 %) och hänvisningar (54,3 %). I en annan undersökning rapporterades att 78 procent av nystartade företag säger att nätverkande är avgörande för deras företagande. Nätverkande är lika viktigt för karriärframgångar för personer som är anställda. Enligt en rapport från LinkedIn från 2016 fylls 85 procent av alla jobb via nätverkande.

Det är uppenbart att om du inte tar dig tid att träffa och interagera med andra inom ditt område missar du sannolikt värdefulla möjligheter att hitta nya partnerskap, generera hänvisningar och till och med få kunder och positioner.

Nätverkande handlar förstås inte bara om att bygga relationer. Att träffa och interagera med andra yrkesverksamma inom branschen gör det också möjligt för dig att fortsätta din utbildning. Även om du kanske inte har tid att delta i ett seminarium eller en certifieringskurs kan du hålla dig uppdaterad om nya utvecklingar och metoder inom ditt område genom att ta en fika med en affärskontakt. Du kan ta med dig dessa trender tillbaka till ditt nuvarande företag eller använda det du lärt dig för att öka dina chanser att få en ny tjänst.

11 tips för att lyckas med nätverkande

Vänta inte med att börja nätverka tills din marknadsföringstratt är tom. Om du vill bygga upp ett robust företag bör du gå ut och skapa kontakter redan idag. Kolla in de här 11 nätverkstipsen som garanterat kommer att utöka antalet möjligheter som kommer i din väg.

Besök affärsnätverksevenemang

Det första steget i ett framgångsrikt nätverkande är att veta vart du ska gå för att skapa kontakter. Även om nästan alla aktiviteter eller evenemang kan fungera som nätverksmöjligheter bör småföretagare och yrkesverksamma med lokala företag delta i lokala företagsevenemang. Din stads handelskammare kan till exempel vara värd för sammankomster för personer i din bransch. Dessutom är det värt att delta i möten för yrkesföreningar och sällskap med anknytning till ditt område.

Välj ett mål

Det är svårt att få ut vad du vill av dina nätverksaktiviteter om du inte börjar med en tydlig agenda. Innan du deltar i möten eller evenemang bör du ta dig tid att fastställa vilka mål du har med upplevelsen. Du kanske till exempel vill skapa nya kontakter, donera din tid till samhället eller helt enkelt lära dig om den senaste utvecklingen inom ditt företag eller din bransch.

Skapa sociala kontakter på fritiden

Bara för att du har slutat jobba betyder inte att det är dags att sluta nätverka. Om du vill utöka din räckvidd kan du anstränga dig för att prata med deltagarna på din hälsoklubb eller pilateskurs. Du kan till och med skapa affärskontakter vid ditt barns skolaktiviteter och idrottsevenemang. När allt kommer omkring är föräldrarna vanligtvis ute efter något att prata om förutom vad som händer på fotbollsplanen!

Känn ditt värde

Det räcker inte att förse dina kunder med en fantastisk produkt eller tjänst. Om du inte kan formulera vad det är du gör kan du inte hoppas kunna förmedla den informationen vid nätverksevenemang. Oavsett om ditt mål är att generera hänvisningar eller helt enkelt bygga upp ditt virtuella rolodex för framtiden, bör du ta dig tid att skapa en elevator pitch som förmedlar vad du gör, för vem du gör det och varför kunderna ska välja dig framför dina konkurrenter.

Identifiera isbrytare för samtal

Om du vill övervinna den första pinsamheten och göra ett gott första intryck kan du överväga att börja med en komplimang. Du kan till exempel säga till personen som sitter bredvid dig på ett seminarium att du gillar deras skor eller slips. På samma sätt ger en fråga kontaktpersoner chansen att berätta om sig själva. Fråga hur de kom in i branschen eller vad de tycker om en nyligen inträffad utveckling som påverkar din bransch.

Ta med en kompis

Ibland är det lättare att inleda samtal med främlingar om du har ett bekant ansikte vid din sida. Om du har en vän eller arbetskamrat som också vill utöka sitt nätverk kan du överväga att delta i yrkesmässiga evenemang som ett par. Se bara till att ni anstränger er för att få kontakt med andra deltagare i stället för att sitta i ett hörn och prata hela tiden.

Övervinn introversion

Om du är naturligt blyg kan det vara en utmaning att lyckas med nätverkande. Lyckligtvis finns det några strategier för att övervinna introversion och skapa kontakter. För det första kan du överväga att brainstorma isbrytare före ett nätverksevenemang, så att du inte behöver komma på idéer på plats. För det andra, ta gärna en paus om du blir överväldigad. Gå på toaletten, ta en promenad eller ta en kaffe. Du kan återvända till rummet uppfriskad och redo att träffa nya människor.

Finn en anledning att följa upp

Att skapa kontakter är bara halva kampen; du måste också vidta åtgärder för att hålla relationen igång. Även om du inte är på jobbsökning för tillfället bör du sträva efter att ta kontakt med dina kontakter några gånger om året för att följa upp dem. Du kan vidarebefordra en relevant artikel, bjuda in dem till ett seminarium eller en konferens eller bara skicka ett vänligt meddelande under semestern.

Att lyckas med nätverkande handlar naturligtvis om mer än vad du gör. Det handlar också om vad man inte ska göra. Här är några taktiker att undvika om du vill öka dina affärskontakter.

Var inte negativ

När du letar efter samtalsstarter, undvik att tala negativt om tidigare företag eller arbetskamrater. Du vill trots allt inte att potentiella kontakter ska tro att du skulle säga dåliga saker om dem om du fick tillfälle.

Var inte självisk

Oavsett om du chattar på ett handelskammarevenemang eller deltar i ett informationsmöte är det viktigt att komma ihåg att nätverkande handlar om att ge och ta. Om du alltid är den person som ber om tjänster är det osannolikt att relationen kommer att hålla i längden. För bästa resultat ska du leta efter möjligheter att hjälpa dina nätverkskontakter att utvecklas i sin egen karriär.

Var inte rädd för att be om det du vill ha

Vi behöver alla hjälp då och då. Om du vill att dina nätverksinsatser ska bli framgångsrika måste du vara modig nog att be om hjälp. Innan du deltar i nästa möte eller seminarium ska du se till att du kan formulera vad det är du söker. När någon sedan frågar hur de kan hjälpa dig, säg sanningen.

RELATERAT:

• Skickliga sätt att lyckas bättre med nätverkande
• Nätverk: 10 enkla steg för att få fler kunder

Om författaren

Av April Maguire, som har tagit examen från Master of Professional Writing-programmet vid USC, undervisade i nybörjarkomposition samtidigt som hon tog sin examen. Under åren har hon arbetat som skribent, redaktör och innehållsansvarig. För närvarande driver hon frilansföretaget April Maguire Ink och bor i Los Angeles med sin man och deras tre stökiga katter.