En royaltyavgift är en löpande avgift som franchisetagaren betalar till franchisegivaren. Denna avgift betalas vanligen månadsvis eller kvartalsvis och beräknas vanligtvis som en procentandel av bruttoomsättningen.
Löpande medlemsavgifter
Men medan den initiala franchiseavgiften kan ses som en förskottsavgift för att gå med som ”medlem” i franchisesystemet kan royaltybetalningarna ses som de löpande ”medlemsavgifter” som krävs för att förbli detta medlemskap. Dessa betalningar samlas in av franchisegivaren för att finansiera franchisegivarenhetens åtgärder, som omfattar både företags- och franchiserelaterade utgifter. De löpande royaltybetalningarna är hur franchisegivaren tjänar sina pengar, som den använder för att stödja sina franchisetagare och ytterligare bygga upp verksamheten.
Generellt sett finansieras allt stöd som franchisegivaren tillhandahåller genom sina konsulter på fältet, marknadsföringsplaner, affärsstrategier etc. med hjälp av de royaltybetalningar som franchisetagarna tillhandahåller. Dessutom finansieras alla administrativa kostnader för att driva franchisegivarens huvudkontor och personal genom royaltybetalningarna. Slutligen finansieras franchisegivarens insatser för att ytterligare expandera och utveckla varumärket genom att rekrytera och föra in nya franchisetagare i systemet med hjälp av royaltyavgifter.
Hur royaltyavgifter beräknas
Det finns ett antal olika sätt för franchisegivare att fastställa vad deras löpande royaltyavgift kommer att vara. Det vanligaste är en procentsats av den bruttoförsäljning som franchisetagaren tjänar. Vanligtvis varierar detta mellan fem och nio procent. Så i princip tar franchisetagaren in 91-95 procent av sin bruttoförsäljning och resten går till franchisegivaren. Bruttoomsättningen är beloppet av intäkterna från franchisetagarens försäljning av tjänster, varor och alla andra produkter eller varor, och minskas inte av eventuella rabatter som ges till anställda eller familjemedlemmar, skatter eller returer/krediter/tillgodohavanden/justeringar.
I de flesta franchisesystem är denna procentsats fast, men den kan också vara en ökande eller minskande procentsats beroende på försäljningsnivån. Vissa franchisegivare kräver en minsta royaltybetalning för varje period, antingen i form av en procentsats eller ett fastställt belopp i dollar. Det finns också franchisegivare som fastställer royaltybeloppet som ett fast dollarbelopp baserat på olika försäljningströsklar. Vidare kräver vissa franchisegivare ingen löpande royaltybetalning alls.
Korrekt fastställande av royaltybetalningar
De mest framgångsrika franchisegivarna kommer att vara mycket noggranna när de fastställer vilka royaltybetalningar som krävs, medan vissa franchisegivare bara använder sig av det som konkurrenterna kräver, eller bara väljer en siffra utan någon som helst grund för den. I idealfallet kommer franchisegivaren att fastställa royaltybeloppet på en nivå som gör det möjligt för franchisetagaren att ta hem en tillräckligt god vinst, efter alla kostnader, så att företaget kan lyckas både initialt och fortlöpande.
Olika branscher och intäktsmodeller leder till att dessa branscher använder sig av specifika strategier för att fastställa royaltybeloppen. Det finns inte ett enda sätt som krävs, så franchisegivare kan vara så kreativa som de vill.