Free Press

Även innan du bestämmer dig för vilken typ av produkt du ska sälja på din webbplats är det ingen dålig idé att förstå hur systemet med grossistleverantörer fungerar.

Men så här ligger det till:

Det är inte alls ett välstrukturerat system. Det är en stor samling slumpmässiga leverantörer utspridda över hela världen. Vissa av dem är bra, medan andra inte är så bra.

För inte så länge sedan fanns det knappt några sajter som organiserade listor över leverantörer, vilket gjorde det svårt för återförsäljare att hitta de bästa.

Hursomhelst fick tillkomsten av eBay bollen i rullning, och nu ser vi underbara marknadsplatser som AliExpress eller Alibaba.

Både i AliExpress och Alibaba kan du söka för att se vilka typer av produkter som är populära innan du fattar ett beslut om vad du ska sälja. Dessutom kan du filtrera produkter, se hur de ser ut, hitta bilder och leta efter detaljerad leverantörsinformation.

När du väl bestämt dig för en nisch är det dags att se exakt vilka typer av leverantörer som finns tillgängliga. Erfarna e-handelsproffs kommer att berätta skräckhistorier som de har stött på med grossistleverantörer, så detta är ett extremt viktigt ämne att beröra.

Samt sett försöker du samarbeta med välrenommerade leverantörer som levererar i tid, ger pålitlig kontakt och ger dig vissa förmåner för att du arbetar med dem.

En del e-handelsbutiker kan välja stora leverantörer på platser som Kina, men ibland måste ett unikt varumärke (som ett som säljer vintagekläder eller möbler) välja en nischad lokal leverantör.

Oavsett detta är ditt mål att hitta det bästa av det bästa, och det är vad vi ska prata om idag.

Finnande och samarbete med de bästa grossistleverantörerna

Ditt första steg är att skriva ner hur du vill att dina beställningar ska utföras. Vissa företag provar dropshipping, vilket innebär att leverantören tar hand om allt, inklusive lagring, förpackning och leverans till kunden.

Ett annat alternativ är självuppfyllelse eller delvis självuppfyllelse, där ditt företag lagrar produkterna i ett lager och skickar ut dem till kunderna. Detta är mycket dyrare, men du behåller mer kontroll över fraktprocessen.

Slutligt har vi en av de mest populära uppfyllelsemetoderna som finns tillgängliga idag, och det innebär att gå med ett tredjepartsföretag för uppfyllelse. Det mest relevanta exemplet på detta skulle vara Amazon fulfillment, där du kan skicka alla produkter till ett företag som Amazon och låta dem lagra och skicka.

Anledningen till att det är så viktigt att bestämma sig för din fulfillmentprocess först är att du måste förstå om leverantörerna kan tillhandahålla den typen av fulfillment. Många leverantörer är till exempel mer än glada över att sälja dig produkter till grossistpriser och skicka dem direkt till ditt företag. Men det kan vara lite knepigare att hitta leverantörer som också har dropshipping-erbjudanden.

Därför rekommenderar vi att du alltid har detta i åtanke.

Och nu ska jag beskriva en steg för steg-process som du kan använda för att hitta och välja de bästa leverantörerna:

Kontakta leverantörerna först och kapa mellanmännen

Oavsett om du kontaktar en leverantör via mejl eller telefon är huvudmålet att komma i kontakt med en person som har möjlighet att fatta beslut. Problemet är att vissa branscher har olika typer av distributions- och leveranssystem. Därför kan du hitta några mellanhänder i processen om du inte pratar med leverantören först. Dessutom bör leverantören vara ärlig mot dig när det gäller vilka andra företag som är inblandade i processen.

Om du arbetar direkt med leverantören är detta det enklaste sättet att sänka kostnaderna och göra en större vinst.

En annan sak att tänka på är att leverantörer inte är konkurrenter med alla leverantörer. Om du till exempel ringer till en leverantör av mobiltelefonfodral och de säger att din verksamhet är för liten för dem just nu, kan du alltid be dem om några rekommendationer.

De kanske till och med ger dig en fullständig lista över andra välrenommerade leverantörer som betjänar mindre varumärken. I gengäld kan du ge dem några affärer när du har vuxit.

Se till att den första kontakten är produktiv

Du vill självklart etablera en professionell kontakt med leverantörsföretaget. Det är dock inte alltid så lätt som du kanske tror. Ibland talar du med en annan person varje gång du ringer upp dem.

Idealt känner en eller två personer dig vid namn och kommer ihåg vissa detaljer om er relation. Detta påskyndar inte bara samtalet, utan du kan också lära dig mer om leverantören och lita på dem när partnerskapet växer.

Det första telefonsamtalet måste därför etablera en kontakt med företaget. Om de inte kan ge dig det kan det vara dags att fortsätta sökandet någon annanstans. Visst, när dina affärssamtal blir mer seriösa kan du bli utsedd att tala med en annan person i framtiden, men den första personen är den du vänder dig till för tillfället.

En del av produktiviteten i det första samtalet är dessutom att få en hyfsad mängd information från dem.

Din första replik bör låta ungefär så här:

”Hej, jag lanserar en liten <insert produkttyp> butik. Jag undrar om jag kan få lite information om era krav på minsta beställning och grossistpriser. Tack!”

Det är också viktigt att följa upp dina e-postmeddelanden eller samtal. Leverantörer är upptagna företag med upptagna människor. Om du inte får något svar, försök igen och håll tummarna.

Sök efter prover

Inte alla leverantörer tillhandahåller prover, men det blir allt vanligare. Detta gäller särskilt för billigare produkter. Anledningen till att du vill ha ett prov är att du aldrig ska börja sälja en produkt om du inte har sett den, rört vid den och testat den.

På så sätt kan du även berätta det för dina kunder och bygga upp ett visst förtroende mellan er två.

Då det finns så många leverantörer där ute är det vettigt att hoppa över dem som inte ger dig prover.

Skick ett meddelande till dem med den här enkla mallen:

”Jag gillar hur <produkt> ser ut på nätet, men jag hade hoppats på att få se ett prov innan vi börjar sälja. Skulle det vara möjligt?”

Om du köper flera produkter från leverantören kan du fråga om att få ett parti med kanske 20 eller 30 av produkterna. De kan be om någon form av betalning, men oftast är det bara för frakten. När du sedan testar produkterna och bestämmer dig för vilka du gillar kan du fortsätta att be om prover tills du testar alla produkter på din webbplats.

Förhandla om bättre priser

Det enda sättet att få en leverantör att sänka priset är att ha någon form av förhandlingspoäng eller inflytande. Du kan inte begära en rabatt bara för att du har en puls.

Det här är därför några saker som du kan använda för att förhandla:

• Visa att du kan introducera leverantören till nya marknader.
• Minska risken för leverantören.
• Konsolidera era inköpsorder.
• Pröva att bunta ihop olika produkttyper, i stället för att köpa samma produkter i bulk.
• Nämn de priser som konkurrenterna erbjuder.
• Fråga om incitament utöver prissänkningar.

Undvik dropshippingavtal i början

Ja, dropshippingbuggen verkar svepa över e-handelsvärlden, men det betyder inte att det är bra för alla företag.

I själva verket rekommenderar vi starkt att undvika det som startup eftersom det är svårt att hålla priserna låga och leverera produkterna i tid.

Och här är varför:

För det mesta dropshippar du från en plats som Kina. Därför kommer frakten att ta mycket lång tid och du har inte mycket kontroll över det. Dessutom får mindre butiker vanligtvis inte bättre priser.

En etablerad återförsäljare (fysisk eller online) har dock inflytande i förhandlingsprocessen. Dessa företag kan utöka sin försäljning med dropshipping och behöver vanligtvis inte betala för mycket. Dessutom är de dropshippade produkterna bara en del av lagret, så det är inte alla artiklar som tar lång tid att skicka.

Så hitta först en bra leverantör som också gör dropshipping. Du kan upprätta ett dropshippingavtal när du har börjat få fäste.

De bästa plattformarna för att hitta leverantörer till din nätbutik

Och även om vi också rekommenderar att du går på mässor och gör din egen forskning på Google, så är det här de bästa platserna på nätet för att hitta och samarbeta med välrenommerade leverantörer.

Både AliExpress och Alibaba ägs av samma företag, men AliExpress är mer användbart för små onlineåterförsäljare eftersom du får grossistpriser och för det mesta kan du köpa hur mycket du vill.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Om du letar efter Dropshipping grossistleverantörer, föreslår vi att du börjar kolla in

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Visit our article Best Dropshipping Companies for an extended list and more info!

Är du redo att hitta de bästa grossistleverantörerna för din webbutik?

Inte alla leverantörer kommer att ringa tillbaka eller vara trevliga mot dig, men många av dem är mycket professionella och artiga. När allt kommer omkring började varje framgångsrikt företag som en startup, och leverantörer letar alltid efter nästa stora fisk.

Om du har några frågor om hur du hittar de bästa grossistleverantörerna för din webbutik kan du skriva till oss i kommentarerna nedan. Dela dessutom gärna med dig av dina historier om att arbeta med leverantörer, både bra och dåliga.

Feature image by Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont är en frilansskribent som skapar verktyg och resurser för att hjälpa andra skribenter att bli mer produktiva och marknadsföra sitt arbete.