Free Press

Från ett köparperspektiv tenderar kunderna att känna sig mer förpliktigade att göra ett köp från någon som de litar på, relaterar till eller avgudar.

Det är därför som stöd från kändisar är så effektivt. Kändisar kan ofta övertala en köpare att klicka på ”köp” när de annars skulle ha tvekat.

Också kändisstöd kan vara mycket lönsamt. En nyligen genomförd studie visade att kändisstöd kan öka ett företags försäljning med i genomsnitt 4 % jämfört med konkurrenterna.

Men även om det är ett utmärkt sätt att utveckla ditt företag kan det också bli dyrt och – i vissa fall – riskabelt. Dessa motgångar är särskilt svåra för mindre företag och nystartade företag. Så hur får du din produkt i händerna på en kändis när du inte är ett stort varumärke?

Läs vidare för att ta reda på det.

Hur man får kändisstöd

Kändisstöd ser mycket annorlunda ut idag än tidigare.

Innan sociala plattformar uppstod, användes kändisar på A-listan för att stödja varumärken genom tv-reklam, tryckta annonser och andra traditionella marknadsföringsstrategier – tänk till exempel på Justin Timberlakes marknadsföringskampanj för McDonald’s 2003.

Och även om kändisar ofta kunde locka till sig en stor publik var förhållandet mellan den som stödde varumärket ofta svagt i bästa fall.

I dag är sättet vi annonserar på mycket annorlunda och fokuserar mer än någonsin på förhållandet mellan den som stödjer varumärket och konsumenten.

Tänk på den smarta anpassningen mellan Jennifer Aniston och Aveeno, eller Roger Federer och Nike. Dessa kändisar valdes inte ”slumpmässigt” för dessa varumärken enbart på grund av sin popularitet – istället gjorde deras livsstil och karriärval dem till optimala varumärkesstödjare.

Men när det gäller att hitta rätt stödjare för ditt varumärke finns det ingen strategi som passar alla. Vem vill du att ditt varumärke ska få stöd av? Hur mycket ska du spendera? Vilken typ av publik vill du locka till dig?

För att du ska kunna börja leta är här några bra saker att tänka på.

Finns din budget.

Finns det hur mycket du vill spendera bör du bestämma innan du går vidare med ett godkännande. När du väl har bestämt en summa är det viktigt att du håller dig till den summan.

För att få en fingervisning om hur mycket vissa kändisar kan kosta kan du kolla in FamePick. FamePick är en plattform som tillhandahåller en sökbar marknadsplats och kopplar ihop företag av alla storlekar med kändisar för sponsring.

Känn din målgrupp.

För att hitta en kändis ska du fundera ut vem du vill rikta dina marknadsföringsinsatser mot. Detta skulle också vara ett bra tillfälle att undersöka och identifiera dina köpare personas.

Vilken typ av konsumenter vill du rikta dig till? Var är din målgrupp mest engagerad? Vill du nå en liten eller stor publik? Fundera över vilken typ av publik du vill fokusera på innan du närmar dig en influencer.

Om du är osäker på vem din buyer persona är kan du ta en titt på HubSpot’s handledning Create a Buyer Persona.

Finn kändisar som kan visa en passion för ditt varumärke.

Oavsett om det är en idrottare på toppnivå eller en YouTube-superstjärna handlar det om att hitta rätt kandidat som passar ditt varumärkes uppdrag.

Det kan tyckas uppenbart att det är uppenbart att det ger mest uppmärksamhet att välja en populär kändis, och i vissa fall fungerar det definitivt.

Hursomhelst kan det ge ditt varumärke autenticitet om du hittar en influencer som brinner för ditt uppdrag. Det är också mycket lättare att presentera din idé för dem om det är något som de tror på.

Tänk till exempel på Michael Phelps partnerskap med TalkSpace, en terapiplattform på nätet. Den olympiska idrottaren har tidigare varit öppen om depression och ångest, så hans relation med terapiappen känns både autentisk och kraftfull.

Tänk på mikro-influencers.

Mikro-influencers (influencers i sociala medier med 1 000 till 10 000 följare) är mer kostnadseffektiva än kändisar, och de kan till och med vara mer kraftfulla när de marknadsför en produkt.

I själva verket sa över 82 % av de tillfrågade konsumenterna att de troligen skulle köpa något som en mikro-influencer rekommenderade.

Mikro-influencers är otroligt trovärdiga källor inom sin nischade bransch. Innehållet de lägger upp är vanligtvis relaterbart och direkt till deras målgrupp.

En mikro-influencer kan till exempel vara en online fitnesscoach som delar med sig av användbara fitnesstips på Instagram. Om du analyserar influencerns följare kommer du med största sannolikhet att hitta personer som har ett liknande intresse för att hålla sig frisk eller träna. Om influencern sedan bestämmer sig för att stödja en fitnessrelaterad produkt är det troligt att deras publik kommer att lita på deras rekommendation framför kändisar som har en mindre personlig relation till sin publik.

Tänk tillbaka på din målgrupp och jämför den med mikro-influencerns publik. När du väljer mikro-influencers vill du se till att deras publik liknar ditt eget varumärkes målgrupp.

Sociala medier Celebrity Endorsements

Nu mer än någonsin har Celebrity Endorsements en större inverkan på grund av populariteten av marknadsföring i sociala medier – vilket är bra för små varumärken.

Varför? För det första är sociala medier vanligtvis mer prisvärda än mer traditionella plattformar som TV och radio. Dessutom är de ofta mer effektiva än traditionella marknadsföringskampanjer. Sociala medier kan skapa en direkt relation mellan ditt varumärke och konsumenten.

Och, låt oss vara ärliga, vem är inte på sociala medier? 79 % av den amerikanska befolkningen har minst en profil i sociala medier. I slutändan är sociala medier en otroligt kraftfull möjlighet för småföretag att öka varumärkeskännedomen och nå ut till en större publik.

Självklart kan kändisstöd ofta vara ett riskabelt företag också – låt oss utforska några exempel på dåliga kändisstöd, härnäst.

Kändisstöd som gått fel

Kändisstöd har visat sig vara en effektiv marknadsföringsstrategi för varumärken.

Men trots fördelarna kan kändisarnas image förändras och skada ditt varumärke. Eftersom de är offentliga personer som ständigt står under allmänhetens vaksamma blick kan varje misstag de gör påverka konsumenternas uppfattning om de varumärken som är knutna till dem negativt.

I vissa fall kan varumärket också vara skyldigt – till exempel genom att ge fel budskap i en annons. För att ge dig en bättre förståelse för konsekvenserna är här några kändissponsoreringar som gick fruktansvärt fel.

Kendall Jenner och Pepsi

Den kontroversiella Pepsi-reklamen med Kendal Jenner drogs tillbaka kort efter att den hade sänts på grund av kritiken, eftersom många tolkade reklamfilmen som ”tondöv” på grund av att den till synes missbrukade Black Lives Matter-rörelsen. Även om reklamen var dålig för Pepsis image har de sedan dess kunnat studsa tillbaka.

Videokälla

Oprah Winfrey och Microsoft

Oprah gjorde ett avtal med Microsoft om deras Surface-tablett och bestämde sig för att marknadsföra den genom en tweet. Det enda problemet var att hennes tweet – som visas som den enhet som användes i meddelandet – gjordes på en iPad.

Bildkälla

Kim Kardashian och QuickTrim

Under 2012 samarbetade Kardashian med QuickTrim och hävdade att bantningsprodukten var ansvarig för att hjälpa henne att gå ner i vikt. Bantningspillret visade sig dock vara både ohälsosamt och ineffektivt.

Hennes stöd resulterade i en grupptalan på 5 miljoner dollar i New York, som hävdade att Kardashian felaktigt berömde produktens effektivitet. Eftersom Kim Kardashian har många lojala fans som litar på henne var det här partnerskapet särskilt dåligt eftersom det i slutändan gjorde att hennes fans riskerade att köpa en osäker bantningsprodukt.

Bildkälla

Framgångsrika kändisstöd

Nästan ska vi utforska några exempel på framgångsrika kändisstöd.

Michael Jordan och Nike

En av de mest ikoniska sponsorerna är partnerskapet mellan Michael Jordan och Nike i samband med lanseringen av märket Air Jordan. Nike och Jordan visar hur framgångsrikt ett kändisstöd kan vara med effektiv marknadsföring och rätt kändis.

Det hela började i början av Jordans NBA-karriär. Jordan ansågs vara en av de bästa spelarna i NBA, så det var ett självklart beslut för Nike, ett skoföretag, att ingå ett avtal med stjärnspelaren.

Nike tillverkade till en början den berömda röda och svarta Air Jordan I, skon som startade allt. Kort efter lanseringen förbjöd NBA skon eftersom färgerna stred mot deras policy om ”helt vita” skor.

Jordan bar dem ändå, men fick böter på 5 000 dollar varje gång han bar dem på planen. Detta fick snabbt medias uppmärksamhet och öppnade en av de bästa marknadsföringskampanjerna för Nike.

Bildkälla

På grund av kontroversen blev skorna mer eftertraktade för konsumenten och såldes omedelbart slut. Än idag kan man inte tänka på Michael Jordan utan att tänka på Nike, och vice versa. Händelsen omdefinierade hur sportmarknadsföring skulle se ut från och med då.

Gigi Hadid och Messika

Gigi Hadid, en av de mest kända modellerna i världen, är också en av kändisarnas främsta influencers på sociala medier. För någon som är bekant med landningsbanan är det ingen överraskning att Gigi har flera modeföretag som tävlar om att få henne att marknadsföra sina varor på grund av hennes framgång.

Detta inkluderar mode smyckesföretaget Massika, som hävdade att Gigi var deras första ambassadör. Partnerskapet inkluderade en smyckeskollektion tillsammans med andra samarbeten.

Bildkälla

Ed Sheeran och Heinz

En av de mer märkliga sponsorerna går till Ed Sheeran och Heinz. Sheeran, en sångare/songwriter, samarbetade med livsmedelsföretaget Heinz för att samarbeta om en flaska i begränsad upplaga kallad ”Edchup”. Hur konstigt det än må vara är Sheeran faktiskt ett stort fan av deras ketchup. Så mycket att han faktiskt har en tatuering av den på armen.

Bildkälla

Michael Phelps och TalkSpace

Som nämnts ovan är TalkSpace en terapiplattform på nätet som samarbetade med Michael Phelps’, en olympisk simmare, i ett försök att avtigmatisera terapi och bevisa att det är värt att använda den även för en av de mäktigaste manliga idrottarna.

I olika reklamfilmer för Talkspace har Phelps delat med sig av sin personliga historia med depression och ångest och uppmanar lyssnarna att söka stöd för psykisk hälsa. Eftersom Phelps tidigare har uttalat sig om depression och ångest känns hans partnerskap med TalkSpace inte feljusterat i förhållande till hans egna värderingar, vilket gör att det känns autentiskt.

Videokälla

Jennifer Aniston och Aveeno

Intvivelaktigt har Jennifer Aniston, en otroligt framgångsrik A-list-kändis, sitt beskärda urval av optimala skönhets- och hudvårdsprodukter till hands. Därför känns hennes partnerskap med Aveeno särskilt imponerande och äkta.

Aniston har faktiskt erkänt att hon använt Aveeno under de senaste tre decennierna, sedan hon var tonåring. Lojala fans av Aniston, eller kvinnor som är intresserade av hudvård på en budget, kommer troligen att vända sig till dessa annonser som en pålitlig källa för produkter som passar deras behov.

Videokälla

Oavsett storleken på ditt företag kan kändisstöd vara ett bra komplement till dina marknadsföringsinsatser. Det är dock viktigt att ha en tydlig vision av dina mål och din målgrupp innan du gör ett avtal.

I slutändan är det viktigt att du förblir autentisk i förhållande till ditt varumärke, oavsett vilka partnerskap du strävar efter. Med dessa grunder i åtanke kan du vara säker på att attrahera andra som är lika passionerade om ditt varumärke som du är.