Free Press

För många av er som startar ett nytt företag, en av de vanligaste kamp punkter jag ser är hur man hittar klienter eller kunder på nätet.

En hel del av er har just hittat min webbplats och gick med i Facebook-gruppen så VÄLKOMMEN!

Följ stegen nedan i rätt ordning så kan du tjäna pengar i ditt nya företag inom 30 dagar.

3 steg för att hitta kunder online för ditt nya företag

Jag vill påminna dig om att om du precis har startat ditt företag så är din prioritet att fokusera enbart på de uppgifter som ger pengar. Det är allt du behöver göra.

Men vad är uppgifter som ger pengar?

Saker som faktiskt direkt resulterar i att du tjänar pengar i ditt företag.

Ett av de största misstagen som jag ser nya onlineföretagare göra är att fokusera på de saker som faktiskt inte ger pengar.

Saker som att skriva massor av innehåll som blogginlägg, publicera på sociala medier, bestämma sig för varumärkesfärger, välja typsnitt, sätta upp en tjusig webbplats, välja en logotyp, skaffa professionella headshots. De tror att det är saker som de måste göra när de precis har börjat.

Alla dessa saker är viktiga, ja, men inte så mycket förrän du tjänar pengar.

Steg 1: Var tydlig med vad du erbjuder

Finn ut vad du vill göra och vad du erbjuder. Du måste veta vad det är först innan du kan börja tjäna pengar på ditt nya företag.

Låt oss börja med den här frågan: Är det en tjänst eller en produkt?

Tjänsteidéer inkluderar:

• utbildningsprogram/coachning
• frilansande webbdesigner
• frilansande grafisk designer
• innehållsförfattare
• virtuell assistent

Digitala produktidéer skulle kunna inkludera:

• utskrivbara produkter
• mallar
• mallar
• böcker
• kurser/gruppprogram

Finn ut vad det är du vill erbjuda.

För djupgående information om processen för skapande av erbjudanden, aka hur man kommer på idéer för saker att sälja, kolla in det här inlägget.

Om du bara startar en ny online-verksamhet är det enklaste att börja med något som du redan känner till inifrån och ut.

Nu behöver det här inte vara din drömverksamhet att börja med. Det kan snarare vara ett broföretag…

Bygg ett broföretag

Ett broföretag gör det möjligt för dig att ta dig ur den situation du befinner dig i just nu och komma närmare ditt ultimata drömföretag. Det kan till och med vara samma sak som du gör just nu i företagsvärlden, men du kan göra det som frilansare.

En bryggverksamhet ger dig lite andrum och låter dig få en känsla för vad som annars är möjligt. Sedan kan du börja ta reda på vad du faktiskt vill göra, alias ditt drömföretag.

Det var precis så jag började.

Jag minns att jag kände mig som skit 2011 och tyckte att jag hade noll alternativ. Jag kände mig fast i det jobb jag hade och den karriärväg jag hade valt.

Det finns inget värre än att vakna upp och tänka att nu är det slut. Detta kommer att vara mitt liv för resten av mitt liv. Särskilt när man inte älskar det man gör.

Så jag började titta på olika alternativ. Jag hade ingen aning om vad jag ville göra. Allt jag visste var vad jag inte ville, vilket var att arbeta på ett jobb från åtta till fem där jag fick veta när jag kunde äta lunch, när jag kunde gå till gymmet, när jag kunde ta ledigt…

Jag hatade det och längtade efter en utväg.

Hitta din motivation – ditt varför

För mig var min motivation för att lämna mitt jobb på den tiden friheten i tiden. Jag ville ha tillbaka min tid för att bokstavligen kunna vakna upp och bestämma varje morgon vad jag skulle göra resten av dagen.

Och det handlade inte om att titta på Netflix och slappna av. Jag ville arbeta. Jag ville göra en inverkan. Men jag ville bara göra det på mina egna villkor.

Det var det som motiverade mig att hitta något annat och det var därför jag startade en sidoverksamhet.

I juni 2012 sa jag upp mig från mitt jobb och började arbeta heltid som frilansskribent. Nu var det inte min drömverksamhet. Jag visste att jag inte ville vara frilansskribent för alltid, men det gav mig den tidsfrihet som jag ville ha. Det gav mig den flexibiliteten. Det gav mig alternativ.

Jag vill att du ska veta att om du befinner dig i den där startpunkten när du försöker bestämma dig för vilken typ av verksamhet du vill bedriva, så ska du inte fastna i att det är en drömgrej eller en permanent verksamhet som du måste hålla dig till.

Börja bara med det du kan. Du kan ändra det senare.

Som jag ofta säger kan du inte bryta något online. Allt går att laga.

Vad är din grej?

Om du inte vet vad du vill göra, välj då bara det du är riktigt bra på just nu; något som du kan göra inifrån och ut.

Jag hade ingen aning om att jag kunde få betalt för att skriva när jag började, jag visste bara att jag älskade att skriva. Så jag tog en kurs i frilansskrivande, finslipade mina färdigheter och det blev min bryggverksamhet.

Och det tog mig bara 30 dagar att genomföra kursen i frilansskrivande. Du behöver inte heller lägga ner mycket tid på att lära dig. Kom ihåg att ”gjort är bättre än perfekt”. ~ Sheryl Sandberg

Så när du börjar, välj det som är lättast för dig. Lägg inte till ett lager av onödig komplexitet. Komplicera inte ditt liv genom att göra det svårare än det behöver vara.

Steg 2: Vem vill du arbeta med

Tänk på någon i ditt liv som du känner personligen och som du älskar att umgås med dagligen. Detta kommer att ge dig en uppfattning om vilken typ av person du vill ha som klient eller kund.

Om du inte kan tänka på någon i ditt personliga liv just nu kan du titta på TV-karaktärer. Jag föreställer mig min målkund som antingen Phoebe, Rachel eller Monica från Friends, eller Lorelei från Gilmore Girls. Det är den typen av människor som jag vill arbeta med dagligen.

Så när jag skapar produkter eller kurser skapar jag med dessa typer av människor i åtanke. Fräcka och snabbpratande handlingskrafter. Jag älskar att umgås med sådana människor!

Du får bestämma detta för ditt nya företag. Var försiktig och målmedveten med vem du väljer, för om du börjar arbeta med människor och du inte är klar över vilka egenskaper du gillar att arbeta med, kan det sluta med att du arbetar med människor som dränerar din energi. Särskilt i alla typer av en-till-en-situationer som coachning.

Fokuserar du bara på pengarna?

När du precis har startat ett nytt företag kan det vara lätt att bara fokusera på pengarna. Jag förstår det. Men det handlar inte alltid bara om pengarna. Om det var det skulle du kunna hitta vilket bås som helst på vilket kontor som helst. Det du vill uppnå är mycket större än bara en lönecheck.

Men om du inte är tydlig med vem du tjänar eller vem du vill arbeta med, kommer du bara att ta emot vilka pengar som helst från vilken kund eller klient som helst. Och det kan leda till en del ganska besvärliga situationer…

När jag först startade mitt företag gjorde jag det. Jag arbetade bokstavligen med vem som helst som ville betala mig. Jag ville bara få in pengarna på mitt bankkonto.

I efterhand kan jag helt klart se att jag arbetade med människor som jag helt enkelt inte trivdes med.

Men nu vill jag alltid att en upplevelse ska vara positiv för alla på båda sidor. Det ska inte vara ensidigt bara för att någon får betalt. Ingen får behandla en som skit, oavsett hur mycket pengar det handlar om.

När jag började som frilansskribent var en kund som jag arbetade med mycket krävande. Det var inte alls den typen av person som jag ville arbeta med. Det är inte så att de var en dålig person, det är bara det att vi inte fungerade tillsammans.

Så varje gång jag såg ett mejl komma från den personen spände sig hela mitt väsen. Det är ingen trevlig verksamhet att arbeta i och ingen trevlig energi att vara i.

Var mycket försiktig med den här biten. Den är verkligen, verkligen viktig.

Nu är jag också realistisk. Vi måste tjäna pengar för att kunna leva. Att komma till en plats med konsekventa inkomster är målet för oss alla när vi ger oss in i en online-verksamhet. I mitt privata medlemskapsprogram The Empowered Lab visar jag dig en skölj- och upprepningsprocess för att få in 5 000 dollar i månaden.

Steg 3: Var är din målkund som umgås?

Var är dina idealiska målpersoner som hänger ut?

Det är här som den tråkiga marknadsföringsavatarbiten är viktig. Du kanske har hört detta talas om många gånger, men stäng inte av för det är verkligen viktigt att veta vem din ideala målkund är.

När du vet vem det är som du försöker nå ut till, ta reda på var de håller till på nätet.

Det kan vara Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram eller LinkedIn. Kanske till och med TicTok.

Avhängigt av din målgrupps ålder, ta reda på var de umgås mest just nu. Åldern är viktig och kommer till stor del att avgöra vilken social medieplattform de spenderar mest tid på.

Till exempel är min idealiska målgrupp vanligtvis mellan 35-55 år och de är främst på Facebook. De kommer förmodligen också att vara på Instagram, Twitter och förmodligen LinkedIn, men de umgås mest på Facebook just nu. Så det är där jag fokuserar de flesta av mina marknadsföringsinsatser.

När jag började spenderade jag mycket tid i Facebookgrupper för att vårda relationerna där. Om du vill skapa onlineerbjudanden och till och med tjänster finns det massor av Facebookgrupper som är specifika för entreprenörskap och småföretag. Om det är din målgrupp, gå med i fem grupper och börja delta.

Hur du optimerar dina profiler i sociala medier för att nå framgång

Dina profiler i sociala medier måste visa vad du gör och erbjuda ett sätt för någon att få kontakt med dig. Det kan helt enkelt vara att skicka dem till en sida där de kan anmäla sig till din e-postlista eller ett sätt för dem att kontakta dig som en e-postadress.

Omslagsbilder och beskrivningar är viktiga när du optimerar. Det där utrymmet på din Facebook-profil (eller sida, beroende på vilket sätt du tar dig an det) är till exempel som en privat fastighet. Det bör tala om vad du gör och helst länka till din webbplats eller landningssida för e-postregistrering. Du skulle bli förvånad över hur många som faktiskt kollar in din profil eller sida.

Du vill definitivt se till att din profil är offentlig, så skapa en sida som enbart är till för ditt nya företag om du inte känner dig bekväm med att folk följer dig personligen. Se bara till att den är optimerad för att prata om vad du gör, oavsett om det är en tjänst eller produkt.

Det samma gäller för LinkedIn, Twitter, Pinterest och Instagram. Optimera dessa profiler för att prata om din sak, oavsett vad det är.

Jag kan garantera att om du är aktiv i de utrymmen där din målgrupp befinner sig under de kommande 30 dagarna kommer du att gå därifrån med minst en betalande kund eller klient.

Hitta kunder

Nu när du har identifierat vad du vill erbjuda, vem din målkund är och var de håller till är det dags att titta på hur du kan locka kunder till ditt nya företag och få in kunder i din e-postlista.

När du vill locka till dig betalande kunder eller klienter har du två valmöjligheter: gratis (även kallat organiskt) eller betalt.

Gratis alternativ

När du vet var din målgrupp finns och du hänger där med din optimerade profil måste du visa dig konsekvent.

Om du konsekvent dyker upp i det utrymme där din målgrupp befinner sig och bidrar på ett meningsfullt sätt kommer den ideala drömpersonen som du vill arbeta med att märka det.

Var konsekvent under de kommande 30 dagarna och jag kan garantera att du kommer att få minst en betalande kund eller klient av det.

Var en normal människa – ge & tjäna först

Nu är nyckeln till den här strategin att vara en normal människa! Vad jag menar med det är att du inte kommer att nämna något om vad du erbjuder under åtminstone de första två veckorna när du är med i dessa grupper.

Om du är mer business to business (B2B) eller riktar dig till en typ av företagskunder är det LinkedIn eller Twitter du vill vara på. Dessa två är mer affärsorienterade.

Instagram är bra om du arbetar med personer under trettio år och kan använda bilder för att kommunicera vad du erbjuder.

Min kund finns inte på TicTok, så du kommer inte att hitta mig där.

Det handlar om att förstå din målgrupp och dyka upp där den finns. Men det är mer än att bara dyka upp. Det handlar om att tjäna först.

Jag hänvisar ofta till boken The Go Giver, och om du inte har läst den ännu rekommenderar jag den varmt.

En av de allra första lagarna för stratosfärisk framgång som de talar om i den här boken är lagen om värde, där du ger mer i värde än du får i betalning.

Så om du kan gå in i någon av dessa utrymmen med inställningen att vara hjälpsam och erbjuda värdefulla bidrag, kommer du att kunna attrahera betalande kunder och klienter med lätthet.

Var strategisk i dina sociala svar

Den andra biten av detta är att vara strategisk i det sätt som du svarar i dessa grupper eller chattar. Var uppmärksam på att hålla dina svar hjälpsamma och uppmuntrande. Visa upp din expertis, ditt erbjudande eller din tjänst. Det visar att du vet vad du gör.

Om du inte vet vad du gör ska du inte ge råd!

Om du inte vill investera några pengar för att komma igång måste du lägga ner tid på sociala medier. Antingen offrar du tid eller så offrar du pengar. Det finns inget annat alternativ egentligen, det är det ena eller det andra.

Men om du vill påskynda kunder till ditt nya företag, använd det betalda alternativet.

Betalat alternativ

Det betalda alternativet är mitt föredöme för att få ditt nya företag att tjäna pengar snabbt.

Om du precis har börjat är det främsta du ska fokusera på att bygga upp en kundbas under de första 30 dagarna. Det är en pågående sak, men fokusera på att bygga upp en idealisk kundbas, vilket inkluderar att starta en e-postlista och få prenumeranter på den.

Idealt ska de vara din målgrupp av kunder, de personer som du helst vill arbeta med. Det är dem du vill locka till dig. Och det bästa sättet som jag har hittat för att göra detta är genom automatiserade Facebook lead generation ads.

FB lead gen ads

Inte många känner till denna annonsfunktion på Facebook, men när du väl har satt upp den blir det mycket enklare att bygga upp ditt företag.

Jag upptäckte den av en slump eftersom jag kämpade med vanliga Facebook-annonser.

Jag kämpade för att få FB-annonser godkända och sedan få de konverteringar jag letade efter. När jag såg alternativet för ledningsgenerering lät det som precis vad jag ville ha. Så jag provade det och fann det extremt effektivt för att dra in rätt målgrupp. Så effektivt faktiskt att en representant för FB-annonser tog kontakt med mig för att berätta hur bra jag lyckades.

Så här hittar du din målgrupps demografi i Facebook

Den invändning som finns när du kör en lead generation-annons på Facebook är att du måste veta vem din ideala målgrupp är. När du tydligt vet vem det är kan du rikta dig till dem väldigt enkelt.

De demografiska uppgifter du behöver veta är saker som:

• var i världen de befinner sig
• vilket åldersintervall du riktar dig till
• kön
• generella intressen som din målgrupp dras till

Du kan välja att rikta dig till målgrupper av välkända personligheter som kan ha liknande intressen som det du erbjuder. Jag använder till exempel Amy Porterfield, Marie Forleo och Pat Flynn. Så alla som följer eller är kopplade till dessa personer kommer att få min Facebook-annons för ledningsgenerering att visas för dem.

Detta fungerar utmärkt, men bara om du är tydlig med din målgrupp.

Starka lead magnet idéer

När du har identifierat en stark målgrupp behöver du en riktigt stark lead magnet för att detta ska fungera. Detta är när du erbjuder något gratis som någon skulle betala för, i utbyte mot att vara på din e-postlista.

De lead magnets som fungerar extremt bra för mig är resultatinriktade. Jag har till exempel en bok som jag använder som en lead magnet.👉

Denna bok hjälper människor att räkna ut saker och ting när de precis har börjat med sin online-verksamhet. Det är en gratis gåva som jag använder som är väldigt resultatinriktad.

Den andra leadmagnet som fungerar bra för mig är en mall för en 90-dagars plan på Trellobordet. Det är en hel mall och en video som visar hur en företagare kan bli mer produktiv under de kommande 90 dagarna i sitt företag.

Dessa är objekt med högt värde för min målkund, och är normalt betalda produkter som jag nu ger bort gratis.

Tänk därför på vad din målgrupp behöver hjälp med just nu. Vad kan du skapa som du normalt skulle ta betalt för? Tänk på något som har ett värde på 27 till 47 dollar, vilket gör det till en självklarhet för kunden att byta ut sin e-postadress bara för att få tillgång till en sådan högvärdig produkt.

Konsidera att återanvända något som du redan har skapat om du har svårt att komma på något.

Kanske är det en 60-minuters utbildning som du har levererat live och nu ska du använda den till din gratis gåva.

Och kanske är det en handledning för en svår programvara som du är ett proffs på.

Det måste vara av stort värde för att det ska fungera. Om du ska lägga pengar bakom Facebook-annonser för leadsgenerering, se till att du har en riktigt stor chans att folk plockar upp den där saken eftersom den är oemotståndlig.

Annonsutgifter

Du behöver bara spendera 5 dollar per dag på dessa lead generation-annonser, och bokstavligen kör du dem i 30 dagar. När du spenderar 5 dollar per dag, kommer du förmodligen att få runt 50 till 100 personer per vecka som ansluter sig till din e-postlista och dessa är dina målkunder.

Välj en målgruppsstorlek som inte är mer än 1,5 miljoner och du kommer att få människor som kommer in i din värld på autopilot mycket lätt.

För mitt långsiktiga affärsbyggande väljer jag att köra dessa annonser löpande, men det är helt upp till dig.

Välkommen e-postsekvens

Den andra biten till detta är att ha en solid e-postsekvens som är inställd för dina nya prenumeranter.

Detta är din chans att välkomna nya prenumeranter till din värld och även sälja till dem senare i backend.

Du behöver först ett välkomstmeddelande.

Välkomstsekvensen bör vara fem till sju dagar lång och ha ett e-postmeddelande som levereras varje dag. Detta ger den nya prenumeranten en chans att lära känna dig bättre och förvänta sig dina e-postmeddelanden i sin inkorg. Sälj inte bara till folk direkt. Du välkomnar och vårdar dem i hela processen.

Dagar 0 – 7

Det första e-postmeddelandet som de får bör vara leverans av gratis gåva (aka lead magnet), och det anses vara dag 0.

Nästa dag är ett e-postmeddelande som säger: ”Det här är vem jag är. Detta är vad jag tror på. Detta är hur jag kan hjälpa till, och har en mycket tydlig uppmaning till handling i slutet som frågar dem Hej, berätta för mig vad du kämpar med just nu? Eller Vad är det främsta du önskar att du kunde göra när det gäller (vad ditt ämne eller erbjudande eller din nisch är)?

Resten av e-postmeddelandena som följer bör sedan vara vårdande e-postmeddelanden som hjälper din målgrupp att lära sig och förstå mer om ämnet som du försöker hjälpa dem med.

Var inte rädd för att erbjuda mer innehåll eller fler gratispresenter i den sekvensen. Överleverera. Ge mer än vad du får. På så sätt har du fängslat din publik på lång sikt.

Var befinner sig din kund i sin resa?

Välkomstsekvensen är också ett annat tillfälle att förstå var din kund befinner sig i sin resa. Be dem fylla i en enkät. Gör det ännu enklare genom att bara inkludera länkutlösare i ditt e-postmeddelande.

I min välkomstsekvens har jag bokstavligen tre olika alternativ att välja mellan. Oavsett vilket alternativ de klickar på taggar de dem inne i ConvertKit. Jag har sedan möjlighet att skicka dem mycket riktad information baserat på den tagg som nu har tilldelats dem.

När du väl har satt upp dessa länkutlösare kan de utlösa andra sekvenser beroende på var de befinner sig.

Möt människor i början, i mitten och i de avancerade stadierna av vad ditt ämne än handlar om. Ha något att erbjuda dem i dessa tre olika stadier.

Om du har det kan du utlösa sekvenser för nybörjaren, för personen i mitten av tillväxten och för den avancerade personen som sedan leder dem vidare till dina betalda erbjudanden. Ingen av dessa personer ser saker som inte gäller dem. Det är så sekvenser kommer in i bilden.

Recap

Att hitta kunder online för ditt nya företag behöver inte vara svårt eller skrämmande. Gör det enkelt och roligt – vad kan vara enklare och roligare än att vara på sociala medier?!

När du har klart för dig vad du vill erbjuda och vilken typ av person du vill arbeta med, gå dit där de umgås. Var strategisk när det gäller att komma fram till de personer som du vill ha som kunder eller klienter och var en värdefull bidragsgivare till samtalet. När du kommer från en autentisk plats där du vill hjälpa till kommer din potentiella kund att märka det.

Anbjud din produkt eller tjänst från ett affärsperspektiv snarare än ett personligt perspektiv. Presentera möjligheten utan att bli personligt engagerad i deras val.

Med konsekvens kommer du utan tvekan att hitta nya affärskunder eller klienter inom 30 dagar.

Vill du ha lite extra hjälp?

Om du kämpar med något av detta erbjuder jag en utbildningskurs som heter Leads On Autopilot som går igenom hela denna process.

Och jag har också en omfattande medlemsgemenskap som heter The Empowered Lab.

The Empowered Lab är till för dig om du är vid den punkt där du vill starta ett onlineföretag men har noll idéer om hur du ska komma igång.

Det är också för dig om du har börjat, men du inte får konsekventa inkomster eller om du inte vet var du ska hitta dina kunder och klienter.

Det är för dig…

Även om du inte har någon teknisk kompetens.

Även om du inte ens vet hur det skulle se ut att göra detta vid sidan om.

Även om du har ont om tid.

Medlemskapet i Empowered Lab är utformat för att besvara frågan: ”Vad är mitt omedelbara nästa steg?”.

Åtgärdssteg

Gå igenom de tre stegen ovan och bestäm dig för om du vill gå den betalda vägen eller den ekologiska gratisvägen för att få kunder och klienter till ditt företag.

Vilken väg du än väljer, ägna tid åt ditt företag under de kommande 30 dagarna så kommer du att se resultat. Det krävs en viss ansträngning, så se till att den räknas genom att vara strategisk och dyka upp där dina potentiella kunder håller till.