Vad är koncentrerad marknadsföring?
Koncentrerad marknadsföring är en marknadsföringsmetod där de flesta marknadsföringsinsatser fokuseras på ett specifikt konsumentsegment.
Exempel:
-L’Oreal riktar sig till välbärgade yrkesverksamma kvinnor
-Rolex-klockor riktar sig till lyxsegmentet på konsumentmarknaden
Segmenteringsanalys är det första steget i all marknadsföringsplanering för att identifiera marknadsmöjligheterna. Nästa fas i planeringen är Marknadssegmentet inträdesstrategi baserat på potentialen i det särskilda segmentet. Det finns 3 tillvägagångssätt för detta
1.Undifferentierad marknadsföring
2.Differentierad marknadsföring
3.Koncentrerad marknadsföring
I alla dessa strategier är det mycket viktigt att identifiera den målmarknad som med stor sannolikhet kommer att lockas av vår produkt. I koncentrerad marknadsföring i stället för att fokusera på hela segmentet väljs det mest lönsamma och hållbara segmentet ut och marknadsföringsplaner utformas för att tillgodose just denna grupp. Detta är ett idealiskt tillvägagångssätt för mindre företag med begränsade resurser
I motsats till den odifferentierade marknadsföringen där strategin är att ta marknadsandelar i alla segment oberoende av skillnader i ålder, kön och andra demografiska skillnader , är fokus i koncentrerad marknadsföring att gå efter en stor marknadsandel i en eller två målgrupper. För att nå denna nischmarknad kan företaget använda endast de medier som regelbundet används av dessa konsumenter i stället för att satsa på en bredare kampanj.
Till exempel kommer ett företag som marknadsför lyxbilar inte att annonsera i tidningar. Det kommer att placera sin annons i affärstidningar eller andra tidningar som används av välbärgade och rika människor.
Fördelar
Genomsnittligt används detta av mindre företag som saknar resurser
-Effektivt för företag som har specialiserade möjligheter och färdigheter i att tillverka produkter för en specifik grupp av konsumenter
-Sensibelt tillvägagångssätt för företag som är medvetna om sin marknadsföringsbudget
.
Nackdelar
-Tot stort beroende av en enda kundkrets gör företaget felfritt
-Kräver en högt utvecklad marknadsföringsplan
-Företaget bör vara flexibelt genom att reagera på förändringen av konsumentbeteendet i detta koncentrerade segment
Den här artikeln har undersökts & och författats av Business Concepts Team. Den har granskats & och publicerats av MBA Skool Team. Innehållet på MBA Skool har skapats endast i pedagogiskt & akademiskt syfte.
Bläddra i definitionen och betydelsen av fler liknande termer. Management Dictionary täcker över 2000 affärsbegrepp från 6 kategorier.
Sök &Utforska : Affärsbegrepp