Free Press

Questo articolo fa parte della nostra Business Startup Guide, una lista curata dei nostri articoli che ti faranno diventare operativo in poco tempo!

Che cos’è un franchising? Ho posto questa domanda a un club di imprenditori della scuola superiore. Le loro risposte sono state interessanti:

• “Un franchising è un business che si vede in diverse città. Sono riconoscibili perché le loro insegne e colori sono gli stessi.”
• “E’ un tipo di business che è lo stesso ovunque tu vada.”
• “McDonald’s è un franchising. Così sono KFC e Burger King.”

Queste risposte sono tutte corrette. Ma c’è di più nel franchising che la semplice uniformità.

Che cos’è un franchising?

Un franchising è un tipo di business che è di proprietà e gestito da un individuo (franchisee) ma che è marchiato e supervisionato da una società molto più grande, di solito nazionale o multinazionale (il franchisor). Molti dei negozi e dei ristoranti che vedi ogni giorno sono in franchising: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid, e migliaia di altri.

Quando compri i diritti per aprire questo tipo di attività, stai comprando i diritti per usare un modello e un sistema di business collaudato, con prezzi, prodotti e tecniche di marketing collaudati. Stai anche comprando i diritti di un marchio: Si ottiene l’accesso completo ai materiali con marchio di fabbrica dell’azienda, compresi i loghi, gli slogan e le insegne, tutto ciò che ha a che fare con il marchio.

Come diventare un franchisee

Per diventare un franchisee, è necessario pagare una tassa di franchising anticipata. Pagare la tassa iniziale (e firmare il contratto di franchising) ti dà il diritto di usare:

• Il nome del business o del marchio
• Il sistema di fare affari
• Il manuale delle operazioni
• Materiale di marketing
• Software
• Tutto il materiale proprietario

Inoltre, ti può essere dato un territorio geografico esclusivo da coprire. Le informazioni sul territorio sono sempre specificate nel vostro contratto di franchising, così come il periodo di tempo per il quale possedete il vostro business in franchising. In genere, questo tipo di contratto dura dai 5 ai 10 anni e di solito si ha il diritto di rinnovarlo.

Perché alcune aziende danno in franchising le loro attività?

Il franchising può essere un ottimo modo per le aziende di aumentare la loro distribuzione. Issac Singer ha creato una prima forma di franchising con il modo in cui ha venduto le sue macchine da cucire Singer, e Henry Ford lo ha fatto con le automobili.

Per lo più, però, il franchising offre un enorme vantaggio alle aziende: non devono usare tutto il loro denaro per far crescere il loro business. Invece, possono usare il denaro di altre persone (quello del franchisee).

Offrire il franchising permette al fondatore di ridurre alcuni dei propri rischi finanziari quando cerca di espandere un’attività in più sedi nuove. Il franchisor deve ancora investire il suo denaro per creare il sistema di franchising – si prendono un bel rischio nel mettere insieme i loro concetti di business – ma non devono investire tanto del loro denaro in ogni nuova sede.

Il franchising è un grande metodo di distribuzione di prodotti e servizi. Ma non tutti i franchising sono creati uguali. Devi scegliere la tua opportunità di business con saggezza.

Determinare quali franchising dovresti investigare

Può essere abbastanza impegnativo scegliere un franchising. Una ragione è che ci sono oltre 3.000 concetti diversi disponibili. Come si fa a sceglierne uno solo? Ecco tre consigli:

Cerca di capire in cosa sei bravo

Si tratta davvero di creare la giusta combinazione per le tue abilità. Ecco qualcosa che puoi fare subito e che ti darà una marcia in più nella tua ricerca: Fai una lista delle tue abilità principali. Scrivi cosa sei veramente bravo a fare.

Per esempio, sei una persona che ama le persone, un creatore di relazioni? Se è così, scrivilo.

Oppure, forse non sei una persona estroversa; forse sei meglio dietro le quinte. Sei una persona operativa? Scrivilo.

Qualunque cosa tu sia bravo a fare, per qualunque cosa tu sia conosciuto, scrivila. Un modo per farlo è fare un’analisi SWOT su se stessi. Un’analisi SWOT non è altro che una semplice matrice che rende facile esaminare i vostri punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce della vostra azienda. Leggi di più su come fare un’analisi SWOT qui.

Accorda le tue abilità principali alle opportunità di franchising

Questo è più facile di quanto sembri. Tutto quello che devi fare è tenere la lista che hai appena creato davanti a te mentre cerchi qualche franchising in cui iniziare a cercare. Ma dove dovresti cercare?

Inizia la tua ricerca online. I portali di franchising sono il posto migliore per iniziare. Per trovarne alcuni, usa il tuo motore di ricerca preferito e digita “opportunità di franchising” o “franchising in vendita”. Questo dovrebbe tenerti occupato per un po’. Se non vuoi passare attraverso tutti i portali da solo, puoi controllare la mia lista dei 10 migliori siti web di opportunità di franchising. Potrebbe risparmiarti un po’ di tempo.

Poi, scegli alcune opportunità specifiche da cui sei attratto. Guarda ognuna di esse, e vedi se saresti in grado di usare le tue abilità – quelle che hai scritto e che hai davanti a te – in questi franchising.

Ti faccio un esempio:

Diciamo che sei interessato a un franchising di pulizia commerciale. Hai letto le informazioni fornite dal franchisor, e una cosa che ti piace della pulizia commerciale è che è B2B (business-to-business). Come franchisee, non avresti a che fare con i consumatori – avresti a che fare con altri proprietari di imprese e/o i loro manager.

Controlli la lista delle competenze che hai creato, e sono sicuramente in linea con un franchising di pulizia commerciale. Le tue abilità più forti includono le vendite e la gestione delle vendite, e dalle informazioni fornite finora, sembra che il tuo ruolo come franchisee sarebbe molto orientato alle vendite. Un’opportunità di pulizia commerciale è qualcosa che dovresti controllare. Tutto quello che devi fare è compilare il modulo “Richiedi maggiori informazioni” che può essere trovato su quasi tutti i portali di franchising, e aspettare che il rappresentante del franchising ti contatti.

Guarda le tendenze

Voglio che tu diventi un osservatore di tendenze. Voglio che tu tenga d’occhio le tendenze dei consumatori e degli affari. Voglio che tu stia al passo con il gioco.

Non voglio che tu rimanga bloccato con un franchising che era “caldo” quando hai iniziato a guardarlo, e “non caldo” dopo averlo acquistato.

È nella natura umana essere attratti da ciò che è caldo e popolare. Non sto suggerendo di evitare le opportunità che sono popolari ora. Quello che vi sto suggerendo è di scegliere un franchising che non abbia il potenziale di esaurirsi velocemente. Cerca di evitare le mode. Rimanete aggiornati su quello che sta succedendo nel mondo degli affari. Osserva le tendenze.

Devi scoprire per cosa spendono i loro soldi i consumatori (se questo è il tuo mercato di riferimento). Devi anche scoprire per cosa non sono disposti a pagare – questa è tutta una ricerca di mercato. Se stai pensando di acquistare un franchising che è in B2B, come la pulizia commerciale o la formazione aziendale e il coaching, è necessario scoprire ciò che i leader aziendali stanno discutendo. Quali sono le loro esigenze? Hanno il budget per quello che stai pensando di offrire?

Se vuoi rimanere aggiornato con le tendenze che ti interesseranno come franchisee, inizia a cercare siti web e blog di business che scrivono frequentemente sulle tendenze che stanno avendo luogo in questo momento.

Qui ce ne sono alcuni a cui vale la pena iscriversi:

• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth’s Blog
• E naturalmente, c’è Bplans e la loro newsletter settimanale

Se sei interessato ad acquistare un franchising come un modo per iniziare o gestire la tua attività, impara tutto quello che puoi prima di comprare.

Ecco il tuo successo!

Nota del redattore: Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2013. È stato rivisto nel 2019.