Free Press

Ten artykuł jest częścią naszego Przewodnika po zakładaniu firmy, listy artykułów, które pozwolą Ci szybko rozpocząć działalność!

Co to jest franczyza? Zadałem to pytanie klubowi przedsiębiorców z liceum. Ich odpowiedzi były interesujące:

• „Franczyza to biznes, który można zobaczyć w różnych miastach. Są one rozpoznawalne, ponieważ ich znaki i kolory są takie same.”
• „Jest to rodzaj biznesu, który jest taki sam wszędzie, gdzie idziesz.”
• „McDonald’s jest franczyzą. Tak samo jak KFC i Burger King.”

Te wszystkie odpowiedzi są poprawne. Ale franczyza to coś więcej niż tylko jednolitość.

Co to jest franczyza?

Franczyza to rodzaj działalności gospodarczej, która jest własnością i jest prowadzona przez osobę fizyczną (franczyzobiorcę), ale jest oznaczona marką i nadzorowana przez znacznie większą – zwykle krajową lub międzynarodową – firmę (franczyzodawcę). Wiele sklepów i restauracji, które widzimy na co dzień, to franczyzy: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid, i tysiące innych.

Gdy kupujesz prawa do otwarcia tego typu działalności, kupujesz prawa do korzystania z sprawdzonego modelu biznesowego i systemu, ze sprawdzonymi cenami, produktów i technik marketingowych. Kupujesz również prawa do marki: Uzyskujesz pełny dostęp do materiałów firmy oznaczonych znakiem towarowym, w tym logo, slogany i oznakowanie – wszystko, co ma związek z marką.

Jak zostać franczyzobiorcą

Aby zostać franczyzobiorcą, musisz zapłacić opłatę franczyzową z góry. Zapłacenie opłaty wstępnej (i podpisanie umowy franczyzowej) daje prawo do korzystania z:

• Nazwy firmy lub marki
• Systemu prowadzenia działalności
• Podręcznika operacyjnego
• Materiałów marketingowych
• Oprogramowania
• Wszystkich innych materiałów zastrzeżonych

Dodatkowo możesz otrzymać wyłączne terytorium geograficzne do objęcia. Informacje o terytorium są zawsze wyszczególnione w umowie franczyzowej, podobnie jak okres, w którym jest się właścicielem biznesu franczyzowego. Zazwyczaj ten rodzaj umowy trwa od 5 do 10 lat i zazwyczaj masz prawo do ich odnowienia.

Dlaczego niektóre firmy udzielają franczyzy swoim przedsiębiorstwom?

Franczyza może być doskonałym sposobem dla firm na zwiększenie ich dystrybucji. Issac Singer stworzył wczesną formę franchisingu, sprzedając swoje maszyny do szycia Singer, a Henry Ford zrobił to z samochodami.

Najczęściej jednak, franchising firmy oferuje jedną ogromną zaletę dla firm: nie muszą używać wszystkich swoich własnych pieniędzy, aby rozwijać swoją działalność. Zamiast tego mogą korzystać z pieniędzy innych ludzi (franczyzobiorców).

Oferowanie franczyzy pozwala założycielowi zmniejszyć niektóre z ich własnych ryzyk finansowych, gdy szukają możliwości rozszerzenia działalności na wiele nowych lokalizacji. Franczyzodawca nadal musi inwestować swoje pieniądze, aby stworzyć system franczyzowy – podejmują oni spore ryzyko, łącząc swoje koncepcje biznesowe – ale nie muszą inwestować tyle swoich pieniędzy w każdą nową lokalizację.

Franczyza jest świetną metodą dystrybucji produktów i usług. Ale wszystkie franczyzy nie są sobie równe. Musisz mądrze wybrać swoją możliwość biznesową.

Determinowanie, jakie franczyzy powinieneś zbadać

Wybór franczyzy może być sporym wyzwaniem. Jednym z powodów jest to, że istnieje ponad 3 000 różnych dostępnych koncepcji. Jak wybrać tylko jeden? Oto trzy wskazówki:

Dowiedz się, w czym jesteś dobry

Tak naprawdę chodzi o stworzenie odpowiedniego dopasowania do Twoich zestawów umiejętności. Oto coś, co możesz zrobić już teraz, a co da Ci przewagę w poszukiwaniach: Zrób listę swoich najważniejszych umiejętności. Zapisz, w czym jesteś naprawdę dobry.

Na przykład, czy jesteś osobą, która lubi ludzi, tworzy relacje? Jeśli tak, zapisz to.

Albo, może nie jesteś osobą otwartą; może jesteś lepszy za kulisami. Czy jesteś osobą operacyjną? Zapisz to.

Cokolwiek jesteś dobry w robieniu, cokolwiek z czego jesteś znany, zapisz to. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest przeprowadzenie analizy SWOT na sobie. Analiza SWOT to prosta macierz, która ułatwia zbadanie mocnych i słabych stron Twojej firmy oraz szans i zagrożeń. Przeczytaj więcej o przeprowadzaniu analizy SWOT tutaj.

Dopasuj swoje najlepsze umiejętności do możliwości franczyzy

To jest łatwiejsze niż się wydaje. Wszystko, co musisz zrobić, to zachować listę, którą właśnie stworzyłeś przed sobą, podczas gdy szukasz franczyzy, aby zacząć się przyglądać. Ale, gdzie należy szukać?

Zacznij poszukiwania online. Portale franczyzowe to najlepsze miejsce, aby zacząć. Aby znaleźć kilka z nich, użyj swojej ulubionej wyszukiwarki i wpisz „możliwości franczyzy” lub „franczyzy na sprzedaż”. To powinno zapewnić Ci zajęcie na jakiś czas. Jeśli nie chcesz, aby przeszukiwać wszystkie portale siebie, można sprawdzić moją listę 10 najlepszych stron internetowych Franchise Opportunity. To może zaoszczędzić trochę czasu.

Następnie, wybrać kilka konkretnych możliwości, które są przyciągane do. Spójrz na każdą z nich i zobacz, czy będziesz w stanie wykorzystać swoje umiejętności – te, które zapisałeś i masz przed sobą – w tych franczyzach.

Podam ci przykład:

Powiedzmy, że jesteś zainteresowany franczyzą w zakresie czyszczenia komercyjnego. Czytasz informacje dostarczone przez franczyzodawcę, a jedną z rzeczy, które lubisz w sprzątaniu komercyjnym jest to, że jest to B2B (business-to-business). Jako franczyzobiorca, nie będzie miał do czynienia z konsumentami – będziesz miał do czynienia z innymi właścicielami firm i / lub ich menedżerów.

Sprawdzasz listę umiejętności, które stworzyłeś, i są one zdecydowanie w linii z komercyjnej franczyzy czyszczenia. Twoje najsilniejsze umiejętności obejmują sprzedaż i zarządzanie sprzedażą, a z informacji dostarczonych do tej pory wygląda na to, że Twoja rola jako franczyzobiorcy będzie bardzo zorientowana na sprzedaż. Możliwość komercyjnego sprzątania jest czymś, co powinieneś sprawdzić. Wszystko, co musisz zrobić, to wypełnić formularz „Request more information”, który można znaleźć na prawie każdym portalu franczyzowym, i czekać na kontakt przedstawiciela franczyzy.

Watch the trends

Chcę, abyś stał się obserwatorem trendów. Chcę, abyś śledził trendy konsumenckie i biznesowe. Nie chcę, abyś utknął we franczyzie, która była „gorąca”, gdy zacząłeś się jej przyglądać, a „nie była gorąca”, gdy ją kupiłeś. To ludzka natura, że przyciąga cię to, co gorące i popularne. Nie sugeruję, abyś unikał okazji, które są teraz popularne. Sugeruję natomiast, abyś wybrał franczyzę, która nie ma potencjału, aby szybko wygasnąć. Staraj się unikać modnych trendów. Bądź na bieżąco z tym, co dzieje się w świecie biznesu. Obserwuj trendy.

Musisz dowiedzieć się, na co konsumenci (jeśli to jest twój rynek docelowy) wydają swoje pieniądze. Musisz również dowiedzieć się, co oni nie są skłonni zapłacić za – to wszystko badania rynku. Jeśli skłaniasz się ku zakupowi franczyzy, która jest w B2B, jak sprzątanie komercyjne lub szkolenia korporacyjne i coaching, musisz dowiedzieć się, co liderzy biznesu dyskutują. Jakie są ich potrzeby? Czy mają budżet na to, co chcesz zaoferować?

Jeśli chcesz być na bieżąco z trendami, które będą miały wpływ na Ciebie jako franczyzobiorcę, zacznij szukać stron biznesowych i blogów, które często piszą o trendach, które mają miejsce właśnie teraz.

Oto kilka, do których warto się zapisać:

• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth’s Blog
• No i oczywiście jest Bplans i ich cotygodniowy newsletter

Jeśli interesuje Cię zakup franczyzy jako sposób na rozpoczęcie lub prowadzenie własnego biznesu, dowiedz się wszystkiego, co możesz, zanim kupisz.

Here’s to your success!

Nota redaktora: Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w 2013 roku. Został on poprawiony w 2019 roku.