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Gli imprenditori passano mesi a progettare e pianificare come il loro modello di business funzionerà e creerà valore sul mercato.

Questo modello di business è fatto di componenti – il valore creato; il modello operativo, che specifica come il business funziona e opera; e il modello delle entrate, che specifica come il business fa soldi e quanto spende nel farlo.

Mentre il modello operativo è importante per il business, il modello delle entrate è altrettanto importante in quanto decide la fattibilità e le proiezioni a lungo termine del business indicando il suo processo di creazione di denaro.

Ma cos’è il modello delle entrate e perché è importante?

Scopriamolo.

Che cos’è un modello di reddito?

Un modello di reddito è una struttura concettuale che dichiara e spiega la strategia di guadagno del business.

Comprende le offerte di valore, le tecniche di generazione di reddito, le fonti di reddito, e il consumatore target del prodotto offerto.

Il reddito può essere generato da una miriade di fonti, può essere sotto forma di commissione, markup, arbitraggio, affitto, offerte, ecc. e può includere pagamenti ricorrenti o solo un pagamento una tantum. Un modello di reddito include ogni aspetto della strategia di generazione di reddito del business.

Un modello di reddito è il modo in cui un business fa soldi.

Un modello di reddito è importante per le proiezioni di business a lungo termine della società in quanto fornisce una panoramica del potenziale attuale e futuro della società di guadagnare profitti.

Importanza di un modello di reddito definito

Il modello di reddito è proprio come un sistema di carburante per una macchina. Mentre il motore o il modello operativo è una necessità, un’auto non può muoversi a lungo se il suo sistema di alimentazione è danneggiato.

Pertanto, un modello di entrate ben definito è importante per ogni business per –

• Operare ed espandersi
• Rimanere nel mercato per molto tempo
• Prendere profitti

Componenti di un modello di entrate

Il modello di entrate forma una parte integrale del modello di business che copre l’aspetto finanziario del business. Ha due componenti principali –

• Flussi di entrate: Questo include tutti i flussi diretti e indiretti che portano entrate al business.
• Struttura dei costi: Include tutte le spese fisse e variabili che l’azienda sostiene per fare le sue operazioni e generare entrate.

In termini semplici, un modello di entrate elabora come l’azienda fa soldi e quanto spende per farlo, indicando i profitti che fa o intende fare.

Tipi di modelli di entrate

Con l’avvento di internet, i modelli di entrate di molte aziende ora includono innumerevoli fonti di reddito dal mondo digitale. Tuttavia, tutte le fonti di reddito, sia online che offline, possono essere confinate in 10 tipi di modelli di reddito sulla base della fonte di reddito

Markup

Markup è il modello di reddito più comune e più antico visto tra le imprese. Consiste nel fissare il prezzo di vendita del bene aggiungendo i profitti e le spese generali al suo prezzo di costo. Questo modello di reddito è comune tra i dettaglianti, i grossisti, ecc. che agiscono come intermediari e comprano i prodotti dai produttori/altre parti prima di venderli ad altri.

Tuttavia, i produttori usano anche il modello di markup per guadagnare denaro vendendo il bene ad un prezzo che include i profitti oltre il costo coinvolto nella produzione.

Arbitraggio

Il modello di reddito di arbitraggio utilizza la differenza di prezzo in due mercati diversi dello stesso bene. Implica l’acquisto di titoli, valute e/o merci in un mercato e contemporaneamente la vendita dello stesso in un altro mercato ad un prezzo più alto e la realizzazione di profitti dalla temporanea differenza di prezzo.

Licenza

Il modello di reddito della licenza è comune tra inventori, creatori e proprietari di proprietà intellettuale che concedono una licenza per utilizzare il loro nome, prodotti o servizi ad un costo predeterminato o ricorrente. Il modello di reddito è comune tra molte società di software e proprietari di proprietà intellettuale legalmente protetta (brevetti, marchi, copyright) che concedono una licenza limitata per tempo, territorio, distribuzione, volume, ecc. a chiunque soddisfi i loro requisiti e paghi.

Commissione

Un modello di reddito di commissione è un tipo di modello di reddito transazionale in cui una parte addebita una commissione per ogni transazione/azione che media tra due parti o qualsiasi traccia che fornisce all’altra parte. È una delle strategie di guadagno più comuni tra i marketplace e gli aggregatori online, dove forniscono una piattaforma per la vendita digitale di articoli e fanno pagare una commissione come percentuale o prezzo fisso su ogni articolo venduto.

Anche gli affiliati, i broker e le case d’asta sono visti lavorare su un modello di guadagno basato sulle commissioni.

Rent/Lease

Il modello di guadagno Rent/Lease è comune quando è coinvolto un bene fisico. Questa strategia di guadagno comporta un pagamento ricorrente (affitto) o una tantum (leasing) per l’uso temporaneo del bene.

Abbonamento

Un modello di abbonamento è un grande esempio di strategia di reddito ricorrente. Questa è una strategia comune tra i SAAS, i servizi di intrattenimento, e le compagnie di hosting online come Netflix, Youtube ecc. dove forniscono il servizio specificato per un costo periodico predeterminato.

Pubblicità

Un modello di entrate pubblicitarie è solitamente adottato dalle case dei media e dai fornitori di informazioni che solitamente guadagnano soldi includendo pubblicità nel contenuto fornito. Questo modello di reddito è diffuso in entrambi i business offline e online e l’azienda guadagna soldi facendo pagare l’inserzionista: per dimensione dello spazio offerto, mille impressioni o per click sulla pubblicità.

Fee-for-service

A differenza di altri modelli basati sui servizi, un modello fee-for-service fa pagare i clienti per il tipo e le volte che il servizio viene fornito. Questo è un modello di entrate pay-as-you-go o pay-per-usage in cui il cliente paga solo per i servizi che ha effettivamente utilizzato. Questo modello di reddito è comune nelle industrie delle telecomunicazioni e dei servizi basati sul cloud.

Interesse

Una strategia di reddito basata sull’interesse o una strategia di reddito basata sull’investimento è comune tra le banche. Le banche di solito generano entrate sotto forma di interessi sulle loro offerte (prestiti).

Donazione

Molte aziende forniscono i loro prodotti e servizi gratuitamente e contano totalmente sulle donazioni pagate dai loro clienti. Queste aziende difficilmente realizzano profitti perché le donazioni di solito coprono solo i loro costi operativi. Wikipedia è una di queste aziende che si basa sulle donazioni.

Modelli di entrate simmetriche Vs asimmetriche

Modello di entrate simmetriche

Nei modelli di entrate simmetriche, l’utente dell’offerta dell’azienda è anche il cliente che paga per essa. Generalmente, questo modello implica un flusso unilaterale di offerta e denaro – offerta dall’azienda al cliente e denaro dal cliente all’azienda.

Per esempio, un rivenditore fa pagare un ricarico su ogni bene venduto al cliente, o un agente fa pagare una mediazione per ogni affare fatto per conto del cliente. Il flusso di questo modello di entrate è semplice e diretto dove solo due parti sono coinvolte – l’azienda e il cliente.

Modello di entrate asimmetriche

Nei modelli di entrate asimmetriche, l’utente dell’offerta dell’azienda non è il cliente che paga per essa. L’azienda utilizza un modello di reddito duplice in cui monetizza i dati forniti dagli utenti della sua offerta e vende gli stessi ad un altro segmento di clienti.

Per esempio, gli utenti di Facebook non pagano per il servizio che utilizzano. Ma l’azienda guadagna le sue entrate dalle pubblicità dove i dati degli utenti sono forniti agli inserzionisti per indirizzare la pubblicità in modo migliore.

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