Co je to franšíza?

Franšíza je typ podniku, který vlastní a provozuje jednotlivec (franšízant), ale který je označen značkou a dohlíží na něj mnohem větší – obvykle národní nebo nadnárodní – společnost (franšízor). Mnoho obchodů a restaurací, které vidíte každý den, jsou franšízy:

Když si koupíte práva na otevření tohoto typu podniku, kupujete si práva na používání osvědčeného obchodního modelu a systému s osvědčenými cenami, produkty a marketingovými technikami. Kupujete si také práva na značku:

Jak se stát franšízantem

Chcete-li se stát franšízantem, musíte předem zaplatit franšízový poplatek. Zaplacením předběžného poplatku (a podpisem franšízové smlouvy) získáte právo používat:

Název podniku nebo značky
Systém podnikání
Provozní příručku
Marketingové materiály
Software
Všechny ostatní proprietární materiály

Kromě toho vám může být přiděleno výhradní geografické území, které budete pokrývat. Informace o území jsou vždy uvedeny ve vaší franšízové smlouvě, stejně jako doba, po kterou budete franšízový podnik vlastnit. Obvykle tento druh smluv trvá 5 až 10 let a obvykle máte právo je prodloužit.

Proč některé společnosti poskytují franšízové podnikání?

Franšízing může být pro společnosti skvělým způsobem, jak zvýšit svou distribuci. Issac Singer vytvořil ranou formu franchisingu způsobem, jakým prodával své šicí stroje Singer, a Henry Ford to udělal s automobily.

Většinou však franšízing podnikání nabízí společnostem jednu obrovskou výhodu: nemusí na rozvoj svého podnikání použít všechny své vlastní peníze. Místo toho mohou použít peníze jiných lidí (franšízantů).

Nabízení franšízy umožňuje zakladateli snížit část vlastního finančního rizika, když se snaží rozšířit podnik na více nových míst. Poskytovatel franšízy musí stále investovat své peníze do vytvoření franšízového systému – podstupuje nemalé riziko, když dává dohromady své podnikatelské koncepty – ale nemusí investovat tolik svých peněz do každé nové provozovny.

Franšízing je skvělá metoda distribuce produktů a služeb. Všechny franšízy však nejsou stejné. Podnikatelskou příležitost si musíte vybrat moudře.

Určení, jaké franšízy byste měli prozkoumat

Výběr franšízy může být poměrně náročný. Jedním z důvodů je, že existuje více než 3 000 různých konceptů. Jak si vybrat jen jeden z nich? Zde jsou tři tipy:

Zjistěte si, v čem jste dobří

Jde skutečně o to, abyste si vytvořili vhodnou kombinaci pro své dovednosti. Tady je něco, co můžete udělat hned teď a co vám dá náskok při hledání: Udělejte si seznam svých nejlepších dovedností. Napište si, v čem jste opravdu dobří.

Jste například člověk, který umí jednat s lidmi, vytvářet vztahy? Pokud ano, napište si to.

Nebo možná nejste společenský člověk; možná jste lepší v zákulisí. Jste provozní člověk? Napište si to.

V čemkoli jste dobří, v čemkoli jste známí, napište si to. Jedním ze způsobů, jak to udělat, je provést na sobě analýzu SWOT. Analýza SWOT je jen jednoduchá matice, která usnadňuje zkoumání vašich (nebo vašich firemních) silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb. Více informací o provádění analýzy SWOT naleznete zde.

Přizpůsobte své nejlepší dovednosti franšízovým příležitostem

To je jednodušší, než se zdá. Stačí, když budete mít právě vytvořený seznam před sebou, zatímco budete hledat nějaké franšízy, o které se můžete začít zajímat. Ale kde byste měli hledat?

Začněte hledat na internetu. Nejlepším místem, kde začít, jsou franšízové portály. Chcete-li jich několik najít, použijte svůj oblíbený vyhledávač a zadejte „franšízové příležitosti“ nebo „franšízy na prodej“. To by vás mělo na chvíli zaměstnat. Pokud se nechcete prokousávat všemi portály sami, můžete se podívat na můj seznam 10 nejlepších webových stránek s franšízovými příležitostmi. Mohl by vám ušetřit nějaký čas.

Dále si vyberte několik konkrétních příležitostí, které vás lákají. Podívejte se na každou z nich a zjistěte, zda byste v těchto franšízách mohli využít své dovednosti – ty, které jste si napsali a máte je před sebou.

Uvedu vám příklad:

Řekněme, že máte zájem o franšízu na komerční úklid. Přečtete si informace poskytnuté poskytovatelem franšízy a jedna z věcí, která se vám na komerčním úklidu líbí, je, že jde o B2B (business-to-business). Jako franšízant byste nejednali se spotřebiteli – jednali byste s jinými majiteli podniků a/nebo jejich manažery.

Zkontrolujete seznam dovedností, který jste si vytvořili, a ty rozhodně odpovídají franšíze na komerční úklid. Mezi vaše nejsilnější dovednosti patří prodej a řízení prodeje a z dosud poskytnutých informací se zdá, že vaše role franšízanta by byla velmi orientovaná na prodej. Příležitost komerčního úklidu je něco, co byste měli prověřit. Stačí vyplnit formulář „Žádost o více informací“, který najdete téměř na každém franšízovém portálu, a počkat, až se vám ozve zástupce franšízy.

Sledujte trendy

Chci, abyste se stali pozorovatelem trendů. Chci, abyste sledovali spotřebitelské a obchodní trendy. Chci, abyste měli náskok.

Nechci, abyste uvízli s franšízou, která „frčela“, když jste se o ni začali zajímat, a „nefrčela“ poté, co jste ji koupili.

Je lidskou přirozeností, že vás přitahuje to, co frčí a co je populární. Nenavrhuji, abyste se vyhýbali příležitostem, které jsou nyní populární. Navrhuji, abyste si vybrali franšízu, která nemá potenciál rychle vyšumět. Snažte se vyhnout módním výstřelkům. Sledujte aktuální dění ve světě podnikání. Sledujte trendy.

Musíte zjistit, za co spotřebitelé (pokud je to váš cílový trh) utrácejí své peníze. Musíte také zjistit, za co nejsou ochotni platit – to vše je průzkum trhu. Pokud se přikláníte ke koupi franšízy, která je v oblasti B2B, například komerční úklid nebo firemní školení a koučování, musíte zjistit, o čem diskutují vedoucí představitelé firem. Jaké jsou jejich potřeby? Mají rozpočet na to, co chcete nabízet?“

Pokud chcete být v obraze ohledně trendů, které vás jako franšízanta ovlivní, začněte vyhledávat obchodní webové stránky a blogy, které často píší o trendech, které právě probíhají.

Tady je několik takových, které stojí za to odebírat:

Trendy malého podnikání
The Huffington Post Small Business
Mashable Small Business
Seth’s Blog
A samozřejmě je tu Bplans a jejich týdenní zpravodaj

Pokud máte zájem o koupi franšízy jako způsobu, jak začít nebo provozovat vlastní podnikání, zjistěte si před koupí vše, co můžete.

Přeji vám úspěch!

Poznámka redakce: Tento článek byl původně publikován v roce 2013. V roce 2019 byl revidován.

Free Press