Free Press

Podnikatelé tráví měsíce navrhováním a plánováním, jak bude jejich obchodní model fungovat a vytvářet hodnotu na trhu.

Tento obchodní model se skládá ze složek – vytvářené hodnoty; provozního modelu, který specifikuje, jak podnik funguje a funguje; a modelu příjmů, který specifikuje, jak podnik vydělává peníze a kolik při tom utrácí.

Pokud je pro podnik důležitý provozní plán, stejně důležitý je i plán modelu příjmů, protože rozhoduje o proveditelnosti a dlouhodobých prognózách podniku tím, že uvádí jeho proces tvorby peněz.

Co je to však model příjmů a proč je důležitý?

Zjistěme to.

Co je model příjmů?

Model příjmů je koncepční struktura, která uvádí a vysvětluje strategii vydělávání příjmů podniku.

Obsahuje nabídku hodnot, techniky generování příjmů, zdroje příjmů a cílové spotřebitele nabízeného produktu.

Příjmy mohou být generovány z nesčetných zdrojů, mohou mít podobu provize, přirážky, arbitráže, pronájmu, nabídek atd. a mohou zahrnovat opakované platby nebo jen jednorázovou platbu. Model příjmů zahrnuje každý aspekt strategie generování příjmů podniku.

Model příjmů je způsob, jakým podnik vydělává peníze.

Model příjmů je důležitý pro dlouhodobé obchodní prognózy podniku, protože poskytuje přehled o současném a budoucím potenciálu podniku dosahovat zisku.

Důležitost definovaného modelu příjmů

Model příjmů je jako palivová soustava u automobilu. Zatímco motor nebo provozní model je nutností, auto se nemůže dlouho pohybovat, pokud je jeho palivový systém poškozen.

Pro každý podnik je proto důležitý dobře definovaný model příjmů, aby mohl –

• Provozovat a expandovat
• Dlouhodobě se udržet na trhu
• Vytvářet zisk

Složky modelu příjmů

Model příjmů tvoří nedílnou součást obchodního modelu zahrnujícího finanční stránku podnikání. Má dvě hlavní složky –

• Proudy příjmů: Zahrnuje všechny přímé a nepřímé toky, které přinášejí podniku příjmy.
• Struktura nákladů:

Zjednodušeně řečeno, model příjmů rozpracovává, jak podnik vydělává peníze a kolik na to vynakládá, přičemž uvádí, jakých zisků dosahuje nebo hodlá dosahovat.

Typy modelů příjmů

S příchodem internetu zahrnují modely příjmů mnoha společností nyní nespočet zdrojů příjmů z digitálního světa. Nicméně všechny zdroje příjmů, ať už online nebo offline, lze na základě zdroje příjmů omezit na 10 typů modelů příjmů

Markup

Markup je nejběžnější a nejstarší model příjmů, který lze mezi podniky vidět. Zahrnuje stanovení prodejní ceny zboží přičtením zisku a režijních nákladů k jeho nákladové ceně. Tento model výnosů je běžný u maloobchodníků, velkoobchodníků atd., kteří fungují jako prostředníci a nakupují výrobky od výrobců/jiných stran před tím, než je prodají ostatním.

Model přirážky však používají i výrobci, aby vydělali peníze prodejem zboží za cenu, která zahrnuje zisk nad rámec nákladů spojených s jeho výrobou.

Arbitrážní

Arbitrážní model výnosů využívá rozdílu cen na dvou různých trzích téhož zboží. Zahrnuje nákup cenných papírů, měny a/nebo zboží na jednom trhu a současný prodej téhož na jiném trhu za vyšší cenu a dosažení zisku z dočasného cenového rozdílu.

Licencování

Licenční model příjmů je běžný u vynálezců, tvůrců a vlastníků duševního vlastnictví, kteří poskytují licenci na používání svého jména, výrobků nebo služeb za předem stanovené nebo opakující se náklady. Tento model příjmů je běžný mezi mnoha softwarovými společnostmi a právně chráněnými vlastníky duševního vlastnictví (patenty, ochranné známky, autorská práva), kteří udělují licenci omezenou časem, územím, distribucí, objemem atd. každému, kdo splní jejich požadavky a zaplatí za ni.

Model získávání příjmů z provizí

Model získávání příjmů z provizí je typ transakčního modelu příjmů, kdy si strana účtuje provizi za každou transakci/akci, kterou zprostředkuje mezi dvěma stranami, nebo za jakékoli vedení, které poskytne druhé straně. Jedná se o jednu z nejběžnějších strategií vydělávání příjmů mezi internetovými tržištěmi a agregátory, kde poskytují platformu pro digitální prodej položek a z každé prodané položky si účtují provizi ve formě procenta nebo pevné ceny.

S modelem vydělávání na základě provize pracují také zprostředkovatelé, makléři a dražebníci.

Model vydělávání na základě pronájmu

Model vydělávání na základě pronájmu je běžný tam, kde se jedná o fyzický majetek. Tato strategie získávání příjmů zahrnuje opakované (nájemné) nebo jednorázové (leasing) platby za dočasné používání aktiva.

Předplatné

Model předplatného je skvělým příkladem strategie opakovaných příjmů. Jedná se o běžnou strategii mezi SAAS, zábavními službami a online hostingovými společnostmi, jako je Netflix, Youtube atd. kdy poskytují určitou službu za předem stanovené pravidelné náklady.

Reklama

Model příjmů z reklamy obvykle používají mediální domy a poskytovatelé informací, kteří obvykle vydělávají peníze tím, že do poskytovaného obsahu zařazují reklamu. Tento model příjmů je rozšířen jak v off-line, tak v on-line podnikání a společnost vydělává peníze tím, že inzerentovi účtuje: za velikost nabízeného prostoru, tisíc zobrazení nebo za kliknutí na reklamu.

Model poplatku za službu

Na rozdíl od ostatních modelů založených na službách, model poplatku za službu účtuje zákazníkům za typ a čas poskytnutí služby. Jedná se o výnosový model pay-as-you-go nebo pay-per-usage, kdy zákazník platí pouze za služby, které skutečně využil. Tento model příjmů je běžný v odvětví telekomunikací a cloudových služeb.

Úroky

Strategie příjmů založená na úrocích nebo strategie příjmů založená na investicích je běžná u bank. Banky obvykle generují příjmy ve formě úroků ze svých nabídek (úvěrů).

Dary

Mnoho společností poskytuje své produkty a služby zdarma a zcela spoléhá na dary, které jim platí jejich zákazníci. Tyto společnosti téměř nedosahují zisku, protože dary obvykle pokrývají pouze jejich provozní náklady. Jednou z takových společností, která spoléhá na dary, je Wikipedia.

Symetrické vs. asymetrické modely příjmů

Symetrický model příjmů

V symetrických modelech příjmů je uživatel nabídky podniku zároveň zákazníkem, který za ni platí. Obecně tento model zahrnuje jednostranný tok nabídky a peněz – nabídky od podniku k zákazníkovi a peněz od zákazníka k podniku.

Například maloobchodník si účtuje přirážku z každého zboží prodaného zákazníkovi nebo zprostředkovatel si účtuje zprostředkování za každý obchod uzavřený jménem klienta. Tok tohoto modelu příjmů je jednoduchý a přímý, kdy se na něm podílejí pouze dvě strany – podnik a zákazník.

Asymetrický model příjmů

Při asymetrických modelech příjmů není uživatelem nabídky podniku zákazník, který za ni platí. Tato společnost používá dvojí model příjmů, kdy zpeněžuje data poskytnutá uživateli své nabídky a prodává je jinému segmentu zákazníků.

Například uživatelé Facebooku neplatí za službu, kterou využívají. Společnost však vydělává na reklamách, kdy údaje uživatelů poskytuje inzerentům, aby mohli lépe cílit reklamu.

Řekněte nám, co si myslíte!

Přehlédli jsme něco? No tak! Řekněte nám v komentářích, co si myslíte o našem článku o modelu příjmů.