Pokud se právě pouštíte do velkoobchodu s nemovitostmi a netušíte, kde začít a/nebo jak začít, jste na správné adrese. Než si probereme úskalí zadávání velkoobchodních smluv s nemovitostmi, měli byste pochopit, že velkoobchod je poněkud složitý a může být poněkud náročný, zejména pro začínající investory. Ale přesto, pokud právě teď nemáte dostatek hotovosti, může být velkoobchodní prodej způsobem, jak začít s investováním do nemovitostí.
Samozřejmostí je, že investování do nemovitostí je skvělý způsob, jak dlouhodobě vydělávat peníze a hromadit bohatství. Výhody rozhodně převažují nad nevýhodami, pokud si investoři osvojí správné znalosti a zkušenosti, aby urychlili svůj výdělečný potenciál a využili lukrativní investiční příležitosti k rozvoji svého podnikání v oblasti nemovitostí ve velkém měřítku. Vzhledem k tomu, že velkoobchod s nemovitostmi je krátkodobá strategie, největší výzvou, které investoři čelí, je prodat nemovitosti co nejrychleji.
Související: Nemovitosti:
Co je to velkoobchod s nemovitostmi?
Zjednodušeně řečeno, velkoobchodníci s nemovitostmi jsou pouze prostředníky mezi kupujícími a prodávajícími; velkoobchodník uzavře smlouvu s prodávajícím nemovitosti, prodá dům potenciálním kupujícím a poté smlouvu postoupí kupujícímu. Proto se velkoobchodu také říká „postoupení smlouvy“; velkoobchodníci v podstatě předávají štafetu kupujícímu a neplatí z vlastní kapsy. Velkoobchodníci jsou pouze zodpovědní za postoupení smlouvy kupujícímu v krátkém časovém horizontu. Za opravy domu odpovídá kupující, nikoli velkoobchodník.
Jak tedy velkoobchodníci dosahují zisku? Rozdíl mezi smluvní cenou s prodávajícím a částkou zaplacenou kupujícím je zisk velkoobchodníka z uzavření obchodu. Čím větší je rozdíl, tím tučnější je výplatní šek. Trik spočívá v tom, že je třeba najít prodávajícího, který je ochoten prodat výrazně pod reálnou tržní hodnotou, a následně prodat kupujícímu za mnohem vyšší cenu. Nezapomeňte, že ve velkoobchodě s nemovitostmi platí, že čas jsou peníze, a pokud budete s hledáním kupce čekat příliš dlouho, může se stát, že nakonec zaplatíte z vlastní kapsy podle podmínek smlouvy.
Za zmínku stojí i další typ velkoobchodu, tzv. reverzní velkoobchod. Je velmi podobný velkoobchodu s nemovitostmi, ale pořadí dohody je „obrácené“, takže velkoobchodník najde kupujícího dříve než prodávajícího. Tímto způsobem má velkoobchodník díky tomu, že nejdříve najde kupujícího, lepší představu o tom, na co se má zaměřit (a více času) při vyhledávání vhodné nemovitosti, která odpovídá preferencím kupujícího. Krása toho všeho spočívá v tom, že nemusíte vynakládat vlastní peníze na velkoobchod s nemovitostmi a/nebo reverzní velkoobchod a je na vás, abyste si zvolili, která strategie pro vás bude nejlepší.
Související: Zjistěte vše, co potřebujete vědět o velkoobchodním prodeji domů v USA
Předání obušku ve velkoobchodní smlouvě s nemovitostmi
Nechte si to rozebrat v jednoduchém scénáři; ve velkoobchodní smlouvě s nemovitostmi jsou tři hráči:
- Kupující A: velkoobchodník alias zprostředkovatel
- Prodávající
- Kupující B
- Když velkoobchodník (kupující A) najde dobrou nemovitost, podepíše s prodávajícím kupní smlouvu.
- S kupní smlouvou je velkoobchodník plně oprávněn „postoupit“ nebo prodat smlouvu jinému kupujícímu (kupujícímu B).
- Aby mohl velkoobchodník (kupující A) prodat smlouvu novému kupujícímu, dokončí smlouvu o postoupení, aby právně převedl svá práva na kupujícího B.
- Předáním štafety novému kupujícímu odpadá právní odpovědnost a/nebo povinnost velkoobchodníka vůči prodávajícímu.
- Nyní může kupující B koupit nemovitost přímo od prodávajícího podle původních podmínek kupní smlouvy.
Velkoobchodní smlouva o prodeji nemovitosti: Krok za krokem
1. Vyhledání prodávajícího
Prvním krokem při uzavírání velkoobchodní smlouvy na nemovitost je vyhledání motivovaného prodávajícího, který je ochoten prodat pod tržní hodnotou. Je samozřejmé, že čím nižší cenu s prodávajícím vyjednáte, tím větší paušální zisk pro vás získáte.
2. Dokončete s prodávajícím první část velkoobchodní smlouvy o prodeji nemovitosti
Nezapomeňte do finalizace smlouvy zapojit realitního právníka, aby byly podmínky smlouvy právně nezávadné pro všechny strany. Kupní smlouva s prodávajícím musí obsahovat doložku o postoupení práv, která umožňuje velkoobchodníkovi neboli kupujícímu A převést práva na nového kupujícího (kupujícího B). Na internetu existuje mnoho vzorů velkoobchodních smluv o prodeji nemovitostí, ale přesto nepodceňujte právníka, aby se na věci podíval. Realitní právník je nezávislá třetí strana najatá k tomu, aby se ujistila, že obchod je férový a záznamy o nemovitosti jsou v pořádku, jak bylo dohodnuto ve smlouvě.
3. Než začnete nemovitost prodávat, poznejte ji zevnitř i zvenčí
Ujistěte se, že máte celkovou představu o stavu a podobě nemovitosti, než ji začnete prodávat seznamu svých potenciálních kupujících. Měli byste znát relevantní informace o nemovitosti, abyste ji mohli prodat tomu správnému kupci v krátkém časovém horizontu, který máte k dispozici. Musíte také odhadnout náklady na opravy domu, protože špatný odhad by mohl poškodit vaši důvěryhodnost, což by vedlo k tomu, že kupující nebudou mít důvěru s vámi znovu spolupracovat.
4. Najděte svého kupce a zadejte zadání smlouvy
Nejtěžší částí velkoobchodu s nemovitostmi je najít kupce v hotovosti, který má skutečný zájem o koupi předmětného domu. Abyste si zajistili zisk z uzavření obchodu, požadujte od kupujícího zálohu. Pokud to kupující myslí vážně, bude ochoten složit zálohu a zpečetit obchod. Záloha může být malá nebo velká částka, záleží na rozhodnutí velkoobchodníka. Váš zisk plyne z postoupení smlouvy a předání štafety konečnému kupujícímu. Řekněme například, že se s prodávajícím dohodnete na koupi domu za 100 000 USD a smlouvu postoupíte za 150 000 USD, pak získáte zisk 50 000 USD za legální převod velkoobchodní smlouvy na nemovitost na nového koncového kupujícího.
Související:
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak postupovat při velkoobchodním prodeji nemovitostí krok za krokem, podívejte se na naše video, které je k dispozici níže:
Závěr
Velkoobchodní prodej nemovitostí je ideální investiční strategií pro každého, kdo má pro začátek málo kapitálu. Pokud nákup nemovitosti k pronájmu není v tuto chvíli proveditelný, vřele doporučujeme velkoobchod jako příležitost, jak začít investovat do nemovitostí. Nebude to snadné, ale snažte se zaměřit svou pozornost na hledání správných prodávajících, uzavírání smluv pod tržní hodnotou a co nejrychlejší přidělení smlouvy potenciálním kupujícím. Zní to tak jednoduše, když se to řekne slovy, ale je toho hodně, co patří do velkoobchodní smlouvy s nemovitostmi ,a musíte se snažit, abyste v tomto oboru uspěli.
Zamířte na Mashvisor pro více informací o investování do nemovitostí!